電子衡器銷售方案

—電子衡器銷售方案電子衡器銷售方案范文1我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?。在診斷品德業(yè)充滿著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，X產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己別出心裁的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)分開來。同時，以一種獨一無二的產(chǎn)品作為開頭，占據(jù)肯定的市場，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿意顧客的需要。我們將集中于藍(lán)色附加愛護手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所試驗室及醫(yī)院部門。我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為杰出的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決方法，使他們既削減了預(yù)算又很好地掌握了污染。（一）市場營銷的目標(biāo)和對象關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、XXX、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里經(jīng)常采納諸如雙層手套這樣的替代方法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。關(guān)于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人試驗室葉這一產(chǎn)品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆?wù)質(zhì)量將可能受到各方的`指責(zé)及爭辯。其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿意顧客時價格及質(zhì)量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充足強調(diào)。（二）價格策略一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價值。價格問題是X產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，也是我們確定引進這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證本錢與售價成肯定比例，因此必需使進口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們一直保持合理的售價和較高的利潤。（三）促梢策略短期目標(biāo)是制造充足的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：1、留意臨床教學(xué)試驗室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)試驗室新聞節(jié)目和臨床試驗雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。2、X公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。3、我們還將向全美試驗室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關(guān)材料。4、商業(yè)展覽：10月份的X地區(qū)醫(yī)療裝備展，11月份的X地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向X地區(qū)推廣。（四）營銷計劃我們正在設(shè)計我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采納“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運地得到了X制造商免費提供應(yīng)我們的精致的小冊子及技術(shù)文件。計劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴大知名度。（五）悄售策略短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。長期目標(biāo)是通過聘請梢售人員，采納任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地擴展。3年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。（六）戰(zhàn)略聯(lián)合我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。與他們保持常常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipA制度，對這些產(chǎn)品進行注冊，這也同樣重要。電子衡器銷售方案范文2一、概述公司已經(jīng)正在施行全國連鎖銷售。如今準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥Ｍㄟ^這10天里對該市市場的調(diào)查和研討，了解了該市的手機市場，并于X月XX日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。該方案可以幫忙公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。二、市場現(xiàn)狀分析（一）用戶分析1、目標(biāo)市場通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時髦、處在時髦前沿的人群，主要以工廠職工，同學(xué)、剛畢業(yè)的高校生和接受時髦前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。工廠職工和青年購置我們的手機，是為追逐時髦，消費水平力量較低，一般在XXX0元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購置力量，可是卻不會容易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。2、消費偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍簡單接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機獨特化，希望有特地量身定做的手機；消費者購置手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)盛行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。3、購置模式在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：一般群眾更換手機的時間