文化傳播公司創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)文化建設(shè)合作伙伴企業(yè)文化建設(shè)合作伙伴20152015年XXXXXX企業(yè)壹號文化傳播公司年度工作計劃尊重、精進(jìn)、奉獻(xiàn)將管理精髓注入企業(yè)將管理精髓注入企業(yè)讓優(yōu)秀企業(yè)引領(lǐng)未來目錄工作請愿及思路內(nèi)容………3價值創(chuàng)造及目標(biāo)設(shè)定………4團隊建設(shè)及組織架構(gòu)………6所需資源及成本預(yù)算………7階段目標(biāo)及達(dá)成措施………11說明2015年，我的工作重點將會轉(zhuǎn)向公司的企劃宣傳、品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面，本方案將重點在這些領(lǐng)域做詳細(xì)的計劃說明。2015年企劃工作的總體部署是：全面提升公司品牌形象，加強產(chǎn)品和老師的宣傳力度，增強產(chǎn)品的影響度和美譽度。研發(fā)課程衍生產(chǎn)品，通過傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，開辟網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，增加公司營銷收入。本方案匯合了企劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌等方面的年度工作計劃，從目標(biāo)、目標(biāo)分解、戰(zhàn)略規(guī)劃、人員計劃、財務(wù)預(yù)算等詳細(xì)呈現(xiàn)?？紤]到公司2015年的總體戰(zhàn)略，本方案將著重在網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)上進(jìn)行細(xì)致的闡述。第一部分工作思路、目標(biāo)、架構(gòu)及預(yù)算一、2015年的工作請愿及思路內(nèi)容（一）工作請愿1、對于即將到來的2015年，我特此向董事長提出請愿：本人決心全身心投入中力顧問事業(yè)，以身作則，把時間和才華都奉獻(xiàn)給集團公司的網(wǎng)絡(luò)營銷工作、企劃工作和文化產(chǎn)品工作，組建團隊并帶領(lǐng)團度完成目標(biāo)。2、本人向公司申請由我組建兩個系統(tǒng)的隊伍，包括網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和企劃隊伍，并向公司提交完整的可執(zhí)行計劃方案，確保投入和產(chǎn)出成正比。3、由于企業(yè)壹號文化傳播公司是我一手創(chuàng)建起來的平臺，且以后可以用這個平臺開展多方業(yè)務(wù)，因此建議公司大力投資繼續(xù)扶持這個平臺的發(fā)展。2015年，我希望同時兼任企業(yè)壹號文化傳播的總經(jīng)理，掌管企業(yè)壹號文化傳播的戰(zhàn)略方向及產(chǎn)品研發(fā)，日常事務(wù)將由副總經(jīng)理授權(quán)執(zhí)行。具體的做法將在后面進(jìn)行全面的闡述。（二）工作思路1、招聘1名企劃部副總經(jīng)理作為我的助手，協(xié)助我全盤管理好總部企劃中心，管理上對我負(fù)責(zé)。我和總裁辦負(fù)責(zé)制定年度的企劃戰(zhàn)略和具體工作計劃，由該副總?cè)?zhí)行落實。該副總坐鎮(zhèn)總部負(fù)責(zé)日常事務(wù)及管理，企劃中心下設(shè)編輯部、設(shè)計制作部、品牌推廣部、網(wǎng)絡(luò)部等四大部門。2、XXX自己負(fù)責(zé)組建一支網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，約20人的隊伍，另選場地租賃一個職場，采取“技術(shù)+營銷”相結(jié)合的方式，類似于聚成當(dāng)年的“智贏天下網(wǎng)”的運營模式。建造一個營銷型網(wǎng)站，專門銷售中力顧問的《基于頂層設(shè)計的股權(quán)激勵定制方案》、《商業(yè)決策之兵棋推演》及《價值倍增之股權(quán)融資、并購重組與掛牌上市》三個課程產(chǎn)品和推廣《企業(yè)壹號商業(yè)系統(tǒng)會員》、咨詢案、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)；課程衍生產(chǎn)品《股權(quán)激勵系統(tǒng)工具包》、廣告招商、等產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)推廣和線下電話客服，尋找全國30-50家渠道合作伙伴，銷售課程衍生產(chǎn)品和課程代理。3、企業(yè)壹號文化傳播公司由XXX制定年度戰(zhàn)略規(guī)劃和計劃，由副總AAA負(fù)責(zé)日常經(jīng)營，重點負(fù)責(zé)公司的渠道銷售、網(wǎng)店銷售工作以及合作渠道開發(fā)工作。企業(yè)壹號文化傳播公司明年堅持走好三個步驟，業(yè)績和利潤可翻及番。第一步：產(chǎn)品研發(fā)；第二步：渠道開拓；第三步：營銷加強。以上即為我本人的工作思路，全面分管公司的三個板塊工作，但是具體直接負(fù)責(zé)的僅為網(wǎng)絡(luò)營銷工作（創(chuàng)新、探索性工作），企劃工作和企業(yè)壹號文化傳播均由助手協(xié)助完成。希望公司信任并成全！（三）工作內(nèi)容第一、網(wǎng)絡(luò)營銷：開辟一條全新的業(yè)務(wù)模式，為公司創(chuàng)造2000萬元業(yè)績，800萬利潤。主要包括：1、研發(fā)課程衍生產(chǎn)品；重點為股權(quán)激勵系統(tǒng)工具包和績效管控整體解決方案包。2、建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺——營銷型網(wǎng)站，注冊網(wǎng)絡(luò)商城，推廣全公司的產(chǎn)品，如課程內(nèi)訓(xùn)、咨詢、文化產(chǎn)品、俱樂部等；3、組建一支網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，人員包括技術(shù)、在線客戶、網(wǎng)絡(luò)營銷專員、編輯文案等。（大致操作思路：企業(yè)壹號文化傳播公司和網(wǎng)絡(luò)營銷中心合并為一個職場，網(wǎng)絡(luò)營銷中心的網(wǎng)絡(luò)商城以企業(yè)壹號文化傳播公司的營業(yè)執(zhí)照去申請。兩個部門業(yè)務(wù)獨立，但是業(yè)務(wù)團隊管理上可以統(tǒng)一，一起舉行早會，資源共享等。）第二、企劃工作：全面提升公司品牌形象，增強老師及產(chǎn)品的知名度、美譽度和忠誠度。主要包括：1、品牌傳播：核心講師個人品牌、公司產(chǎn)品、公司形象三位一體宣傳推廣。2、宣傳設(shè)計：公司品牌產(chǎn)品、公司課程產(chǎn)品、日常宣傳產(chǎn)品等設(shè)計宣傳。3、活動策劃：品牌活動策劃、客戶活動策劃、公司活動策劃等。4、媒體公關(guān)：和有影響力的3-5家媒體合作，為公司組織新聞報道，實現(xiàn)雙贏。5、公司網(wǎng)站：保留和優(yōu)化公司門戶網(wǎng)站，加強建設(shè)，加強推廣的力度。6、報紙月刊：每月一期面向客戶的期刊，配合品牌宣傳，兼顧廣告招商。7、廣告招商：公司渠道平臺全年的招商，含網(wǎng)站、課程現(xiàn)場、報刊等宣傳平臺。8、技術(shù)支持：建設(shè)好公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)、電腦管理及日常維護工作。（大致操作思路：由企劃副總經(jīng)理在總部坐班負(fù)責(zé)日常管理，中心戰(zhàn)略和具體工作由XXX和總裁辦來制定，副總負(fù)責(zé)組織實施。XXX每周定期回總部接受副總的工作匯報和對企劃工作進(jìn)行指導(dǎo)和督辦）第三、文化產(chǎn)品：研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新渠道、加強銷售，全年業(yè)績目標(biāo)300萬。主要包括：1、研發(fā)新產(chǎn)品：主要為講課老師發(fā)行課程光盤和股權(quán)激勵推廣光碟。2、開發(fā)新渠道：全國尋找10家穩(wěn)定的合作渠道，每月課程6場以上。3、營銷新模式：傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+短信電話營銷組合式銷售模式。（大致操作思路：產(chǎn)品研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營銷中心合作，其余的業(yè)務(wù)自行開展，各自不影響和干涉。網(wǎng)絡(luò)營銷中心研發(fā)出來的產(chǎn)品，企業(yè)壹號文化傳播公司可以代銷銷售。企業(yè)壹號文化傳播公司的產(chǎn)品，也可以在網(wǎng)絡(luò)營銷中心的網(wǎng)站上代理銷售。）二、2015年的價值創(chuàng)造及目標(biāo)設(shè)定（一）我能夠為公司創(chuàng)造的價值1、通過完善系統(tǒng)的企劃工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的產(chǎn)品價值和社會價值；2、通過團隊的建設(shè)，為公司組建一支作風(fēng)頑強、素質(zhì)過硬、能打硬仗的企劃和網(wǎng)絡(luò)營銷團隊；3、通過網(wǎng)絡(luò)營銷為公司創(chuàng)造2000萬的業(yè)績，實現(xiàn)800萬的純利潤；4、通過企劃的媒體公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道建設(shè)，為公司爭取20至50個合作伙伴，增加機會；5、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)壹號文化傳播公司創(chuàng)造300萬元的業(yè)績，120萬元的利潤。（二）目標(biāo)設(shè)定品牌目標(biāo)：啟用新的CIS系統(tǒng)；和5家媒體建立合作關(guān)系；獲評3個權(quán)威獎項；媒體信息50篇網(wǎng)絡(luò)推廣策劃10起；搜索引擎條數(shù)100萬條以上。業(yè)績目標(biāo)：2300萬元（2000+300）利潤目標(biāo)：920萬元（800+120）產(chǎn)品目標(biāo)：研發(fā)培訓(xùn)課程衍生產(chǎn)品，主要包括：《股權(quán)激勵系統(tǒng)工具包》1套，定價：12800元《壹號商業(yè)系統(tǒng)工具包》，定價：8800元授課老師課程相關(guān)的光碟和配套文化產(chǎn)品：股權(quán)大碟1套、股權(quán)激勵推廣光碟1個其他文化產(chǎn)品：中力筆記、商學(xué)院配套教材3個人才目標(biāo)：企劃團隊：9人（品牌2、設(shè)計2、技術(shù)2、文案2、招商兼網(wǎng)絡(luò)推廣1）網(wǎng)絡(luò)營銷：20人（管理1、網(wǎng)編兼研發(fā)4、業(yè)務(wù)人員8、技術(shù)3、設(shè)計2、客服2）企業(yè)壹號文化傳播：8人（管理1、營銷3、編輯1、客服1、設(shè)計1、行政1）年度培養(yǎng)人才目標(biāo)：總經(jīng)理1人、副總1人、總監(jiān)2人、經(jīng)理5人三、2015年的團隊建設(shè)及組織架構(gòu)總公司副總裁（XXX）A、總體人員組織架構(gòu)圖（僅限總公司副總裁（XXX）網(wǎng)站運營總監(jiān)網(wǎng)絡(luò)營銷中心網(wǎng)站運營總監(jiān)網(wǎng)絡(luò)營銷中心企業(yè)壹號文化企劃中心企業(yè)壹號文化企劃中心副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站技術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站技術(shù)在線客服編輯研發(fā)品管部品管部編輯部網(wǎng)絡(luò)部設(shè)計部編輯推廣部2編輯推廣部2人市場部3人行政客服部行政客服部2人B、各部門功能描述：一、企劃中心：1、設(shè)計部：負(fù)責(zé)平面設(shè)計、美術(shù)設(shè)計、網(wǎng)站前臺設(shè)計、網(wǎng)頁界面設(shè)計、客戶廣告設(shè)計等。2、網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、電腦維護、視頻剪輯、課件制作、媒體動畫等。3、編輯部：負(fù)責(zé)公司月刊編輯、宣傳文案的撰寫、策劃方案的撰寫、網(wǎng)站編輯、廣告文案等。4、品管部：負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、媒體公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)推廣、信息收集與整理等。二、網(wǎng)絡(luò)營銷中心：1、網(wǎng)絡(luò)營銷部：專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的直銷、網(wǎng)站的宣傳與推廣、網(wǎng)站產(chǎn)品的線下電話銷售等。2、網(wǎng)站技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)與管理、界面設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、技術(shù)處理等。3、在線客服部：負(fù)責(zé)在線客戶互動、售后客戶、數(shù)據(jù)管理、檔案管理等。4、編輯研發(fā)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯、產(chǎn)品文案、網(wǎng)站宣傳推廣、產(chǎn)品研發(fā)等。C、人力增補計劃部門部門現(xiàn)有人員配置（人）2015年擬增配人力計劃（人）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月擬增配合計（人）企劃40410000000009網(wǎng)銷006444200000020壹號30230000000008合計7012544200000037計劃在2015年6月1日前增配人力至37名，詳情如下：四、2015年所需支持及成本預(yù)算（一）所需支持1、公司戰(zhàn)略支持：把網(wǎng)絡(luò)營銷及企劃工作劃入總部戰(zhàn)略規(guī)劃，是公司戰(zhàn)略規(guī)劃中不可或缺的。2、產(chǎn)品研發(fā)支持：授課老師及咨詢部的支持，增加老師視頻光碟、咨詢系統(tǒng)、咨詢師在線視頻等。3、財務(wù)投入支持：前期需投入20萬元左右開發(fā)營銷型網(wǎng)站，投入5萬元左右做網(wǎng)站推廣。4、人員到位支持：人員增補需按照計劃到位。5、辦公場地支持：網(wǎng)絡(luò)營銷團隊需和總部職能型團隊分離，單獨開辟職場進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)。（二）關(guān)于人員招聘、培訓(xùn)及薪酬設(shè)計等方面的支持1、人員招聘支持：需要公司的招聘網(wǎng)站和廣告投入。2、人員培訓(xùn)支持：需要授課老師一至兩堂課的支持。3、薪酬設(shè)計支持：需要咨詢老師、張總等人的支持，設(shè)計出整個分管系統(tǒng)比較科學(xué)的薪酬系統(tǒng)。（二）成本預(yù)算2015年度企劃中心費用預(yù)算表編制部門:企劃中心制定時間：2014-11-25貨幣單位：萬元(RMB)項目\月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計固定工資1.73.7444444444445.4社保費0.140.280.320.320.320.320.320.320.320.320.320.323.62住房公積金0.040.080.090.090.090.090.090.090.090.090.090.091.02資料制作、視頻11111111111112網(wǎng)絡(luò)使用費0.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.72差旅費0.50.40.611.58.9廣告投放02333333333332媒體公關(guān)0.5121120.51111113獎項參評00000003011510網(wǎng)絡(luò)推廣0.51311111111.5215接待費用1.5品牌傳播及維護02222222222222辦公用品\電腦02.50.30000000002.8其他2.4總計170批準(zhǔn)：核實：編制:XXX說明：1、本預(yù)算沒有包含企劃部的招商業(yè)績提成；2、本預(yù)算中的廣告投放和品牌維護費用以實際支出為準(zhǔn)。2015年度網(wǎng)絡(luò)營銷中心費用預(yù)算表（第一年）編制部門:網(wǎng)絡(luò)營銷中心制定時間：2014-11-25貨幣單位：萬元(RMB)項目\月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計固定工資02345666666656業(yè)務(wù)提成00.80.8814.417.614.420.820.8162424161.6社保費00.220.350.50.620.650.650.650.650.650.650.656.24住房公積金00.00.21.88營銷網(wǎng)站開發(fā)0.53.5532.50.511111121營銷網(wǎng)站推廣00222222222220域名及服務(wù)器00111111111110視頻系統(tǒng)租賃002222222221020辦公場地租賃01.51.516.5營銷費用0辦公用品\電腦01.80000004.8其他2.4總計329批準(zhǔn)：核實：編制:XXX備注：1、本預(yù)算不含高管的薪資及合作伙伴的代理費；2、本預(yù)算中的業(yè)務(wù)提成和網(wǎng)站開發(fā)及維護費用以實際業(yè)績及實際支出為準(zhǔn)。2015年度企業(yè)壹號文化傳播公司費用預(yù)算表編制部門:企業(yè)壹號文化傳播制定時間：2014-11-25貨幣單位：萬元(RMB)項目\月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計固定工資3.53.539.5業(yè)務(wù)提成0.481.31.819.8社保費80.270.270.270.270.270.270.270.270.273.27住房公積金0辦公場地租賃0.550.550.550.550.550.550.550.550.550.550.550.556.6營銷費用0辦公用品01.80000004.8網(wǎng)店費用0.51111111111111.5獎勵促銷5.8總計批準(zhǔn)：核實：編制:XXX第二部分各中心部門運作落地方案一、網(wǎng)絡(luò)營銷中心（一）運營總思路：用2個月左右的時間研發(fā)出兩款拳頭產(chǎn)品，將這兩款產(chǎn)品研發(fā)成精品，價位高端，全國開拓渠道銷售。用2個月左右的時間制作一個營銷型網(wǎng)站，用于銷售新研發(fā)的產(chǎn)品，同時兼顧銷售公司的課程、咨詢案等產(chǎn)品。營銷型網(wǎng)站制作出來后，將組建一支網(wǎng)絡(luò)營銷團隊進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。同時，線下開展渠道拓展，和全國其他課程平臺開展合作，共同銷售這兩款產(chǎn)品。在產(chǎn)品的營銷上，采用會議營銷作為主要銷售手段，采用網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店銷售、電話營銷、短信營銷、渠道代理等方式作為主要輔助營銷手段。會議營銷主要由業(yè)務(wù)團隊負(fù)責(zé)邀約，由公司派出推廣老師進(jìn)行銷講。在渠道合作上，主要由營銷人員通過各種方式洽談全國其他課程合作。全國穩(wěn)定10家合作渠道，展開全面的合作；全國20-30家代理渠道，采取產(chǎn)品代理松散型合作，實現(xiàn)多贏。對于網(wǎng)站的建設(shè)和推廣，則由外包加內(nèi)功的方式進(jìn)行。網(wǎng)站制作和技術(shù)模塊增加交由外部的合作機構(gòu)，網(wǎng)站推廣則由自己人進(jìn)行。在推廣上投入足夠的經(jīng)費和人力，在網(wǎng)絡(luò)上展開大量的廣告宣傳。在網(wǎng)絡(luò)營銷上采取信函、郵件、短信、廣告等方式進(jìn)行。對于營銷的業(yè)務(wù)管理，采取人員業(yè)務(wù)強化培訓(xùn)，科學(xué)的薪酬設(shè)計，從深圳出發(fā)，擴展到全國的方式，把深圳市場做成標(biāo)桿和典范，再推廣到全國市場?；谏鲜龅目紤]，因此營銷團隊需要一個專門的辦公區(qū)域或者職場，屆時將以中力顧問或者企業(yè)壹號文化傳播的名義去注冊網(wǎng)絡(luò)商城，取得產(chǎn)品的銷售資格。營銷團隊采取嚴(yán)格管理，責(zé)任底薪的方式，以保底完成業(yè)績目標(biāo)為基本出發(fā)點，采取高激勵的方式去發(fā)展和壯大。（二）階段性目標(biāo)設(shè)定：第一季度（1-3月份）目標(biāo)：1、人員招聘：2-3月份完成10人的招聘2、產(chǎn)品研發(fā)：2款新產(chǎn)品出臺，股權(quán)激勵和壹號系統(tǒng)工具包3、網(wǎng)站目標(biāo)：第一季度完成營銷型網(wǎng)站的建站及推廣鋪設(shè)工作4、業(yè)績目標(biāo)：20萬第二季度（4-6月份）目標(biāo)：1、業(yè)績目標(biāo)：500萬2、人員招聘：10人3、產(chǎn)品研發(fā)：再研發(fā)2款新產(chǎn)品第三季度（7-9月份）目標(biāo)：1、業(yè)績目標(biāo)：700萬2、渠道目標(biāo)：15個第四季度（10-12月份）目標(biāo)：1、業(yè)績目標(biāo)：800萬2、渠道目標(biāo)：20個（三）達(dá)成階段性目標(biāo)的措施第一季度的措施1、人員招聘：通過前程無憂、中國人才熱線、大學(xué)生春季招聘會以及深圳金領(lǐng)世界招聘會來完成，需要招聘會場數(shù)2場，網(wǎng)上資料招聘1個月。2、股權(quán)激勵系統(tǒng)產(chǎn)品通過專家會議商討，得出結(jié)論后找相關(guān)部門整合資源，網(wǎng)上整合資源以及購買部分資源。在產(chǎn)品整合上，尋找深圳優(yōu)秀的軟件制作商來完成合作。此款產(chǎn)品在設(shè)計、視覺、操作便利性、資料完整性、工具實用性、版權(quán)不可復(fù)制性、獨家核心技術(shù)等方面進(jìn)行研發(fā)。預(yù)計要3個月左右的時間完成。3、壹號系統(tǒng)光碟，結(jié)合現(xiàn)有的視頻光碟，工具資料來完成。4、網(wǎng)站建設(shè)：整體外包，從1月份開始尋找合作伙伴，溝通網(wǎng)站架構(gòu)。2月份制作樣板網(wǎng)站，3月份完成制作和測試。4月初上線。5、業(yè)績目標(biāo)：3月份可以通過招商或者短信平臺試推廣產(chǎn)品，完成20萬的業(yè)績目標(biāo)。第二季度的措施1、人員招聘：同行挖人才6人，市場招聘4人。2、業(yè)績完成：網(wǎng)絡(luò)直銷400萬、渠道合作及線下直銷100萬。網(wǎng)絡(luò)直銷采取如下的方式：a、門戶網(wǎng)站推廣；b、知名電商開網(wǎng)店運營；c、軟文和病毒式營銷；d、網(wǎng)站整體推廣營銷（培訓(xùn)商城）。線下采取會議營銷、渠道合作代理的方式完成。其中，會議營銷每月2次，每次業(yè)績10萬。渠道代理4個，每個10萬。3、產(chǎn)品研發(fā)：股權(quán)激勵落地班課程的相關(guān)衍生產(chǎn)品。主要措施是根據(jù)授課老師的時間，拍攝和制作光碟。第三季度的措施1、業(yè)績完成：網(wǎng)絡(luò)營銷400萬、線下直銷100萬、渠道代理200萬。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式同上。線下直銷，每月2場推廣會，每場15-20萬。渠道代理15個，每個15-20萬。2、渠道代理：a、知名培訓(xùn)機構(gòu)品牌課程；b、股改班上優(yōu)質(zhì)的客戶；c、網(wǎng)上洽談合作成功。第四季度的措施1、業(yè)績完成：網(wǎng)絡(luò)直銷500萬、線下直銷100萬、渠道代理200萬。網(wǎng)絡(luò)直銷方式相同。線下直銷，每月2場推廣會，每場15-20萬。渠道代理20個，每個代理10萬。2、渠道代理：有渠道負(fù)責(zé)人分片區(qū)負(fù)責(zé)合作洽談。（四）可能遇到的風(fēng)險、存在的問題及應(yīng)對方案1、培訓(xùn)商城的資質(zhì)申報會遇到阻礙應(yīng)對：加增公關(guān)支出，尋找熟人辦理。2、產(chǎn)品被盜版和復(fù)制應(yīng)對：申報版權(quán)保護、申請知識產(chǎn)權(quán)專利、產(chǎn)品軟件里增加獨家核心技術(shù)、內(nèi)容資料定期更新3、網(wǎng)絡(luò)營銷受阻、業(yè)績做不起來應(yīng)對：分析原因，加強學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，增加廣告投入，和大型機構(gòu)及網(wǎng)站合作4、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器不穩(wěn)定或者網(wǎng)站速度跟不上應(yīng)對：下半年開始單獨購買服務(wù)器或者租賃高速機房5、產(chǎn)品研發(fā)不能按時趕出來應(yīng)對：年初必須提前預(yù)約好中力核心講師的時間，確定老師支持的事項清單，并做好備忘。6、產(chǎn)品研發(fā)出來不被認(rèn)可或者市場反應(yīng)冷淡應(yīng)對：研發(fā)前先做好市場調(diào)研和客戶調(diào)研、廣泛征求意見、廣泛聽取客戶的意見、大量參考同行及同類產(chǎn)品，確保研發(fā)投入時準(zhǔn)確和切入市場。7、業(yè)績徘徊不前、團隊?wèi)?zhàn)斗力不強應(yīng)對：挖同行有經(jīng)驗的高手，加強團隊的培訓(xùn)投入8、會議營銷模式困難，沒有推廣老師應(yīng)對：自己招聘或者培養(yǎng)一名專職的推廣老師，堅持會議營銷模式，和聚成合作，采用聚成的推廣老師。二、企劃中心（一）運營總思路：用1個月左右的時間將企劃的架構(gòu)和功能進(jìn)行梳理，內(nèi)部討論出企劃的職能和工作。然后，補充各個板塊的人員，開展與之對應(yīng)的工作，全面扎實推進(jìn)完成各項任務(wù)。企劃部門的管理將采取垂直層級管理的方式，由企劃副總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面的日常事務(wù)管理。下設(shè)編輯推廣部、品牌信息部、設(shè)計制作部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部四大部門，主要完成公司的設(shè)計、編輯、品牌和技術(shù)四大方面的工作，完全做好各個業(yè)務(wù)部門的后勤保障工作。品牌信息部主要負(fù)責(zé)品牌宣傳、品牌維護、媒體公關(guān)、信息收集等工作。編輯推廣部主要負(fù)責(zé)文案、策劃、宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等工作。企劃部門2015年將重點在品牌傳播、編輯推廣上做文章，一是保證公司的老師品牌、產(chǎn)品品牌、公司品牌得到升級，二是制作相應(yīng)的宣傳物品，并通過網(wǎng)絡(luò)等方式宣傳推廣出去。在品牌傳播上，2015年計劃與主流媒體進(jìn)行合作，在行業(yè)雜志和知名報刊上刊登宣傳廣告和發(fā)布新聞，在主流網(wǎng)絡(luò)媒體上投放宣傳廣告，切實把品牌工作推上新臺階。企劃部門2015年強調(diào)服務(wù)、速度、品質(zhì)，狠抓個人的能力提升、服務(wù)品質(zhì)保證以及服務(wù)的速度，確保各個部門工作有序良好運行。（二）階段性目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成措施：月份內(nèi)容/目標(biāo)完成時間責(zé)任部門達(dá)成措施/考核標(biāo)準(zhǔn)備注一月份1、網(wǎng)站改版會議/確定外包商1月18日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部確定外部合作商和價格、確定改版風(fēng)格和功能學(xué)習(xí)單仁網(wǎng)站2、網(wǎng)絡(luò)推廣會議/確定合作商1月15日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部確定網(wǎng)絡(luò)推廣年度方案、落實責(zé)任人和工作進(jìn)度3、媒體合作洽談1月20日前品牌信息部洽談5家媒體，初步確定廣告版面及價格4、公司內(nèi)刊啟動會議1月10日編輯推廣部確立刊名、版面、風(fēng)格、內(nèi)容、編輯部人員、日期5、新課程衍生產(chǎn)品研發(fā)溝通會1月16日編輯推廣部確定產(chǎn)品研發(fā)內(nèi)容和方向，報批董事長參考長松組織二月份1、公司網(wǎng)站改版完成2月28日網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部重新上線、發(fā)布并通知客戶2、媒體合作1家2月25日品牌信息部和深圳晶報合作3、內(nèi)刊第一期開始組稿2月15日編輯推廣部2月份完成組稿，3月份出版4、媒體廣告投放/網(wǎng)絡(luò)推廣2月28日品牌信息部廣告1篇，媒體報道1篇，網(wǎng)絡(luò)推廣軟文10篇5、人員招聘2月28日前企劃副總、技術(shù)人員、編輯全部到位三月份1、月刊出版3月初編輯推廣部印刷出版5000份，發(fā)往各個客戶2、品牌傳播：媒體采訪、廣告投放3月1-25日品牌信息部安排1-2家媒體采訪中力核心講師，廣告投放1個3、網(wǎng)絡(luò)推廣3月份編輯推廣部發(fā)布軟文10篇，發(fā)帖數(shù)200封，問答10個，刷粉4、品牌工作：策劃CIS系統(tǒng)3月中下旬設(shè)計制作部設(shè)計文件先出臺、內(nèi)容完成50%5、人員培訓(xùn)3月份副總經(jīng)理進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)推廣和在線客服的培訓(xùn)四月份1、品牌傳播：媒體采訪、CIS運行4月25日品牌信息部發(fā)布1篇媒體文章，轉(zhuǎn)載數(shù)200條以上2、網(wǎng)絡(luò)推廣：微博加粉、博客發(fā)文4月20日編輯推廣部微博粉絲增加500人，發(fā)文20篇，轉(zhuǎn)載100條3、品牌工作：CIS系統(tǒng)正式實施4月15日品牌信息部4、媒體公關(guān)：采訪報道一次4月份品牌信息部對中力采訪報道1次五月份1、網(wǎng)絡(luò)推廣：SEO優(yōu)化、關(guān)鍵詞5月上旬編輯推廣部點擊率日均1000人，搜索中力顧問條數(shù)10萬條2、品牌傳播：廣告投放、媒體采訪5月中下旬品牌信息部投放1則廣告，采訪中力核心講師3、品牌活動：權(quán)威機構(gòu)評獎事宜5月份品牌信息部參評權(quán)威獎項1個六月份1、網(wǎng)絡(luò)推廣：博客、論壇、郵件6月20日編輯推廣部博客發(fā)帖50篇、論壇貼300貼、郵件數(shù)500封2、品牌傳播：廣告投放、媒體報道6月24日前品牌信息部廣告投放1則，媒體報道1篇以上3、活動策劃：中力顧問周年慶典6月份編輯推廣部拿出策劃方案報批七月份1、網(wǎng)絡(luò)推廣：策劃事件營銷7月份編輯推廣部拿出具體策劃方案和執(zhí)行方案2、品牌傳播：廣告投放、媒體報道7月20日品牌信息部媒體報道1篇，轉(zhuǎn)載數(shù)100條3、聯(lián)盟活動：策劃商道論壇7月中旬編輯推廣部拿出策劃方案、8月份可執(zhí)行八月份1、網(wǎng)絡(luò)推廣：啟用網(wǎng)絡(luò)直銷系統(tǒng)8月中旬編輯推廣部老師信息50000條，新聞50篇，公司信息1萬條2、品牌傳播：廣告投放、媒體報道8月底品牌信息部廣告投放1則，媒體報道1篇以上3、聯(lián)盟活動：商務(wù)考察出團8月下旬編輯推廣部開始接受報名九月份1、企劃工作：內(nèi)刊廣告招商9月中旬編輯推廣部啟動招商業(yè)務(wù)2、品牌傳播：參評權(quán)威評選9月底品牌信息部和權(quán)威媒體合作洽談3、聯(lián)盟活動：高端酒會、名媛舞會9月下旬編輯推廣部開始接受報名十月份1、品牌傳播：廣告投放、媒體報道10月底品牌信息部媒體報道1-2篇、老師采訪1篇2、聯(lián)盟活動：商道論壇10月下旬編輯推廣部舉行第一次論壇十一月份1、網(wǎng)絡(luò)推廣：視頻推廣11月份編輯推廣部宣傳視頻拍攝和上傳推廣、日常推廣2、品牌傳播：廣告投放、媒體報道11月底品牌信息部廣告投放1則，媒體報道2篇以上3、設(shè)計下年度宣傳產(chǎn)品11月中旬設(shè)計制作部設(shè)計10個產(chǎn)品宣傳、年度宣傳畫冊十二月份1、年度總結(jié)與計劃12月中旬全部門拿出具體的方案2、年度參評獎項12月中下旬品牌信息部參評2-3個獎項3、年底廣告策劃及投放12月中旬品牌信息部具有傳播性的廣告1個4、策劃并實施中力顧問年會12月中旬編輯推廣部成功舉辦中力顧問年會三、企業(yè)壹號文化傳播文化傳播公司（一）運營總思路：在2011年工作的基礎(chǔ)上，加強如下幾個方面的投入和工作：第一、產(chǎn)品研發(fā)：拍攝授課老師2套光碟、升級管理百寶箱、升級授課心語、新增世界500強管理工具包等產(chǎn)品。第二、渠道開拓：全國尋找10家固定合作伙伴，每月課程至少6堂以上。第三、團隊建設(shè)：完善設(shè)計、行政、客服等方面的力量。第四、營銷投入：開設(shè)網(wǎng)店并做好網(wǎng)絡(luò)推廣，增加短信營銷和電話營銷，增加線下營銷。（二）階段性目標(biāo)設(shè)定：第一季度（1-3月份）目標(biāo)：1、人員招聘：2-3月份完成5人的招聘2、產(chǎn)品研發(fā)：2款新產(chǎn)品出臺，百寶箱和世界500強3、網(wǎng)站目標(biāo)：網(wǎng)店建造完成及推廣鋪設(shè)工作開始4、業(yè)績目標(biāo)：40萬第二季度（4-6月份）目標(biāo)：1、業(yè)績目標(biāo)：80萬2、產(chǎn)品研發(fā)：再研發(fā)2款新產(chǎn)品第三季度（7-9月份）目標(biāo)：1、業(yè)績目標(biāo)：90萬2、渠道目標(biāo)：15個第四季度（10-12月份）目標(biāo)：1、業(yè)績目標(biāo)：90萬2、渠道目標(biāo)：20個（三）達(dá)成階段性目標(biāo)的措施第一季度的措施1、人員招聘：通過前程無憂、中國人才熱線、大學(xué)生春季招聘會以及深圳金領(lǐng)世界招聘會來完成，需要招聘會場數(shù)2場，網(wǎng)上資料招聘1個月。2、百寶箱在過去基礎(chǔ)上升級內(nèi)容和包裝，世界500強通過購買資料，分類整體，再組合包裝的形式，增加光碟的數(shù)量和內(nèi)容。3、網(wǎng)店建設(shè)：發(fā)動所有力量來進(jìn)行宣傳。4、業(yè)績目標(biāo)：3月份可以通過渠道合作或者短信平臺試推廣產(chǎn)品，完成40萬的業(yè)績目標(biāo)。第二季度的措施1、業(yè)績完成：網(wǎng)店10萬、自主渠道40萬、合作渠道30萬。網(wǎng)絡(luò)直銷采取如下的方式：a、門戶網(wǎng)站推廣；b、知名電商開網(wǎng)店運營；c、軟文和病毒式營銷；d、網(wǎng)站整體推廣營銷（培訓(xùn)商城）。線下采取短信營銷、渠道合作代理的方式完成。其中，短信營銷每月2次，每次業(yè)績3萬。渠道代理10個，每個3萬。3、產(chǎn)品研發(fā)：授課老師新光碟拍攝制作。第三季度的措施1、業(yè)績完成：網(wǎng)店銷售15萬、直銷45萬、渠道代理30萬。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式同上。線下直銷，渠道代理10個，每個3萬。2、渠道代理：a、知名培訓(xùn)機構(gòu)品牌課程；b、股改班上優(yōu)質(zhì)的客戶；c、網(wǎng)上洽談合作成功。第四季度的措施1、業(yè)績完成：網(wǎng)店銷售15萬、直銷45萬、渠道代理30萬。網(wǎng)絡(luò)直銷方式相同。線下直銷，渠道代理10個，每個3萬。2、渠道代理：有渠道負(fù)責(zé)人分片區(qū)負(fù)責(zé)合作洽談。（四）可能遇到的風(fēng)險、存在的問題及應(yīng)對方案1、聚成合作不能持續(xù)應(yīng)對：和分公司合作，以及尋找新的合作渠道等。2、產(chǎn)品被盜版和復(fù)制應(yīng)對：申報版權(quán)保護、申請知識產(chǎn)權(quán)專利、產(chǎn)品軟件里增加獨家核心技術(shù)、內(nèi)容資料定期更新3、產(chǎn)品研發(fā)不能按時趕出來應(yīng)對：年初必須提前預(yù)約好中力核心講師的時間，確定老師支持的事項清單，并做好備忘。4、產(chǎn)品研發(fā)出來不被認(rèn)可或者市場反應(yīng)冷淡應(yīng)對：研發(fā)前先做好市場調(diào)研和客戶調(diào)研、廣泛征求意見、廣泛聽取客戶的意見、大量參考同行及同類產(chǎn)品，確保研發(fā)投入時準(zhǔn)確和切入市場。（未盡事宜，將做細(xì)案探討）2014年11月26日基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設(shè)計和應(yīng)用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設(shè)計Pico專用單片機核的可測性設(shè)計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構(gòu)建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機應(yīng)用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設(shè)計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設(shè)計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設(shè)計基于單片機船舶電力推進(jìn)電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機的疊圖機研究與教學(xué)方法實踐基于單片機嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實驗中的應(yīng)用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數(shù)器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)單片機嵌入式以太網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)基于51單片機的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)單片機監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機上的應(yīng)用\t