個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀模板

第個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀模板個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀模板1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。

一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1、__市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20__年，我負(fù)責(zé)連、__地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)__%，比去年同期增加了__萬(wàn)元長(zhǎng)率為_(kāi)_%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。___地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好__區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來(lái)，雖然__市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的`改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、__市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合20__年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙20__年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20__年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20__年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20__年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)__%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_(kāi)_億元的目標(biāo)而奮斗。

述職人：___

__月__日個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀模板2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在過(guò)去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門(mén)的工作也逐漸步入成熟。

在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

一、對(duì)外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的'不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通。

__月份至_月份大部分摩托車會(huì)議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。

__年_月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，__年__份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷售工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如___等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

同時(shí)在這一年里我們接待了__公司，__電器，__公司__學(xué)，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門(mén)都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持。

二、對(duì)內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、不足之處

1、對(duì)外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;

2、對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解

3、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。

4、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。

述職人：___

_年_月_日個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀模板3

20__年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫助和項(xiàng)目部同事們的配合下,我?guī)ьI(lǐng)作業(yè)隊(duì)人員加班加點(diǎn),努力“抓質(zhì)量、趕工期、保進(jìn)度”,在大要點(diǎn)封鎖前，創(chuàng)造了大干的局面，為大封鎖的順利進(jìn)行做好了充分的準(zhǔn)備。按照項(xiàng)目部的工期安排，較好的推進(jìn)了項(xiàng)目部的施工進(jìn)度和產(chǎn)值任務(wù)，確保了管段的開(kāi)通。但是作為一名副經(jīng)理，我在管理上還存在一些漏洞，在此，將本年的工作總結(jié)匯報(bào)如下，以查找自己的缺點(diǎn)與不足，及時(shí)改進(jìn)，為以后更好的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

一、施工完成情況：

工作上，20__年開(kāi)工以來(lái)，我不斷加強(qiáng)組織施工生產(chǎn)。管段內(nèi)K87段石質(zhì)路塹開(kāi)挖及擋土墻澆筑工程是管段內(nèi)影響工期的卡脖子工程，也是管段內(nèi)施工中安全壓力最大的施工地段，為了保證安全、如期的完成施工任務(wù)，我合理安排人員，并與技術(shù)人員一起制定了詳細(xì)施工計(jì)劃及工期安排，24小時(shí)值守在施工一線，僅僅利用一個(gè)半月月的時(shí)間，完成該段石質(zhì)路塹，擋土墻混凝土澆筑，擋土墻墻后回填等工作，本年度管段內(nèi)完成雞鳴鋪中橋柔性墩加固施工，點(diǎn)內(nèi)過(guò)渡便線撥接施工，東戌火車站拆除及線路堵豁施工，路基土方開(kāi)挖13000余方，石方開(kāi)挖9000余方，形成路基2.1km，鋪軌3.7km，柵欄安裝5.6公里。

在邯長(zhǎng)線7月二期封鎖施工中，我們悉心準(zhǔn)備、精心組織、合理安排，最終確保安全、正點(diǎn)的完成了施工任務(wù)，保證了邯長(zhǎng)線的如期開(kāi)通。

二、安全質(zhì)量及成本控制情況：

在安全質(zhì)量管理工作中，我嚴(yán)格遵照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求，確保臨近營(yíng)業(yè)線施工安全，我始終把安全、質(zhì)量放在工作的首要位置，在搶工期過(guò)程中，我們積極克服防護(hù)人員缺少的困難，合理調(diào)配人員，并且加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督檢查力度，對(duì)重要崗位都制定了安全保證措施，對(duì)大型機(jī)械作業(yè)安排專人進(jìn)行安全防護(hù)，對(duì)施工員、協(xié)作隊(duì)伍、機(jī)械操作手加強(qiáng)了安全質(zhì)量教育，強(qiáng)化了現(xiàn)場(chǎng)施工人員的安全質(zhì)量意識(shí)，切實(shí)保證了管段內(nèi)施工項(xiàng)目的安全質(zhì)量管理工作的平穩(wěn)運(yùn)行，通過(guò)努力我們管段全年沒(méi)有發(fā)生一起安全、質(zhì)量事故，極大的保障了管段施工節(jié)點(diǎn)工期的推進(jìn)。

三、架子隊(duì)管理及職工隊(duì)伍思想狀況

在架子隊(duì)管理上，由于我自身比較年輕，管理經(jīng)驗(yàn)不足，在架子隊(duì)管理上曾出現(xiàn)一些問(wèn)題，導(dǎo)致職工隊(duì)伍不夠積極，外協(xié)隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)施工比較混亂，隊(duì)伍零工比較多，作業(yè)效率不高等問(wèn)題。在領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指導(dǎo)下，我對(duì)架子隊(duì)的管理重新作了規(guī)劃和調(diào)整，進(jìn)一步明確了施工進(jìn)度計(jì)劃，架子隊(duì)人員按照“同吃、同住、同勞動(dòng)、同培訓(xùn)、”的原則對(duì)勞務(wù)工及外聘人員進(jìn)行管理。通過(guò)這次調(diào)整，架子隊(duì)全體人員干勁十足，認(rèn)真貫徹落實(shí)施工節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，克服種種困難，按時(shí)保量完成一個(gè)又一個(gè)施工計(jì)劃。

我架子隊(duì)認(rèn)真抓好各項(xiàng)管理制度和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)工作，讓每位員工都明確自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，都按照標(biāo)準(zhǔn)去做，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)做到位。在推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理中，注重抓源頭、抓過(guò)程、抓細(xì)節(jié)。把標(biāo)準(zhǔn)化管理貫穿到項(xiàng)目管理的全過(guò)程，落實(shí)到施工現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)角落，依靠縱向到底、橫向到邊的全過(guò)程閉環(huán)管理，從根本上提高施工現(xiàn)場(chǎng)管理水平。通過(guò)科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

四、存在的問(wèn)題：

本年作業(yè)隊(duì)的工作雖然取得了一些成績(jī)，但我個(gè)人的工作仍存在一些問(wèn)題，比如個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高，思想上存在僥幸心理，職工業(yè)務(wù)素質(zhì)，綜合能力參吃不齊，等。這些存在的問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致員工積極性不高，工作效率低，現(xiàn)場(chǎng)管理比較混亂。針對(duì)以上問(wèn)題，我在今后的工作和生活中加強(qiáng)與職工的交流，對(duì)待職工要“制度上嚴(yán)格，生活上關(guān)心”，并且在生活中要及時(shí)了解職工的困難，對(duì)于員工特別是工作經(jīng)驗(yàn)尚不成熟的年輕員工要多鼓勵(lì)、多傳授經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我們還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理，使得協(xié)作隊(duì)伍能夠按時(shí)保質(zhì)的`完成施工任務(wù)，另外，我個(gè)人也將正視困難，團(tuán)結(jié)同志，改進(jìn)不足，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，積極工作，在現(xiàn)場(chǎng)管理中，我將戒驕戒躁，多思考多向老員工學(xué)習(xí)，真正做到現(xiàn)場(chǎng)施工心中有數(shù)，重點(diǎn)、難點(diǎn)勇于克服。

五、以后工作的思路：

在以后的工作中，我將繼續(xù)帶領(lǐng)我們作業(yè)隊(duì)以“安全質(zhì)量”為中心，以“項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)工期”為主線，全面落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，真正深入到職工當(dāng)中去，與員工一起齊心協(xié)力、鼓起干勁、克服困難，保質(zhì)、保量、按時(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)施工任務(wù)；我將加強(qiáng)與協(xié)作隊(duì)伍的溝通，提高對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理水平；針對(duì)后續(xù)的工作，我會(huì)繼續(xù)更新工作思路，思考更好的施工方法，使得下一步的工作能夠?yàn)轫?xiàng)目部創(chuàng)造更高的效益。

在以后的工作中，我會(huì)全力支持、配合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作，使自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀模板4

回顧這大半年來(lái)的工作，在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，按照集團(tuán)公司的總體要求，我以積極的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況向各位作一個(gè)匯報(bào)：

一、應(yīng)履行的工作職責(zé)

1、全面主持辦公室的工作，并向董事長(zhǎng)和總裁負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)制訂集團(tuán)公司和辦公室的各項(xiàng)工作計(jì)劃及月計(jì)劃。負(fù)責(zé)審核、檢查各部門(mén)工作及公司計(jì)劃的落實(shí)情況。

3、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司各種會(huì)議的準(zhǔn)備、組織、記錄以及督查會(huì)議貫徹落實(shí)情況。

4、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司文件的起草、打印、審核。

5、積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理各種事務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，排憂解難，把領(lǐng)導(dǎo)人從繁瑣的日常事務(wù)中解脫出來(lái)，以便他們集中精力抓全局、抓政策、抓大事。

6、抓好總部人員的政治理論學(xué)習(xí)和政治思想工作，提高團(tuán)隊(duì)精神。加強(qiáng)世雄集團(tuán)機(jī)關(guān)作風(fēng)的管理，展示世雄集團(tuán)的精神風(fēng)貌。

7、抓好世雄集團(tuán)企業(yè)文化的完善、提升工作，擴(kuò)大世雄集團(tuán)對(duì)外宣傳，增強(qiáng)世雄集團(tuán)在社會(huì)的知名度、贊譽(yù)度和信譽(yù)度，樹(shù)立企業(yè)形象。

二、半年來(lái)，我緊緊圍繞崗位職責(zé)，完成了以下八方面的工作

1、集團(tuán)公司的文書(shū)工作

草擬綜合性文件和

2、檔案管理

在_配合下，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和各種資料歸檔工作；

（1）重新建立了員工花名冊(cè)和員工檔案（主要包括個(gè)人基本信息表、身份證復(fù)印件、學(xué)歷證復(fù)印件、小一寸照片、駕駛證復(fù)印件、個(gè)人職業(yè)技術(shù)等級(jí)證書(shū)復(fù)印件、職務(wù)變更審批表、個(gè)人獎(jiǎng)懲記錄、年度考核記錄、個(gè)人年度工作總結(jié)）。根據(jù)12月20日的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，目前共有員工209人，其中集團(tuán)公司24人，建筑公司8人，物業(yè)公司47人，經(jīng)紀(jì)公司12人，世雄大酒店118人，本科以上學(xué)歷3人，大專學(xué)歷8人。建筑公司包括掛靠人員在內(nèi)，共有高級(jí)工程師2人，工程師33人。應(yīng)該說(shuō)公司的人才結(jié)構(gòu)有了很大改善，員工整體素質(zhì)獲得了很大的提高，為世雄企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）重新整理了各種工程檔案按“湖天新苑”、“學(xué)府花園”、“都市春天”、“綠海明珠”、“陽(yáng)光華庭”等7個(gè)小區(qū)分類整理檔案，每一類放一個(gè)柜子，能做到快速、準(zhǔn)確的提取檔案。

3、考勤、衛(wèi)生制度

建立健全考勤、衛(wèi)生制度，并使之成為一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的制度?！昂鲜佬奂瘓F(tuán)機(jī)關(guān)愛(ài)崗敬業(yè)簽到查崗制度牌”和“湖南世雄集團(tuán)機(jī)關(guān)衛(wèi)生作風(fēng)檢查考核評(píng)比牌”的設(shè)立，規(guī)范了員工的工作行為。

4、人才招聘

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示和各部門(mén)的人才需求，我擬制了招聘方案，在集團(tuán)公司網(wǎng)站和懷化人才網(wǎng)上公布了需求信息，長(zhǎng)期在網(wǎng)上招聘我們公司需要的各種人才，并建立了人才儲(chǔ)備庫(kù)。當(dāng)然收獲也是很大的，招聘到了工程部經(jīng)理鄒治平同志、建筑公司技術(shù)總工梁文同志，還有一大批保安、售樓員等優(yōu)秀人才。在招聘工作中我也發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題：有些部門(mén)急需大量某類專業(yè)人員，而另這類專業(yè)人員的招攬渠道有限，在特定崗位和時(shí)限內(nèi)，招不到合適的'人，出現(xiàn)供需矛盾。

這迫使我不斷地思索，如何開(kāi)拓一個(gè)收費(fèi)低廉而資源較廣泛的招聘渠道。一個(gè)切實(shí)可行的解決辦法就是建立公司自己的人才庫(kù)，將以往前來(lái)應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高、中、低端三大類，橫向分具體職位進(jìn)行歸檔。如果短期內(nèi)有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫(kù)搜索、聯(lián)系應(yīng)聘者、然后面試。這樣在不占用配額資源發(fā)布職位需求的同時(shí)，又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一舉兩得。目前而言，這只是一個(gè)初步設(shè)想，可能還不成熟，今后我會(huì)在實(shí)踐中進(jìn)行嘗試，努力實(shí)現(xiàn)其可行性。

5、舉辦演講比賽

10.26日，我們?cè)谑佬鄞缶频昶邩菚?huì)議室舉辦了湖南世雄集團(tuán)首屆以“回首·展望”為主題的演講比賽，雖然存在很多問(wèn)題，但總體來(lái)講還是比較成功的。這次大賽對(duì)于增進(jìn)員工對(duì)世雄發(fā)展歷程的全面了解，激發(fā)員工對(duì)世雄事業(yè)的熱愛(ài)，堅(jiān)定員工對(duì)世雄美好未來(lái)的信心，教育員工以世雄為家，做好世雄人都有著重要的意義。

6、企業(yè)文化建設(shè)

通過(guò)制作“企業(yè)文化宣傳牌”和“十七大宣傳欄”，通過(guò)一系列的籃球友誼賽，豐富了員工的精神文化生活，加深了和各職能部門(mén)、單位的聯(lián)系，提升了企業(yè)的形象。

7、辦公室的凝聚力加強(qiáng)和辦事效率提升

根據(jù)目前的編制，包括兩名司機(jī)在內(nèi)辦公室有四人，真正處理辦公室工作的只有我和夏云同志，同時(shí)夏云還經(jīng)常抽調(diào)到各部門(mén)整理相關(guān)資料。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我們能夠較好的配合，強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，認(rèn)真辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，盡量避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

8、注重在工作中學(xué)習(xí)

來(lái)世雄工作，有一大批良師益友提攜我，幫助我，從他們身上學(xué)做人的道理、學(xué)辦事的方法、學(xué)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我來(lái)的第一天，謝總教導(dǎo)我說(shuō)：“做人要謙虛?！蔽乙源藶槿松裱?，認(rèn)真踐行。向總，對(duì)我的關(guān)懷無(wú)微不至。在工作中耐心教育、循循善誘，有時(shí)候?yàn)榱藢?xiě)好一個(gè)稿子耳提面命，一字一句地幫我修改，給我極大的精神動(dòng)力。我還經(jīng)常向彭助理、舒經(jīng)理、楊主任、林經(jīng)理、梁工、鄒經(jīng)理等同志請(qǐng)教問(wèn)題、交流工作，并向他們學(xué)習(xí)那種對(duì)工作盡心盡力的態(tài)度，學(xué)習(xí)靈活處理問(wèn)題的技巧，學(xué)習(xí)敢于擔(dān)承的責(zé)任感。在半年多的工作與學(xué)習(xí)中，我逐漸明白了做人、做事應(yīng)該有一種勇氣，有一種激情，有一種超越自我的渴望。

三、工作存在的問(wèn)題

半年來(lái)，我雖然能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

1、自身的思想水平、工作經(jīng)驗(yàn)和管理能力與企業(yè)發(fā)展新形勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)要求還存在一定的差距，還有很多地方需要進(jìn)一步研究、開(kāi)拓。

2、辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作的方式、方法有待進(jìn)一步提高。

3、有些工作還做得不夠細(xì)，不少工作是可以抓得更好一些，有的是疏忽了，有的是想到?jīng)]有做到，有的是協(xié)調(diào)沒(méi)有到位，顧此失彼。

四、____年的工作設(shè)想

1、“搭建兩個(gè)平臺(tái)、扮好三種角色、采用四種手段”，積極創(chuàng)新地工作

搭建兩個(gè)平臺(tái)：搭建一個(gè)汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的信息平臺(tái)，不斷改進(jìn)工作流程、管理規(guī)則；搭建內(nèi)部信息交流平臺(tái)，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作。

著力扮好三種角色：領(lǐng)導(dǎo)和員工的服務(wù)員、各部門(mén)工作的協(xié)調(diào)員、身先士卒的榜樣。

采用四種手段：以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，采用“每周一布置，每月一總結(jié)”、“工作責(zé)任落實(shí)到人”、“獎(jiǎng)懲結(jié)合”、“團(tuán)結(jié)協(xié)作”等四種手段。

2、開(kāi)展員工培訓(xùn)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

目前公司缺乏對(duì)員工培訓(xùn)。個(gè)人認(rèn)為：培訓(xùn)工作應(yīng)該是公司能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一。定期的培訓(xùn)工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能、達(dá)到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開(kāi)展部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通，更可以提高員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝聚力。對(duì)現(xiàn)有員工以及新進(jìn)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強(qiáng)、充實(shí)我們公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理以及技術(shù)實(shí)力；計(jì)劃建立學(xué)習(xí)制度，籌建一個(gè)員工學(xué)校和閱覽室，購(gòu)買一些專業(yè)書(shū)籍給員工充電，拓寬學(xué)習(xí)路子，營(yíng)造良好氛圍，形成善于思考、勤于動(dòng)腦的工作習(xí)慣，變努力工作為“用心工作”，促進(jìn)工作的整體協(xié)調(diào)和人員素質(zhì)的全面提高。

力爭(zhēng)做到合格人員能進(jìn)的來(lái)、用的上、留的住。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化，也會(huì)減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，外部引進(jìn)在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動(dòng)。內(nèi)部員工相較新進(jìn)員工更熟悉企業(yè)的運(yùn)作和規(guī)章制度，光這一點(diǎn)就可以省下不少機(jī)會(huì)成本。

3、要樹(shù)立高效、務(wù)實(shí)的工作形象

一是要提高自身工作的士氣；

二是要積極主動(dòng)工作，強(qiáng)化“辦公室工作無(wú)小事”的責(zé)任意識(shí)；

三是樹(shù)立敬業(yè)奉獻(xiàn)的工作形象。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我期盼大家對(duì)我的述職進(jìn)行全面的評(píng)議，也期盼通過(guò)這次學(xué)機(jī)會(huì)，提升自身的責(zé)任意識(shí)和履職意識(shí)，更好地開(kāi)展以后的工作。個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀模板5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。

我是銷售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的`起伏動(dòng)蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。

最后以_個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。

面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。

銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

述職人：___

_年_月_日個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀模板6尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好！本學(xué)期，我擔(dān)任二年級(jí)一班語(yǔ)文教學(xué)工作，兼班主任工作。下面我從自己本學(xué)期的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教育教學(xué)和班級(jí)管理三個(gè)方面向大家做一匯報(bào)。

一、積極學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平。

利用網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我經(jīng)常向名師、名班主任和身邊的榜樣老師探討，交流，學(xué)習(xí)一些新的教育教學(xué)理念和教學(xué)實(shí)踐指導(dǎo)，這樣，非常有利于我個(gè)人教學(xué)和班級(jí)管理水平的提高。

二、語(yǔ)文教學(xué)方面有創(chuàng)新

在語(yǔ)文教學(xué)方面，除了抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)之外，更是加大了寫(xiě)字、習(xí)作、閱讀方面的教學(xué)。

1、一筆一畫(huà)練字

這學(xué)期，接著集中練字的契機(jī)，指導(dǎo)讓學(xué)生練好字，并組織書(shū)寫(xiě)比賽，評(píng)選"書(shū)寫(xiě)小明星",及時(shí)頒發(fā)表?yè)P(yáng)信并展示優(yōu)秀書(shū)法作品，激發(fā)學(xué)生練好字的興趣。

（附照片）這是學(xué)生寫(xiě)字進(jìn)步的照片、書(shū)寫(xiě)比賽的照片，及評(píng)選"書(shū)寫(xiě)小明星"的照片。

2、一字一句寫(xiě)好文

考慮到三年級(jí)學(xué)生要開(kāi)始寫(xiě)命題寫(xiě)作了，二年級(jí)下學(xué)期應(yīng)該為習(xí)作打好基礎(chǔ)，這學(xué)期我也將習(xí)作作為一個(gè)教學(xué)重點(diǎn)。考慮到學(xué)生的習(xí)作水平，首先制定了本學(xué)期寫(xiě)作標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于字?jǐn)?shù)、標(biāo)點(diǎn)等有了明確的要求，讓學(xué)生有規(guī)矩可依。其次，還設(shè)計(jì)了習(xí)作的稿紙，方便學(xué)生規(guī)范寫(xiě)作格式，并最后裝訂成冊(cè)，建立班級(jí)習(xí)作成長(zhǎng)冊(cè)。

3、一言一語(yǔ)讀好書(shū)

"讀書(shū)破萬(wàn)卷,下筆如有神"讀書(shū)不僅能夠提升學(xué)生的寫(xiě)作水平，更是一種精神滋養(yǎng)。為了讓學(xué)生多讀書(shū)、善讀書(shū)，除了讓學(xué)生用好閱讀存折之外，我讓學(xué)生建立了"讀書(shū)記錄本",將讀過(guò)的好句記錄下來(lái)，成為自己的東西，并在課前安排3分鐘口語(yǔ)交流。

4、下學(xué)期的打算

學(xué)生在練好字、寫(xiě)好文、讀好書(shū)之外，更重要的是培養(yǎng)正確的價(jià)值觀念，清晰的人生認(rèn)識(shí)和積極向上的人生態(tài)度。而國(guó)學(xué)則是最好的工具。本學(xué)期我利用課間操的時(shí)間，學(xué)生主動(dòng)找我來(lái)背弟子規(guī)，背誦流利的可以當(dāng)背誦檢查員，負(fù)責(zé)檢查組內(nèi)的成員。每天的檢查員，老師都會(huì)拍照并發(fā)到微信圈表?yè)P(yáng)，極大地調(diào)動(dòng)了孩子們的積極性，變要我背為我要背，孩子們對(duì)日常禮儀都有了或多或少的認(rèn)識(shí)。

下學(xué)期，我和家委會(huì)一起制定了國(guó)學(xué)的學(xué)習(xí)方案，將國(guó)學(xué)的學(xué)習(xí)融入到學(xué)生的日常學(xué)習(xí)中，讓國(guó)學(xué)知識(shí)滋潤(rùn)學(xué)生茁壯成長(zhǎng)。

三、班級(jí)管理有成效

首先是班級(jí)管理方面，在承接之前的.一些做法后，這學(xué)期主要細(xì)化了三方面的工作。

1、細(xì)化獎(jiǎng)懲制度，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣

"沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。"為了激勵(lì)學(xué)生，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，也受閱讀存折的啟發(fā)，我制定了五種表?yè)P(yáng)卡，按照獲得小粘貼的多少，按照淺綠--深綠—深藍(lán)—深黃—粉紅的五種顏色晉級(jí)，獲得粉紅色表?yè)P(yáng)卡的孩子就會(huì)得到一張大紅色的心愿卡，學(xué)生可以在上面寫(xiě)上自己的一個(gè)愿望，我就會(huì)和家長(zhǎng)們一起完成孩子的愿望。

光有獎(jiǎng)勵(lì)還是不夠的，適當(dāng)?shù)膽土P也是一種必要的手段。因?yàn)槲疫€特意制定了"問(wèn)題解決單",如果有孩子屢犯紀(jì)律，就必須填這張"問(wèn)題解決單",如果還不改錯(cuò)，填第二張的時(shí)候就取消本學(xué)期的評(píng)優(yōu)資格。

2、參與班級(jí)事務(wù)，讓學(xué)生有主人翁意識(shí)

首先，分工明確，人人都有事可做。

為了培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識(shí)，這學(xué)期我開(kāi)始讓學(xué)生行使選擇權(quán)，無(wú)論是班里的班干部，還是導(dǎo)護(hù)生，都是由學(xué)生投票選出，他們分別負(fù)責(zé)紀(jì)律，衛(wèi)生，禮儀和學(xué)習(xí)這四方面的檢查和打分，做得好的可以隨意借書(shū)，做得不好的換崗。班內(nèi)人人參與管理，人人監(jiān)督管理，主人翁意識(shí)特別濃。現(xiàn)在

（附照片）這就是我們選導(dǎo)護(hù)生時(shí)候的照片。

3、認(rèn)真組織班級(jí)活動(dòng)，讓學(xué)生有班級(jí)榮譽(yù)感

"在孩子們看來(lái)，省里的舞臺(tái)不會(huì)比區(qū)里的舞臺(tái)大多少，區(qū)里的舞臺(tái)不會(huì)比學(xué)校的舞臺(tái)大多少",為了讓學(xué)生更好地展現(xiàn)自己的風(fēng)采，也在活動(dòng)中提升自信，培養(yǎng)班級(jí)榮譽(yù)感，我都會(huì)認(rèn)真組織各種活動(dòng)，我們也取得了良好的成績(jī)，碩果累累。

4、及時(shí)分享，及時(shí)反思和總結(jié)

利用每天的的工作班級(jí)微信群，分享孩子們的精彩，.總結(jié)孩子們的一日生活；利用博客，積累教育故事，反思和總結(jié)自己的工作。

這就是本學(xué)期的述職報(bào)告。只有經(jīng)歷，才有收獲。走過(guò)這一年，才知道自己能做什么，會(huì)做什么，也才知道將來(lái)還要做什么。當(dāng)然如何做好、做巧、做妙這件事情，還欠缺太多。但是故事總是未完待續(xù)，在接下來(lái)的教育教學(xué)之路上，我還要不斷學(xué)習(xí)，不斷思考。永遠(yuǎn)的出發(fā)。個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀模板7

一年來(lái)，我在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)真配合有關(guān)部門(mén)做好我鎮(zhèn)新農(nóng)保工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)及群眾的好評(píng)，下面是我一年來(lái)的述廉述職報(bào)告。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平。

時(shí)刻以一名優(yōu)秀黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，注重學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

1.是注重理論學(xué)習(xí)。積極參加單位組織的政策性理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，在政治上堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，著重學(xué)習(xí)了十七屆五中全會(huì)精神，使我的政治思想有了更新的提高。

2.是注重業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)新農(nóng)保、統(tǒng)計(jì)、婦聯(lián)方面的知識(shí)，及時(shí)了解新知識(shí)、新政策，努力使自己成為既有理論素養(yǎng)又有實(shí)踐能力的復(fù)合型人才。

3.是注重向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。認(rèn)真開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題實(shí)踐活動(dòng)，深入基層，深入群眾搞調(diào)研，認(rèn)真從實(shí)踐中汲取真知，增長(zhǎng)才干，不斷提高工作水平。

二、以勤勞奮進(jìn)的精神、實(shí)事求是的作風(fēng)干好本職工作。

在日常工作中，我積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，時(shí)刻保持極大的工作熱情，通過(guò)自己的勤奮工作，取得了較好的工作成績(jī)。

1.是新農(nóng)保工作方面。首先，積極做好新參保與到齡人員的繳費(fèi)工作，其次是認(rèn)真仔細(xì)清點(diǎn)存折領(lǐng)取人員，并全部按時(shí)，準(zhǔn)確發(fā)放到參保人手中。

2.是鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)工作方面。一方面嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，準(zhǔn)確完成了每一次的月報(bào)、季報(bào)、半年報(bào)工作，做到數(shù)出有據(jù)，不漏報(bào)、不瞞報(bào)，不拒報(bào)，不錯(cuò)報(bào)，不遲報(bào)，做到民上報(bào)及時(shí)，準(zhǔn)確無(wú)誤。通過(guò)大家的努力，一年來(lái)未出現(xiàn)過(guò)一次差錯(cuò)，圓滿完成了上級(jí)部門(mén)安排的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，另一方面對(duì)我鎮(zhèn)各產(chǎn)業(yè)的.規(guī)模生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了詳細(xì)的了解，為我鎮(zhèn)完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并在今年下半年受到市、縣領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

3.是認(rèn)真做好信息的錄入工作，完成信息錄入8000多人，并做好到齡人員的交費(fèi)錄入工作。

4.是及時(shí)了解各村各村到齡及未到齡人員的死亡情況，為下月退費(fèi)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其次大力宣傳新農(nóng)保是一項(xiàng)惠民政策，充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民參保積極性；落實(shí)政策，努力提高參保率和繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；我鎮(zhèn)農(nóng)保共收繳82萬(wàn)多元，由原來(lái)的16—59周歲的92%上升到97.8%，60周歲由原來(lái)97%上升到99.9%。辦理1—2級(jí)殘疾人員20人，城鎮(zhèn)保共收繳1萬(wàn)元多，參保率為98.8%。

三、婦聯(lián)工作方面。組織我鎮(zhèn)婦女積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高婦女素質(zhì)。

1.是在各村舉行“巾幗紀(jì)念”評(píng)選活動(dòng)，并推選出“巾幗紀(jì)念者”。一至二名，充分活躍了農(nóng)村婦女的生活。

2.是在六。一國(guó)際兒童，協(xié)助縣婦聯(lián)在信譽(yù)樓前舉行并開(kāi)展了“春雷計(jì)劃”愛(ài)心捐肋活動(dòng)，三是統(tǒng)計(jì)我鎮(zhèn)“單親貧困母親”狀況調(diào)查并為她們申請(qǐng)生活補(bǔ)貼。

回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但也有很多缺點(diǎn)和不足，在今后的工作中我要認(rèn)真總結(jié)，加以改進(jìn)，要再接再勵(lì)，來(lái)斷取得新的成績(jī)。個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀模板8

20__年上半年我在移動(dòng)部任經(jīng)理，主要工作是在穩(wěn)定移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量的同時(shí)，組織大家一起，大干3個(gè)多月時(shí)間，完成了C網(wǎng)3.2期全1000多個(gè)基站的建設(shè)任務(wù)。下半年調(diào)任運(yùn)行監(jiān)督部經(jīng)理崗位，工作環(huán)境從移動(dòng)專業(yè)生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和安全的職能管理，對(duì)此我抓緊熟悉情況，深入基層，努力早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，早進(jìn)入角色。

目前電信運(yùn)營(yíng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，無(wú)論用戶發(fā)展渠道和客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)程度如何，通信網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基石，運(yùn)行維護(hù)工作永遠(yuǎn)是電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)永恒的主題。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行監(jiān)督管理是運(yùn)行監(jiān)督部的首要任務(wù)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況將直接影響公司效益乃至公司生存空間，影響核心競(jìng)爭(zhēng)力。下面我主要按照運(yùn)監(jiān)部崗位和職責(zé)向大家匯報(bào)我的工作總結(jié)和思路，請(qǐng)各位評(píng)議。

一、遵紀(jì)守法，關(guān)心公司和員工發(fā)展，努力提高員工解決問(wèn)題和預(yù)防問(wèn)題的能力

1、作為一名中共黨員、公民和一名公司員工，能夠遵守黨紀(jì)國(guó)法和公司規(guī)章制度。

2、積極關(guān)心公司績(jī)效。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的問(wèn)題，組織大家分析原因，提出思路和措施，通過(guò)大家的不斷實(shí)踐，不斷完善，效果也不斷提高。

3、重視員工的技術(shù)水平和管理協(xié)調(diào)能力的提高，積極為員工創(chuàng)造工作環(huán)境，支持員工對(duì)運(yùn)維管理工作的改革精神，遇有問(wèn)題大家一起分析，共同探討。

4、由于運(yùn)行監(jiān)督工作的效果與工作的細(xì)化程度和協(xié)調(diào)深度密切相關(guān)，而大量的協(xié)調(diào)工作量不象設(shè)備安裝開(kāi)通那樣引人矚目，我經(jīng)常鼓勵(lì)員工放遠(yuǎn)眼光，只要有耕耘，總會(huì)有收獲。做好深入細(xì)致的分析調(diào)查，樹(shù)立互相合作的團(tuán)隊(duì)精神，最終必定會(huì)有好的結(jié)果。同時(shí)要求員工在協(xié)調(diào)監(jiān)督工作不到位的時(shí)候，在制度流程制訂不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)候，要敢于承擔(dān)責(zé)任，要善于糾正不足。當(dāng)然，所有這些，自己首先要求做到身先士卒。

5、為了讓日常的通信技術(shù)管理效果與技術(shù)人才的選拔管理緊密掛鉤，我積極組織員工配合人力部做好技術(shù)專業(yè)人才的選拔培養(yǎng)管理。

6、虛心聽(tīng)取員工和相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作方式，提高工作效果。

7、積極下市分公司了解生產(chǎn)實(shí)際，回來(lái)后加強(qiáng)與專業(yè)部門(mén)的溝通，及時(shí)調(diào)整管理要求。

二、樹(shù)立服務(wù)理念，提高協(xié)調(diào)支撐效果

1、對(duì)于創(chuàng)新的好理念如何轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用并發(fā)揮效果，是我們各位管理者應(yīng)該要考慮的事情。經(jīng)常聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我們的好理念被競(jìng)爭(zhēng)伙伴應(yīng)用了效果很好，而我們自己卻落實(shí)不到位，效果不明顯，功虧一簣。我個(gè)人認(rèn)為，我們公司不缺理念，制度流程也不少。針對(duì)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行管理，公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)提出了很多新理念，也有很多制度和流程。但是在操作層面，還是出現(xiàn)了不少低級(jí)錯(cuò)誤，分析其原因，有的是制度的內(nèi)容執(zhí)行者不知道，也有的關(guān)鍵內(nèi)容在制度里沒(méi)有具體要求，因此容易出現(xiàn)問(wèn)題，甚至有些問(wèn)題與理念背道而馳。要改變這些問(wèn)題，需要我們中層管理者作為一個(gè)管理接口要將每一個(gè)好的理念體現(xiàn)到制度中。制度是用來(lái)規(guī)范人的行為的，制訂的內(nèi)容應(yīng)該具有容易理解、便于操作的特點(diǎn)，才能提高執(zhí)行效果，才能在日常生產(chǎn)管理中作為執(zhí)行檢查的依據(jù)。要避免在制訂制度和流程時(shí)，考慮不周，描述不到位，等到同類原因的故障重復(fù)發(fā)生，或者公司領(lǐng)導(dǎo)直接介入?yún)f(xié)調(diào)處理，解決問(wèn)題才會(huì)落實(shí)到實(shí)處。

針對(duì)運(yùn)維管理中的這類問(wèn)題，我們?cè)诿鞔_部門(mén)內(nèi)人員的職能管理和部門(mén)對(duì)口管理的同時(shí)，努力做到具體工作有人承擔(dān)，管理思路不留死角，逐步考慮在部門(mén)內(nèi)實(shí)行包制度、包流程的要求，將每一項(xiàng)制度和流程的實(shí)用質(zhì)量承包到人，努力使每一項(xiàng)制度流程都有專人來(lái)分析修改，使其能容易理解、能指導(dǎo)操作，從而使制度流程的`針對(duì)性強(qiáng)、有效性高。落實(shí)了責(zé)任人去征求各方面意見(jiàn)，才能使制訂的制度更加貼近實(shí)際，更加實(shí)用。才能真正做到解決一個(gè)問(wèn)題，固化一條規(guī)定，避免一類問(wèn)題。

2、運(yùn)監(jiān)部作為網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和安全的職能管理部門(mén)，可以稱之為網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量安全的不管部。凡是與網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量安全有關(guān)的問(wèn)題，尤其是針對(duì)跨部門(mén)的工作，都必須去關(guān)心、去落實(shí)責(zé)任部門(mén)。我們?cè)谔幚磉@些工作時(shí)，首先強(qiáng)調(diào)服務(wù)、協(xié)調(diào)的意識(shí)，擺好職能管理的位置，處理好具體工作的關(guān)系，努力做好到位而不越位，會(huì)同各專業(yè)部門(mén)共同創(chuàng)建能有力支撐市場(chǎng)發(fā)展的通信網(wǎng)絡(luò)。

3、在協(xié)調(diào)市場(chǎng)客服等業(yè)務(wù)部門(mén)和專業(yè)部門(mén)之間的工作中，我們部門(mén)努力做到不推責(zé)任，多次主動(dòng)承擔(dān)協(xié)調(diào)工作，在相關(guān)部門(mén)的支持下，取得了較好效果。在具體協(xié)調(diào)工作中，優(yōu)先考慮在沒(méi)有投資的前提下，積極挖掘網(wǎng)絡(luò)資源潛力的方案。通過(guò)精細(xì)化分析運(yùn)行數(shù)據(jù)、掌握實(shí)際負(fù)荷、掌握網(wǎng)絡(luò)能力，在控制網(wǎng)絡(luò)安全前提下，增大網(wǎng)絡(luò)資源利用率，支撐市場(chǎng)的需要。向管理要效益，有助于做好增收節(jié)支。

4、根據(jù)專業(yè)部門(mén)的意見(jiàn)，我們經(jīng)常一起探索網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量分析會(huì)的改進(jìn)形式，逐步地邀請(qǐng)市場(chǎng)、客服人員參加。按照領(lǐng)導(dǎo)要求，下一步思路將組織相關(guān)市分公司一起參加討論，使每次網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量分析例會(huì)都能實(shí)實(shí)在在地解決幾個(gè)問(wèn)題，也衷心希望繼續(xù)得到各專業(yè)部門(mén)的大力支持。

三、抓住重點(diǎn)薄弱環(huán)節(jié)，加快提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量

有人說(shuō)，我們?nèi)鄙偌?xì)化分析技術(shù)的人，但實(shí)際上是缺少激勵(lì)員工去細(xì)化分析的機(jī)制。只有做好網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷與能力的細(xì)化分析，做好市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃的調(diào)研，才有利于我們?cè)诒ＷC網(wǎng)絡(luò)安全的前提下提高資源利用率，換一句話說(shuō)，我們才可以花較少的錢辦較多的事，所有這些效果都要建立在精細(xì)化分析的基礎(chǔ)管理工作之上。

我在工作中，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題的實(shí)際原因，主要在以下幾個(gè)方面做了加強(qiáng)精細(xì)化規(guī)范的努力。

1、充分利用網(wǎng)管系統(tǒng)等各種支撐手段，全面掌握、分析、控制、提高各專業(yè)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行質(zhì)量。在目前工作重點(diǎn)上，運(yùn)監(jiān)部首先關(guān)注解決那些明顯會(huì)引起用戶投訴、影響網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量但又相對(duì)容易解決的問(wèn)題。以后逐步關(guān)注其他質(zhì)量問(wèn)題和投訴問(wèn)題，不斷地找出問(wèn)題和解決問(wèn)題，質(zhì)量指標(biāo)就會(huì)改善，同樣原因的重復(fù)投訴就會(huì)降低，我們的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量就可能逐步地穩(wěn)定在較高的水平上。同時(shí)網(wǎng)管的完整統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將有助于我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容規(guī)模的合理規(guī)劃和控制。因此，所有設(shè)備在規(guī)劃時(shí)，都必須考慮完整的運(yùn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)采集、分析、處理的實(shí)現(xiàn)方式。手續(xù)上必須征求維護(hù)生產(chǎn)管理部門(mén)和維護(hù)職能管理部門(mén)意見(jiàn)，征求市分公司維護(hù)部門(mén)意見(jiàn)。

2、為了降低故障率，我們從故障分析報(bào)告的質(zhì)量入手。在各相關(guān)部門(mén)的支持配合下，故障分析報(bào)告的質(zhì)量正在逐步提高。我們?cè)u(píng)價(jià)故障分析報(bào)告的質(zhì)量好壞，重點(diǎn)是察看故障原因的分析是否到位，針對(duì)故障原因提出的預(yù)防措施是否到位，察看有沒(méi)有對(duì)日后運(yùn)行維護(hù)管理工作能有指導(dǎo)效果。要求故障分析報(bào)告能夠讓大家明白原因、舉一反三，防止同類原因不再出現(xiàn)。

3、針對(duì)割接過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)的影響網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的問(wèn)題，我們強(qiáng)調(diào)每次割接事先都要盡可能早地文字明確割接現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，以便讓該負(fù)責(zé)人有責(zé)有權(quán)，保證負(fù)責(zé)人在割接前有充分的條件去確認(rèn)割接方案和返回預(yù)案的合理性，在割接中去確認(rèn)協(xié)調(diào)各有關(guān)人員操作的同步性，在割接后及時(shí)向上級(jí)報(bào)告割接的最終結(jié)果，遇有異常情況負(fù)責(zé)確定啟動(dòng)返回預(yù)案等。

4、應(yīng)急預(yù)案的可操作性和精細(xì)化控制。應(yīng)急預(yù)案中的監(jiān)測(cè)手段、監(jiān)測(cè)內(nèi)容和控制點(diǎn)、控制值必須結(jié)合系統(tǒng)運(yùn)行實(shí)際確定，尤其是啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的控制門(mén)限值必須通過(guò)技術(shù)的精細(xì)化分析來(lái)合理確定。出于網(wǎng)絡(luò)安全的考慮，網(wǎng)絡(luò)既不能超實(shí)際能力承載業(yè)務(wù)，也不允許網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷沒(méi)到合理確定的門(mén)限值就關(guān)閉業(yè)務(wù)，因此這個(gè)門(mén)限值的確定應(yīng)該經(jīng)過(guò)各相關(guān)方面深入分析、仔細(xì)研討、文字明確。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和安全的把關(guān)要前移到規(guī)劃階段開(kāi)始。我們?cè)谇捌谝?guī)劃中，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容需求要根據(jù)市場(chǎng)部提出的發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃來(lái)制訂，時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，除最終目標(biāo)外還應(yīng)該提出分階段目標(biāo)。開(kāi)網(wǎng)后定期公布實(shí)際發(fā)展數(shù)量可用于對(duì)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容的小步調(diào)整，以便于網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容規(guī)模合理超前于市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際。

目前，上述工作大多數(shù)已經(jīng)在做了，我們?cè)谶厡?shí)踐邊完善的同時(shí)，將努力促使其成為一種制度，公開(kāi)明確，使之規(guī)范化，制度化，具體化。這既是一份責(zé)任，也是一份權(quán)力，需要大家互相支持。我們一定為此創(chuàng)造條件，共同努力降低每一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)。

從管理理念上來(lái)說(shuō)，細(xì)節(jié)決定競(jìng)爭(zhēng)力。不注意管理細(xì)節(jié)，將會(huì)失去用戶，最終會(huì)失去市場(chǎng)。

四、抓好基礎(chǔ)管理，為網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定奠定基礎(chǔ)

按照運(yùn)監(jiān)部職責(zé)，運(yùn)維基礎(chǔ)管理主要是抓設(shè)備并網(wǎng)時(shí)的質(zhì)量和日常維護(hù)管理。結(jié)合目前實(shí)際我主要從以下幾方面抓起：

1、按照公司要求，在調(diào)整8個(gè)地區(qū)的大運(yùn)維體制后，在相關(guān)專業(yè)部門(mén)的支持下，我們正在修訂完善相應(yīng)的制度流程，目前主要抓好“故障管理辦法”等6－8個(gè)制度和流程。隨著各專業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的進(jìn)一步加大和業(yè)務(wù)需求的不斷提升，在各專業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行故障的處理中，專業(yè)之間的協(xié)作緊密性也逐步加大，我們將努力做好準(zhǔn)備，加強(qiáng)各專業(yè)運(yùn)行網(wǎng)維護(hù)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

2、設(shè)備驗(yàn)收和實(shí)體驗(yàn)收。設(shè)備驗(yàn)收的目的是要確保并網(wǎng)投入使用的設(shè)備能夠立即承擔(dān)起為用戶提供正常通信服務(wù)的功能，減少用戶的投訴，提高設(shè)備的可用率。為此，設(shè)備開(kāi)通并網(wǎng)是質(zhì)量檢查的充要條件，我們將調(diào)查部分地區(qū)的現(xiàn)狀，加強(qiáng)這方面的管理力度，避免受到各方面影響而拖延運(yùn)行質(zhì)量的檢查把關(guān)。

我部門(mén)一共組織G8、C31、G9、C32等各專業(yè)約43個(gè)項(xiàng)目的實(shí)體驗(yàn)收。我通過(guò)參加部分專業(yè)實(shí)體驗(yàn)收，體會(huì)到了各分公司在工程管理上采取的管理措施，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了存在的會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的一些實(shí)際問(wèn)題，回來(lái)后提出了入網(wǎng)把關(guān)的新操作要求，確保質(zhì)量檢查工作做在前面，避免開(kāi)通后的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量確認(rèn)把關(guān)受到項(xiàng)目設(shè)計(jì)批復(fù)和合同等的影響而拖延，真正把公司領(lǐng)導(dǎo)“開(kāi)通即維護(hù)”的要求貫徹落實(shí)到實(shí)處。與其相關(guān)的規(guī)定制度一月份將下發(fā)，希望得到大家的補(bǔ)充和完善。

3、任何設(shè)備無(wú)論是自維還是代維，都在維護(hù)管理工作的范圍內(nèi)。我們將逐步確認(rèn)落實(shí)各級(jí)維護(hù)管理部門(mén)按照公司要求的各種設(shè)備維護(hù)作業(yè)計(jì)劃，檢查掌握維護(hù)現(xiàn)狀（包括自維和代維），抓好維護(hù)管理。20__年初將安排組織對(duì)維護(hù)工作的現(xiàn)狀檢查，包括對(duì)代維工作效果的檢查。

4、修改完善“故障管理辦法”，進(jìn)一步規(guī)范故障的上報(bào)、處理、分析和預(yù)防。對(duì)于出現(xiàn)過(guò)網(wǎng)絡(luò)故障的系統(tǒng)，我們都作為運(yùn)行監(jiān)督的重點(diǎn)，明確關(guān)鍵的監(jiān)測(cè)控制點(diǎn)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，主動(dòng)做好服務(wù)，力爭(zhēng)杜絕重復(fù)故障的發(fā)生。我們將和相關(guān)部門(mén)一起，相互配合，共同努力。

5、固定資產(chǎn)實(shí)物管理將作為20__年一項(xiàng)戰(zhàn)略性的基礎(chǔ)管理工作，要從長(zhǎng)計(jì)議，為公司的增收節(jié)支、資源管理打好基礎(chǔ)。

20__年已經(jīng)過(guò)去，在取得成績(jī)的同時(shí)，還有很多不足，主要有：

1、繼續(xù)進(jìn)行運(yùn)維制度結(jié)合實(shí)際的細(xì)化和完善，加強(qiáng)協(xié)調(diào)效果，落到實(shí)處；

2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量的重點(diǎn)分析，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)隱患的協(xié)調(diào)處理力度和故障預(yù)防措施的管理力度；用好運(yùn)維支撐系統(tǒng)；

3、加強(qiáng)維護(hù)技術(shù)人員的日常使用培養(yǎng)和管理，做好日常的運(yùn)維檢查工作；

4、加強(qiáng)部門(mén)間協(xié)調(diào)，做實(shí)固定資產(chǎn)實(shí)物管理工作；

展望20__年，責(zé)任更重。我將在總部和公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)部門(mén)一班人，開(kāi)拓創(chuàng)新，不畏艱難，扎實(shí)工作，為完成公司目標(biāo)作出自己的努力！

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的理解和支持，感謝部門(mén)內(nèi)員工的支持！個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀模板9

在這一學(xué)年里，本人擔(dān)任了學(xué)校體育教學(xué)和體育教研組組長(zhǎng)工作。一學(xué)年以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。

一、理論學(xué)習(xí)方面：

通過(guò)這一學(xué)期的實(shí)踐，吸取《課程標(biāo)準(zhǔn)》的精華部分，堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，將發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅(jiān)持研讀《體育》等雜志，登陸體育學(xué)科的前沿網(wǎng)站，并認(rèn)真做筆記，建立了自己的博客，及時(shí)反思每一節(jié)課的教學(xué)，記錄經(jīng)典案例，積極撰寫(xiě)自己的所感所思。

二、體育教學(xué)方面：

一學(xué)期來(lái)，在區(qū)體校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的努力下，教育教學(xué)水平有了一定的提高，在課堂上，注重常規(guī)教育。日常教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃上每一節(jié)課，絕不“放羊”，由于專業(yè)的原因，體育老師都是帶幾個(gè)班的課，所以我認(rèn)真分析各班的學(xué)情與不同點(diǎn)。用不同的.教學(xué)方法:，努力讓學(xué)生掌握各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能。在每學(xué)期開(kāi)學(xué)第一節(jié)課我就會(huì)將體育課的常規(guī)、要求對(duì)他們說(shuō)清楚，并且強(qiáng)調(diào)體育課和語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等學(xué)科一樣，是一門(mén)課，不是玩?，F(xiàn)在已經(jīng)形成了常規(guī)，我們的體育課有序而精彩。上半年的學(xué)校教研課和區(qū)教研督導(dǎo)課中受到區(qū)體校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，并獲得優(yōu)秀課的光榮稱號(hào)，為學(xué)校體育教學(xué)做出了一定的成績(jī)。

三、業(yè)余訓(xùn)練方面：

籃球運(yùn)動(dòng)是我校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，本年度由于本人身體等情況雖不能承擔(dān)教練員工作，作為體育教研組長(zhǎng)心系學(xué)校，為學(xué)校尋找能勝任籃球訓(xùn)練的教練員，承擔(dān)了學(xué)?；@球訓(xùn)練隊(duì)的管理工作，并把自己多年來(lái)的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)傳授給年輕教練，促使我?；@球訓(xùn)練工作順利開(kāi)展以及繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

為備戰(zhàn)雨花區(qū)冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，我跟體育組丁老師組學(xué)校代表隊(duì)，每天早上7點(diǎn)半至8點(diǎn)進(jìn)行晨練一個(gè)多月，雖然區(qū)教育局因“甲流”原因取消了比賽，我還是為我們的學(xué)生因此提高了運(yùn)動(dòng)水平而感到高興和欣慰。

四、學(xué)校群體工作：

在完成教學(xué)任務(wù)及課外訓(xùn)練管理的同時(shí)，每天與體育組丁老師一道協(xié)同大隊(duì)部抓好學(xué)校群體工作，如：課間操、體育活動(dòng)課、班級(jí)籃球賽、校運(yùn)會(huì)等等，通過(guò)開(kāi)展各種形式的體育競(jìng)賽，提高了學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)與興趣，從而達(dá)到了增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)健康的目的。

五、個(gè)人成績(jī)：

1、區(qū)教研督導(dǎo)課中本人的體育課評(píng)定為優(yōu)秀課。

2、率隊(duì)參加雨花區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲四個(gè)單項(xiàng)前六名。

3、圓滿組織全校一至六年級(jí)班級(jí)籃球賽得到了師生一致好評(píng)。

4、圓滿組織學(xué)校第一__屆校運(yùn)會(huì)。

5、圓滿完成學(xué)校09年度全體學(xué)生《體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)》工作，以及“達(dá)標(biāo)”數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)工作。

總之，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力，取得的了一些成績(jī)，還有許多不足有待改進(jìn)。我也深知所有工作都需要自己積極思考與實(shí)踐和大家的共同努力以及各方的通力協(xié)作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當(dāng)之處，敬請(qǐng)大家批評(píng)指正！個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀模板10

在股份公司我主管技術(shù)和質(zhì)量工作，____年是股份公司市場(chǎng)占有率提高、銷量、產(chǎn)量不斷加的一年，是質(zhì)量穩(wěn)中有升的一年，____年我主要做了如下工作：

．在總產(chǎn)量不斷上升的時(shí)候，狠抓了質(zhì)量工作

歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，產(chǎn)量攀升時(shí)最大的問(wèn)題是與質(zhì)量的矛盾問(wèn)題。過(guò)去生產(chǎn)過(guò)和不能有效受控，而質(zhì)量監(jiān)控又不能及時(shí)反映質(zhì)量狀況，質(zhì)量狀態(tài)缺乏質(zhì)量的數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)，而是粗放的模糊描述，導(dǎo)致在生產(chǎn)過(guò)程中不清楚質(zhì)量水平，不能自我約束，自我控制，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)出廠以后才暴露出大量的問(wèn)題?；谇败囍b，____年我們采取動(dòng)態(tài)檢查質(zhì)量，動(dòng)態(tài)評(píng)定質(zhì)量，動(dòng)態(tài)解決質(zhì)量問(wèn)題，用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)描述并預(yù)測(cè)未來(lái)用戶使用的質(zhì)量。對(duì)應(yīng)這種想法，采用了動(dòng)態(tài)質(zhì)量與碰頭制度，解決當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題；動(dòng)態(tài)質(zhì)量與評(píng)審，周匯總評(píng)價(jià)，適時(shí)分析出質(zhì)量的狀態(tài)和要改進(jìn)的方面；工藝紀(jì)律的針對(duì)性檢查和未定的評(píng)審，解決當(dāng)前熱點(diǎn)問(wèn)題使生產(chǎn)過(guò)程可靠控制；將過(guò)去經(jīng)常存在的問(wèn)題警示化發(fā)給基層，強(qiáng)調(diào)控制的重點(diǎn)。廠內(nèi)周質(zhì)量故障分析會(huì)，濾布與車廠的信息綠色通道等措施，均對(duì)質(zhì)量的即時(shí)、準(zhǔn)確、存放、有數(shù)控制起到了積極的作用。

____年的質(zhì)量指標(biāo)（外場(chǎng)在線故障率、廠內(nèi)試車故障率、廢品損失率、三包故障率）中，前三項(xiàng)____年較以前有長(zhǎng)足的進(jìn)步，但三包故障率指標(biāo)完成的不好，究其原因一方面與三包故障期的延長(zhǎng)有關(guān)，而更重要的一方面是我們新產(chǎn)品的可靠性和壽命確定還有較大的差距，需要我們不懈努力。

．產(chǎn)量壓力較大的`情況下，狠抓了新品研究的工作

____年新品的研制項(xiàng)目比較多，既有對(duì)現(xiàn)有新產(chǎn)品的改型換代長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新產(chǎn)品，如_發(fā)動(dòng)機(jī)和_系列前驅(qū)動(dòng)變速器，又有研制和生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行的，如超短發(fā)動(dòng)機(jī)新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品研制上，除了教育干部職工提高對(duì)新產(chǎn)品的高度認(rèn)識(shí)外，主要強(qiáng)調(diào)了制定計(jì)劃的科學(xué)性、合理性、現(xiàn)實(shí)性；強(qiáng)調(diào)執(zhí)行計(jì)劃的嚴(yán)肅性；年初在制定計(jì)劃時(shí)深入細(xì)致的分析研究，使計(jì)劃比較符合實(shí)際，在執(zhí)行過(guò)程中即時(shí)檢查，協(xié)調(diào)出現(xiàn)的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)任何單位、任何個(gè)人不能以任何理由不按計(jì)劃完成試制任務(wù)，提高了計(jì)劃的嚴(yán)肅性。另外，定期與工具廠的新品例會(huì)等及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題，保證計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

____年完成_樣機(jī)臺(tái)的研制，超短發(fā)動(dòng)機(jī)批量生產(chǎn)，前驅(qū)變速器主要零部件均在制造過(guò)程中，_變速器改進(jìn)五檔型進(jìn)入批量生產(chǎn)。

．技術(shù)準(zhǔn)備工作和新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作

技術(shù)準(zhǔn)備工作先行于生產(chǎn)，技術(shù)準(zhǔn)備工作要有預(yù)見(jiàn)

性，要有前瞻性，敏感地準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，做好前期的能力儲(chǔ)備，為生產(chǎn)量的提高留下一定的提前期。對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)從零件到裝試線進(jìn)行生產(chǎn)線和逐工序測(cè)評(píng)，并結(jié)合新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)性分析，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行補(bǔ)充完善，專項(xiàng)技術(shù)改造，涉及組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的生產(chǎn)線進(jìn)行堅(jiān)決的調(diào)整，對(duì)車間齒輪線進(jìn)行調(diào)整和專項(xiàng)技術(shù)改造，對(duì)和車間曲軸線進(jìn)行合并調(diào)整，對(duì)和車間沖壓焊接線進(jìn)行了合并調(diào)整，這些，均使資源進(jìn)行了優(yōu)化配置，發(fā)揮了資源的效益。

．技術(shù)改造工作

完成億元_二期雙加工和零部件生產(chǎn)的新產(chǎn)

品規(guī)劃工作，配合研究院完成可行性研制報(bào)告，進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。對(duì)零部件的生產(chǎn)和生產(chǎn)線進(jìn)行反復(fù)的調(diào)研和設(shè)計(jì)，并與國(guó)內(nèi)外廠家進(jìn)行大量的交流，即將建成前驅(qū)變速器殼體線，齒輪線和_發(fā)動(dòng)機(jī)的毛坯生產(chǎn)線。

對(duì)超短機(jī)的專用零部件進(jìn)行生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，建成缸體專用補(bǔ)充生產(chǎn)線，機(jī)油泵殼體生產(chǎn)柔性線和吸氣管柔性線，超短機(jī)的裝配試車線。完成前驅(qū)變速器的裝配線。新的缸體線協(xié)調(diào)，廠內(nèi)安裝和調(diào)試。

．其他工作

____年完成技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)，質(zhì)量攻關(guān)工作項(xiàng)，

對(duì)壓盤(pán)，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分離軸承異響等項(xiàng)外場(chǎng)的重大質(zhì)量故障攻關(guān)取得明顯的成效。

狠抓了售后服務(wù)工作，強(qiáng)調(diào)以人為本的服務(wù)，改善軟硬件服務(wù)狀態(tài)；與車廠建立了定期的售后服務(wù)走訪制度，溝通了和車廠的關(guān)系，為整機(jī)營(yíng)銷提供了保證或消除部分障礙。

牽頭與韓國(guó)兩家公司進(jìn)行了合資的談判工作。

．不足之處

自身的能力和水平有一定的差距，在協(xié)助總經(jīng)理主

管的工作方面沒(méi)有創(chuàng)新性的工作。對(duì)技術(shù)中心的工作未起到應(yīng)有的作用。質(zhì)量改進(jìn)工作尤其外場(chǎng)重大故障率的解決方面指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)的不到位，壓濾機(jī)濾布成效不顯著。技術(shù)進(jìn)步工作還比較薄弱，技術(shù)進(jìn)步給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的貢獻(xiàn)不大。技術(shù)人材的培養(yǎng)，開(kāi)發(fā)技術(shù)的掌握、新項(xiàng)目新技術(shù)的掌握還有較大的差距。

．____年重點(diǎn)工作

首先要抓好上產(chǎn)量的質(zhì)量穩(wěn)定和質(zhì)量穩(wěn)中提高工

作，對(duì)外場(chǎng)的主要故障要解決好，其次抓好新新產(chǎn)品的研制和新新產(chǎn)品生產(chǎn)準(zhǔn)備建線工作。重點(diǎn)抓好_前驅(qū)動(dòng)變速器的工作。抓好生產(chǎn)線的整體規(guī)劃工作——新新產(chǎn)品建線，老產(chǎn)品進(jìn)一步提高生產(chǎn)能力，日產(chǎn)達(dá)臺(tái)；老線的新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。抓好新缸體線轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀模板11

1、青年優(yōu)秀教師個(gè)人述職報(bào)告

自參加工作以來(lái)，我全身心地投入其中，并在~，榮獲?！皟?yōu)秀教師”榮譽(yù)稱號(hào)。

作為青年教師，我知道經(jīng)驗(yàn)不足，所以我想通過(guò)勤奮來(lái)彌補(bǔ)，在學(xué)校組織的“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)中，我從老教師那里學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的東西，也充實(shí)了自己。除此之外，自己還經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)，讓自己跟上時(shí)代的步伐，隨時(shí)準(zhǔn)備。

三年的工作，我在任何方面都是兢兢業(yè)業(yè)，一心一意，這也取得了學(xué)生的信任，同事和領(lǐng)導(dǎo)也在不斷地鼓勵(lì)、讓自己身受感動(dòng)和鼓舞。勤勞、認(rèn)真、踏實(shí)是同事給我的評(píng)價(jià)。我以此不斷勉勵(lì)自己。

擔(dān)任班主任之后，給我收獲更大，同時(shí)，通過(guò)師生共同努力，班級(jí)多項(xiàng)工作都井然有序，基本上每周都得到“流動(dòng)紅旗”。今后，我會(huì)繼續(xù)以最飽滿的熱情以最負(fù)責(zé)的態(tài)度去面對(duì)我的工作和生活。

2、青年優(yōu)秀教師個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的各位評(píng)委老師：

上午好！

我叫宋健，今年32歲。來(lái)自呼和浩特市第三職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校，是汽修專業(yè)的一名普通老師。自參加工作以來(lái)我嚴(yán)格要求自己，無(wú)論是在教學(xué)中還是在班級(jí)管理中都認(rèn)真履行一名人民教師所賦予我的神圣職責(zé)。多年來(lái)通過(guò)學(xué)校的培養(yǎng)和自己的不斷努力，無(wú)論是在思想素質(zhì)方面還是專業(yè)技術(shù)能力方面，都有很大的進(jìn)步。

下面介紹一下我的工作情況

一、班級(jí)管理

自參加工作我一直擔(dān)任汽修專業(yè)的班主任。我給自己的工作定位是：不光要成為知識(shí)的傳授者，更要做學(xué)生全面發(fā)展的引導(dǎo)者。我們職業(yè)學(xué)校的學(xué)生文化基礎(chǔ)較差，部分學(xué)生缺少關(guān)愛(ài)，所以在帶班當(dāng)中，我采用和諧的管理方式。首先尊重學(xué)生與學(xué)生平等相處，其次進(jìn)行必要的家訪及時(shí)了解學(xué)生的實(shí)際情況。鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，正確面對(duì)自己的不足，為自己制定一個(gè)短期的奮斗目標(biāo)，自信的生活和學(xué)習(xí)。

我班曾經(jīng)有位同學(xué)名叫王建國(guó)，家庭條件很差，父母又在外地打工，而且他存在語(yǔ)言障礙，不能清楚的與別人進(jìn)行交流，這在他的內(nèi)心產(chǎn)生極大的自卑感。在了解情況后我多次與他進(jìn)行交談，并鼓勵(lì)他與同學(xué)們主動(dòng)交流。我也利用班會(huì)時(shí)間，告訴學(xué)生，同學(xué)之間應(yīng)該平等有愛(ài)、團(tuán)結(jié)互助。應(yīng)該學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的交流和引導(dǎo)，我們班的同學(xué)都能和睦相處。而且王建國(guó)同學(xué)也從自卑、內(nèi)向，慢慢變的開(kāi)朗、樂(lè)觀，對(duì)學(xué)習(xí)和生活的態(tài)度表現(xiàn)積極。畢業(yè)后分配到內(nèi)蒙古環(huán)城汽貿(mào)有限公司從事汽車噴漆維修技術(shù)，于20__年榮獲呼市技能大賽汽車噴漆組第二名的好成績(jī)。根據(jù)畢業(yè)后學(xué)生的信息反饋，我的這種和諧管理的方式取得了良好的效果。

在學(xué)生獲得成功的同時(shí)，我也不斷總結(jié)班級(jí)管理的教育成果，在20__年發(fā)表論文《淺談職業(yè)中專學(xué)生心理健康問(wèn)題及心理健康教育策略》獲中國(guó)教育報(bào)心理健康教育三等獎(jiǎng)。我踏實(shí)的工作作風(fēng)，被學(xué)校多次評(píng)為校級(jí)優(yōu)秀班主任，并于20__年獲呼市教育系統(tǒng)社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)工作者稱號(hào)。

二、教學(xué)情況

工作期間我一直從事汽修專業(yè)一線教學(xué)。在學(xué)校的安排下我參加了自治區(qū)級(jí)和國(guó)家級(jí)專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，并獲的國(guó)家級(jí)專業(yè)骨干教師優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)。于20__年參加了由德國(guó)賽德?tīng)柣饡?huì)組織的赴德國(guó)學(xué)習(xí)汽車新技術(shù)的專項(xiàng)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)80多天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我不僅在專業(yè)技術(shù)方面有所突破而且也學(xué)習(xí)了先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法。通過(guò)德國(guó)雙元制教學(xué)模式的學(xué)習(xí)，結(jié)合我校實(shí)際情況，在教學(xué)中我采用項(xiàng)目教學(xué)法，將我的理論教學(xué)完全放在專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，充分實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合。在每次授課前我都明確制定教學(xué)項(xiàng)目，提出具體的教學(xué)要求，并且將學(xué)生分成小組，以小組合作的形式來(lái)學(xué)習(xí)和討論。

教學(xué)過(guò)程中，我采用五步行為導(dǎo)向教學(xué)法，第一步：興趣激發(fā)，上課前要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容的興趣。第二步：提出問(wèn)題，講授新知識(shí)同時(shí)要提出新的問(wèn)題。第三步：小組合作，小組成員根據(jù)已經(jīng)掌握的知識(shí)解決新問(wèn)題。第四步：發(fā)表方案，小組發(fā)表問(wèn)題的具體解決方案。第五步：點(diǎn)評(píng)，老師和學(xué)生一起點(diǎn)評(píng)問(wèn)題的解決措施。在教學(xué)中為了更好的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，我采用多媒體、投影儀和實(shí)物等多種教學(xué)手段來(lái)輔助完成教學(xué)任務(wù)。

這種行為導(dǎo)向教學(xué)法不僅能為學(xué)生樹(shù)立自信，而且也培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的能力、獨(dú)立思考的能力、解決問(wèn)題的能力和與人合作相處的能力。這種教學(xué)方法得到我校領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，現(xiàn)已在我校本專業(yè)進(jìn)行全面推廣。在實(shí)際教學(xué)中我積極探索和總結(jié)自己的教學(xué)成果，力爭(zhēng)在教學(xué)理論上有所突破，并于20__年發(fā)表論文《關(guān)于中等職業(yè)教育教學(xué)模式與教學(xué)方法的探索》獲內(nèi)蒙級(jí)論文一等獎(jiǎng)；20__年在內(nèi)蒙古教育刊物上發(fā)表論文《淺談汽車專業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)課的巡回指導(dǎo)》，20__年參加呼市中小學(xué)教師教學(xué)基本功大賽獲得二等獎(jiǎng)。經(jīng)過(guò)我在教學(xué)中不斷的總結(jié)和反思，我不僅在學(xué)術(shù)上有所進(jìn)步，而且在精神上也獲的一定收獲，20__年獲得呼市教育系統(tǒng)“實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)優(yōu)秀教師”稱號(hào)；20__年獲得呼市三職中專十佳教學(xué)能手稱號(hào)。20__年獲得校級(jí)和局級(jí)優(yōu)秀黨員稱號(hào)。

我知道我得到的這些榮譽(yù)和成績(jī)是領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任，我會(huì)以這種信任為動(dòng)力，不斷努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的職業(yè)教育工作者。

謝謝大家

3、青年優(yōu)秀教師個(gè)人述職報(bào)告

我于20__年7月畢業(yè)于齊齊哈爾大學(xué)，生物科學(xué)專業(yè)，本科，畢業(yè)后分配到本校擔(dān)任生物教師，至今已五年，參加了哈市教師“英語(yǔ)應(yīng)用能力培訓(xùn)”成績(jī)合格、計(jì)算機(jī)中級(jí)培訓(xùn)合格、參加了省繼續(xù)教育培訓(xùn)及新課程培訓(xùn)，各方面已符合申報(bào)生物中教一級(jí)教師條件，現(xiàn)作述職報(bào)告如下，請(qǐng)組織審議。

我一直熱愛(ài)社會(huì)主義教育事業(yè)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，思想積極要求進(jìn)步，20__年被評(píng)為區(qū)“優(yōu)秀共青團(tuán)員”，于20__年擔(dān)任校教工團(tuán)支部秘書(shū)長(zhǎng)一職，積極配合校黨、團(tuán)支部的工作，組織青年團(tuán)員教工開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，20__年獲得區(qū)教育系統(tǒng)第五屆青年教師“青春風(fēng)采大賽”優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，并參賽獲得一等獎(jiǎng)，20__年被評(píng)為“區(qū)優(yōu)秀團(tuán)干部”。在校工作五年期間一直擔(dān)任一線教師，工作第一年即擔(dān)任7個(gè)班級(jí)的生物教學(xué)工作，周課時(shí)一度達(dá)到25節(jié)。20__年獲?！扒啻猴L(fēng)采杯”青年教師匯報(bào)課創(chuàng)新獎(jiǎng)、師德演講比賽優(yōu)秀獎(jiǎng)、校20__~20__學(xué)年度下學(xué)期教案評(píng)比優(yōu)秀獎(jiǎng)、?！白哌M(jìn)新課程，優(yōu)化課堂教學(xué)”說(shuō)教學(xué)設(shè)計(jì)大賽二等獎(jiǎng)、校園教學(xué)“百花獎(jiǎng)”活動(dòng)新秀獎(jiǎng)、校優(yōu)秀班主任稱號(hào)、《探究式教學(xué)在高中生物教學(xué)中應(yīng)用初探》獲省科研成果二等獎(jiǎng)，所教學(xué)生當(dāng)年會(huì)考通過(guò)率100%。

20__年服從學(xué)校的分配，仍擔(dān)任高二生物教學(xué)工作，并獲得區(qū)記功、校青年教師培訓(xùn)班優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)，《在生物學(xué)科開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)的初探》一文獲省教學(xué)科研成果一等獎(jiǎng)，《多媒體技術(shù)與生物教學(xué)整合初探》一文獲全國(guó)三等獎(jiǎng)，《植物的光合作用》獲省第二屆年會(huì)教學(xué)設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)、區(qū)21屆教學(xué)百花獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)。20__年擔(dān)任高三生物教學(xué)工作，獲得區(qū)記功一次，論文《多媒體網(wǎng)絡(luò)中生物探究式學(xué)習(xí)的初探》獲省優(yōu)秀科研成果三等獎(jiǎng)，所教班級(jí)多人成績(jī)優(yōu)異。20__年重回高二擔(dān)任教學(xué)工作，執(zhí)教的《調(diào)查人群中的遺傳病》一課獲得第二屆省優(yōu)質(zhì)課大賽二等獎(jiǎng)，獲區(qū)“基于問(wèn)題研究”校有效教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)觀摩課優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)，執(zhí)教的《光合作用的發(fā)現(xiàn)》獲省第二屆“感受體驗(yàn)新課程”教學(xué)技能展示活動(dòng)一等獎(jiǎng)、說(shuō)課評(píng)選一等獎(jiǎng)、優(yōu)秀展示課一等獎(jiǎng)，指導(dǎo)學(xué)生參加20__年省生物競(jìng)賽獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師一等獎(jiǎng)，同時(shí)被聘為全品教育網(wǎng)特約教研員。

20__年擔(dān)任高三生物教學(xué)工作，同時(shí)跨教材承擔(dān)高二教學(xué)工作，其間被聘為區(qū)信息技術(shù)學(xué)科兼職教研員，并被評(píng)為區(qū)級(jí)生物學(xué)科骨干教師，學(xué)生畢業(yè)后，又于本學(xué)期擔(dān)任新高一學(xué)年生物教學(xué)工作，周課時(shí)一度達(dá)到22節(jié)，并被聘為哈市生物學(xué)科生物兼職教研員，成為全市所有學(xué)科中唯一一位中教二級(jí)職稱的最年輕的市級(jí)兼職教研員。在教學(xué)工作中總結(jié)的《高中生物會(huì)考必背知識(shí)點(diǎn)》、《高中生物高考三輪復(fù)習(xí)資料》（1-8）等資料，受到全市生物教師同行的喜愛(ài)和好評(píng)，教學(xué)設(shè)計(jì)《調(diào)查人群中的遺傳病》獲國(guó)家級(jí)二等獎(jiǎng)，并且參編北京教育出版社出版的《成功·學(xué)習(xí)計(jì)劃》高中生物選修1+3（人教版）一書(shū)及廣東海燕電子音像出版社出版的《高考直通車》（20__文理科基礎(chǔ)）練習(xí)冊(cè)，在《中學(xué)生理化報(bào)》高中生物必修模塊第1期上發(fā)表《細(xì)胞——基礎(chǔ)的生命系統(tǒng)》一文、第6期上發(fā)表《物質(zhì)跨膜運(yùn)輸實(shí)例、流動(dòng)鑲嵌模型》同步檢測(cè)試題。

工作5年，3年擔(dān)任班主任工作，工作第一年就擔(dān)任了班主任工作，并于次年服從學(xué)校的安排，重新回到高二接任班主任工作，并獲得校20__、20__、20__年三年的.德育綜合實(shí)踐課課優(yōu)秀指導(dǎo)教師，班級(jí)獲得南崗區(qū)四星級(jí)團(tuán)支部稱號(hào)，20__年榮