海南某項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略【絕不給市場(chǎng)任何機(jī)會(huì)】目錄寶安·江南城營(yíng)銷戰(zhàn)略1、江南城項(xiàng)目定位2、江南城SWOT分析3、目標(biāo)市場(chǎng)定位4、產(chǎn)品定位組合5、營(yíng)銷思路剖析6、如何開展市場(chǎng)攻擊7、江南城整合推廣計(jì)劃1、江南城項(xiàng)目定位

【民心何在？】【分析】：海南房地產(chǎn)市場(chǎng)=客戶+產(chǎn)品客戶因滿足“住”的需求而購(gòu)買。產(chǎn)品因滿足“住”的需求而誕生?！窘Y(jié)論】：江南城項(xiàng)目的定位只有一個(gè)字：“住”【詮釋】：住=居住使用+因居住使用而產(chǎn)生的一系列需求2、江南城SWOT分析

【我們的江湖地位如何？】

S優(yōu)勢(shì)

*寶安地產(chǎn)品牌，大公司，大項(xiàng)目。*項(xiàng)目定位具有特色（江南）。*靠海地段，具有升值潛力。*項(xiàng)目對(duì)面有游園規(guī)劃，三座大橋修建后直通項(xiàng)目。*單一產(chǎn)品特色明顯，有品質(zhì)感；*產(chǎn)品以務(wù)實(shí)定位為主----“住”。W弱點(diǎn)*?？谑袌?chǎng)小，項(xiàng)目開發(fā)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；*海甸島交通不便利，生活配套設(shè)施不足；*項(xiàng)目各階段及整體投放量較大；*損失部分島外小產(chǎn)品需求體；*城市歷史發(fā)展原因，?？谑袌?chǎng)對(duì)新生事物，需要消化過程；O機(jī)會(huì)*品牌地產(chǎn)市場(chǎng)空白；*現(xiàn)有企業(yè)對(duì)本島客戶關(guān)注不足；*客戶群體對(duì)品牌、服務(wù)的關(guān)注意識(shí)逐漸加強(qiáng)；*本島客戶對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消化有釋放現(xiàn)象；*島內(nèi)定居人群以27---39歲人群居多，特殊家庭結(jié)構(gòu)，促使其適合我司產(chǎn)品定位（面積）T威脅

*由于交通問題市場(chǎng)對(duì)海甸島房產(chǎn)價(jià)格缺少認(rèn)同；*中端產(chǎn)品市場(chǎng)少，缺少同類、同品質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格確認(rèn)困難；*江南城項(xiàng)目在?？谑袌?chǎng)的年占有率過大，受其他新增其威脅；*低端產(chǎn)品、低價(jià)產(chǎn)品沖擊較大。3、目標(biāo)市場(chǎng)定位客戶群體定位主體：島內(nèi)客戶（在海南定居人群及海南人）從體：島外客戶產(chǎn)品定位產(chǎn)品自身：大社區(qū)+江南環(huán)境+中端產(chǎn)品+創(chuàng)新戶型產(chǎn)品外延：文化+教育+精神文明+服務(wù)創(chuàng)新4、產(chǎn)品定位組合【核心賣點(diǎn)】大社區(qū)：“具有“城”的功能！”------項(xiàng)目規(guī)模大、內(nèi)涵大（支撐點(diǎn)：如商業(yè)、會(huì)所功能教育延展）；生活便利；提供更多參與可能環(huán)境：“擁有江南，不一定非得在蘇州”------江南園林藝術(shù)、別園居住感覺戶型：“工薪層住的起的‘別墅’！”------獨(dú)棟布局，一梯一單元，身份、品質(zhì)感強(qiáng)教育：“無論想成為棟梁，還是要愿一個(gè)寄托了半個(gè)世紀(jì)的大學(xué)夢(mèng)，我們都為你搭好云梯！”------名牌小學(xué)、少兒蒙發(fā)、老年大學(xué)精神文明：“政治風(fēng)范”------建設(shè)精神文明社區(qū)，實(shí)現(xiàn)小康，實(shí)現(xiàn)雙豐收客戶服務(wù)：“不能承諾全部解決您的問題，但可以承諾讓您沒有問題！”創(chuàng)新服務(wù)：前期服務(wù)+預(yù)防式服務(wù)+傳統(tǒng)服務(wù)營(yíng)銷思路主線A、服務(wù)；B、參與深度廣度服務(wù)參與5、營(yíng)銷思路剖析教育設(shè)置項(xiàng)目：品牌小學(xué)、少兒蒙發(fā)中心、老年大學(xué)主支撐點(diǎn)形式：品牌小學(xué)（獨(dú)立建設(shè)，與名校聯(lián)合辦學(xué)）培訓(xùn)類（結(jié)合會(huì)所功能配置集中）意義：教育地產(chǎn)，將教育與地產(chǎn)結(jié)合化、產(chǎn)業(yè)化，“教育因地產(chǎn)而興，地產(chǎn)因教育而熱”。品牌小學(xué)建設(shè)成本估算1、基本數(shù)據(jù)：學(xué)校配置標(biāo)準(zhǔn)：24班，400米跑道一個(gè)（含足球場(chǎng)），籃球場(chǎng)4個(gè)學(xué)校占地：2500平方米建筑面積：12000平方米單位成本：1850元/平方米投資總計(jì)：1850元/平方米×12000平方米=2220萬元成本分?jǐn)偅?220萬元÷28萬平方米=78元/平方米2、投資回報(bào)預(yù)測(cè)一次性投入較大，如名校洽談?dòng)欣?，將?duì)一期產(chǎn)生促進(jìn)效果，經(jīng)過一期推廣的同步建設(shè)，成功運(yùn)行后，可對(duì)江南城二、三期起到較大的推進(jìn)作用。投資回報(bào)分兩步進(jìn)行：一期：以收復(fù)相對(duì)投資量為原則分?jǐn)們r(jià)格+上浮價(jià)格=78元/平地米+22元/平地米=100元/平方米二、三期：以獲取投資回報(bào)為原則分?jǐn)們r(jià)格+上浮價(jià)格=78元/平地米+42元/平地米=120元/平方米總體回報(bào)額度：1016萬元（不考慮歸項(xiàng)目銷售量及時(shí)間的促進(jìn)作用）精神文明設(shè)置項(xiàng)目：本質(zhì)意義（精神文明社區(qū)）+延展意義（精神文明）主支撐點(diǎn)：建一流住房、上一流管理、創(chuàng)一流文明社區(qū)、文明業(yè)主意義：1、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；2、獲取政府幫輔；3、擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度，品牌知名度。?？诒尘埃?、市場(chǎng)目前尚無本質(zhì)意義的精神文明社區(qū)；2、海口政府對(duì)精神文明建設(shè)關(guān)注程度高，有意借此樹立?？诿辉V求主題：1、作?？诿?；2、全國(guó)性精神文明建設(shè)的參照標(biāo)準(zhǔn)“寶安·江南城模式”；3、務(wù)實(shí)精神實(shí)施“三導(dǎo)”、“三化”和“四個(gè)融為一體”；精神文明運(yùn)作方式提示本質(zhì)部分：建設(shè)精神文明社區(qū)（品牌打擊點(diǎn)之一）1、制定精神文明社區(qū)綱要；2、與政府接洽，取得幫扶；3、活動(dòng)、媒體宣傳、引導(dǎo)；4、政府對(duì)宣傳訴求點(diǎn)行為理論進(jìn)行支撐；5、再度進(jìn)行品牌強(qiáng)勢(shì)攻擊。延展部分：建造客戶群體心中的精神文明（服務(wù)品質(zhì)打擊點(diǎn)之一）1、借目前?？谑姓?、媒體宣傳東風(fēng)，對(duì)媒體進(jìn)行跟進(jìn)；2、利用活動(dòng)在展示企業(yè)、品牌形象的同時(shí)對(duì)精神文明進(jìn)行表現(xiàn)；3、在俱樂部形式上，對(duì)精神文明進(jìn)行潛移默化；4、將參與性活動(dòng)、服務(wù)上升到政治高度。方式示范：（前期）1、以俱樂部名義進(jìn)行精神文明客戶家庭評(píng)選；2、以教育主題進(jìn)行“海南棟梁建海南”人物專訪，在《寶安·美舍聯(lián)盟》連載?！し?wù)性營(yíng)銷戰(zhàn)略原則：前期服務(wù)+預(yù)防式服務(wù)+傳統(tǒng)服務(wù)營(yíng)銷與服務(wù)的結(jié)合、創(chuàng)新方式列舉前期服務(wù)：俱樂部+雜志預(yù)防式服務(wù)：媒體引導(dǎo)+政府引導(dǎo)+頻繁溝通+人性關(guān)懷（企業(yè)文化）+參與性制造+精神文明傳統(tǒng)服務(wù)：活動(dòng)展示+小禮品+投訴處理·形式運(yùn)作施示范形式之一：成立寶安·俱樂部運(yùn)行方式：俱樂部、雜志核心主題：服務(wù)、參與預(yù)測(cè)可實(shí)現(xiàn)效果：1、口碑效應(yīng)；2、增加已有客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注；3、為開辟新的客戶發(fā)展通路；4、有更多理由展開客戶服務(wù)及客戶追蹤；5、增加客戶參與性、趣味性；6、在產(chǎn)品、產(chǎn)品文化及精神文明社區(qū)建設(shè)上，都將對(duì)客戶起到“潛移默化”的作用；7、客戶資源將可進(jìn)行長(zhǎng)期積累，長(zhǎng)期溝通，進(jìn)如可持續(xù)發(fā)展階段；8、獲取更多準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。6、如何開展市場(chǎng)攻擊

先聲奪人：不得不看 旌旗招展：不得不來趁火打劫：不得不買時(shí)間：2003.8月-2003.11月時(shí)間：2003.11月-2004.3月時(shí)間：2004.3月-2003.4月節(jié)點(diǎn)：1、項(xiàng)目工程啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)：1、精神文明社區(qū)概念出現(xiàn)節(jié)點(diǎn)：1、商業(yè)重點(diǎn)推廣啟動(dòng)2、文化討論啟動(dòng)2、營(yíng)銷中心出現(xiàn)2、人氣值增加3、項(xiàng)目資料投放核心點(diǎn)：?jiǎn)?dòng)品牌攻擊核心點(diǎn)：附加價(jià)值集中表現(xiàn)期核心點(diǎn)：增加參與感文化觀、環(huán)境觀引導(dǎo)可以信賴的社區(qū)媒體轟炸眼見為實(shí)的文化環(huán)境支持力：創(chuàng)新服務(wù)支持力：聯(lián)合政府制造最好樓盤最強(qiáng)信賴支持力：住宅革命觀 俱樂部俱樂部、雜志滲透引導(dǎo)展示活動(dòng)雜志確定江湖品牌領(lǐng)袖地位戶外展示戶外展示

寶安·江南城整合市場(chǎng)攻擊線總結(jié)：江南城整合市場(chǎng)攻擊綱要一、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何？ *寶安品牌+大社區(qū)+江南文化環(huán)境+窮人住的起的別墅+棟梁梯名牌小學(xué)+假日灣休閑商業(yè)核心+全面參與型會(huì)所+創(chuàng)新戶型+精神文明社區(qū)+品牌地產(chǎn)品質(zhì)服務(wù)二、我們的市場(chǎng)地位如何？ *海南地產(chǎn)領(lǐng)袖品牌：天時(shí)+地利+人和三點(diǎn)合一；三、我們?nèi)绾芜M(jìn)行市場(chǎng)攻擊？ *由于可消化市場(chǎng)較小，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們決不給市場(chǎng)任何機(jī)會(huì)；

*不得不看提前7個(gè)月啟動(dòng)市場(chǎng)； *不得不來開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)； *不得不買決戰(zhàn)市場(chǎng)；四、提前啟動(dòng)如何攻擊市場(chǎng)？ *7次強(qiáng)攻：項(xiàng)目啟動(dòng)（品牌宣傳啟動(dòng)）+文化論啟動(dòng)+精神文明社區(qū)啟動(dòng)+住宅革命大潮引發(fā)+假日灣推廣啟動(dòng)+打出環(huán)境牌+產(chǎn)品 *1套打擊路線全程封堵：服務(wù)+引導(dǎo)，五、準(zhǔn)決戰(zhàn)開盤如何攻擊市場(chǎng)？ *5個(gè)打擊點(diǎn)：營(yíng)銷中心環(huán)境實(shí)景+假日灣商業(yè)+沿街部分景觀出現(xiàn)+活動(dòng)六、決戰(zhàn)如何攻擊市場(chǎng)？ *3條主線增加信賴感：處處有寶安、隨時(shí)有服務(wù)+不斷參與+眼見為實(shí)7、江南城整合推廣計(jì)劃【顛覆?？凇恐饕?jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購(gòu)業(yè)務(wù)核算采購(gòu)業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購(gòu)進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購(gòu)入但尚未驗(yàn)收入庫材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購(gòu)貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購(gòu)進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購(gòu)進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬元以3萬元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購(gòu)進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購(gòu)進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購(gòu)定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購(gòu)進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購(gòu)料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購(gòu)料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購(gòu)進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購(gòu)進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購(gòu)料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購(gòu)入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購(gòu)過程中采購(gòu)人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購(gòu)員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫時(shí)，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購(gòu)買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤(rùn)滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤(rùn)滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，損益類主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營(yíng)業(yè)稅金及附加貸（3）營(yíng)業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營(yíng)業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤(rùn)，所有者權(quán)益類借本年利潤(rùn)貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤(rùn)（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長(zhǎng)城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長(zhǎng)城公司117000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項(xiàng)時(shí)；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)；

3.款項(xiàng)不足要補(bǔ)收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品一批價(jià)款10000元，稅金1700元，補(bǔ)收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10000

應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（