員工晉升(降級)管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔*****有限公司文件編號：員工晉升/降級管理制度（暫行）制定審批第一章總則第一條為了推動自下而上的公司人才隊伍整體水平不斷提升，在公司內(nèi)部營造公平、公正、公開的競爭機(jī)制，調(diào)動員工工作熱情，實現(xiàn)員工個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，特制定本制度。第二條本制度適用于公司全體人員。第二章管理職責(zé)第三條人力資源部負(fù)責(zé)員工晉升/降級政策的制定，并對晉升申請的是否符合標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核。第四條晉升員工的直接上級負(fù)責(zé)員工晉升考核，及晉升提名。第五條體系負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對晉升員工的整體評價及審核，總經(jīng)理審批。第三章晉升管理第六條員工晉升分為部門內(nèi)部晉升和部門之間晉升，具體如下：一、部門內(nèi)部晉級/晉升：職位不變，薪資晉升；職位晉升，薪資不變；職位晉升，薪資晉升。1、員工晉升分為兩種，一是普通員工晉升為主管或經(jīng)理，二是主管或經(jīng)理晉升為總監(jiān)，職能和運(yùn)營部員工晉升需經(jīng)過為期3個月的考核，符合標(biāo)準(zhǔn)的人員予以正式晉升；銷售部員工以業(yè)績達(dá)成情況為晉升標(biāo)準(zhǔn)。2、員工晉升考核期間，其薪資不變；晉升考核通過，則薪資予以上調(diào)。3、員工薪資級別上調(diào)時為晉級，晉級需符合晉級標(biāo)準(zhǔn)。二、部門之間平移/晉升：跨部門崗位平移，薪資不變；跨部門崗位晉升，薪資不變；跨部門崗位晉升，薪資晉升。1、公司因工作需要須對現(xiàn)有人員進(jìn)行崗位調(diào)整，出現(xiàn)跨部門崗位平移的人員，薪資不變（如銷售助理轉(zhuǎn)崗行政助理或人事助理）；2、跨部門崗位晉升為公司因發(fā)展需要，而進(jìn)行的人事策略，跨部門晉升的人員需經(jīng)過為期3個月考核階段，考核期間薪資不變，考核通過薪資予以上調(diào)。第七條銷售部門員工崗位晉升/降級為不定期晉升/降級形式，主要以業(yè)績達(dá)標(biāo)情況為晉升/降級標(biāo)準(zhǔn)，具體如下表：崗位名稱崗位級別晉級/晉升標(biāo)準(zhǔn)降級/降職標(biāo)準(zhǔn)客戶專員1、客戶專員在試用3個月期間，單月回款業(yè)績達(dá)到**萬元（含**萬元），予以轉(zhuǎn)正，于次月享受轉(zhuǎn)正待遇。2、客戶專員在試用3個月期間，累積回款業(yè)績達(dá)到**萬元，予以轉(zhuǎn)正。試用期內(nèi)的客戶專員，連續(xù)3個月銷售回款業(yè)績累計都未達(dá)到**萬元以上（含*萬元），不予以正式錄用?？蛻艚?jīng)理客戶專員連續(xù)三個月平均回款業(yè)績達(dá)到**萬元，晉級為客戶經(jīng)理（不含試用期回款業(yè)績）?？蛻艚?jīng)理連續(xù)三個月平均回款業(yè)績未達(dá)到**萬元，降級為客戶專員。大客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理連續(xù)三個月平均回款業(yè)績達(dá)到**萬元，晉級為大客戶經(jīng)理。大客戶經(jīng)理連續(xù)三個月平均回款業(yè)績未達(dá)到**萬元，降級為客戶經(jīng)理。銷售部經(jīng)理初級大客戶經(jīng)理連續(xù)三個月平均回款業(yè)績達(dá)到**萬元，晉升為初級銷售部經(jīng)理。初級銷售部經(jīng)理連續(xù)三個月團(tuán)隊平均回款未達(dá)到**萬元，降級為大客戶經(jīng)理。中級1、初級銷售部經(jīng)理團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)三個月平均回款達(dá)到**萬元，晉升為中級銷售部經(jīng)理。2、至少培養(yǎng)**位大客戶經(jīng)理，**位客戶經(jīng)理，團(tuán)隊人數(shù)不少于**人。中級銷售部經(jīng)理團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)三個月平均回款未達(dá)到**萬元，降級為初級銷售部經(jīng)理。高級1、中級銷售部經(jīng)理團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)三個月平均回款業(yè)績達(dá)到**萬元，晉升為高級銷售部經(jīng)理。2、至少培養(yǎng)**位大客戶經(jīng)理，**位客戶經(jīng)理，團(tuán)隊人數(shù)不少**人。高級銷售部經(jīng)理團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)三個月平均回款未達(dá)到**萬元，降級為中級銷售部經(jīng)理。銷售總監(jiān)初級1、高級銷售部經(jīng)理團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)三個月平均回款達(dá)到**萬元，晉升為初級銷售總監(jiān)。2、至少培*位銷售經(jīng)理，團(tuán)隊人數(shù)不少于**人。初級銷售總監(jiān)團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)**個月平均回款未達(dá)到**萬元，降級為高級銷售部經(jīng)理。中級1、初級銷售總監(jiān)連續(xù)三個月團(tuán)隊業(yè)績平均回款達(dá)到**萬元，晉升為中級銷售部總監(jiān)。2、至少培養(yǎng)**位銷售經(jīng)理，團(tuán)隊人數(shù)不少于**人。中級銷售總監(jiān)團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)**個月平均回款業(yè)績未達(dá)到**萬元，降級為初級銷售總監(jiān)。高級1、中級銷售總監(jiān)團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)三個月平均回款達(dá)到**萬元，晉升為高級銷售總監(jiān)。2、至少培養(yǎng)**位銷售經(jīng)理，團(tuán)隊人數(shù)不少于**人。高級銷售總監(jiān)團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)**個月平均回款未達(dá)到**萬元，降級為中級銷售總監(jiān)。1、以上崗位在**個月晉級考核期內(nèi)提前完成晉級總目標(biāo)的，薪資予以提前晉級。2、客戶專員、客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理連續(xù)**個月銷售回款平均業(yè)績未達(dá)到**萬元，并在團(tuán)隊業(yè)績排名最末，予以末位淘汰。3、客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理月回款業(yè)績?yōu)榱?，則無績效工資。4、銷售經(jīng)理直接下屬編制為**人（大客戶經(jīng)理**人+客戶經(jīng)理**人+客戶專員**人），團(tuán)隊編制人數(shù)為**人。5、銷售總監(jiān)直接下屬編制為**人（銷售經(jīng)理**人），團(tuán)隊編制人數(shù)為**人。第八條職能/運(yùn)營部門人員晉升形式分為定期和不定期，具體如下：一、定期：根據(jù)《薪酬管理制度》規(guī)定，每年**月份進(jìn)行崗位晉級/晉升組織、申請、審核、審批工作，*月**日執(zhí)行；二、不定期：在年度工作中，對公司有特殊貢獻(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的員工，可以予以晉升。三、職能/運(yùn)營部門人員晉升標(biāo)準(zhǔn)，如下表：晉級/晉升標(biāo)準(zhǔn)降級/降職標(biāo)準(zhǔn)1、試用期人員連續(xù)三個月平均考核評分為**分，或連續(xù)兩個月平均考核評分為**分，或試用期當(dāng)月考核評分為**分，予以轉(zhuǎn)正。2、本崗位工作滿一年，并且年度KPI考核評分平均達(dá)到**分以上，無嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象，予以晉級。3、工作未滿半年，又無特殊貢獻(xiàn)者，不參與年度薪資調(diào)整。1、試用期人員連續(xù)三個月平均考核評分低于**分，不予以正式錄用。2、年度KPI考核評分平均低于**分，予以降級。3、工作出現(xiàn)重大失誤，予以降級。第九條晉升流程一、部門提出人員晉升申請，填寫《員工晉升/調(diào)動申請表》；二、人力資源部審核并與晉升人員溝通；三、體系負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理審批通過，予以晉升；四、員工晉級/晉升須在公司全員會議中予以宣布；五、職能/運(yùn)營部門人員職位晉升須向全員發(fā)布正式的人事任命通知。第四章附則第十條本制度自發(fā)文之日起施實。第十一條本制度為《薪酬管理制度》的補(bǔ)充內(nèi)容，規(guī)定中有不一致處，按本制度執(zhí)行。第十二條本制度由人力行政部制訂并負(fù)責(zé)解釋。*XX文化傳播有限公司文件編號：銷售業(yè)績/運(yùn)營項目提成方案（暫行）制定審批為了規(guī)范公司銷售業(yè)績/運(yùn)營項目提成的管理工作，使銷售人員和運(yùn)營人員了解提成核算相關(guān)規(guī)定，特制定本方案一、個人業(yè)績/運(yùn)營項目提成標(biāo)準(zhǔn)，如下表：產(chǎn)品名稱業(yè)績/項目完成金額業(yè)績提成%項目提成%1萬元以內(nèi)10001-30000元30001元以上5萬元以內(nèi)50001-200000元200001-500000元500001元以上3萬元以內(nèi)30001-70000元70001-150000元150001元以上3萬元以內(nèi)30001-70000元70001元以上3萬元以內(nèi)30001-70000元70001元以上二、個人提成核算標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放時間1、銷售業(yè)績提成按不同產(chǎn)品，不同回款區(qū)間提成率進(jìn)行核算，核算后于次月**日發(fā)放；如出現(xiàn)退款，而業(yè)績提成已發(fā)放，則由員工將提成款退回公司（或在次月提成款中扣除）。例如：A員工1月*回款業(yè)績完成2萬元*回款業(yè)績完成4.5萬元，共計回款6.5萬元，則提成=1萬×8%+1萬×10%+3×10%+1.5萬元×13%=6750元）2、離職人員最后一個月的提成款于離職后三個月以后發(fā)放。3、項目提成按不同產(chǎn)品，及項目完成區(qū)間率進(jìn)行核算。三、團(tuán)隊業(yè)績/運(yùn)營項目提成標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績/項目完