2023年手機銷售實踐心得體會(4篇)

2023年手機銷售實踐心得體會(4篇)

書目

第1篇暑假手機銷售社會實踐心得體會

第2篇暑期手機銷售社會實踐報告心得體會

第3篇手機銷售社會實踐報告心得體會

第4篇2023年高校生寒假社會實踐心得體會：手機銷售實踐

暑假手機銷售社會實踐心得體會

在過去的這個假期應當是我到高校以來最難忘的一個假期了，因為我經(jīng)驗了以前的假期生活中從未有過的體驗和實踐，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實踐中學到了許多和成長了好多。

在這個假期剛剛起先時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對酒店和旅行社的詢問后我們的安排沒有實行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們高校生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的實力去找到一份工作，并且把那份工作給堅持下去是非常有必要的。所以我決心要留在學校，并且找到一份工作，最終把這份工作給堅持究竟。皇天不負有心人，我在剛考完試的那天在街上四處找尋打工處時就在全球通信城的門口看到了一個聘請告示，我打通了那個電話，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試，于是這通電話也給了我和我的同學們希望，其次天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來相互照應。

一、面試

這次面試是我見過最特別的一次，因為以前在學校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個念頭，我能跟著他混，肯定能學到許多的東西。他的面試的確很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個在校就讀的高校生，我想他肯定是哪個老總他兒子或弟弟來玩他的電腦，可是在我眼前的這個黃毛小子盡然就是管理和培訓我們的金立手機楚雄市區(qū)的業(yè)務（也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”）。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹，他問到誰要第一個做自我介紹時我突破了自己，我英勇的做了自我介紹，他點點頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問到其次個呢？我叫我老同學起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個，他最終只留下了我和我老同學兩個人。當我們的第一輪面試過后又來了二三十個人進來進行面試，他用了許多很經(jīng)典的熬煎人的面試方式在我們身上，最終在那四十多個來面試的人里他只留下了我們七個人。我的同學們?nèi)勘凰蕴?，和我們同路來的只有我和我老同學是生還者，我和我老同學能始終經(jīng)驗他的面試磨練的一個緣由是因為我們聽不起他說的一句話就是“你們師院的學生就這么一點水平啊？”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學生的水平不是說有限就有限的，其次個緣由是像他說的我們是他選出來的精英，他不會看錯人。在面試過后，我覺得讓我感到勸慰的不僅是我們是生還者，而是他在面試過后用了很確定的語氣說：“在今日的面試中我最滿足的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷售的，你們假如連銷售都做得很好，那么以后在社會上也就沒有什么是做不好的?！?/p>

二、培訓

當我們經(jīng)過了他算得上是非常殘酷的面試后，我們留下來的七個人要面對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓式修煉。培訓的第一天他叫我們做的第一件事就是學會我們的隊歌《中國人民解放軍軍歌》，我現(xiàn)在都能一點不誤的把整首歌頌下來“向前、向前、向前，我們的隊伍向太陽……”，因為這首歌是從那次以后的每次我們培訓和開會都要唱的，不過說實話我對那首歌從很反感到了喜愛，因為它的確存在著一股力氣。他教我們唱隊歌，然后又給我們小組起了個名字叫“超級突擊隊”，我就似乎成了大家默認的隊長。有時會感覺怪怪的，感覺自己像特工，不過在勞累之余我們的確學到了許多。他教了我們許多，他不僅僅讓我們相識和熟識了金立的許多款機子，他也讓我們相識了金立這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為金立團隊隊員的榮幸，當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平。當培訓結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場，實際與培訓是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。

三、走上工作崗位

培訓過后他給我們安排了任務，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子，但是他說他沒有對我們失去信念，他說他信任我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個全球通信城的店里，我和我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了，因為他對他們的表現(xiàn)不滿足，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成果，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能賜予激勵了。其次天的工作支配還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因為對于一個小店來說有許多牌子會連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點。而他們其次天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說假如第三天還是在小店，她就退出，結(jié)果她退出了，因為第三天還是一樣的支配。

就這樣，到第三天的時候，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然后的支配還是一樣的，我和我老同學一起在一個店，另一個人在一個店。當過了幾天后狀況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學。后來的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子。

四、感悟

假如說熬煉人，我覺得賣手機是很熬煉人的，因為在這樣一個通訊非常發(fā)達的信息時代，手機已經(jīng)成為了一個很大眾化的東西，而在手機行業(yè)內(nèi)的競爭也是非常殘酷的，在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經(jīng)驗過的人才會知道。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的嬉戲，但是后來還是堅持了下來。

在我們工作期間，我們的主要任務就是賣手機，但是我們也在做一個“繽紛夏日，暢享金立”的學生特惠季活動，這個活動一來是推動金立手機的暢銷，二來就是將金立手機從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路。

對于我來說，我覺得這次假期我的確學會了許多，終歸走進了社會和我們在學校里會有許多的差別。在學校里會有老師和同學的幫助，但是在社會上許多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到許多的摯友，也會有這些摯友幫你，當然也會經(jīng)驗被別人從背后捅一刀的苦痛，但是再怎么說，我不能否認的就是經(jīng)過了這個假期我的確長大了許多。

暑期手機銷售社會實踐報告心得體會

暑期手機銷售社會實踐報告心得體會

暑期手機銷售社會實踐報告心得體會

放假回家僅僅在家待了10天，就搭上了去長沙的大巴。這一天是7月8號。擠擠的人群川流不息的車輛，是我的第一印象。時間好象很緊，沒等我相識四周的環(huán)境就起先了暑假實踐!這一天是7月9號。我去的是位于長沙市東塘xx手機連鎖店。

在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解，關(guān)于佳通的品牌和八中機款做了下筆記。對手機的功能性也細致的對比了一下。看著別的營業(yè)員在嫻熟的推銷著自己的商品，讓我想起來了曾有人說：“假如你有權(quán)勢，就用權(quán)勢來壓倒對方;假如你有金錢，你就用金錢來戰(zhàn)勝對方;假如你既無權(quán)勢，又無金錢，那就得運用謀略?！敝\略就是出其不意，攻

其不備。也就是說，乘對方還沒有防備之時，發(fā)動攻擊，行動出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。推銷時也不例外。

對此，我說一下我的方法：

1。欲擒故縱法，當和顧客交談時，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的看法，就是說能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意，這種看法有時反而能引起顧客的愛好。

2。事例啟迪法，領(lǐng)悟道理，使之接受你的看法。就是在勸服對方時不正面直說，而是舉例讓對方借鑒，從中受到啟發(fā)。

3。借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。

4。幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。

5。裝愚示傻法，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些滔滔不絕，反應靈敏，精明干練的強者，其實并不盡然。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采納了“裝愚示傻”的謀略，即有意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài)，讓強者英雄無用武之地。

一個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多東西，而這些東西將讓我終生受益。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我

們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓視野，增長的見識，進一步明確了我們作為學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教化的大課堂。在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎(chǔ)，所謂“艱辛知人生，實踐長才能”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到了熬煉。

在時間的崗位上留下的是汗水，帶走的是學問;在實踐的期間留下的是歡樂;帶走的是深厚的友情。從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的是我一生最珍貴的，最值得珍惜的收獲。

從今后的學習和生活中我們要擺正心態(tài)，正確定位，好好學習，努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應時代的發(fā)展須要，做一個對社會，對人民有用的人。

一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學的才是起先，新的考驗和選擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進取，請不要讓我們年輕人的時間留下太多的缺憾。

暑期手機銷售社會實踐報告(2)

時間荏苒，時間從未為誰逗留，轉(zhuǎn)瞬間，我們已是一名大三的學生了。今年的暑假，是我長這么大以來最充溢的一個假期，第一次真真正正地走入社會，切切實實地熬煉了一回，感受良多。

作為一個和營銷相關(guān)的廣告學專業(yè)學生，始終以為銷售是件很簡單的事，但許多事情往往就是看著簡潔，做起來難。這個暑假我選擇的是手機銷售，兩個月的時間，終于是在這個行業(yè)入門了。

經(jīng)過了兩個月的摸索，我認為，銷售的目的不能單單是為了推銷產(chǎn)品，更重要的是要令顧客滿足。當顧客經(jīng)過銷售員的推銷后，找到了自己所須要的產(chǎn)品，就會產(chǎn)生一個滿足度，他們對產(chǎn)品的滿足度越高，也就表示對店鋪的滿足度越高，這樣子帶來的后續(xù)利益會更高。而且，當你勝利地把產(chǎn)品推銷出去后產(chǎn)生的成就感是無與倫比的奇妙感覺，這證明白，又一個信任你的人出現(xiàn)了。所以，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不須要的'東西推銷給客人，這會讓客人產(chǎn)生反感的感覺。但是，站在員工的角度，我們應當為店鋪制造更多的利益，這就須要我們仔細地視察了。例如，一個客人進來是要買手機外殼的，這時我們可以趁機看一下客人的手機膜是否須要更換了，若這時不經(jīng)意地對客人說：“你的手機膜都磨花了，需不須要更換一個?！弊尶腿肆粢獾竭@個問題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時也滿意了客人的須要。除了銷售，我覺得還有一個很重要的問題就是售后服務，我覺得作為一個合格的銷售員，當我們面對售后問題的時候肯定要微笑，要耐性地解決，不能讓顧客的不滿心情擴大，從而影響到店里的其他顧客。

除了學會了如何銷售手機外，我覺得這個假期，我學到更多的是如何與別人溝通，如何融入這個社會，如何限制自己的心情。一起先進入，可能運氣比較好，就很輕易地把手機推銷出去了，可是當我還沾沾自喜地時候，困難漸漸地就來了。首先是遇到了顧客殺價的狀況，終歸手機屬于高檔耐用品，顧客在選擇上，購買上就特殊謹慎，而且都想要買到物廉價美的手機，因此，都會選擇壓價。作為一個新手，我就顯得特殊懦弱，特殊簡單退步，基本上顧客站硬一下立場，然后要選擇離開的時候我就會妥協(xié)，低價賣出手機。但后來我學會了作為一個銷售員，不能輕易地讓顧客壓價，要看法強硬一些，講價時注意把自家手機的優(yōu)點展示出來，點明我們的手機價值不止這個價格。當顧客要離開的時候，肯定不能驚慌，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎么調(diào)整心態(tài)是很關(guān)鍵的，當你兩三天都沒銷售出手機時，肯定不能泄氣。雖然，當你看著自己的同事在不斷不斷售出手機，你會有一種很著急的心情，但是，光著急是沒有用的，此時，更須要我們調(diào)整心態(tài)，以最主動最樂觀的心態(tài)去等待時機。

這是個充溢的假期，兩個月的社會實踐熬煉讓我成長了很多，讓我感受到了社會與校內(nèi)的不一樣，感受到了工作的艱苦，接下來的日子，我肯定要發(fā)憤圖強，好好裝備自己，以最佳的狀態(tài)步入社會。

手機銷售社會實踐報告心得體會

手機銷售社會實踐報告心得體會1000字

手機銷售社會實踐報告心得體會1000字

放假回家僅僅在家待了10天，就搭上了去長沙的大巴。這一天是7月8號。擠擠的人群川流不息的車輛，是我的第一印象。時間好象很緊，沒等我相識四周的環(huán)境就起先了暑假實踐!這一天是7月9號。我去的是位于長沙市東塘xx手機連鎖店。

在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解，關(guān)于佳通的品牌和八中機款做了下筆記。對手機的功能性也細致的對比了一下。看著別的營業(yè)員在嫻熟的推銷著自己的商品，讓我想起來了曾有人說：“假如你有權(quán)勢，就用權(quán)勢來壓倒對方;假如你有金錢，你就用金錢來戰(zhàn)勝對方;假如你既無權(quán)勢，又無金錢，那就得運用謀略?！敝\略就是出其不意，攻

其不備。也就是說，乘對方還沒有防備之時，發(fā)動攻擊，行動出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。推銷時也不例外。

對此，我說一下我的方法：

1。欲擒故縱法，當和顧客交談時，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的看法，就是說能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意，這種看法有時反而能引起顧客的愛好。

2。事例啟迪法，領(lǐng)悟道理，使之接受你的看法。就是在勸服對方時不正面直說，而是舉例讓對方借鑒，從中受到啟發(fā)。

3。借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的`。

4。幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。

5。裝愚示傻法，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些滔滔不絕，反應靈敏，精明干練的強者，其實并不盡然。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采納了“裝愚示傻”的謀略，即有意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài)，讓強者英雄無用武之地。

一個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多東西，而這些東西將讓我終生受益。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我

們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓視野，增長的見識，進一步明確了我們作為學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教化的大課堂。在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎(chǔ)，所謂“艱辛知人生，實踐長才能”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到了熬煉。

在時間的崗位上留下的是汗水，帶走的是學問;在實踐的期間留下的是歡樂;帶走的是深厚的友情。從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的是我一生最珍貴的，最值得珍惜的收獲。

從今后的學習和生活中我們要擺正心態(tài)，正確定位，好好學習，努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應時代的發(fā)展須要，做一個對社會，對人民有用的人。

一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學的才是起先，新的考驗和選擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進取，請不要讓我們年輕人的時間留下太多的缺憾。

2023年高校生寒假社會實踐心得體會：手機銷售實踐

一、實踐目的

這個漫長的假期，你有什么支配?

趁著寒假去進行社會實踐，是我安排已久的事。我想通過實踐來熬煉自己，增加我的社會閱歷，學會很好地與他人進行溝通、合作和溝通，以此來豐富和發(fā)展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺。一方面，我們應當珍惜我們所擁有的機會。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是簡單的，須要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財寶。

東臺市國貿(mào)大廈通訊專柜，位于國貿(mào)大廈四樓。東臺市國貿(mào)大廈有限公司創(chuàng)立于1997年。公司秉承“一次為客，恒久為友”、“貨真價實，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，忠實奉行“創(chuàng)建商品優(yōu)勢，供應到位服務，走進顧客心中”的經(jīng)營宗旨，主動開展服務滿足工程，形成了獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費示范單位”、“江蘇省價格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”。我在營銷部門，作為一名步步高音樂手機的導購，須要你有良好的語言表達實力，將顧客引導至步步高音樂手機柜臺，使顧客買到稱心的產(chǎn)品。我給自己的目標就是按時上班，仔細工作，學到更多的學問。

二、實踐內(nèi)容

1、實踐概況

我的工作是從7月20號到8月20號，在國貿(mào)大廈通訊專柜，充當整整一個月的手機導購。

2、實踐詳情

(1)實踐流程

每天上午9點至12點，下午2點至5點半，在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機柜臺前為它做導購。商場里人來人往，并不是全部人都是前來買手機的。其實我的工作比較簡潔。首先是要進行推斷，對有意向購買的人進行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導顧客來選擇自己喜愛的手機。作為導購，而并非干脆的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們須要點子，不過這點很難做好，要學會創(chuàng)新。

(2)專業(yè)學問與技能

不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)學問是必不行少的。對于步步高音樂手機的功能(其他手機都具備的以及具有特性的功能)，價格(適中)等方面。步步高音樂手機比較暢銷的便是青花瓷那款，當然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性運用，也有不少的高校生也運用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合于學生運用，在這個寒假也頗受學生們的歡迎。其次，比較受關(guān)注的則是步步高k203，它的價格比青花瓷款略低，但是手機圖案是江南水鄉(xiāng)的漂亮景色，可以運用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿態(tài)肯定要端正，面對顧客的提問應當悉心一一賜予回答，對待不同年齡的顧客應當自己推斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點，便是團隊協(xié)作，只有當大家同心協(xié)力的時候，力氣才會增加，才會取得更好的業(yè)績，俗話說團結(jié)就是力氣。

三、實踐結(jié)果

實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感愛好的時候，他們會過來詢問，此