2012年星邑發(fā)展計劃會議

2012年上海星邑發(fā)展計劃一/1.華北區(qū)域劃分華北1區(qū)（王明）：北京一區(qū)原有客戶，天津，山東省，山西省，內(nèi)蒙古，甘肅省，寧夏。華北2區(qū)（李紅松）：北京二區(qū)原有客戶，遼寧省，吉林省，黑龍江，陜西省，新疆，青海省，河北省，河南省。

華北3區(qū)（新人）：北京指定新開客戶，寶日隆。一/2.華中區(qū)域劃分華中1區(qū)（鄭紀(jì)鋒）：上海，浙江省，江蘇省，安徽省華中2區(qū)（楊志勇）：重慶，四川省，湖南省，湖北省，江西省,貴州省一/3.華南區(qū)域劃分華南1區(qū)（徐凌）：廣東?。◤V州，佛山,中山），廣西省,云南省

華南2區(qū)（李明鴻）：廣東省（深圳，珠海，東莞，惠州），福建省，海南省。企業(yè)客戶賀波負(fù)責(zé)范圍-全國企業(yè)客戶的定義

非高爾夫?qū)Ｙu店,練習(xí)場,球會,非體育用品零售商

對象不做再銷售為目的

舉例:銀行,電信,

EMBA,學(xué)院,媒體,企業(yè)等…二/1.2011

vs

2010(1-10月）達(dá)成狀況（總區(qū)域）

JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctYTDTOTAL2009實際銷售738,624928,4891,172,5781,355,2121,706,0521,499,3841,379,2131,233,6271,185,8161,515,04512,714,04015,715,6332010實際銷售1,210,6241,141,6491,496,9581,709,3921,673,8091,692,8911,837,4381,615,8851,785,2502,127,93416,291,83020,863,8212011銷售目標(biāo)1,961,0001,863,0001,928,0002,063,0002,069,0002,058,0002,221,0002,221,0002,258,0002,407,00021,049,00026,000,000實際銷售

1,193,052

1,036,786

2,087,418

1,837,315

2,181,669

2,274,194

2,306,003

3,019,145

2,716,1802,423,62121,075,384

與前一月比43%87%201%88%119%104%101%131%90%89%

與2009年比162%112%178%136%128%152%167%245%229%160%166%

與2010年比99%91%139%107%130%134%126%187%152%114%129%

達(dá)成率61%56%108%89%105%111%104%136%120%101%100%

二/2.2011

vs

2010（1-10月）成長狀況(分區(qū)域)

2010（1-10月)2011(1-10月）成長％

銷售占總額％銷售占總額％華北1(王明)4,437,41227%

5,957,213

28%

34%華北2(李紅松)3,146,47019%

4,479,491

21%

42%華中(鄭紀(jì)鋒)1,850,11811%

3,354,464

16%

81%華南1(徐凌)3,991,07225%

3,544,782

17%

-11%華南2(李明鴻)2,866,75618%

3,739,435

18%

30%合計：16,291,830100%

21,075,384

100%

29%城市Tony10(1-10月)11(1-10月)成長％10（1-10月）客戶數(shù)11（1-10月）客戶數(shù)北京1

3,912,490

5,483,969

40%4

10青島50,547

533,535

955%1

2大連232,699

183,752-21%2

3沈陽296,343289,698-2%3

4合計：4,492,0796,490,95444%10

18二/2.2011vs

2010（1-10月）成長狀況(主要城市)城市Honson2010（1-10月)11(1-10月)成長％10(1-10月）客戶數(shù)11（1-10月）客戶數(shù)北京2

1,350,4251,762,02930%66天津1,755,2021,775,4211%22西安28,884324,2271023%11烏魯木齊07,50801太原020,58001鄭州98,749163.43866%22合計：3,233,2604,053,20325%1113二/2.20011vs

2010（1-10月）成長狀況(主要城市)城市Roger

10(1-10月)11(1-10月)成長％10（1-10月）客戶數(shù)11（1-10月）客戶數(shù)上海1,014,4112,070,211104%1212溫州6,600011蘇州25,445011南京175,338187,4537%11合肥27,138011長沙62,641225,411260%44常德20,6226,666-68%11成都348,796610,62975%34合計：1,680,9913,100,37084%2425二/2.2011

vs

2010（1-10月）成長狀況(主要城市)城市Vivien10(1-10)月11(1-10)月成長％10（1-10月）客戶數(shù)11（1-10月）客戶數(shù)廣州2,409,5521,728,077-28%1010佛山320,694369,27015%34順德117,32284,051-28%33中山123,73351,402-58%11南寧57,999178,923208%22桂林17,581248,4851313%22昆明845,506792,518-6%55合計：3,892,3873,452,726-11%2627二/2.2011vs

2010（1-10月）成長狀況(主要城市)二/2.2011vs

2010（1-10月）成長狀況(主要城市)城市Leon10(1-10)月11(1-10)月成長％10（1-10月）客戶數(shù)11（1-10月）客戶數(shù)深圳1,913,2092,482,77230%1218珠海263,019279,4806%53東莞41,30441,127012?？?04,391806,75060%28惠州134,5152廈門24,2703,648-85%11福州65,136129,71699%24合計：2,811,3293,878,00838%2438二/3.2011年（1-10月）達(dá)成狀況（個人）

JANFEBMARAPRMAYJUNJULAUGSEPOCTYTDTOTALTonyBudget412,000412,000520,000520,000520,000563,000542,000596,000416,000423,0004,924,0005,770,000ActualSales412,428176,432816,291578,004611,616584,065578,396847,759987,269364,9535,957,213%100%43%157%111%118%104%107%142%237%86%121%HonsonBudget520,000498,000303,000347,000347,000325,000401,000401,000650,000678,0004,470,0005,930,000ActualSales98,526191,477422,344456,492325,824405,179561,668463,294963,559591,1284,479,491%19%38%139%132%94%125%140%116%148%87%100%RogerBudget227,000260,000325,000325,000325,000293,000433,000379,000325,000325,0003,217,0003,900,000ActualSales106,819216,597307,548260,871350,661465,374347,545484,774240,844573,4333,354,464%47%83%95%80%108%159%80%128%74%176%104%VivienBudget412,000368,000455,000481,000487,000487,000520,000520,000542,000570,0004,842,0005,980,000ActualSales155,838263,160212,017252,464475,756444,589403,114470,917236,770630,1593,544,782%38%72%47%52%98%91%78%91%44%111%73%LeonBudget390,000325,000325,000390,000390,000390,000325,000325,000325,000411,0003,596,0004,420,000ActualSales419,441189,121329,218289,484417,812374,987415,281752,402287,739263,9493,739,435%108%58%101%74%107%96%128%232%89%64%104%TotalBudget1,961,0001,863,0001,928,0002,063,0002,069,0002,058,0002,221,0002,221,0002,258,0002,407,00021,049,00026,000,000ActualSales1,193,0521,036,7862,087,4181,837,3152,181,6692,274,1942,306,0033,019,1452,716,1802,423,62121,075,384%61%56%108%89%105%111%104%136%120%101%100%二/4.2011

vs

2010量身定做點成長與衰退類型

20102011成長40支定做中心數(shù)量1110-1營業(yè)額9,826,8269,931,1681%單點平均營業(yè)額893,348993,11711%20支定做中心數(shù)量880營業(yè)額1,370,883976,948-28%單點平均營業(yè)額171,360122,119-29%AFS定做中心數(shù)量8179營業(yè)額1,872,5066,071,574224%單點平均營業(yè)額234,063357,15153%三/1.2011年A，B，C級客戶定義A級客戶：進(jìn)貨額達(dá)20萬（含）以上。B級客戶：進(jìn)貨額達(dá)4萬（含）-20萬。C級客戶：進(jìn)貨客4萬以內(nèi)。三/2.

2011年A,B級客戶發(fā)展客戶等級201020112012-目標(biāo)計劃增長ABABABAB華北1區(qū)（王明）3541071030華北2區(qū)（李紅松）35436421華北3區(qū)（新人）10102212華中1區(qū)（鄭紀(jì)鋒）35536613華北2區(qū)（楊志勇）14133421華南1區(qū)（徐凌）565771124華南2區(qū)（李明鴻）5761081424合計2030263639511315客戶總數(shù)50629028四.2012年返點計劃

返利條件3%5%7%10%原有大客戶(11年業(yè)績總額超80萬以上)1.2011年進(jìn)貨額達(dá)2011年85％*

2.2011年進(jìn)貨額達(dá)2011年95％

*

3.2011年進(jìn)貨額達(dá)2011年105%

*

4.2011年進(jìn)貨額達(dá)2011年115％

*原有中小型客戶或新開客戶1.2011年進(jìn)貨額達(dá)20萬(含）*

2.2011年進(jìn)貨額達(dá)40萬(含）

*

3.2011年進(jìn)貨額達(dá)60萬(含）

*

4.2011年進(jìn)貨額達(dá)80萬(含）

*四.2011月返點

取消月返點換取:大單的折扣降低(20萬以上單筆)更大力度的銷售促銷五.2011年折扣計劃6.2折：小額進(jìn)貨。6折：2011年進(jìn)貨額達(dá)4萬(含)或2011年首批進(jìn)貨達(dá)2萬(含)5.7折：定做球具且預(yù)付全款5.5折:單筆采購金額20萬以上六/1.2012年業(yè)績目標(biāo)（總區(qū)域）單位：萬元

JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecTOTAL2012Budget

286.25273.5237.25261.75253.25270.5289.25299329335.75314.53503500六/2.2012年業(yè)績目標(biāo)（個人）單位：萬元業(yè)務(wù)員1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月TOTAL王明525,000520,000380,000380,000380,000380,000510,000510,000520,000520,000500,000575,0005,700,000李紅松450,000420,000280,000320,000300,000300,000360,000380,000450,000450,000430,000460,0004,600,000北方新人480,000480,000320,000330,000320,000320,000450,000450,000460,000460,000460,000470,0005,000,000鄭紀(jì)鋒220,000220,000290,000320,000270,000280,000270,000280,000300,000350,000300,000300,0003,400,000楊志勇160,000170,000170,000180,000170,000190,000190,000200,000210,000210,000220,000230,0002,300,000徐凌340,000370,000410,000450,000455,000450,000425,000450,000500,000550,000550,000550,0005,500,000李明鴻487,500455,000422,500487,500487,500585,000487,500520,000650,000617,500585,000715,0006,500,000賀波200,000100,000100,000150,000150,000200,000200,000200,000200,000200,000100,000200,0002,000,000小計：2,862,5002,735,0002,372,5002,617,5002,532,5002,705,0002,892,5002,990,0003,290,0003,357,5003,145,0003,500,00035,000,000特別提醒技術(shù)部現(xiàn)有量身定做中心數(shù)量和類型(37家)

序號量身定做中心狀態(tài)合格技師40sCart1北京寶日隆(金源店)nFlight

42北京都市名人nFlight

33北京有求必應(yīng)FittingStudio

24天津正艷nFlight

25沈陽宏濾考慮撤換6上海ABC撤換7上海秀仕寶

28廣州精彩(番禺店)nFlight

59廣州精彩(珠江新城店)

10昆明綠草地

111深圳雅旭考慮撤換2現(xiàn)有量身定做中心數(shù)量和類型(37家)

序號量身定做中心狀態(tài)合格技師20s1深圳金鐘2深圳創(chuàng)富考慮撤換3珠海陽光

14佛山百奧15中山櫻花考慮撤換6上海天馬7大連利呈考慮撤換8青島卓立宏考慮撤換1現(xiàn)有量身定做中心數(shù)量和類型(37家)序號量身定做中心狀態(tài)合格技師AFSBAG1深圳成興2惠州百特3海口西海岸4福州泉頭5桂林老虎6成都藍(lán)色天空Nflight7長沙朗暉8南京華木19上海唐賢10上海誠俊11上海綠茵112海南老虎Nflight13深圳高吉FittingStudio214北京寶日隆(女人街店）Nflight15青島高仕登Nflight

16鄭州三正通17西安品質(zhì)18北京東方信天翁現(xiàn)有量身定作合格技師數(shù)量和增長目標(biāo)

201020112012增長數(shù)量備注內(nèi)部77114李浩、李明鴻張宇辰、楊志勇外部162951222012年37個定做中心每個至少一位2011通過考試人員內(nèi)部：1人外部：13人定做中心類型數(shù)量2011持證比率定做中心3740%持有合格證書人員定做中心15全國量身定作中心分布情況北京5天津1沈陽1上海6南京1長沙1成都1廣州2深圳5昆明1佛山1珠海2惠州1海南2福州1大連1青島2鄭州1西安1桂林1華北12華中9華南162011試打會情況123456789101112Total201065121214152323211316160201154171325222410261525186增長-11511171-13529+23%2012試打費用分配徐凌李明鴻?quán)嵓o(jì)鋒楊志勇李紅松王明北方人區(qū)Total60000650004000040000500006000035000350000試打會情況客人在圍觀AFSCart試打會情況華北試打會試打會情況nFlight室內(nèi)試打會試打會情況客人在試用nFlight試打會情況店家在學(xué)習(xí)操作nFlight試打會情況店家試用iPING考試現(xiàn)場2011贊助教練情況序號姓名所屬定做中心1孫秀華海口老虎2Anothony?？谖骱０?陸華欣南京華木4王逸頻南京華木5楊曉東成都藍(lán)色天空6楊達(dá)勇成都藍(lán)色天空7許浩龍上海綠茵8張佳北京有球必應(yīng)9孫陽艷北京寶日隆10Simon北京沐泰11Geoff北京沐泰12全明三天津正艷華北贊助教練左至右：張佳、孫艷陽、Simon、Geoff、全明三(暫時沒有相片）華中贊助教練左至右：許龍浩、楊達(dá)勇、楊曉東、王逸頻和陸華欣華南贊助教練左至右：Anthony和孫秀華2011新增GC2測量設(shè)備廣州精彩海口老虎成都藍(lán)色天空青島高仕登北京寶日隆GC2測量設(shè)備配合nFlight量身定做體驗中心深圳高吉2位合格技術(shù)人員60平方面積nFlight設(shè)備iPING北京有球必應(yīng)

裝修進(jìn)行中2011培訓(xùn)資料&學(xué)院名單一分鐘產(chǎn)品學(xué)習(xí)卡一分鐘量身定做學(xué)習(xí)卡學(xué)院名單資料短信平臺2012年計劃新增定做中心(10家)2012年目標(biāo)新增AFS

IronsCart10家(配備AFS

Largewood)1.要求首批進(jìn)貨15萬,年營業(yè)額任務(wù)50萬.量身定做銷售占30%以上.2.原AFSBAG客戶升級為AFSCart補進(jìn)貨7萬，年任務(wù)增加30%

3.除指定城市外,以各業(yè)務(wù)先完成協(xié)議為準(zhǔn),先到先得.

4.具體要求參考量身定做協(xié)議5.部分區(qū)域目標(biāo)必須設(shè)立1個(廈門,南寧,重慶,武漢,杭州共計5個二級城市)

2012計劃

量定做中心外派人員1人（上海）

教練贊助設(shè)計新增6名新增2家量身定做體驗中心廣州、上海nFlight室內(nèi)試打會72場華北：24場華南：24場華中：24場市場部2011年P(guān)ING新裝修成列面1成都藍(lán)色天空2南京華木3北京邁達(dá)康4上海洋洋5上海城俊6大連宏商（北京店）7昆明綠草地8大連利呈9深圳眾城10西安品質(zhì)11天津正艷12長沙187213云南美健14福州泉頭15上海愛高成都藍(lán)色天空成都藍(lán)色天空北京邁達(dá)康北京宏商福州泉頭橋西安品質(zhì)上海成俊昆明綠草地長沙1872上海愛高上海愛高2011年P(guān)ING與媒體的合作簽約合作雜志1、《高爾夫旅行》2、《全球高球用品綜合指南》3、《中國高爾夫球場指南》其他合作雜志媒體《中國高爾夫》《高爾夫》《高爾夫大師》《高爾夫度假》《高爾夫星期三》《高球假期》《高爾夫周刊》《遼寧高爾夫》《世界高爾夫》《高球先生》《高爾夫時代》《高爾夫天下》《高球志》《高爾夫大視野》《高爾夫迷網(wǎng)》《國際高爾夫》

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1、在不同城市的經(jīng)銷商店面舉辦，將經(jīng)銷商緊密的聯(lián)系起來。2、借助GC2的最新科技讓參賽者感受PING球具的先進(jìn)科技。3、利用iPING也讓參賽者體會高爾夫的時尚魅力。

4、推廣G20，體現(xiàn)G20在擊球距離和彈道上的完美升級、增加銷售。G20擊遠(yuǎn)、iPING推桿全國挑戰(zhàn)賽G20擊遠(yuǎn)、iPING推桿全國挑戰(zhàn)賽G20擊遠(yuǎn)、iPING推桿全國挑戰(zhàn)賽PING亞洲區(qū)域總經(jīng)理Tom