關于談判會議紀要（精選24篇）

關于談判會議紀要（精選24篇）關于談判會議紀要（精選24篇）

關于談判會議紀要篇1

地點：三樓會議室

主持人：參會人員：

記錄人：

會議內容

一、經過前期的招投標工作，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最終的改造方案和價格進行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際狀況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采納的紅外光束型號作了肯定更換，但價格未變。

三、南京**公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

參會人員簽字：

關于談判會議紀要篇2

談判時間：x年6月21日

談判地點：E酒店

談判雙方：unitedmedia(甲方)

camdenfootballclub(乙方)

談判人員：甲方：

乙方：

談判內容：unitedmedia與camdenfootballclub協商合作

甲方首席：早上好，程經理，很興奮見到你。

球隊經理：你好，劉總。

甲方首席：看到最近的報道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成果，恭喜恭喜。盼望你們在將來會創(chuàng)下更高的佳績。

球隊經理：哪里哪里，都是球員們努力的結果，而且，我們的球員也相當的有責任感，會始終向最高的榮譽挑戰(zhàn)。

甲方首席：我信任，你們肯定會取得勝利的。好吧，現在開頭我們今日的主題吧。在這之前，我們已經了解了你們俱樂部的基本狀況，知道今年來，你們球隊在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實力相當雄厚，有很好的進展前景。所以我方情愿與貴方球隊合作，為你們做各種專題報道。

球隊經理：特別感謝，這是我們整個球隊的榮幸。

甲方首席：哪里，程經理虛心了。我們公司經過多方考量，打算出資三千萬英鎊購買你們球隊四年的贊助權，詳細狀況是每年六月份支付750萬英鎊，假如遇到我公司資金周轉困難，可以延期一個月支付。并且，由于我方公司對等級要求較高，假如你們球隊在這個期間被降低等級，這個贊助協議將重新協商。另一方面，假如你方球隊獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬英鎊的贊助費，你看如何?球隊經理：劉總，你放心，我們球隊的力量是有目共睹的，球員們也始終很努力，我們能保證你方的等級要求，所以三千萬英鎊這個價格唯恐不太合理。我們球隊要求合同價值四千萬英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬英鎊，由于我們需要這筆錢來擴大場地的座位容量。合同總值是依據我們前一個贊助合同，球隊估值以及當前足球市場總行情來制定的。而且我們認為就我們當前的知名度和認可度，這個價值是相當值得的。

甲方首席：嗯，就我們對足球市場的了解，這個價格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊來說是特別合適的，不過，你們球隊目前雖然取得了相當大的成果，也有很好的進展前景，但究竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅持三千萬英鎊的贊助費。而且，我方也說過，只要你們取得冠軍，我們就會增加贊助費一千萬英鎊。

球隊經理：請給我們一點考慮時間。容我方人員商討一下。。。。。經過商討，我們拒絕這個附加條件。我們球隊估計的贊助費是四千萬英鎊，其中的四分之一假如被附加了額外條件，將影響我方各項財政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬英鎊，考慮到你方的資金流轉問題和我方擴容的需求，第一年支付一千五百萬英鎊即可。這已經是我們的最低底線。

甲方首席：看在你方這么有誠意合作，那我們也應你方要求，增加贊助費五百萬英鎊，即三千五百萬英鎊。同時，同意你方第一年支付一千五百萬英鎊的條件，但是余款的支付條件由我們打算，在合同到期時支付如何?

球隊經理：依據我們球隊的收益和支出狀況，合同總值低于三千八百萬無法滿意球隊的需求，不能保證球員和俱樂部的利益，這將嚴峻影響我們球隊的長遠進展。此外，到期支付余款的條件，我們無法接受，球隊的資金流轉影響球員的薪金、各種競賽的費用、球員訓練費用的支付，到期支付沒有可能接受，余額必需在后面的三年平均支付。

甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們盼望你們接受一下條件。在球場內的四周掛上四副巨型海報來宣揚我方公司，并在全部的球場入口插上標有我公司標志的旗幟，主看臺要標上"TheUnitedMediaStand'同時全部球員的襯衫上要印有我公司標志;俱樂部球隊的衣服采納我公司藍底線條;球隊的兩大主力每年至少有25天的宣揚，其他球員就需要15天。另外在每場球賽結束后，要對我公司進行肯定的宣揚。俱樂部球隊整體進行宣揚每年不少于10次。

球隊經理：

甲方首席：

球隊經理：

關于談判會議紀要篇3

時間：x年10月13日、14日

地點：行政樓會議室、16樓會議室

主持人：略。

參與人：香港STS有限公司總經理謝鉉安先生、殷庫資本總經理林先生、意向個人投資者DonBirch先生(中文名唐)等。

議題:關于DonBirch和殷庫資本對**公司項目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司狀況

3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

4.市場部介紹**酒店地震后狀況及**公司經營、營銷等

5.集團領導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答

6.雙方就上述內容進行爭論和溝通

香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經理林先生和意向個人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方綻開了針對**公司經營、營銷、特色定位、進展規(guī)劃、財務狀況、資金需求與使用方案、合作方式等方面的廣泛爭論，對于投資者所關懷的問題，我方作了一一解答。現將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和力量

投資者認為，**公司現有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，將來這方面成本會大幅增加，盼望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到抱負水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷方案中，會隨著門店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統(tǒng)、單店直銷、網絡并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術性推銷和參與IT、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按肯定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內外會計記帳方法存在肯定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次，一是關于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實施經濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響"**158'系列經濟型酒店的經營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產生混淆，市場定位不夠清楚。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清楚的品牌進展策略,最終讓**158系列也失去目標客戶的認知。

**公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿意旅游市場特點、供應差異化產品，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時勸說投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的將來長期進展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的進展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，其次步則擴張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點，最終進展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域進展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是進展所需資金。只要資金到位，完全可以快速進展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內的短期進展規(guī)劃。

4.**公司的運作模式

投資者認為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應當一味追求品質的提升和服務設置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產品包裝。同時，不應當設置過多的價格層級。經濟型酒店所供應的產品和服務應當高度有限性，產品線應當單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產品模式導致這樣一個簡潔產品簡單化;而依據國際上的勝利案例，簡潔的產品能夠更有效地降低運營成本,能夠實現高速復制,能夠吸引固定客源,能很簡單的做好市場推廣。與此相關，唐先生還深化問了一些關于設施維護成本方面的問題。

5.由于集團公司對**酒店的關心較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關聯交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨立進展以后，可能會消失較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資勝利后集團是否會放棄對支持和關心的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋。**公司本身就是一家完全獨立的、嚴格根據中國的相關法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于**公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。假如融資勝利，成為合資企業(yè)，它將嚴格根據合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前，集團為**公司輸血，也是為了培育**公司的造血力量，使其將來能夠真正獨立進展，那時候可能集團的支持會比現在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會供應必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務猜測中的一些詳細細節(jié)進行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最終給我方關于是否連續(xù)深化談判的反饋看法。

我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在肯定偏頗，但是，很多建議仍是具有合理性和可行性的，特殊是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富閱歷的職業(yè)經理人和長年從事酒店經營與投資的私人投資者。提出的很多問題是有相當的專業(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經營中的一些問題，也值得我方學習和總結，并實行實際措施，使經營定位和經營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進**酒店的經營，調整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日

關于談判會議紀要篇4

時間：x年10月13日、14日

地點：行政樓會議室、16樓會議室

主持人：略。

參與人：香港STS有限公司總經理謝鉉安先生、殷庫資本總經理林先生、意向個人投資者DonBirch先生(中文名唐)等。

議題:關于DonBirch和殷庫資本對**公司項目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司狀況

3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

4.市場部介紹**酒店地震后狀況及**公司經營、營銷等

5.集團領導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答

6.雙方就上述內容進行爭論和溝通

香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經理林先生和意向個人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方綻開了針對**公司經營、營銷、特色定位、進展規(guī)劃、財務狀況、資金需求與使用方案、合作方式等方面的廣泛爭論，對于投資者所關懷的問題，我方作了一一解答?，F將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和力量

投資者認為，**公司現有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，將來這方面成本會大幅增加，盼望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到抱負水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷方案中，會隨著門店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統(tǒng)、單店直銷、網絡并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術性推銷和參與IT、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按肯定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內外會計記帳方法存在肯定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次，一是關于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實施經濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響"**158'系列經濟型酒店的經營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產生混淆，市場定位不夠清楚。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清楚的品牌進展策略,最終讓**158系列也失去目標客戶的認知。

**公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿意旅游市場特點、供應差異化產品，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時勸說投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的將來長期進展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的進展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，其次步則擴張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點，最終進展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域進展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是進展所需資金。只要資金到位，完全可以快速進展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內的短期進展規(guī)劃。

4.**公司的運作模式

投資者認為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應當一味追求品質的提升和服務設置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產品包裝。同時，不應當設置過多的價格層級。經濟型酒店所供應的產品和服務應當高度有限性，產品線應當單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產品模式導致這樣一個簡潔產品簡單化;而依據國際上的勝利案例，簡潔的產品能夠更有效地降低運營成本,能夠實現高速復制,能夠吸引固定客源,能很簡單的做好市場推廣。與此相關，唐先生還深化問了一些關于設施維護成本方面的問題。

5.由于集團公司對**酒店的關心較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關聯交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨立進展以后，可能會消失較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資勝利后集團是否會放棄對支持和關心的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋。**公司本身就是一家完全獨立的、嚴格根據中國的相關法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于**公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。假如融資勝利，成為合資企業(yè)，它將嚴格根據合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前，集團為**公司輸血，也是為了培育**公司的造血力量，使其將來能夠真正獨立進展，那時候可能集團的支持會比現在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會供應必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務猜測中的一些詳細細節(jié)進行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最終給我方關于是否連續(xù)深化談判的反饋看法。

我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在肯定偏頗，但是，很多建議仍是具有合理性和可行性的，特殊是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富閱歷的職業(yè)經理人和長年從事酒店經營與投資的私人投資者。提出的很多問題是有相當的專業(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經營中的一些問題，也值得我方學習和總結，并實行實際措施，使經營定位和經營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進**酒店的經營，調整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日

關于談判會議紀要篇5

時間：20xx年月日13︰00～13︰40

地點：三樓會議室

主持人：參會人員：

記錄人：

會議內容

一、經過前期的招投標工作，已確定由南京xx公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最終的改造方案和價格進行磋商。

二、南京xx公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際狀況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采納的紅外光束型號作了肯定更換，但價格未變。

三、南京xx公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

20xx年月日

關于談判會議紀要篇6

會議主題:雋水大道營業(yè)廳擴建房屋租賃事宜

會議時間:x年4月18日

會議地點:x公司5樓小會議室

主持人：盧(乙方)記錄人：付(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達，李明

承租方(乙方)：

丁(x公司副總)

黎(x公司紀檢組長)

盧(x公司渠道管理員)

談判會議內容：

一、甲方陳述看法：甲方將xx縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求xx公司擔當部分原租戶裝修損失和搬遷費用。

二、乙方陳述看法：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方供應稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，xx公司沒有接受擔當的慣例。

三、甲乙雙方共同看法：

經甲乙雙方多輪坦誠協商，達成如下全都看法：

1.房屋租金按年結算，.6.1日至.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元)，.1.1日至.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內租金按前一年的基數的8%進行遞增，如下表：

2.原租戶退出過程中，產生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;

3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能準時交房，需按兩倍日租賜予乙方賠償。

四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會人員簽字：

關于談判會議紀要篇7

為了貫徹落實全國軍轉安置工作精神，保證我省今年軍轉安置工作順當進行，省委、省軍區(qū)、省政府于己于人19。。年。。月。。日在。。禮堂召開了軍轉安置工作會議。大會由省政府秘書長。。和省人事局。。處長主持。各地、市、縣分管此項工作的領導和軍隊政治部負債人參與了會議。省領導同志作了重要講話。

先將會議爭論的問題綜述如下：

會議聽取了。。。代表省軍轉辦的工作報告，對19。。年以來軍轉工作的成果賜予了充分的確定。。。。。。

并傳達了省政府對軍轉工作的幾點要求：

1.。。。。。。

2.。。。。。。

3.。。。。。。(略)

會議指出為了確保今年全省軍轉工作的順當進行，在今年的工作中必需要加大三個力度：

1.必需加大領導力度。。。。。。。。

2.必需加大宣揚力度。。。。。。。。。

3.必需加大工作力度。。。。。。。。。

會議強調了要做好軍轉干部的思想教育工作，并把它的確落實。會議同時盼望軍轉干部要顧全大局，將奉獻，自覺聽從組織支配，并樂觀協作地方政府解決好轉業(yè)干部的實際問題。

一、會議紀要格式

會議紀要通常由標題、正文、主送、抄送單位構成。

標題有兩種狀況，一是會議名稱加紀要;二是召開會議的機關加內容加紀要。

會議紀要正文一般由兩部分組成。

(一)會議概況。主要包括會議時間、地點、名稱、主持人，與會人員，基本議程。

(二)會議的精神和議定事項。常務會、辦公會、日常工作例會的紀要，一般包括會議內容、議定事項，有的還可概述議定事項的意義。工作會議、專業(yè)會議和座談會的紀要，往往還要寫出閱歷、做法、今后工作的看法、措施和要求。

二、會議紀要字體

1、標題，三號字，黑體

2、內容標題，四號字，宋體

3、其他，小四號，宋體

三、落款

記錄人：

主持人簽字

關于談判會議紀要篇8

一、參會單位:

二、評標時間:年月日午

三、投標地點:

四、競爭性談判過程:

1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:

(1)介紹參會人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:

(1)招投標工作紀律要求;

(2)本次競爭性談判評標方法。

3、區(qū)教育局計財科人員發(fā)言:

(1)工程質量要求:(工程資料、材料、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產)

(3)其他需要說明的事項。

4、監(jiān)審組驗證各投標申請人資質狀況:

5、第一輪報價狀況:

6、其次輪報價的最高限價:

7、其次輪報價狀況

8、評標小組看法:

9、學校依據評標小組看法確定的中標單位:

關于談判會議紀要篇9

20xx年4月16日，區(qū)重點辦在建設大廈615會議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會議。

區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設工程詢問有限公司王千、徐州方圓工程建設監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產評估有限公司黃文龍參與了談判會。

魯衛(wèi)主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關規(guī)定及托付方需要。監(jiān)理工程師應對所監(jiān)理工程項目進行造價管理，其監(jiān)理工程項目工程變更不得超過5%(經區(qū)政府批準的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務費5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)覺一次按每人每次扣監(jiān)理費1%;工程消失嚴峻質量責任大事、重大安全責任事故及有關法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費用或按比例扣減監(jiān)理費用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊伍進場一個月后付合同款的20%(工期在3個月以內的工程，進場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質量保證金，待工程竣工驗收合格后，由政府有關部門提出詳細支付看法。如監(jiān)理公司達不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點辦核實后按程序予以處理。附著物清理評估量費標準為：評估總價500萬元以下的評估費用按總評估價的3計取，評估費用不足3000元的，補足3000元;評估總價超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評估價的2計取;項目要求評估工程量誤差不超過審計的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項目有關狀況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項目有關狀況。

經過競爭性談判，徐州方圓工程建設監(jiān)理公司以施工合同總價的10(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項目由徐州公正資產評估有限公司中選。

關于談判會議紀要篇10

時間：2

地點：馬

主持人：

參會人：曹子義(黨委副書記、人大主席)曹嶺(黨委副書記、紀委書記)張道元(黨委委員、政法委書記)劉天鶴(副科級干部、白泥村包村領導)張清富(白泥村支書)、熊健(國土所所長)申時明(村建站站長)李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)黃安順(貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)

記錄：

會議內容：

一、本次競爭性談判嚴格根據"公正、公正、公開'的原則進行，由鎮(zhèn)紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結果的客觀、公正、真實。

二、會上，對各參加本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查，并由評標小組通過類似工程業(yè)績、設計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分，最終的評分結果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項目的第一中標人。

三、為確保該工程項目能保質保量有序進行，中標人應向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

四、若第一中標人棄權，自動按本次評分排名進行遞補。

關于談判會議紀要篇11

會議主題:孝昌雋水大道營業(yè)廳擴建房屋租賃事宜會議時間:20xx年x月x日

會議地點:孝昌聯通公司5樓小會議室

主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達，李明

承租方(乙方)：

丁春華(孝昌聯通公司副總)

黎煒(孝昌聯通公司紀檢組長)

盧杰(孝昌聯通公司渠道管理員)

婁萍(孝昌聯通公司市場部經理)

徐龍(孝昌聯通公司建設維護部經理)

易華(孝昌聯通公司綜合辦公室主任)

李娜(孝昌聯通公司會計)

付鵬(孝昌聯通公司市場部項目經理)

談判會議內容：

一、甲方陳述看法：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯通公司擔當部分原租戶裝修損失和搬遷費用。

二、乙方陳述看法：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方供應稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，聯通公司沒有接受擔當的慣例。

三、甲乙雙方共同看法：

經甲乙雙方多輪坦誠協商，達成如下全都看法：

1.房屋租金按年結算，2023.6.1日至2023.12.31租金為貳拾萬元整(小寫202300元)，2023.1.1日至2023.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內租金按前一年的基數的8%進行遞增，如下表：

2.原租戶退出過程中，產生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;

3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能準時交房，需按兩倍日租賜予乙方賠償。

四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會人員簽字：

乙方參會人員簽字：

關于談判會議紀要篇12

一、參會單位:

二、評標時間:年月日午

三、投標地點:

四、競爭性談判過程:

1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:

(1)介紹參會人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:

(1)招投標工作紀律要求;

(2)本次競爭性談判評標方法。

3、區(qū)教育局計財科人員發(fā)言:

(1)工程質量要求:(工程資料、材料、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產)

(3)其他需要說明的事項。

4、監(jiān)審組驗證各投標申請人資質狀況:

5、第一輪報價狀況:

6、其次輪報價的最高限價:

7、其次輪報價狀況

8、評標小組看法:

9、學校依據評標小組看法確定的中標單位:

關于談判會議紀要篇13

時間：20xx年7月26日

地點：公司辦公樓二樓會議室

主持：

參與人員：改制小組成員

記錄人：

會議內容：

本次會議是公司領導班子調整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調研狀況進行通報，對下一步工作進行支配。

一、會議首先通報原集團公司直屬單位勘察設計院改制狀況。會議認為，勘察設計院從20xx年開頭進行改制，歷時2年時間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有許多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒勘察設計院對這類人員的安置方法，樂觀爭取集團公司支持和建設公司政策優(yōu)待，妥當解決這一問題。

二、會議打算加強公司內部管理。

以改制為契機，進行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場生存力量。

三、會議打算進一步加大資產清理力度。

要在以前清產核資的基礎上，進行深層次的細化清理，列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據，有理有據進行處理。會議就有關事項對相關部室做出詳細工作要求：

1.會議責成財務部完成以下工作：

(1)本著"先易后難，先近后遠'的原則，盡快清理應收賬款和呆壞死賬。由負責協調各部室間的清理工作。

(2)提取壞帳預備金。

(3)完善臨建基礎資料。

(4)清理長期投資，完善相關手續(xù)。

(5)未完施工進行清理。

2.會議責成人力資源部完成以下工作：

(1)進行待安排人員狀況摸底。

(2)進行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等狀況采集。

3.會議責成資產管理部完成以下工作：

(1)進一步加大設備清理力度。對有清查難度的設備實行"一事一報告'制度，做到一事一議，加快帳外設備及遺留問題的清理速度。

(2)進一步進行房產清理。

4.會議責成經營方案部完成以下工作：

(1)加速分包結算工作。要求逐個項目進行清理，如被清理項目消失問題立刻轉入下一個項目連續(xù)清理。

(2)清理應收款項。

5.會議責成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。

四、會議打算清理外埠項目銀行帳戶。

外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶。項目部全部施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責成財務部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

五、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣闊職工建議和看法。

關于談判會議紀要篇14

20xx年4月16日，區(qū)重點辦在建設大廈615會議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會議。

區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設工程詢問有限公司王千、徐州方圓工程建設監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產評估有限公司黃文龍參與了談判會。

魯衛(wèi)主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關規(guī)定及托付方需要。監(jiān)理工程師應對所監(jiān)理工程項目進行造價管理，其監(jiān)理工程項目工程變更不得超過5%(經區(qū)政府批準的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務費5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)覺一次按每人每次扣監(jiān)理費1%;工程消失嚴峻質量責任大事、重大安全責任事故及有關法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費用或按比例扣減監(jiān)理費用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊伍進場一個月后付合同款的20%(工期在3個月以內的工程，進場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質量保證金，待工程竣工驗收合格后，由政府有關部門提出詳細支付看法。如監(jiān)理公司達不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點辦核實后按程序予以處理。附著物清理評估量費標準為：評估總價500萬元以下的評估費用按總評估價的3計取，評估費用不足3000元的，補足3000元;評估總價超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評估價的2計取;項目要求評估工程量誤差不超過審計的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項目有關狀況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項目有關狀況。

經過競爭性談判，徐州方圓工程建設監(jiān)理公司以施工合同總價的10(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項目由徐州公正資產評估有限公司中選。

關于談判會議紀要篇15

20xx年4月16日，區(qū)重點辦在建設大廈615會議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會議。

區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設工程詢問有限公司王千、徐州方圓工程建設監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產評估有限公司黃文龍參與了談判會。

魯衛(wèi)主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關規(guī)定及托付方需要。監(jiān)理工程師應對所監(jiān)理工程項目進行造價管理，其監(jiān)理工程項目工程變更不得超過5%(經區(qū)政府批準的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務費5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)覺一次按每人每次扣監(jiān)理費1%;工程消失嚴峻質量責任大事、重大安全責任事故及有關法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費用或按比例扣減監(jiān)理費用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊伍進場一個月后付合同款的20%(工期在3個月以內的工程，進場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質量保證金，待工程竣工驗收合格后，由政府有關部門提出詳細支付看法。如監(jiān)理公司達不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點辦核實后按程序予以處理。附著物清理評估量費標準為：評估總價500萬元以下的評估費用按總評估價的3計取，評估費用不足3000元的，補足3000元;評估總價超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評估價的2計取;項目要求評估工程量誤差不超過審計的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項目有關狀況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項目有關狀況。

經過競爭性談判，徐州方圓工程建設監(jiān)理公司以施工合同總價的10

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項目由徐州公正資產評估有限公司中選。

關于談判會議紀要篇16

時間：20xx年XX月XX日13︰00～13︰40

地點：資產保全部會議室

主持人：

參會人員：

記錄人：

會議內容

一、"X公司'(法定)代表人代表"X公司'向我社通報了X公司未能按時還款的緣由及公司目前的經營狀況，X公司未能準時歸還白云聯社借款主要系緣由;"X公司'對該公司在白云聯社X萬元的債務不存在任何異議，擔保單位對債務人在白云聯社的債務連續(xù)履行擔保責任。二、由"X公司'在此次商談之日起的一個星期之內根據白云聯社要求完成還款方案的擬定。

三、詳細的還款事宜由聯社資產保全部牽頭和信用社信貸員幫助與"X公司'接洽;

四、本會議紀要作為白云聯社對債務人、擔保人主見債權的重要法律依據;

五、本會議紀要一式份，債務人壹份，擔保人(單位)壹份，信用社壹份，白云聯社資產保全部壹份。

關于談判會議紀要篇17

時間：20xx年10月13日、14日

地點：行政樓會議室、16樓會議室

主持人：略。

參與人：)等。

議題:關于DonBirch和殷庫資本對**公司項目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司狀況

3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

4.市場部介紹**酒店地震后狀況及**公司經營、營銷等

5.集團領導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答

6.雙方就上述內容進行爭論和溝通

香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經理林德川先生和意向個人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方綻開了針對**公司經營、營銷、特色定位、進展規(guī)劃、財務狀況、資金需求與使用方案、合作方式等方面的廣泛爭論，對于投資者所關懷的問題，我方作了一一解答。現將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和力量

投資者認為，**公司現有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，將來這方面成本會大幅增加，盼望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到抱負水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷方案中，會隨著門店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統(tǒng)、單店直銷、網絡并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術性推銷和參與IT、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按肯定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內外會計記帳方法存在肯定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次，一是關于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實施經濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響"**158'系列經濟型酒店的經營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產生混淆，市場定位不夠清楚。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清楚的品牌進展策略,最終讓**158系列也失去目標客戶的認知。

**公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿意旅游市場特點、供應差異化產品，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時勸說投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的將來長期進展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的進展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，其次步則擴張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點，最終進展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域進展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是進展所需資金。只要資金到位，完全可以快速進展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內的短期進展規(guī)劃。

4.**公司的運作模式

投資者認為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應當一味追求品質的提升和服務設置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產品包裝。同時，不應當設置過多的價格層級。經濟型酒店所供應的產品和服務應當高度有限性，產品線應當單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產品模式導致這樣一個簡潔產品簡單化;而依據國際上的勝利案例，簡潔的產品能夠更有效地降低運營成本,能夠實現高速復制,能夠吸引固定客源,能很簡單的做好市場推廣。與此相關，唐先生還深化問了一些關于設施維護成本方面的問題。

5.由于集團公司對**酒店的關心較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關聯交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨立進展以后，可能會消失較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資勝利后集團是否會放棄對支持和關心的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋。**公司本身就是一家完全獨立的、嚴格根據中國的相關法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于**公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。假如融資勝利，成為合資企業(yè)，它將嚴格根據合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前，集團為**公司輸血，也是為了培育**公司的造血力量，使其將來能夠真正獨立進展，那時候可能集團的支持會比現在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會供應必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務猜測中的一些詳細細節(jié)進行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最終給我方關于是否連續(xù)深化談判的反饋看法。

我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在肯定偏頗，但是，很多建議仍是具有合理性和可行性的，特殊是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富閱歷的職業(yè)經理人和長年從事酒店經營與投資的私人投資者。提出的很多問題是有相當的專業(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經營中的一些問題，也值得我方學習和總結，并實行實際措施，使經營定位和經營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進**酒店的經營，調整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

二〇XX年十月十六日

關于談判會議紀要篇18

時間：20xx年8月26日上午9點

地點：

主持人：

參會人：曹子義(黨委副書記、人大主席)曹嶺(黨委副書記、紀委書記)張道元(黨委委員、政法委書記)劉天鶴(副科級干部、白泥村包村領導)張清富(白泥村支書)、熊健(國土所所長)申時明(村建站站長)李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)黃安順(貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)

記錄：羅兵

會議內容：

一、本次競爭性談判嚴格根據"公正、公正、公開'的原則進行，由鎮(zhèn)紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結果的客觀、公正、真實。

二、會上，對各參加本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查，并由評標小組通過類似工程業(yè)績、設計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分，最終的評分結果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項目的第一中標人。

三、為確保該工程項目能保質保量有序進行，中標人應向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

四、若第一中標人棄權，自動按本次評分排名進行遞補。

關于談判會議紀要篇19

2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領導小組辦公室在區(qū)政府905會議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會議。區(qū)政協副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設項目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設集團有限公司張友坤參與了談判會。

蔡成立主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。要求投標企業(yè)承諾嚴格根據建設工程質量標準，在確保質量安全的前提下，合理掌握工程工期。因僅福建博業(yè)建設集團有限公司一家企業(yè)在會議前繳納了工程履約保證金共計貳佰捌拾萬元，故本次會議主要與該企業(yè)所提出的招標掌握價產生的疑問綻開談判。該企業(yè)提出了以下幾點疑問：

1.全部掌握箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;

2.對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)

3.存在漏項：均無房屋防雷、接地工程量，如(1)1#、2#商鋪中無屋面防雷接地網(2)1#樓無屋面防雷及接地裝置(3)太陽能無與屋面防雷接地網相連接的做法工程量(4)7#樓無措施費

4.蘇建函價【20xx】102號人工費調整已出，以后是否執(zhí)行調整?

對于該企業(yè)提出的疑問，經過談判小組討論打算賜予以下回復：

1.對于施工企業(yè)提出1、2項不行預見的費用，考慮風險共存，結算時不予結算。在財評的基礎上再下浮2%。

2.蘇建函價【20xx】102號人工費所做出的調整，賜予調整并執(zhí)行。

3.存在漏項、變更的部分據實結算。

工程履約保證金在施工方履約進場后退還1/3、工程形象進度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿意托付方要求。中標價為標底評審價下浮2%。付款方式為：工程形象進度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗收合格經審計部門審計完成后支