房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作押題模擬A卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作押題模擬A卷帶答案

單選題（共50題）1、要求遠離洽談區(qū)，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術(shù)要點。A.功能分區(qū)B.兒童游樂區(qū)C.模型區(qū)D.放映區(qū)【答案】B2、在商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，（）主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。A.商業(yè)消費者行為調(diào)查B.商業(yè)地產(chǎn)項目地塊的研究分析C.競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查D.城市商圈調(diào)查【答案】C3、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A4、根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定，北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.A.7～21B.5～25C.1～20D.1～【答案】D5、資料的整理分析不包括（）。A.進行資料編碼B.計算C.制表D.是分析與解釋【答案】B6、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進行的工作是（）。A.確定核心均價B.價目表的形成及驗證C.價格確定D.推售安排【答案】C7、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機構(gòu)客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C8、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B9、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構(gòu)成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B10、房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。A.消費者B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人C.開發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C11、下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B12、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B13、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A14、診斷肉瘤的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細胞彌漫性分布，并與間質(zhì)分界不清B.青年人C.異型性明顯，有核分裂D.無包膜【答案】A15、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D16、中國內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)在()階段，一些商品房開發(fā)發(fā)展較快的沿海城市，針對宏觀調(diào)控后出現(xiàn)的大量商品房空置的現(xiàn)象，開始推行以消化空置房為重點的各項政策，同時貫徹國務(wù)院發(fā)布的《進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》(國發(fā)[1998]23號)。A.萌芽B.起步C.崛起D.擴張【答案】C17、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購買決策分析【答案】A18、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。A.時效性強，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡便易行，信息較有效【答案】D19、流行性乙型腦炎時，病變最輕的部位一般是（）。A.大腦皮質(zhì)B.基底核C.視丘D.橋腦【答案】D20、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預(yù)算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D21、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。A.時效性B.指向性C.潛在性D.固定性【答案】B22、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時間的限制【答案】B23、關(guān)于玻璃樣變性，下述哪項是錯誤的？（）A.可發(fā)生于結(jié)締組織B.可發(fā)生于腎遠曲小管上皮細胞C.可發(fā)生于漿細胞D.可發(fā)生于肝細胞【答案】B24、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營【答案】A25、動脈粥樣硬化斑塊發(fā)生的繼發(fā)性改變包括（）。A.穿孔B.膿腫C.血栓形成D.鈣化【答案】C26、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性【答案】C27、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D28、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者消費水平進行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】C29、懷疑頜下腺導管陰性結(jié)石行造影檢查時應(yīng)選用的造影劑是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】C30、肝細胞點狀壞死的特點是A.肝細胞核碎裂為小點狀的壞死B.破壞界板的壞死C.壞死灶僅累及幾個肝細胞D.伴有嚴重脂肪變性的壞死【答案】C31、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】C32、計算土地增值稅時，對既不能夠提供購房發(fā)票證明，又不能提供房屋及建筑物價格評估報告的，稅務(wù)機關(guān)可采取核定征收辦法，按轉(zhuǎn)讓二手房交易價格全額的()征收土地增值稅。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】A33、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D34、某建設(shè)項目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.2％B.8.6％C.14.3％D.16.7％【答案】D35、目前，有很多的經(jīng)紀機構(gòu)都制定了保護經(jīng)紀機構(gòu)利益的“看房書’’，以防止().A.逃單B.丟單C.棄單D.跳單【答案】D36、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在開展市場營銷時，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷（）。A.受消費者預(yù)期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D37、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10、2％B.12、5％C.14、3％D.15、6％【答案】C38、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調(diào)查法【答案】C39、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】D40、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)A.項目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B41、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。A.脂性腎病B.新月體性腎炎C.IgA腎病D.彌漫增生性腎炎【答案】A42、企業(yè)風險管理最主要的目標是()，以防止和減少損失，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利開展和有序運作。A.控制與處置風險B.提供個性化服務(wù)C.正確處理投訴D.建立長期合作關(guān)系【答案】A43、原建設(shè)部發(fā)布的《關(guān)于進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當在()日內(nèi)開始銷售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】A44、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C45、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點是二期愈合（）A.壞死組織多B.炎癥反應(yīng)明顯C.傷口收縮明顯D.形成的瘢痕大【答案】A46、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對目標樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。A.初步調(diào)查B.深入調(diào)查C.個案調(diào)查D.綜合調(diào)查【答案】B47、符合客戶的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術(shù)要點。A.模型區(qū)B.功能分區(qū)C.洽談區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】B48、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D49、房地產(chǎn)定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。A.預(yù)期投資收益率目標B.市場占有率目標C.穩(wěn)定價格目標D.競爭價格目標【答案】A50、在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競爭力。A.商務(wù)綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務(wù)公寓【答案】A多選題（共20題）1、房源信息的“真實性”體現(xiàn)在（）。(2012年真題)A.真實存在B.真實廣告C.真實用途D.真實委托E.真實價格【答案】AD2、對于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，其管理的特點主要表現(xiàn)在應(yīng)注重()。A.對行業(yè)專業(yè)技術(shù)的管理B.對房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理C.對行業(yè)競爭與協(xié)作的管理D.對房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)誠信的管理E.對房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的管理【答案】CD3、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產(chǎn)消費者D.房地產(chǎn)消費行為【答案】CD4、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當準備的銷售須知文件主要有（）。A.價格須知B.產(chǎn)權(quán)登記須知C.購樓須知D.購房相關(guān)稅費須知E:抵押貸款須知【答案】CD5、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.有甲企業(yè)的蓋章B.寫明銷售人員的聯(lián)系方式C.記載戶型、面積和價格D.明確成交日期【答案】BC6、房地產(chǎn)開發(fā)商在銷售房地產(chǎn)項目之前，必須準備的法律文件包括（）。A.建設(shè)工程規(guī)劃許可證B.土地使用權(quán)出讓合同C.商品房預(yù)售許可證D.商品房買賣合同E.建設(shè)工程竣工驗收合格證明【答案】ACD7、在配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人向客戶推薦房源的要點有（）。A.事先向客戶收取信息服務(wù)費B.向客戶提出自己的專業(yè)觀點C.將房源信息列表后向客戶推薦D.只介紹房源的優(yōu)點以吸引客戶E.重點介紹與客戶需求有關(guān)的信息【答案】BC8、存量房客源的特征包括（）。A.潛在性B.無限性C.穩(wěn)定性D.指向性E.時效性【答案】AD9、房地產(chǎn)市場營銷的基本特征有()。A.受區(qū)域影響很大B.具有固定性C.消耗時間較短D.受政策法律影響較大E:受消費者心理預(yù)期影響較大【答案】AD10、房源的間接開發(fā)方式包括（）。A.網(wǎng)絡(luò)開發(fā)B.門店接待C.派發(fā)宣傳單D.電話拜訪E.報紙廣告【答案】AD11、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.DM宣傳單B.論壇C.SNS網(wǎng)站D.房地產(chǎn)高峰論壇E.微信【答案】BC12、商圈研究的目的在于了解商業(yè)區(qū)或商店的商圈范圍，研究次級商圈時應(yīng)當研究的指標包括（）A.各類商業(yè)規(guī)模、建筑形態(tài)及租售結(jié)構(gòu)B.主要商業(yè)項目分析C.交通情況D.常住人口及消費水平E.附近商業(yè)的租金、年遞增率【答案】BCD13、半夏白術(shù)天麻湯與貝母瓜蔞散組成中均含有的藥物是A.橘紅B.桔梗C.天花粉D.茯苓【答案】AD14、以深圳為例，下列關(guān)于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費的收費標準為貸款額的0.01%B.貸款合同公證費的收費標準為貸款