創(chuàng)業(yè)素質(zhì)評估1

歡迎''大家學習（）創(chuàng)業(yè)培訓課程2012/5/291課程簡''介?為推動下崗失業(yè)人員、青年學生和農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力自主創(chuàng)業(yè)，自謀職業(yè)，中國勞動和社會保障部與國際勞工組織于年7月啟動了中國城市就業(yè)促進試點項目，該項目引進了一個培訓教材，這個教材是國際勞工組織專門針對微小企業(yè)創(chuàng)辦者的培訓而開發(fā)編寫的。經(jīng)過全世界多個國家使用，得了一致的好評。2012/5/292全名叫“創(chuàng)辦和改善你的

企業(yè)”（是“創(chuàng)辦和改善你的''企業(yè)”的英文縮寫。它包括“產(chǎn)生你的企

業(yè)想法（）”；

“創(chuàng)辦你的企業(yè)

（SYB）”；“改善你

的企業(yè)（）”和

“擴大你的企業(yè)

（EYB）”四個模塊，

我們這次給大家講的是“創(chuàng)辦你的企業(yè)

（SYB）”，這一模''塊是其中最基礎的，辦你的企業(yè)》培訓課程的內(nèi)容共分為

十步，步步相扣，逐步深入，缺一不可。2012/5/293?第一步:將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價?第

二步:為自己建立一

個好的企業(yè)構(gòu)思。''?第三步：評估你的市場?第四步：企

業(yè)的人員組織?第

五步：選擇一種企

業(yè)法律形態(tài)?第六

步：法律環(huán)境和你

的責任?第七步：

預測啟動資金的需

求?第八步：制定

利潤計劃?第九步：

判斷你的企業(yè)能否''生存?第十步：開辦企業(yè)2012/5/294其中前兩步為創(chuàng)業(yè)意識培訓，就是

讓你?產(chǎn)生好的企業(yè)

構(gòu)思；后八步是創(chuàng)業(yè)計劃培訓,是要指示你怎樣把自己創(chuàng)辦的企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實，即告訴你怎

樣去創(chuàng)辦企業(yè)，將''自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，用系統(tǒng)的知識去計

劃、演算，形成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。2012/5/295第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）2012/5/296''課題一、什么是企業(yè)？學習目的使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；創(chuàng)辦企

業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：–創(chuàng)辦企業(yè)的原

因–創(chuàng)辦企業(yè)所''要面對的挑戰(zhàn)–認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。7好好學習拿高分，考上好學校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然''后攢錢。這種想法對嗎？

這是永遠不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？2012/5/299象限中每個字母所代表的意義B代表企業(yè)所有者.E代表雇員擁有一你工作擁有一份工作''S代表自由職業(yè)者（律I代表投資者師、醫(yī)生、讓錢為你工作會計師）工作屬于你2012/5/2910什么是企業(yè)？–企業(yè)以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。要點說

明：以營利為目的1

從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務2社會經(jīng)濟組織3企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程商品流''顧客供應商企業(yè)（市場）現(xiàn)金流（市場）2012/5/29經(jīng)營核算資金流入<資金流出虧損資金流出盈利資金流入>不虧不盈資金流入=資金流出企業(yè)贏利的模式-----低進高出創(chuàng)業(yè)''首先要有虧錢的心理準備！2012/5/2913創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？12、''創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?3、企業(yè)失敗的原因是什么？創(chuàng)辦企業(yè)的好處：命于他人贏得尊重、做自己威望和利潤喜歡的事感受創(chuàng)造更好的掌握及貢獻的樂趣自己的命運2012/5/29創(chuàng)業(yè)者必須面''對的煩惱和問題承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導；失去穩(wěn)定的''工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。2012/5/29失敗?新創(chuàng)辦企業(yè)的失敗率很高，統(tǒng)計表明，中國企業(yè)的平均壽7年命只有左右，民營企業(yè)。的3年平均壽命只有?2004年中國百姓創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)上調(diào)查顯示58.1%的企業(yè)不到1年就關閉，2-324.7％年的占,4-5年的9.5％占5年以上的僅''7.7％。占失敗根據(jù)美國近期的調(diào)查，的新企業(yè)在2年之內(nèi)就關閉；在6年之內(nèi)，有%的新企業(yè)徹底失。42012/5/辦企業(yè)失敗原因管理不善，運行過程中問

題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗；

缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯''后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當和賒銷；費用控制不當，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；

遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）；2012/5/29經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重''硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。012/5/2920創(chuàng)業(yè)心理分為四種：?——愿意接受高風險以追求高利潤；急進型?——愿意承擔部分風險，求取高于平''均中庸型的獲利；?——則往往為了安全獲取眼前的收入，保守型寧愿放棄可能高于一般平均的收益；?——幾乎不愿承擔任何風險，寧可極端保守型把錢放在銀行里。2012/5/2921成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，?失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有''創(chuàng)業(yè)是痛并各的原因?？鞓分?！2012/5/29練習1：李明的雞場?李明一直想辦一個企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因為他所在的小鎮(zhèn)周圍有農(nóng)戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，他讓李明用家里的房子做擔保向銀行申請貸款。李明得到貸款后立即著手準備。它為企業(yè)購買了設備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計算機、現(xiàn)代化的制冷設備、新的廂式貨車，還在貨車上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親，精良的設備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。2012/5/29''?李明馬上投入到了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜的工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金非常緊張，到年底時，他擁有的現(xiàn)金嚴重不足，怎么也無法支付對銀行的欠款。于是，銀行終止了貸款，并要求償還''所有債務，李明不得不宣布雞場破產(chǎn)。銀行開始拍賣李明的資產(chǎn)來償還債務，首先拍賣的資產(chǎn)是車和計算機，但仍有大量的債務不能償還?？礃幼?，李明的母親有可能失去家里的房產(chǎn)。2012/5/29分組討論派代表說明：?''李明的雞場為什么會倒閉？?為李明設一下以后怎么辦？2012/5/什么會倒閉？?直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應付賬款，導致破產(chǎn)倒閉。?根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預算，講排場、非''理性投資過多，擠占了有限的資金，導致經(jīng)營失敗。?啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的

人手里也會失敗。如果你是李''明，應該怎樣避免重蹈覆轍？?1、先打工，

調(diào)查研究，觀察學習或參加創(chuàng)業(yè)培訓。?2、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢.?、3制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。?4、從小做起，''積累經(jīng)驗和資金。012/5/29明設想一下以后怎么辦？012/5/29、1、向親友借貸，以圖東山再起?2與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。?3、宣布破2012/5/創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力''的既不能有效預測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學習培訓！2012/5/2931創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險期）創(chuàng)辦初期1~2年，抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期——積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期——資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期━━產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、''人才流失、資不抵債。2012/5/29課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學習目的、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；2、了解創(chuàng)業(yè)培訓對開發(fā)這些特征重要性。2012/5/29金字塔想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成功創(chuàng)業(yè)''能創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)012/5/29成功的謎底是什么？''一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有個因素合

力發(fā)揮作用才可得

一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素?想想看：成功可以模仿卓越可以復制您見過''的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？2012/5/29成功業(yè)主三要素：道知物德識質(zhì)素技條質(zhì)能件2012/5/29企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征素質(zhì)承諾：?對企業(yè)''的承諾。（態(tài)度決定一切）動機:?真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實：?做事重信譽。（積累良好的信譽口碑）健康：身體健康。?（沒有健康就沒有一切）風險：具有冒險精神。?''（挑戰(zhàn)與機遇同在）企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征能力決策；遠自己拿主意）技術能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務所需要的技能。（錢永遠是給內(nèi)行人賺的）企經(jīng)營企業(yè)所需要業(yè)管理技能：''的技能（同行不同利）對生意特點的相關行業(yè)知識：2012/5/29企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征物質(zhì)條件家庭狀況：?家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力''來自家庭）財務狀況：?有開辦企業(yè)的資金。思考：最關鍵的特質(zhì)是什么？2012/5/29最關鍵的三大特質(zhì)眼光、膽略、耐力2012/5/291人的創(chuàng)業(yè)精神''溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場承受巨大的競爭壓力。年代,溫州有萬人在全國和世界各地當“游商”（業(yè)務員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手歷盡千辛萬苦說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。年前,很多溫州人千里迢迢來到北''方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。012/5/29二、誰能當業(yè)主?白雪家住閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。她很想多''掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。?她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去想過以后，她覺得自己的想法不現(xiàn)實：村里的人太保守，他們不會歡迎陌生人到村里住，而且村里離公路干線太遠，即便能說服大家，也很難吸引到游客。''再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。練習二2012/5/2943誰能當業(yè)主?鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到相親的理''解和支持才行。她相信自己能做出個好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊子，又搭車進縣城，與一些旅行社和客運公司的人談了自己的想法。讓她興奮的是，各方人士都贊同她的想法，認為很''多旅游者其實喜歡住在村里。許多旅行社已經(jīng)在探討為旅客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準備她得企業(yè)計劃。012/5/29二、誰能當業(yè)主白雪和小蘭各自的長''處和弱點是什么誰將成為一個好的?企業(yè)創(chuàng)辦者為什么??、每人作出答案；、12分組討論作出答案，,派代表說明。2012/5/29練習二、誰能當業(yè)主白雪的長處：?小蘭的長處：有創(chuàng)業(yè)動機。積極思維''能擔負責任。創(chuàng)業(yè)動機明確。溝通能力強了解顧客需求有一定行業(yè)知識。?白雪的弱點：決策果斷，行動力強。消極思維小蘭的弱點：缺乏冒險精神?缺少風險防范意識。保守行動力差。2012/5/29誰能當業(yè)主小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因為：有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。有把構(gòu)''思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。，才能有創(chuàng)業(yè)激情積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。2012/5/29練習三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為?王大海想成為一名業(yè)主。他''從國家機關離職后，在城里辦了一家“西

域烤肉”店。但他并

不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，

飯店也不對外供應快餐。王大海待員

工不好，經(jīng)常拖