無創(chuàng)呼吸機(jī)市場及競爭對手分析課件

醫(yī)用無創(chuàng)呼吸機(jī)市場和競爭對手分析

2主要適用科室呼吸科、老干病房治療各種急慢性呼吸衰竭、各種呼吸系統(tǒng)疾病。（如：肺氣腫、哮喘、限制性通氣、呼吸肌無力等）。呼吸科主要是使用雙水平無創(chuàng)呼吸機(jī)的治療功能，目的是改善病人呼吸功能，改善病人的血氧交合。醫(yī)院一般春/冬季節(jié)機(jī)器使用率非常高。病房用于“序貫通氣”治療及改善低氧血癥患者通氣的需要。一般需要配備2臺以上無創(chuàng)呼吸機(jī)。神經(jīng)內(nèi)外科、心血管用于治療各類由于神經(jīng)系統(tǒng)障礙或損傷而導(dǎo)致的呼吸功能下降的通氣輔助治療。急診科相對于呼吸嚴(yán)重困難/停止而需要?dú)夤懿骞苓M(jìn)行有創(chuàng)通氣的患者來說，有更多的急診患者呼吸困難但還沒有氣管插管指征，或拒絕插管，或不會(huì)插管，可以使用無創(chuàng)通氣。

3醫(yī)用無創(chuàng)呼吸機(jī)市場容量情況醫(yī)用雙水平無創(chuàng)呼吸機(jī)市場容量每年1200-1500臺左右，年增長率大約10-20%1、高檔機(jī)器約占15%,終端銷售價(jià)格10元萬以上偉康的、，V602、中檔機(jī)器占55%,終端銷售價(jià)格7-9萬元偉康、瑞思邁、萬曼、博雅30-40、(退出市場）3、低檔機(jī)器占30%,終端銷售價(jià)格5－6萬元偉康、瑞思邁、萬勝、泰科4254、有創(chuàng)/無創(chuàng)一體化：，，100，4無創(chuàng)呼吸機(jī)地域差異一等省份（北京、上海、廣東、江蘇、浙江）：每年100-150臺以上二等省份（山東、河南、四川、湖北、新疆）：每年50-100臺三等省份（云南、福建、河北、安徽、重慶、天津、廣西、湖南、山西、陜西、貴州、遼寧、黑龍江）：每年50臺左右四等省份（西藏、寧夏、甘肅、青海、海南、內(nèi)蒙、江西、吉林）：每年10-20臺左右以上僅僅是一個(gè)市場估計(jì)，準(zhǔn)確度無從考核。請勿作任何其他使用。主要進(jìn)口無創(chuàng)呼吸機(jī)產(chǎn)品及生產(chǎn)廠家概況美國偉康公司/飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)德國萬曼公司法國公司德國公司瑞典博雅公司醫(yī)療系統(tǒng)美國偉康公司產(chǎn)品和廠家機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國已經(jīng)多年，在上海設(shè)有有中國總部，北京、廣州有辦事處，市場宣傳及售后服務(wù)比較強(qiáng)大，目前品牌知名度比較高目前在醫(yī)用無創(chuàng)呼吸機(jī)市場（不包括個(gè)人及醫(yī)院使用的睡眠治療呼吸機(jī)）知名度及年銷售份額最大產(chǎn)品線比較完善，便于覆蓋不同的客戶群和投標(biāo)策略目前型號包括，，，美國偉康公司產(chǎn)品獨(dú)特概念

美國偉康公司是一個(gè)綜合的吸氣和呼氣觸發(fā)管理軟件自動(dòng)漏氣補(bǔ)償波形觸發(fā)與切換容量觸發(fā)同步呼氣閾值流速反轉(zhuǎn)切換固定3秒最長時(shí)間限定在吸氣相進(jìn)行壓力波形的修飾，使其變得更柔和圓滑，也就是定壓通氣的流量進(jìn)一步調(diào)控同時(shí)在呼氣末分檔釋放壓力到壓力之下，勢必在呼氣末降低維持和漏氣補(bǔ)償?shù)牧魉?？？?/p>

美國偉康公司美國偉康公司有吸氣壓力上升斜率,再修飾波形和調(diào)節(jié)流速，可能對某些病人增加舒適感，如肺纖維化和限制性胸廓疾病，這種調(diào)節(jié)也許同樣可以用吸氣壓力上升時(shí)間調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)；但是對吸氣用力或流速需求高的病人可能并不合適。顯示呼吸機(jī)反應(yīng)慢呼氣末壓力的釋放能增加多少舒適度？（1）一般壓力不太高，不會(huì)增加太多呼氣阻力，釋放壓力有無必要？？；（2）在呼氣末釋放壓力是否會(huì)影響開放肺泡，改善失調(diào)的作用？？（3）在呼氣末釋放壓力勢必通過降低呼氣相流速或漏氣補(bǔ)償，從而降低2清除的效果？？？美國偉康公司平均容量保證壓力支持（)測定無創(chuàng)通氣患者的平均潮氣量，通過動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)壓力來保證設(shè)定的目標(biāo)潮氣量關(guān)于的思考和測試：（1）無創(chuàng)通氣是以壓力為目標(biāo)的通氣，符合肺保護(hù)通氣原則，是否有必要進(jìn)行潮氣量保證，可能使治療復(fù)雜化；（2）在無創(chuàng)通氣的時(shí)候不太可能準(zhǔn)確測定潮氣量，如何準(zhǔn)確地進(jìn)行潮氣量保證？？（3）顯示導(dǎo)致呼吸機(jī)提前或延后終止，呼吸機(jī)同步性下降，舒適性降低美國偉康公司壓力控制模式，呼吸機(jī)觸發(fā)，壓力為目標(biāo)，時(shí)間切換的呼吸模式模式觸發(fā)切換目標(biāo)其他限制偉康T病人時(shí)間壓力偉康病人壓力偉康機(jī)器時(shí)間壓力病人流速壓力T機(jī)器時(shí)間壓力美國偉康公司??美國偉康公司??模式和壓力范圍:420H2O(420)

:1H2O(1)

:±5H2O(±5)

420H2O(430)

:1H2O(1)

:±5H2O(±5)

430H2O(420)

:1H2O(1)

:±5H2O(±5)100呼吸機(jī)100有創(chuàng)（主動(dòng)閥）/無創(chuàng)（被動(dòng)閥）一體化可以切換單回路結(jié)構(gòu)，近端置有壓力和流速傳感器家庭/醫(yī)院使用低壓氧氣最大15（無空氧混合器）重量5內(nèi)置電池3-4小時(shí)，可以選配外置電池3-4小時(shí)1G卡，72小時(shí)原始數(shù)據(jù)顯示呼吸波形，30天詳細(xì)數(shù)據(jù)，1年趨勢圖，可以與連接。軟件下載數(shù)據(jù)100僅適用于被動(dòng)呼氣閥連接僅適用于被動(dòng)呼氣閥連接可調(diào)節(jié)流量觸發(fā)主動(dòng)呼氣閥吸氣壓力0-25壓力支持0-30呼吸模式(壓力）：,S,,T,()呼吸模式（容量）：,(),1005°C–40°C

15%–95%

1106011,54.5x6.88x9.5",16.69x38.45x22.52100

,

,,

,(),

,S,,T,()4–50H200–25H20

4–25H204–20H200–25H20

4–25H20

0–30H20100

50–2000

0–60

1–60

0.3–5.0

1–6

0–25H20

4–25H20

4–19H20

,5–45,1–3

1–9

10%–40%

4–60

0–2000

0–99

0–200

0–80

0–200100

0–99H20

0–99H20

0–100%

9.9:11:9.9

,10–60,10–60

,50–2000

,50–2000

,1–99

,1–99

,4–80

,4–80德國公司德國一個(gè)兄弟家族公司產(chǎn)品進(jìn)入中國市場大約3年有一個(gè)總代理商以廠家辦事處的形式出現(xiàn)，同時(shí)有內(nèi)貿(mào)直銷公司廠家實(shí)力有限，不太正規(guī)，近期市場投資還是比較大產(chǎn)品系列包括，德國公司產(chǎn)品獨(dú)特概念

可以達(dá)到352O濕化器：300外置電池:5小時(shí)2增氧閥：壓力增至7關(guān)于和模式德國公司關(guān)于德國公司睡眠機(jī)202O在國外和網(wǎng)站顯示睡眠欄目下睡眠治療用醫(yī)用呼吸機(jī)主要是六種通氣模式具有（自主觸發(fā)/時(shí)間控制）模式T（時(shí)間控制）模式S（自主觸發(fā)）模式（持續(xù)正壓）模式模式模式：6~35；：4~20最大流速：300目標(biāo)潮氣量設(shè)置：300~3000波形：流量-時(shí)間曲線；容量-時(shí)間曲線觸發(fā)窗：吸氣和呼氣觸發(fā)靈敏度可調(diào)：吸氣靈敏度1~6檔、呼氣靈敏度1~6檔壓力上升時(shí)間可調(diào)：1~6檔（呼吸斜率：0.1-0.6秒（0.1級））；壓力下降時(shí)間可調(diào)：1~6檔醫(yī)用呼吸機(jī)主要是實(shí)時(shí)顯示下列參數(shù)：模式、吸氣壓力、呼氣壓力、呼吸頻率、吸呼比、吸氣時(shí)間、呼氣時(shí)間、漏氣量、潮氣量、分鐘通氣量、壓力柱狀圖、實(shí)時(shí)監(jiān)測數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)平均數(shù)據(jù)、吸氣同步呼吸比率、呼氣同步比率報(bào)警功能：低壓、高壓、潮氣量、漏電、無連接、過熱、過壓氧氣閥：可接各類氧源外置電池：可工作5小時(shí)關(guān)于德國公司目標(biāo)潮氣量不必要，不可靠，不準(zhǔn)確，影響同步性，模式實(shí)際上是吸氣和呼氣觸發(fā)窗增氧閥無創(chuàng)通氣患者的病情較輕或者穩(wěn)定，不需要太高氧濃度，如果需要的話可能應(yīng)該采用有創(chuàng)通氣了；采用常規(guī)給氧方法，也可以達(dá)到約40-502，是安全氧濃度加上這些選配件后，總體價(jià)格比要高，操作空間小一些關(guān)于所謂的和模式德國萬曼無創(chuàng)呼吸機(jī)的、模式的具體工作原理在的基礎(chǔ)上可以設(shè)定吸氣時(shí)間（還是整個(gè)呼吸周期時(shí)間，印象不深）

在的基礎(chǔ)上可以設(shè)定目標(biāo)呼氣時(shí)間

至于通氣原理，都是

這個(gè)呼吸機(jī)是無創(chuàng)的呼吸機(jī)不可改變，其他的功能都是為了改善通氣舒適度和同步性關(guān)于所謂的和模式德國萬曼無創(chuàng)呼吸機(jī)的、模式的具體工作原理通氣模式：在該模式下可以設(shè)定目標(biāo)吸氣時(shí)間和區(qū)間，適合于高頻率低通氣（淺快呼吸）的患者。通氣模式：在模式的基礎(chǔ)上，同時(shí)可以設(shè)定目標(biāo)呼氣時(shí)間，以保證患者體內(nèi)2濃度處于正常水平?？梢岳斫鉃橐环N附加的功能設(shè)置而非一種獨(dú)立的模式。

?研發(fā)出創(chuàng)新型高性能呼吸機(jī)。該呼吸機(jī)對于患者和護(hù)理者的使用均非常舒適。緊湊型、移動(dòng)式的特點(diǎn)優(yōu)化了工作流和工作空間利用；智能程度高，可識別流量參數(shù)和患者狀態(tài)的變化，當(dāng)給與患者呼吸通氣時(shí)可提供恰當(dāng)?shù)墓?yīng)量。?具備一系列通氣模式（用于自主通氣和強(qiáng)制通氣）和一個(gè)氣體混合器（可供應(yīng)氧氣濃度為21-100%）。同時(shí)，?還可用于有創(chuàng)通氣。?獨(dú)一無二的?功能可提供順暢持續(xù)的氣流—可帶來非凡的治療功效，而且保持病人極高的舒適度。的?功能可模擬自主呼吸模式，有助于優(yōu)化提供給患者的加速氣流。

?研發(fā)出創(chuàng)新型高性能呼吸機(jī)。該呼吸機(jī)對于患者和護(hù)理者的使用均非常舒適。緊湊型、移動(dòng)式的特點(diǎn)優(yōu)化了工作流和工作空間利用；智能程度高，可識別流量參數(shù)和患者狀態(tài)的變化，當(dāng)給與患者呼吸通氣時(shí)可提供恰當(dāng)?shù)墓?yīng)量。?具備一系列通氣模式（用于自主通氣和強(qiáng)制通氣）和一個(gè)氣體混合器（可供應(yīng)氧氣濃度為21-100%）。同時(shí)，?還可用于有創(chuàng)通氣。?獨(dú)一無二的?功能可提供順暢持續(xù)的氣流—可帶來非凡的治療功效，而且保持病人極高的舒適度。的?功能可模擬自主呼吸模式，有助于優(yōu)化提供給患者的加速氣流。

該呼吸機(jī)對于患者和護(hù)理者的使用均非常舒適。緊湊型、移動(dòng)式的特點(diǎn)優(yōu)化了工作流和工作空間利用；智能程度高，可識別流量參數(shù)和患者狀態(tài)的變化，當(dāng)給與患者呼吸通氣時(shí)可提供恰當(dāng)?shù)墓?yīng)量。?具備一系列通氣模式（用于自主通氣和強(qiáng)制通氣）和一個(gè)氣體混合器（可供應(yīng)氧氣濃度為21-100%）。同時(shí)，?還可用于有創(chuàng)通氣。我們了解寧靜的治療環(huán)境對于患者和臨床醫(yī)師來說是多么重要。因此?配置了一個(gè)非常安靜的渦輪，實(shí)現(xiàn)非常安靜的操作（.40）。一個(gè)5.4英寸高清晰彩色監(jiān)視器可顯示您選擇的數(shù)值或曲線信息，還可以進(jìn)行自定義設(shè)置以適合您的特定需求。

,

參數(shù)參數(shù),8,4.9(10.8)

27.5x17.5x38.5(10.8x6.9x15.2),

,h2o3-20,0.3-8?

,h2o5-40參數(shù),100-2,000,0-80,h2o5-5020.21-1

參數(shù)

,

,110/240,232

參數(shù)

,2,1

參數(shù)

瑞典公司產(chǎn)品線質(zhì)量不穩(wěn)定，返修率高非主流品牌，市場占有率低30、40分別壓力達(dá)到30和40H2O，注冊證上適用范圍：用于阻塞性睡眠呼吸暫停綜合癥的治療。50目前可能還沒有完成注冊瑞典公司醫(yī)療3030注冊證為睡眠治療呼吸機(jī)所謂敏感的觸發(fā)技術(shù)模式名稱：，，4-30，4-202O/峰流速大于200吸氣/呼氣靈敏度1-9檔一體化濕化器大屏幕監(jiān)測參數(shù)：壓力、潮氣量、頻率、吸呼比、漏氣報(bào)警：高/低壓，低容量，高/低漏氣選配外配電池瑞典公司醫(yī)療4040除了達(dá)到402O之外，其他參數(shù)與30近似聲稱可以行有創(chuàng)通氣內(nèi)置電池瑞典公司醫(yī)療5050所謂敏感的觸發(fā)技術(shù)模式名稱：，，(A)，，4-50，4-300-30呼吸頻率4-40，吸氣時(shí)間/后備吸氣時(shí)間0.3-5秒/峰流速大于200吸氣/