“心”可樂營銷策劃

/“心"可樂營銷策劃書小組成員組長：陳晨組員：曾曉賢關(guān)世坤唐南軍“心”可樂營銷策劃書策劃目的通過創(chuàng)意策劃,包括新配方可口可樂和差異化銷售,宣傳不同的可口可樂喝法，改變可口可樂的單一飲法.策劃主題所謂的“心”可樂，即取諧音新，含創(chuàng)意和產(chǎn)品非同質(zhì)化，又含本營銷策劃的差異化銷售.營銷口號(hào)是“千萬不要喝可口可樂”。策劃小組“心”可樂小組成員,組長：陳晨組員:曾曉賢,關(guān)世坤,唐南軍成員介紹：本組組員都富有創(chuàng)新精神且樂意激發(fā)自己新的靈感，其中陳晨和關(guān)世坤同學(xué)長期擔(dān)任學(xué)生工作,人際關(guān)系廣泛,有良好的組織協(xié)調(diào)能力,曾曉賢同學(xué)擅長心理分析有良好的溝通能力、說服力及優(yōu)秀的審美觀念,唐南軍同學(xué)熟悉各種策劃書的操作和良好的分析能力能準(zhǔn)確的把握市場定位及消費(fèi)者的心理。參賽宣言:陳晨：詩意的棲居，創(chuàng)意的生活曾曉賢:愛上激情創(chuàng)意的味道關(guān)世坤:困難永遠(yuǎn)是我前進(jìn)路上的墊腳石唐南軍：我的可樂我做主策劃過程1前期準(zhǔn)備1．1前期宣傳宣傳方式包括班級(jí)宣傳、Q群宣傳、群郵件、個(gè)人關(guān)系宣傳、飛信宣傳、粘貼海報(bào)等各種手段相結(jié)合。宣傳時(shí)出新穎，新感受,新生活,以吸引更多的顧客.1。2物資準(zhǔn)備與經(jīng)費(fèi)預(yù)算 物資?數(shù)量／總價(jià)飄帶３卷/３元KT板1張/２元硬紙板1張/1元卡紙2張／2元便利貼1本/１元精鹽1袋／1元醋１瓶/３元姜5００g/2元話梅2５0g／3元啤酒２瓶／8元紅酒1瓶／20元檸檬5個(gè)/10元紙杯5條／25元吸管2袋／１0元彩紙3卷／6元 總價(jià) 97元物資為前期準(zhǔn)備，在銷售過程中,隨著商品買賣,隨時(shí)補(bǔ)充物資.1．3場地布置三面式布置,分為情侶專場,活動(dòng)專場,和收銀臺(tái)。整體色調(diào)以紅白為主的裝飾風(fēng)格,中間掛一個(gè)以可口可樂罐串成一串的可口可樂鞭炮串。桌面鋪上紅白彩紙，以切合可口可樂的整體色調(diào)?？蓸饭迶[放的,堆積成各種形狀。整個(gè)買賣過程保持場地的整齊有序。1.4活動(dòng)分工1。4。1前期準(zhǔn)備活動(dòng)分工策劃書撰寫合成－--－唐南軍附件一撰寫－關(guān)世坤附件二撰寫-——-陳晨附件三撰寫—-－－曾曉賢活動(dòng)前期宣傳-—-—全體組員物資采購--－-陳晨、唐南軍——食品類物資采購——--曾曉賢、關(guān)世坤—-裝飾物資采購裝飾制作--－－曾曉賢、陳晨1。4。2活動(dòng)現(xiàn)場分工攤位布置—-—-全體組員銷售人員—－－—曾曉賢、陳晨、關(guān)世坤可樂人-———唐南軍2市場營銷2．1營銷機(jī)會(huì)２．1.1消費(fèi)者行為分析對(duì)于普通的可口可樂，99％以上的大學(xué)城消費(fèi)者已經(jīng)存在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn),所以怎么能改變消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念，創(chuàng)造性地改變消費(fèi)方式，給予顧客新的口味，讓渡更高的價(jià)值體驗(yàn)，是這次營銷的制勝關(guān)鍵。2.1.２競爭分析２．1。2。1競爭對(duì)手本次營銷過程中,存在的競爭主要來自兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是便利店和飯?zhí)帽旧泶嬖诘目煽诳蓸窢I銷終端，如何吸引這部分營銷終端顧客是本次營銷所需考慮到方面，第二個(gè)方面,是參賽的隊(duì)伍,含自身在內(nèi)共有四隊(duì)。如何讓顧客到自身所在營銷點(diǎn)消費(fèi)，是本次營銷所需考慮到第二個(gè)方面。2.1。２．2競爭優(yōu)勢(shì)針對(duì)競爭過程中所需解決的問題，本隊(duì)伍進(jìn)行了市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場。細(xì)分的結(jié)果是，以情侶專場為主,活動(dòng)專場為輔,新配方產(chǎn)品吸引顧客的營銷戰(zhàn)略。市場細(xì)分的結(jié)果,排除了傳統(tǒng)的罐裝可口可樂的限制,配以輔料，達(dá)到吸引好奇心的效果。差異化銷售，增強(qiáng)了自身競爭力。２。2市場調(diào)查和分析2。3產(chǎn)品２.3。1產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品名稱：可樂+精鹽=啰啰戀可樂+醋=翠花的愛可樂+姜=暖loｖelovｅ可樂＋話梅＝初戀的感覺可樂+啤酒＝意亂情迷可樂+紅酒=紅顏知己可樂＋檸檬=第七感覺2。3。2產(chǎn)品定位紅顏知己?成本價(jià)貴紅顏知己第七感覺第七感覺意亂情迷 意亂情迷 ?初戀的感覺 初戀的感覺口感一般 ?翠花的愛暖lovelove 翠花的愛暖lovelove ?口感好啰啰戀?啰啰戀 成本便宜2．3.３所需材料:精鹽、醋、姜、話梅、啤酒、紅酒、檸檬和基本原料可口可樂開發(fā)的產(chǎn)品為兩三配料共同加入,以達(dá)到新的體驗(yàn)。2．3。4產(chǎn)品定價(jià)分為合杯（即2個(gè)人一起喝的杯）、小杯2種規(guī)格；大杯比小杯貴1．５元.以下是小杯價(jià)。啰啰戀1元翠花的愛1元暖loｖelove１元初戀的感覺１。5元意亂情迷+一元配料1。５元紅顏知己2元第七感覺+一元配料1。5元３營銷活動(dòng)策劃活動(dòng)分為三個(gè)，分別是可樂大賽（附表一),抽獎(jiǎng)二加一（附表二），心言（附表三）。附表一廣中醫(yī)可樂王爭霸賽活動(dòng)口號(hào):能喝你就來！活動(dòng)時(shí)間安排:進(jìn)程時(shí)間初賽決賽周六營業(yè)時(shí)間均可以參加初賽周日營業(yè)時(shí)間均可以參加初賽,決賽前截止下午5點(diǎn)正式開始決賽參賽資格在本店有任何消費(fèi)都可以參加初賽，但是必須在本店自費(fèi)購買一罐350CＣ的罐裝可口可樂?；顒?dòng)宣傳海報(bào)宣傳提前一周時(shí)間在校園宣傳欄和宿舍樓張貼海報(bào)宣傳，提升活動(dòng)的影響力。視頻宣傳通過到各班播放活動(dòng)宣傳視頻，吸引同學(xué)們的目光，引起同學(xué)們的共鳴,以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍,提升整個(gè)活動(dòng)的知名度.網(wǎng)絡(luò)宣傳3—1通過在校園BＢS發(fā)帖，突出活動(dòng)的的吸引性，更詳細(xì)的向同學(xué)們說明活動(dòng)的概況。3－２通過校內(nèi)QQ群的宣傳，宣傳范圍可以擴(kuò)張到廣藥，廣外等臨近的學(xué)校，提升該活動(dòng)知名度的同時(shí)吸引更多的顧客。4．吉祥物宣傳活動(dòng)現(xiàn)場派出本組的吉祥物—-可樂人（由一位身著特制可口可樂罐形狀衣服的組員扮演)在適當(dāng)范圍內(nèi)走動(dòng),吸引顧客。比賽流程初賽１—1凡是參加初賽的同學(xué)都要留下自己的姓名和聯(lián)系方式1-2參賽者用自己認(rèn)為最短的時(shí)間把350ＣC的罐裝可口可樂喝完,工作人員將會(huì)記下所需時(shí)間。1-３前5名用時(shí)最短的參賽者晉級(jí)決賽決賽五位參賽選手在最短時(shí)間內(nèi)喝完兩罐35０cc可口可樂,時(shí)間最短的將改為本次大賽的冠軍,冠以“廣中醫(yī)可樂王稱號(hào)"比賽規(guī)則比賽必須聽從現(xiàn)場工作人員指示，在聽到統(tǒng)一的“開始”口令才能開始比賽。比賽過程中不能把可樂吐出來,有明顯吐可樂的參賽者立即取消參賽資格。示意比賽完成的時(shí)候口中不能含有可樂，罐內(nèi)的可樂不能遺留超過2ml，出現(xiàn)以上違規(guī)現(xiàn)場取消比賽資格。在比賽過程中身體出現(xiàn)不適的必須馬上終止比賽，否則出現(xiàn)意外由參賽者本人承擔(dān)責(zé)任.比賽過程中語言,行為必須符合文明規(guī)范，出現(xiàn)不文明行為的參賽者立即取消比賽資格。比賽獎(jiǎng)勵(lì)第一名（廣中醫(yī)可樂王）將會(huì)得到高檔獎(jiǎng)品一份，榮譽(yù)證書一份.第二名，第三名均會(huì)得到精美禮品一份附表二心可樂—情侶專場活動(dòng)描述：從細(xì)分市場的角度出發(fā)，我們推出專門針對(duì)情侶的可口可樂變身版—心可樂,一次性滿足情侶們對(duì)可口可樂的所以幻想,并設(shè)置心言心語板,讓情侶們我手寫我心,寫下對(duì)另一半的祝福?；顒?dòng)時(shí)間：１0月30—1０月3１日活動(dòng)前期物質(zhì)準(zhǔn)備：KT板1張硬紙板1張卡紙2張便利貼1本精鹽1袋醋1瓶姜500ｇ話梅２5０ｇ啤酒2瓶紅酒1瓶檸檬1０個(gè)紙杯５條吸管2袋活動(dòng)具體內(nèi)容:1。將其中一面攤位打造成情侶專場,利用KT板、硬紙板、卡紙分別制作成心言心語板、外置宣傳板、標(biāo)語、菜單等。2。準(zhǔn)備原料制作成7種心可樂分別為：可樂+精鹽＝啰啰戀可樂+醋=翠花的愛可樂+姜=暖lovelovｅ可樂+話梅=初戀的感覺可樂+啤酒＝意亂情迷可樂+紅酒＝紅顏知己可樂＋檸檬=第七感覺