藥品區(qū)域管理模板-代表

區(qū)域管理季度匯報(bào)和計(jì)劃2012年銷售代表區(qū)域計(jì)劃－季度報(bào)告目錄2上一季度業(yè)務(wù)分析3整體業(yè)績(jī)達(dá)成情況－季度數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧》分析工具分析和說明各季度整體的業(yè)績(jī)達(dá)成％當(dāng)前業(yè)績(jī)達(dá)成或未達(dá)成的原因說明Monthly4整體業(yè)績(jī)達(dá)成情況－月分析和說明各月的業(yè)績(jī)達(dá)成％趨勢(shì)累計(jì)達(dá)成情況當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)成或未達(dá)成的原因說明數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧》分析工具M(jìn)onthly5整體業(yè)績(jī)達(dá)成情況－拜阿分析和說明各月的業(yè)績(jī)達(dá)成％趨勢(shì)累計(jì)達(dá)成情況當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)成或未達(dá)成的原因說明數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧》分析工具M(jìn)onthly6整體業(yè)績(jī)達(dá)成情況－拜新同分析和說明各月的業(yè)績(jī)達(dá)成％趨勢(shì)累計(jì)達(dá)成情況當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)成或未達(dá)成的原因說明數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧》分析工具M(jìn)onthly7整體業(yè)績(jī)達(dá)成情況－拜唐蘋分析和說明各月的業(yè)績(jī)達(dá)成％趨勢(shì)累計(jì)達(dá)成情況當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)成或未達(dá)成的原因說明數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧》分析工具M(jìn)onthly8各產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)度分析和說明各產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度情況對(duì)銷售指標(biāo)對(duì)比那幾個(gè)產(chǎn)品上升,原因那幾個(gè)產(chǎn)品下降,原因數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧》分析工具M(jìn)onthly9業(yè)務(wù)回顧機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)匯總10上一季度業(yè)務(wù)分析11整體重點(diǎn)客戶達(dá)成情況分析和說明共幾家重點(diǎn)客戶占整體客戶的家數(shù)比例各月重點(diǎn)客戶的業(yè)績(jī)達(dá)成％趨勢(shì)累計(jì)達(dá)成情況當(dāng)月重點(diǎn)客戶業(yè)績(jī)達(dá)成或未達(dá)成的原因說明數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧》分析工具M(jìn)onthly12整體重點(diǎn)客戶銷量貢獻(xiàn)度分析和說明各月重點(diǎn)客戶的貢獻(xiàn)度趨勢(shì)重點(diǎn)客戶業(yè)績(jī)達(dá)成％上升,貢獻(xiàn)度上升重點(diǎn)客戶業(yè)績(jī)達(dá)成％上升,貢獻(xiàn)度下降重點(diǎn)客戶業(yè)績(jī)達(dá)成％下降,貢獻(xiàn)度上升重點(diǎn)客戶業(yè)績(jī)達(dá)成％下降,貢獻(xiàn)度下降數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧》分析工具M(jìn)onthly13重點(diǎn)客戶機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)匯總14上一季度業(yè)務(wù)分析15區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析分析和說明區(qū)域整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況區(qū)域核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧》分析工具M(jìn)onthly16XX客戶競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析(重點(diǎn)客戶,重點(diǎn)產(chǎn)品)分析和說明單家重點(diǎn)客戶市場(chǎng)份額變化趨勢(shì)單家重點(diǎn)客戶自我份額增加或減少的原因單家重點(diǎn)競(jìng)品份額增加或減少的原因數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析》分析工具M(jìn)onthly17競(jìng)爭(zhēng)層面機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)匯總18上一季度業(yè)務(wù)分析19區(qū)域投入產(chǎn)出情況分析和說明每月投入產(chǎn)出的趨勢(shì)按照區(qū)域既定的投入產(chǎn)出參考標(biāo)準(zhǔn),如超出或低于,說明其中原因數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧》分析工具M(jìn)onthly20各級(jí)別客戶投入產(chǎn)出分析分析和說明重點(diǎn)客戶與非重點(diǎn)客戶的銷售貢獻(xiàn)度及資源投入情況若出現(xiàn)重點(diǎn)客戶銷售度低,說明原因若出現(xiàn)非重點(diǎn)客戶資源投入較多,說明原因數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧》分析工具Quarter21各級(jí)客戶投入產(chǎn)出分析分析和說明各級(jí)客戶的銷售貢獻(xiàn)度及資源投入情況投入產(chǎn)出分析數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧》分析工具Quarter22活動(dòng)回顧23價(jià)格維護(hù)24價(jià)格維護(hù)的計(jì)劃步驟25鋪貨率產(chǎn)品省份7月鋪貨率目前鋪貨率12月鋪貨率拜阿浙江80%90%100%拜阿江西80%100%100%拜阿山東99%100%100%拜阿上海79%82%91%拜阿江蘇198%99%100%拜阿江蘇293%95%100%拜阿江蘇90%95%100%拜阿安徽97%100%100%拜阿平均88%95%99%拜新同浙江75%80%95%拜新同江西80%100%100%拜新同山東90%92%95%拜新同上海49%51%60%拜新同江蘇194%95%96%拜新同江蘇291%92%100%拜新同江蘇90%95%98%拜新同安徽94%96%98%拜新同平均80%86%91%拜唐蘋浙江70%80%95%拜唐蘋江西80%100%100%拜唐蘋山東87%90%95%拜唐蘋上海44%46%55%拜唐蘋江蘇193%94%96%拜唐蘋江蘇292%92%100%拜唐蘋江蘇90%95%98%拜唐蘋安徽91%92%95%拜唐蘋平均77%84%90%26鋪貨的計(jì)劃步驟27渠道28各級(jí)客戶覆蓋說明代表的每月各級(jí)客戶拜訪覆蓋情況與代表的業(yè)績(jī)達(dá)成關(guān)聯(lián)，是否是影響代表達(dá)成的影響因素?cái)?shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧》分析工具M(jìn)onthly29銷售效率機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)匯總30目錄31前期分析的關(guān)鍵問題和機(jī)會(huì)總結(jié)Monthly32目錄33下一季度總體銷售目標(biāo)數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示-來源：《業(yè)務(wù)回顧