消痔軟膏上市方案1課件

消痔軟膏上市方案1配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案2配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案企業(yè)商業(yè)渠道藥市批發(fā)商醫(yī)院下屬國(guó)營(yíng)、個(gè)人承包藥店聯(lián)鎖藥店，個(gè)體藥店私人診所邊遠(yuǎn)縣、鄉(xiāng)小批發(fā)商知名的，大規(guī)模的醫(yī)院一般醫(yī)院、廠礦、?？漆t(yī)院√√√√√√√3配送辦法建議：時(shí)間：1999年12月——2000年1月（2個(gè)月）原則：大醫(yī)院贈(zèng)送由業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷商完成。藥店、一般醫(yī)院由經(jīng)銷商按比例配送。配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案4配送比例：大醫(yī)院由業(yè)務(wù)員提名，各部部長(zhǎng)確認(rèn)，公司核批。一家醫(yī)院贈(zèng)送2-3箱/月。一般醫(yī)院、廠礦、?？漆t(yī)院2件骨通配送1箱。藥店進(jìn)1中盒骨通配送4小盒。配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案5要求：除贈(zèng)送外，所有配送一律按廠價(jià)向經(jīng)銷商、批發(fā)商先收費(fèi)，待活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一退費(fèi)。經(jīng)銷商、批發(fā)商亦按廠價(jià)向終端先收費(fèi)，待活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一退費(fèi)。配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案6輔貨方式：從1999年12月起，由業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷商、批發(fā)商做宣傳，介紹活動(dòng)詳情，并對(duì)進(jìn)骨通的商家實(shí)行配送。在活動(dòng)期間召開的產(chǎn)品定貨會(huì)、答謝會(huì)上，做消痔軟膏的上市宣傳，并對(duì)進(jìn)骨通的商家實(shí)行配送。配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案7市場(chǎng)管理方案8產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員部分醫(yī)院部分藥店部分醫(yī)院醫(yī)生/消費(fèi)者營(yíng)業(yè)員/消費(fèi)者醫(yī)生/消費(fèi)者營(yíng)業(yè)員/消費(fèi)者部分藥店市場(chǎng)管理方案9上市初期管理辦法業(yè)務(wù)員利用退費(fèi)的牽制作用，必須實(shí)時(shí)核查1、配送產(chǎn)品是否在藥店上柜。2、配送產(chǎn)品在藥店零售價(jià)是否按廠家要求統(tǒng)一售賣。3、藥店是否協(xié)助擺放宣傳用品（POP、立牌、海報(bào)、紙箱展示等）。104、醫(yī)院是否將配送產(chǎn)品開處方供消費(fèi)者使用。5、經(jīng)銷商、批發(fā)商是否按要求配送產(chǎn)品。6、通過對(duì)終端（醫(yī)院、藥店）有關(guān)人員的拜訪，了解消費(fèi)者用藥后的反映。以上信息由業(yè)務(wù)員通過每月抽查20家藥店，5家醫(yī)院產(chǎn)生。并填寫相應(yīng)表格，簽字上交產(chǎn)品經(jīng)理。上市初期管理辦法11產(chǎn)品經(jīng)理：第1、2兩條抽查85%以上合格，第3條60%以上合格。簽發(fā)藥店退費(fèi)許可，由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。第4條抽查90%以上合格，簽發(fā)醫(yī)院退費(fèi)許可，由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。上市初期管理辦法12分析、整理醫(yī)院、藥店走貨量，增長(zhǎng)量及原因。分析消費(fèi)者用藥后的感受，指導(dǎo)品質(zhì)保障、包裝、傳播及營(yíng)銷策略。分析醫(yī)生、營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的意見，供決策參考。上市初期管理辦法13上市傳播方案14致經(jīng)銷商函臨床匯編TV終端醫(yī)院藥店經(jīng)銷商骨通消費(fèi)群消痔軟膏消費(fèi)群追風(fēng)膏消費(fèi)群NP回饋卡藥店總動(dòng)員海報(bào)店頭POP燈箱天和品牌消費(fèi)人群路牌、車體傳播方案15對(duì)經(jīng)銷商：贈(zèng)送臨床匯編、致經(jīng)銷商函、傳播新產(chǎn)品上市對(duì)終端：醫(yī)院：用臨床匯編介紹產(chǎn)品藥店：用海報(bào)、店頭POP、燈箱介紹、宣傳產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者：用NP、骨通小盒中夾回饋卡介紹、宣傳產(chǎn)品近期實(shí)施辦法（入市期）上市傳播方案16對(duì)藥店：通過“藥店總動(dòng)員活動(dòng)”加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及推薦能力的培養(yǎng)。提高藥店對(duì)天和產(chǎn)品的首推率和服務(wù)水平。中期實(shí)施辦法（增量期）上市傳播方案17對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端：通過TV和路牌、車體的運(yùn)用，提高知名度，建立用藥和經(jīng)營(yíng)和信心。遠(yuǎn)期實(shí)施辦法（達(dá)到一定規(guī)模）上市傳播方案18綠葉底下防蟲害，平靜之中防隱患。6月-236月-23Tuesday,June6,2023脆弱的生命需要安全的呵護(hù)。09:45:4609:45:4609:456/6/20239:45:46AM安全來于警惕，事故出于麻痹。6月-2309:45:4609:45Jun-2306-Jun-23質(zhì)量是制造出來的，而不是靠檢驗(yàn)出來的。09:45:4609:45:4609:45Tuesday,June6,2023不懂莫逞能事故不上門。6月-236月-2309:45:4609:45:46June6,2023消防安全是關(guān)系社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大事。2023年6月6日9:45上午6月-236月-23質(zhì)量創(chuàng)造生活，庇護(hù)生命，維系生存。06六月20239:45:46上午09:45:466月-23立安思危，創(chuàng)優(yōu)求存。六月239:45上午6月-2309:45June6,2023用對(duì)自我的永遠(yuǎn)不滿意，來換取顧客的永遠(yuǎn)滿意。2023/6/69:45:4609:45:4606June2023內(nèi)部審核定期做，系統(tǒng)維持不會(huì)錯(cuò)。9:45:46上午9:45上午09:45:466月-23來料檢驗(yàn)照標(biāo)準(zhǔn)，交期品質(zhì)必然穩(wěn)。6月-236月-2309:4509:45:4609:45:46Jun-2