日用化工行業(yè)媒介基礎(chǔ)知識(shí)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)范本

MediaSeminar

TheBasic媒介基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)Content內(nèi)容RoleofMediaDepartment

媒介部角色MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)Exercises 練習(xí)MediaDepartment(媒介部)媒介策劃媒介購(gòu)買(mǎi)媒介調(diào)查RoleofMediaDepartment

媒介部的角色$MediaCostManagement媒介費(fèi)用管理BuildupGoodRelationship建立良好關(guān)系Coordination協(xié)作PlayMagic玩魔術(shù)Impossible=Possible不可能=可能MediaResearcher媒介調(diào)研者DataAnalysis數(shù)據(jù)分析FeelMarkets感知市場(chǎng)Creative創(chuàng)意Management管理MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)Medium媒體一系列傳播工具如報(bào)紙、雜志、廣播、電視Vehicle載具媒體中的某一種傳播工具《廣州日?qǐng)?bào)》是報(bào)紙媒體中的一種MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)Audience受眾暴露于某媒體的人口收看或收聽(tīng)一則廣告活動(dòng)的某一群體出版物的讀者，電視觀眾，廣播的聽(tīng)眾某一潛在的讀者、觀眾的特定群體MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)受眾描述/受眾結(jié)構(gòu)某一節(jié)目受眾人口統(tǒng)計(jì)構(gòu)成，人口數(shù)據(jù)包括年齡、性別、婚姻狀況、職業(yè)、居住地、孩子個(gè)數(shù)等MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)目標(biāo)受眾GenerallyusedinterchangeablywithTargetGroup

通?？梢耘c“目標(biāo)群體”一詞互換使用Aclearactionabledefinitionformediaplanning在媒介計(jì)劃中使用的清晰而可行的界定Demographic人口統(tǒng)計(jì)分類(lèi)(e.g.women15-34)Psychographic心理狀態(tài)分類(lèi)(e.g.modern/trendy)ProductUsage產(chǎn)品使用(e.g.smoker/boughtair-conditionerinthepast12-month)Specialfocusshouldbeshown必須突出重點(diǎn)Exampleofabiscuit:某餅干的目標(biāo)受眾PrimaryTarget主要目標(biāo) =Children6-14SecondaryTarget次要目標(biāo)=Mothers25-45MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)OpportunitytoSee(OTS)視聽(tīng)機(jī)會(huì) Opportunitiestoseetheadvertisementsinacampaign在一次廣告活動(dòng)中視聽(tīng)廣告的機(jī)會(huì)電視TV :表明某人收看某一電視頻道中的特定節(jié)目（日志當(dāng)節(jié)目播出時(shí)正在房間中（監(jiān)測(cè)）Press出版:在出版周期之中（如：對(duì)周刊來(lái)說(shuō)就是上一周）讀或看某期刊物（至少2分鐘）MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)Rating(Point)收視率ThepercentageofpeopleorhomesofthepopulationexposedtoacurtainTVprogramorRadioprograminagivenperiodoftime

某一媒體在特定時(shí)間之內(nèi)覆蓋的個(gè)人或家庭在總數(shù)所占的百分比BasedonthedifferentunitofmeasurementitisclassifiedintoHouseholdRatingandPersonalRating

基于不同的測(cè)量單位，可以分家庭收視率和個(gè)人收視率MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)HouseholdRating家庭收視率ProgramAProgramBProgramCHome1

Home2

Home3

Home4

Home5NonTVProgramARating=(H1+H2)/5=40%ProgramBRating=(H3)/5=20%ProgramCRating=(H4)/5=20%MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)PersonalRating個(gè)人收視率ProgramAProgramBProgramC

Home1

Home2

Home3

Home4

Home5

NonTV

Total

Total

Rating10％30％20％10MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)TargetAudienceRatingPoint(TRP)目標(biāo)受眾收視率Thepercentageofatargetaudiencewhohaveanopportunitytoseeacommercial.AlsoreferredasGrossRatingPoints(GRP)是有機(jī)會(huì)讀某則廣告的目標(biāo)受眾的百分比，亦可稱(chēng)作毛收視點(diǎn)1個(gè)目標(biāo)受眾收視點(diǎn)=目標(biāo)受眾的1%10個(gè)成人目標(biāo)收視點(diǎn)=所有成人的10%10個(gè)女性目標(biāo)收視點(diǎn)=所有女性的10%MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)ShareofAudience節(jié)目受眾占有率ThepercentageofthehomesorindividualsviewingorlisteningtoTVorradioduringagiventimeperiod

各頻道在特定的時(shí)段中所占有的觀眾/聽(tīng)眾占擁有電視機(jī)的總?cè)丝诘谋嚷蔒ediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)ExampleofTARPandAudienceShare

目標(biāo)受眾收視點(diǎn)和受眾占有率舉例Source:SRGHowmanyTARPsdidSTVachieve(below15)=250/1,162*100%=22HowmanyAudienceSharedidSTVachieve(below15)=250/569*100%=44MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)Example:CalculatetheTotalTRPsofA,B&Carea

計(jì)算以下地區(qū)的毛收視點(diǎn)TargetAudience:500,000TotalTRPsofA:350TargetAudience:450,000TotalTRPsofB:450TargetAudience:750,000TotalTRPsofC:250MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)TargetAudience:500,000TotalTRPsofA:350TargetAudience:450,000TotalTRPsofB:450TargetAudience:750,000TotalTRPsofC:250Howmucharethesethreeareas’totalTRPs?這三個(gè)地區(qū)的目標(biāo)對(duì)象總收視點(diǎn)是多少？MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)TargetAudience:500,000TotalTRPsofA:350TargetAudience:450,000TotalTRPsofB:450TargetAudience:750,000TotalTRPsofC:250Howmucharethesethreeareas’totalTRPs?這三個(gè)地區(qū)的目標(biāo)對(duì)象總收視點(diǎn)是多少？Theyarenot350+450+250=1050不是350+450+250=1050MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)TargetAudience:500,000TotalTRPsofA:350TargetAudience:450,000TotalTRPsofB:450TargetAudience:750,000TotalTRPsofC:250Howmucharethesethreeareas’totalTRPs?這三個(gè)地區(qū)的目標(biāo)對(duì)象總收視點(diǎn)是多少？Theansweris答案是(500,000*350%+450,000*450%+750,000*250%)/(500,000+450,000+750,000)*100=332TRPsDon’tsumupthetotalTARP’sofdifferentmedia!不要把不同媒介的TARP’s相加Don’tsumupthetotalTARP’sofdifferentmedia!不要把不同媒介的TARP’s相加DifferentMediumhasdifferentfunctionandnature不同的媒體有不同的作用和特質(zhì)MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)Reach(NetReach)凈到達(dá)率Itisameasureofhowmanydifferenthouseholdsoraudiencememberswereexposedatleastonetimetooneormoremediavehiclesoveraperiodoftime(usuallyfourweeks) 在對(duì)象消費(fèi)者中，在一定的期間內(nèi)（通常指的是4周），暴露于任何廣告至少一次的非重復(fù)性人口比率Reachdiffersfromgrossratingpointsinthatthelatterisaduplicatedfigure,whereasreachisnot

凈到達(dá)率與毛收視點(diǎn)不同的是后者是重復(fù)的，而凈到達(dá)率不是Reachisnotover100%

它只能是等于或少于100%，不會(huì)大于100%（理論上，由于少部分消費(fèi)者從不接觸媒體，因此凈到達(dá)率最高只能到達(dá)接近100%）MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)WhatisthedifferentbetweenReachandRating?

到達(dá)率與收視率的區(qū)別是什么？

AnExampleofaweekReachMeasurementforProgramXForaweeklyeveningprogram:x=Viewedtheprogram;@=CountedinreachmeasurementMediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)HowtocalculatethecombinedreachoffourtelevisionprogramsX=Viewedprogramatleastonce;@=CountedinreachmeasurementMediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)FrequencyDistribution接觸頻率分布Thepercentageofreachedpersonsineachfrequencylevel

在每個(gè)接觸頻次的對(duì)象消費(fèi)者比率（即接觸1次的消費(fèi)者的比率，及接觸2次，3次，4次等的消費(fèi)者比率）EffectiveFrequency有效接觸頻次Theamountoffrequency(orrepetition)necessaryforadvertisementstobeeffectiveincommunicating

指對(duì)消費(fèi)者達(dá)到廣告訴求目的所需要的廣告露出頻率MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)CostEfficiency成本效益Costper(Rating)Point(CPRP,CPP)視聽(tīng)率每點(diǎn)成本 在廣播電視媒體中，每百分點(diǎn)收視（聽(tīng)）所需支付金額

Formula計(jì)算公式:

CostperRatingPoint=Costofacommercial/Rating

每收視（聽(tīng)）點(diǎn)成本=購(gòu)買(mǎi)毛收視點(diǎn)費(fèi)用/毛收視點(diǎn)CostperThousand千人成本

媒體載具每接觸1000人所需支付金額

Formula計(jì)算公式： 千人成本=購(gòu)買(mǎi)所有受眾費(fèi)用/所到達(dá)的對(duì)象人口數(shù)*1000MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)Frequency接觸頻次Theaveragenumberoftimesthataudiencememberswereexposedtoabroadcastprogramwithinafour-weekperiod,orwereexposedtoissuesofdifferentprintmedia.

在一定的期間內(nèi)（通常指的是4周），接觸廣告的對(duì)象消費(fèi)者的接觸次數(shù)Formula公式Frequency=GRPs/Reach接觸頻次=毛收視點(diǎn)/到達(dá)率在分析上，接觸頻次通常被分為平均接觸頻次（AverageFrequency),接觸頻次分布（FrequencyDistribution)及有效接觸頻次（EffectiveFrequency)MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)CostEfficiencyComparison成本效益對(duì)比UsingthesamekindofRatiotocompare使用同一種比率去對(duì)比MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)AreweonlylookingforjustCostEfficiency(CPRPorCPM)allthetime?我們只是尋求成本效益嗎？MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)EffectiveReach有效到達(dá)率一次是不夠的-消費(fèi)者從接觸廣告到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)有賴(lài)于廣告頻次的累積，即必須累積一定的頻次才能促使效果的產(chǎn)生廣告的有效頻率，在過(guò)去傳統(tǒng)的認(rèn)定是以3次為有效頻次的低限，事實(shí)上，不同的品類(lèi)、市場(chǎng)、竟?fàn)帯⒚襟w環(huán)境及創(chuàng)意等，在媒體有效頻次上皆有其不同的界定MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)有效接觸頻次估算表低 主要因素 高A. 品牌1. 非常成熟/銷(xiāo)售重點(diǎn) 新產(chǎn)品/銷(xiāo)售重點(diǎn)

2. 較成熟的活動(dòng) 新活動(dòng)3. 簡(jiǎn)單的信息 復(fù)雜的信息4. 創(chuàng)意沖擊力大 創(chuàng)意沖擊力小5. 近期支持 近期支持水平低6. 高利潤(rùn) 低利潤(rùn)MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)有效接觸頻次估算表低 主要因素 高B消費(fèi)者7. 易于接受影響的目標(biāo)受眾 不易于接受影響的目標(biāo)受眾

8. 頑固態(tài)度 改變態(tài)度9. 頑固行為 改變行為10.竟?fàn)幮缘? 競(jìng)爭(zhēng)性高11.媒介嘈雜低 媒介嘈雜高

MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)MediaPeopleTalkinMediaJargon媒介工作人員用行話交談“55%Reachofthetargetwithanaverage要達(dá)到目標(biāo)受眾55%的到達(dá)率

OTSof2.4andaneffectivereach(3+)2.4的平均視聽(tīng)機(jī)會(huì)

of21%requiring133GRPs.”21%的有效到達(dá)率（3次以上）需要133個(gè)目標(biāo)受眾收視點(diǎn)Whatdoesitmean?此為何意？MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)55%2.4OTS,21%3+Reach55%視聽(tīng)機(jī)會(huì)2.4,21%3次以上到達(dá)率55% ofthetargetaudiencewillhaveatleastone opportunitytoseetheadvertising.

的目標(biāo)受眾有至少一次的視聽(tīng)廣告的機(jī)會(huì)45% ofthetargetaudiencewillhavenoopportunityto seetheadvertisingatall.

的目標(biāo)受眾完全沒(méi)有機(jī)會(huì)視聽(tīng)廣告2.4 istheaveragenumberofOTSamongstthose whodoseeadvertising.(Somewillonlyhave1 OTSandsomewillhave5OTS).

是收視（聽(tīng)）到廣告主的視聽(tīng)機(jī)會(huì)平均數(shù)（一些人僅有一次視 聽(tīng)機(jī)會(huì)而另一些則可能有5次）21% ofthetargetaudiencewillhaveatleast3OTS

的目標(biāo)受眾至少有3次視聽(tīng)機(jī)會(huì)MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)DayPart廣播電視時(shí)段AsystemforthedivisionoftimeperiodswithinTVandRadiotodescribetheviewing/listeningpropensity

廣播電視中使用的或分時(shí)間的體系，用以描述收看/收聽(tīng)習(xí)慣的傾向Radio廣播 Television電視Breakfast = 6-8am Womenhour = 1:00-2:45pmDaytime = 10-3pm ChildrenHour = 5:00-6:30pmDrivetime = 5-7pm Prime = 6:30-9:30pmNighttime = 7-11pm LatePrime = 9:30-11:00pm LateNight = 11:00-12:00pmMediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)Readership閱讀率/讀者量Number(%)ofatargetaudiencewhoclaimtohave“read”apublication(N.B.readaftermeanslookedinto)

目標(biāo)受眾已見(jiàn)過(guò)出版物的百分比Pass-AlongReaders傳閱讀者Readersofmagazinewhoarenotpurchases/subscribers

閱讀自己沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的刊物的讀者M(jìn)ediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)Circulation&Readership發(fā)行量與讀者量 PrintBun(Circulation)印刷（發(fā)行量） distributionchannel（發(fā)行渠道） PrimaryReaders主要讀者Secondary/Pass-alongReaders其次讀者/傳閱者 Readership讀者量MediaBasicTerminology

媒介基本術(shù)語(yǔ)Share-Of-Voice/Share-Of-Spending聲量份額Theshareofactivityofaproductwithinitstotalcategoryintermsofdollarsspent(SOS)ormediaweight(SOV)

某產(chǎn)品在其同類(lèi)產(chǎn)品中的廣告活動(dòng)份額，用投入的經(jīng)費(fèi)來(lái)衡量（SOS-shareofspending)或用出現(xiàn)在媒介的比重來(lái)衡量(SOV-shareofvoice計(jì)算單位通常為GRP) EG.

RMB

SOS TARPs SOS ‘000 % % Brand X 400 27 20 20 Y 500 33 35 35 Z 600 40 45 45 ------ ---- ---- ---- 1,500 100 100 100

Excercise練習(xí)假設(shè)有A,B,C三個(gè)地區(qū)，這三個(gè)地區(qū)的目標(biāo)對(duì)象人口數(shù)分別為3,000,000,2,500,000,800,000.這三個(gè)地區(qū)的廣告花費(fèi)分別是RMB67,000,RMB34,900,RMB9,700,請(qǐng)計(jì)算這三個(gè)地區(qū)的千人成本（CPM)?哪一個(gè)地區(qū)的成本效益最好？如果以上三個(gè)地區(qū)的總收視點(diǎn)分別為561,232,405,請(qǐng)計(jì)算這三個(gè)地區(qū)所達(dá)到的總收視點(diǎn)？請(qǐng)計(jì)算這三個(gè)地區(qū)的收視點(diǎn)成本(CPRP/CPP)?如果以上三個(gè)地區(qū)的凈到達(dá)率分別為70%，63%，79%，請(qǐng)計(jì)算每個(gè)地區(qū)的平均接觸頻次及三個(gè)地區(qū)的平均接觸頻次？AnswerA:CPM=67,000/3,000,000x1,000=22.3 B:CPM=2,500,000/34,900x1,000=71.6 C:CPM=9,700/800,000x1,000=12.1CA,B&CTotalGRP =(3,000,000x561%+2,500,000x232%+800,000x405%)/(3,000,000+2,500,000+800,000)x100=410CPRP=(67,000+34,900+9,700)/410=272A:Avefrequency=561/70=8 B:Avefrequency=232/63=4 C:Avefrequency=405/79=5 A,B&CAvefrequency=410/(3,000,000x0.7+2,500,000x0.63+ 800,000x0.79)/(3,000,000+2,500,000+800,000)=6Howtocalculatemediacommission?

如何計(jì)算媒介傭金ClientCost: NetMediaCost+AgencyCommission客戶(hù)支出： 媒介凈價(jià)+代理商傭金

Howtocalculatemediacommission?

如何計(jì)算媒介傭金MediaCommission媒介傭金AgencyDiscount廣告公司折扣 ApercentageofdiscountwhichmediavendorofferstoagencyVolumeDiscount/Rebate年底總量折扣、回傭 Apercentageofdiscountwhichmediavendorofferstoagency

orclient(orboth)inviewofbulkvolumeoftransactionmade.Howtocalculatemediacommission?

如何計(jì)算媒介傭金15%onGross=Charge15%AConRateCardAfterVolume

媒介總價(jià)15％ Discount RateCardCost 媒體刊例價(jià) : 10,000 VolumeDiscount總量折扣 : 5%(-500) AgencyDiscount廣告公司折扣 :10%(950) ---------------------------------------------- NetCosttoMedia凈價(jià) : 8,550 AgencyCommission傭金: +1,509 ---------------------------------------------- ClientCost 客戶(hù)價(jià) : 10,059《化妝品術(shù)語(yǔ)》起草情況匯報(bào)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所一、標(biāo)準(zhǔn)的立項(xiàng)和下達(dá)時(shí)間2006年衛(wèi)生部政法司要求各標(biāo)委會(huì)都要建立自己的術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)。1ONE二、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)研制經(jīng)費(fèi)：3.8萬(wàn)三、標(biāo)準(zhǔn)的立項(xiàng)意義術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)有利于行業(yè)間技術(shù)交流、提高標(biāo)準(zhǔn)一致性、消除貿(mào)易誤差，作為標(biāo)準(zhǔn)體系中的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)在各個(gè)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)體系中均起著重要的作用。隨著我國(guó)化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)逐步加快，所涉及的術(shù)語(yǔ)和定義的數(shù)量也在迅速增長(zhǎng)，在此情形下，化妝品術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)的制定就顯得尤為重要。四、標(biāo)準(zhǔn)的制訂原則1.合法性遵守《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實(shí)施細(xì)則》中關(guān)于化妝品的定義。2.協(xié)調(diào)性直接引用或修改采用的方式，與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)中的術(shù)語(yǔ)和定義相協(xié)調(diào)。3.科學(xué)性對(duì)于沒(méi)有國(guó)標(biāo)或定義不統(tǒng)一的術(shù)語(yǔ)，在定義時(shí)體現(xiàn)科學(xué)性的原則。4.實(shí)用性在標(biāo)準(zhǔn)體系中出現(xiàn)頻率較高，與行業(yè)聯(lián)系較緊密的術(shù)語(yǔ)優(yōu)先選用。五、標(biāo)準(zhǔn)的起草經(jīng)過(guò)

第一階段：資料搜集

搜集國(guó)內(nèi)外相關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文獻(xiàn)并對(duì)國(guó)外文獻(xiàn)如美國(guó)21CFR進(jìn)行翻譯。第二階段：2007年末形成初稿

初稿內(nèi)容包括一般術(shù)語(yǔ)、衛(wèi)生化學(xué)術(shù)語(yǔ)、毒理學(xué)術(shù)語(yǔ)、微生物術(shù)語(yǔ)、產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)、人體安全和功效評(píng)價(jià)術(shù)語(yǔ)，常用英文成份術(shù)語(yǔ)等７部分。第三階段：專(zhuān)家統(tǒng)稿1.2007年12月第一次專(zhuān)家統(tǒng)稿會(huì)（修訂情況：1.在結(jié)構(gòu)上增加原料功能術(shù)語(yǔ)、相關(guān)國(guó)際組織和科研機(jī)構(gòu)等內(nèi)容；2.在內(nèi)容上增加一般術(shù)語(yǔ)、產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)的種類(lèi)，將化妝品行業(yè)的新產(chǎn)品類(lèi)別納入本標(biāo)準(zhǔn)；3.對(duì)于毒理學(xué)、衛(wèi)生化學(xué)、微生物學(xué)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行修改；4.刪除與化妝品聯(lián)系不緊密、無(wú)存在必要的常用英文成分術(shù)語(yǔ)。2.2009年1月第二次專(zhuān)家統(tǒng)稿會(huì)會(huì)議意見(jiàn)：1.修改能引用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的盡量引用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)存在歧義的個(gè)別用詞進(jìn)行修改。2.刪除由于本標(biāo)準(zhǔn)中的“產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)”一章和香化協(xié)會(huì)所制