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業(yè)務員出差工作總結(jié)-業(yè)務員工作總結(jié)

經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展局部別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的缺乏之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信念下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷進展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿意不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比擬好的地區(qū)的店鋪資原都特別的有限。消失一店難求的狀況。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關的差距不太能承受，比方說他們會拿一些群眾休閑品牌作比照，固然我們會對這方面的問題給客戶作一個具體的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，專心去了解我們的.品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到抱負的目標，所以工作合理安排也是一個勝利的關鍵。

2、工作規(guī)劃與實行性不強，做好工作規(guī)劃我們之后的工作就是根據(jù)規(guī)劃開展工作在要修正時對規(guī)劃進展調(diào)整修正，但許多時候就會把規(guī)劃省略掉。這樣工作就沒有了規(guī)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到抱負的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應當相互間進展有目的溝通，從溝通中相互汲取對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的狀況及學習不同的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結(jié)合實際工作的閱歷，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結(jié)合作親切無間、所向披靡的團隊。

2、連續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。毀滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)

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