DA制作教學(xué)講解課件

DA制作元素專(zhuān)業(yè)推廣工具的種類(lèi)專(zhuān)業(yè)推廣工具DA（DetailingAids）專(zhuān)家會(huì)議資料幻燈片品牌提示物專(zhuān)業(yè)診斷工具專(zhuān)家共識(shí)手冊(cè)文獻(xiàn)什么是DA？DA（DetailingAids）定義-產(chǎn)品介紹手冊(cè)，產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)-銷(xiāo)售代表做Detailing時(shí)的輔助介紹工具-最普遍的宣傳產(chǎn)品，用單張或很少的頁(yè)面?zhèn)鬟_(dá)關(guān)于產(chǎn)

品的準(zhǔn)確信息用途是醫(yī)藥代表在藥品推廣過(guò)程經(jīng)常使用的推廣工具之一，也可稱(chēng)為推廣輔助工具或視覺(jué)輔助工具。特點(diǎn)：成本低、主題突出、視覺(jué)效果好、覆蓋面大患者教育藥店店員醫(yī)生學(xué)術(shù)性增強(qiáng)DA有哪些類(lèi)型？按照觀(guān)看對(duì)象分為常常希望的編者：讀者：一份DA說(shuō)明所有事宜簡(jiǎn)明易懂臨床數(shù)據(jù)支持嚴(yán)謹(jǐn)基本知曉產(chǎn)品特性成功的DA是什么？?名片？?還是簡(jiǎn)歷？?垃圾？我們要研究的是…這個(gè)DA會(huì)吸引他嗎?那么多的廠(chǎng)家拿著產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)，醫(yī)生會(huì)愿意看我的嗎？醫(yī)生愿意看到的產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)會(huì)是什么樣子的呢？一個(gè)成功的產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)會(huì)起到什么樣的作用呢？…滿(mǎn)足醫(yī)生的要求醫(yī)生對(duì)DA的要求內(nèi)容翔實(shí)條理清晰Doctor’sSatisfaction制作精美Doctor’sSatisfaction今天的內(nèi)容DA設(shè)計(jì)提案具體如何做DA創(chuàng)造步驟選擇比努力更重要DA設(shè)計(jì)提案產(chǎn)品定位用什么打動(dòng)醫(yī)生核心推廣信息DA制作前的必要功課DA設(shè)計(jì)提案-了解產(chǎn)品信息作用機(jī)制適應(yīng)癥

…-銷(xiāo)量

已有的占有率搶誰(shuí)的市場(chǎng)

-治療理念前沿信息治療最新進(jìn)展產(chǎn)品定位確定治療領(lǐng)域及患者類(lèi)型確定銷(xiāo)售市場(chǎng)DA設(shè)計(jì)提案用什么打動(dòng)醫(yī)生

-安全性

-有效性

-與競(jìng)品的差異用數(shù)據(jù)展示DA設(shè)計(jì)提案蘊(yùn)意與功能述求有效結(jié)合蘊(yùn)意——表達(dá)產(chǎn)品的特征功能——安全性、有效性、依從性、經(jīng)濟(jì)性核心推廣信息特征利益轉(zhuǎn)化DA設(shè)計(jì)提案核心推廣信息銷(xiāo)售代表有足夠的時(shí)間還可以觸及到產(chǎn)品的其他方面必須在拜訪(fǎng)中至少被傳達(dá)到的信息產(chǎn)品的特征，必須能夠反映病人的利益小結(jié)DA設(shè)計(jì)提案包括哪些內(nèi)容？今天的內(nèi)容DA設(shè)計(jì)提案具體如何做DA創(chuàng)造步驟只選對(duì)的，不選貴的DA有哪些基本要素？

安全性封底其它藥理作用臨床應(yīng)用封面DA的結(jié)構(gòu)封面信息商品名、通用名產(chǎn)品定位產(chǎn)品logoSlogan主形象適應(yīng)癥具體如何做產(chǎn)品定位-產(chǎn)品信息-治療理念-銷(xiāo)量如何做--（治療領(lǐng)域、患者類(lèi)型）--（作用）的首選用藥/金標(biāo)準(zhǔn)/輔助用藥（市場(chǎng)地位）碘劑市場(chǎng)注射劑滴眼液口服眼底病治療領(lǐng)域中藥碘劑其他治療領(lǐng)域、患者類(lèi)型銷(xiāo)售市場(chǎng)具體如何做？Logoslogan符合產(chǎn)品定位

字?jǐn)?shù)要少瑯瑯上口集思廣益反映出產(chǎn)品的特性簡(jiǎn)潔易記形象美觀(guān)與產(chǎn)品渾然一體具有很強(qiáng)的擴(kuò)展性slogan和產(chǎn)品logo你熟悉的slogan一切皆有可能——李寧Justdoit！——Nike你值得擁有！——?dú)W萊雅科技以人為本——諾基亞

…具體如何做？-創(chuàng)意-形象符合產(chǎn)品特征-色彩符合產(chǎn)品logo-吸引眼球-具有獨(dú)特性主形象舉例：適麗順產(chǎn)品定位產(chǎn)品logo主形象Slogan小結(jié)封面有哪些元素DA包含哪些元素DA有哪些基本要素？

安全性封底其它藥理作用臨床應(yīng)用封面DA的結(jié)構(gòu)封底信息核心推廣信息處方資料產(chǎn)品圖片聯(lián)系方式具體如何做？核心推廣信息

如何做----（產(chǎn)品特征）----（利益）蘊(yùn)意與功能述求有效結(jié)合

安全性

有效性

依從性

經(jīng)濟(jì)型核心推廣信息促進(jìn)眼底出血吸收，有效治療視網(wǎng)膜水腫和滲出促進(jìn)眼底病變組織代謝，有效治療玻璃體混濁和出血聯(lián)合用藥，療效顯著，無(wú)藥物間相互作用，使用安全雙重機(jī)制口服有機(jī)碘劑，療效確切，服用方便舉例：適麗順廠(chǎng)家信息核心推廣信息處方資料包裝圖小結(jié)封底包含哪些元素核心推廣信息如何做？DA有哪些基本要素？封底其它

安全性藥理作用臨床應(yīng)用封面DA的結(jié)構(gòu)內(nèi)頁(yè)具體如何做？-圖片表現(xiàn)-符合最新的治療理念-條理清晰-位置藥理作用具體如何做？如何做-文獻(xiàn)/試驗(yàn)數(shù)據(jù)為圖表形式-數(shù)據(jù)說(shuō)明-適應(yīng)癥/科室分類(lèi)-好的說(shuō)服力類(lèi)型-安全性-有效性-推廣適應(yīng)癥類(lèi)型-優(yōu)勢(shì)對(duì)比臨床應(yīng)用好的說(shuō)服力——循證醫(yī)學(xué)國(guó)際權(quán)威指南藥典臨床研究參考文獻(xiàn)…循證醫(yī)學(xué)對(duì)用藥選擇的指導(dǎo)作用證據(jù)級(jí)別越高，越能直接證明療效循證醫(yī)學(xué)的級(jí)別分類(lèi)一級(jí)二級(jí):單個(gè)樣本量足夠的隨機(jī)對(duì)照試驗(yàn)結(jié)果三級(jí):隨機(jī)方法分組的研究四級(jí):無(wú)對(duì)照的系列病例觀(guān)察，其可靠性較上述兩種降低五級(jí):專(zhuān)家意見(jiàn)及個(gè)人用藥經(jīng)驗(yàn)一級(jí)：按照特定病種的特定療法收集所有質(zhì)量可靠的隨機(jī)對(duì)照試驗(yàn)后所做的系統(tǒng)評(píng)價(jià)或Meta分析今天的內(nèi)容DA設(shè)計(jì)提案具體如何做DA創(chuàng)造步驟一步一個(gè)腳印DA創(chuàng)作步驟設(shè)計(jì)提案信息的篩選設(shè)計(jì)提案信息的收集確認(rèn)印刷平面設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)提案信息的組合CreativityDA制作步驟設(shè)計(jì)印刷

最終受眾測(cè)試確定文字稿醫(yī)學(xué)專(zhuān)家研討修訂信息組合：產(chǎn)品經(jīng)理初稿市場(chǎng)部?jī)?nèi)部討論設(shè)計(jì)提案信息的收集及篩選設(shè)計(jì)提案信息收集、篩選、組合DA制作步驟設(shè)計(jì)印刷

最終受眾測(cè)試確定文字稿醫(yī)學(xué)專(zhuān)家研討修訂信息組合：產(chǎn)品經(jīng)理初稿市場(chǎng)部?jī)?nèi)部討論設(shè)計(jì)提案信息的收集及篩選定稿最終受眾創(chuàng)意測(cè)試聯(lián)合創(chuàng)意廣告公司選擇平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意及設(shè)計(jì)能力藥品領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)DA制作步驟平面廣告商的選擇整體創(chuàng)意文字?jǐn)?shù)字圖形化、圖表化LOGO與各分段圖標(biāo)頁(yè)眉頁(yè)角與宣傳口號(hào)互動(dòng)與外包裝及其它宣傳資料渾然一體圖表色調(diào)前后統(tǒng)一醒目程度與重要性絕對(duì)不容許出現(xiàn)印刷及學(xué)術(shù)錯(cuò)誤專(zhuān)業(yè)符號(hào)、僅供科研參考等平面設(shè)計(jì)：方寸之間關(guān)注細(xì)節(jié)與設(shè)計(jì)公司溝通應(yīng)注意的事項(xiàng)主題明確告知背景提供競(jìng)品資料明確時(shí)間要求明確預(yù)算明確雙方職責(zé)DA制作步驟設(shè)計(jì)印刷

最終受眾測(cè)試確定文字稿醫(yī)學(xué)專(zhuān)家研討修訂信息組合：產(chǎn)品經(jīng)理初稿市場(chǎng)部?jī)?nèi)部討論設(shè)計(jì)提案信息的收集及篩選定稿最終受眾創(chuàng)意測(cè)試聯(lián)合創(chuàng)意廣告公司選擇印刷產(chǎn)品經(jīng)理審定三人以上逐字校對(duì)印刷廠(chǎng)選擇、印刷小樣絕對(duì)不是多余的步驟！一般的規(guī)格大多16K分P次200g雙銅正反四色是否壓膜特殊印刷效果特殊紙張印刷小結(jié)DA制作步驟有哪些？印刷前至少校對(duì)幾次文字？培訓(xùn)銷(xiāo)售人員對(duì)不同資料的使用方法2P