產品實施方案（共4篇）

產品實施方案（共4篇）篇：新產品推廣實施方案

新產品推廣實施方案

一、推廣目的1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3、提高品牌知名度和美譽度。4、提高現場售點的產品的銷量。5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表

調查內容1、管理層深度訪談。2、營銷人員小組座談或問卷調查。3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。6、消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點_____________區(qū)域。產品策略1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。2、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產品推廣

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。（2）提升企業(yè)及品牌形象。2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動。（2）為相關群體桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。五、終端策略1、將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水*力2、強化終端形象建設，提高終端銷售力

3、提高終端導購人員執(zhí)行力

六、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。八、工作進度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間工作安排

____月____日～____月____日進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。產品的多功能性：

1、電視功能：擁有1080P全高清LCD液晶顯示屏幕（可適用于家庭、單位、企業(yè)……）2、電腦功能：可坐在5、10、20、30米之外上網，可以用無線鍵盤鼠標，無線上網，同時配有無線的手寫板。（可適用于家庭、單位、工廠、公司）

3、觸摸功能：配備惠拓全球最先進的第六代全新紅外觸摸屏---流暢的觸摸體驗！4、卡拉OK功能:擁有KTV點唱功能，即點即唱，娛樂方便。（適用于家庭或單位聚會）5、免費可視電話功能：可以接入光纖寬帶進行視屏電話，無論國內國外，省內省外，本地外地，無需昂貴的電話費用。（適用于家庭、企業(yè)、公共場所）

6、電玩功能：可以當一部電玩，可接入手柄、方向盤、搖桿、跳舞毯，進行賽車、射擊、斗地主、魔獸世界、夢幻西游、三國演義等電子游戲。（適用于家庭、游戲娛樂場所）7、會議功能：可做會議演講、策劃方案講解、遠程視屏會議，電子文檔即插即用，無需投影儀、投影幕布、電腦、幻燈片展示臺、DVD播放器等多余設備。8、環(huán)保白板功能：隨便寫，隨便畫，無需筆擦，而且環(huán)保。用筆用手都可以書寫，可以隨便刪除，也可以儲存、錄制。（適用于學校、培訓機構、酒店會議室、政府各機關單位、或企業(yè)內訓、保險公司、證劵公司…）

8、投影儀功能：“觸動視界”大屏幕可代替投影儀，播放大屏顯示文件，并且圖像更加清晰。（適用于酒店會議室、政府各機關單位、或公司工廠開會、學校、培訓機構、保險公司、證劵公司…）

9、導購機功能：具有導購、導示功能，給與顧客指引，方便顧客查找自己所需的產品，并帶有廣告宣傳等附加功能（適用于商場超市、醫(yī)院、圖書館、酒店、展覽館、批發(fā)商城等）10、電子查詢功能：通過運營商對各種電子文件、信息的輸入和編輯，顧客可以自助查詢到所需要的信息，減低問詢的人員成本。（適用于電信、圖書館、醫(yī)院等公共場所）

11、視頻監(jiān)控功能：可以對監(jiān)視區(qū)域的安全監(jiān)控，任意調出各個區(qū)域的實況視頻，進行數據分析。（適用于學?？紙霰O(jiān)控、安防監(jiān)控、公安監(jiān)控等）

12、畫中畫功能：可以一邊看電視新聞，一邊可以看連續(xù)劇，上網與電視同步，游戲與卡拉OK同步。（適用于家庭、休閑娛樂會所……）

（備注：配有無線鍵盤，無線鼠標，無線手寫板，藍牙遙控。）

產品適用領域：

1、學校、培訓、企業(yè)、政府、會議、家用

2、銀行、證券、保險、金融服務、房地產

3、移動、聯(lián)通、電信、網通、鐵通、電力、水利、礦產資源

4、公安監(jiān)控、消防監(jiān)控、交通調度室、安防監(jiān)控、航空指揮、軍事指揮

5、工商、稅務、海關、政務大廳、領事館簽證、出入境口岸

6、郵政、機場、車站、物流、港口、停車場、汽車城、公交車

7、醫(yī)院候診、電視臺、公益事業(yè)單位、彩票查詢、農村信息互動平臺

8、批發(fā)商城、大型賣場、超市、購物商圈、寫字樓電梯廣告、廣告?zhèn)髅?/p>

9、博物館、圖書館、展覽館、演示廳、公共場所、電影院、舞臺表演

10、賓館、酒店、餐飲、酒吧、咖啡廳、休閑會所、卡拉OK廳、網吧、娛樂場所二、消費者分析

1，我們的目標市場區(qū)域國內和國際市場

2，存在哪些細分市場？我們的目標群區(qū)域代理商工程銷售商與其他工程商合作培訓行業(yè)媒體廣告行業(yè)等

3，在哪里有多少消費者根據各區(qū)域經濟水平總人口數量經濟發(fā)展政策消費水平而定4，這些消費者是什么樣子的？他們怎么生活，怎么使用該商品及相關產品企事業(yè)單位學校政府機關娛樂市場5，他們買多少？6，為什么購買，在產品中尋求何種特征產品價值滿足自我需要

7，購買過程，購買時的影響因素消費能力經濟實力品牌意識銷售服務三、行業(yè)市場與競爭分析

1，競爭者的市場占有率或銷售額。2，競爭格局辨認------是否形成了市場的領導者。3，重要競爭者的市場表現，營銷方案，競爭策略，競爭優(yōu)勢

4，我們的營銷機會

四、營銷宏觀條件

廣西的會展業(yè)、媒體廣告業(yè)、培訓行業(yè)等發(fā)展，強烈刺激著對多媒體觸控一體機的需求.五、營銷目標

1.年銷售任目標平均每個月20臺以上2.利潤額在10%--30%

六、目前的業(yè)務拓展主要通過以下三個渠道：第一渠道：發(fā)展下級區(qū)域代理商。通過下級渠道來拓展市場，該途徑主要是銷售產品。第二渠道：工程銷售商。公司直接參與工程投標，通過工程銷售實現產品銷售。第三渠道：與其他工程商合作，提供工程設計、咨詢服務，通過靈活的合作方式實現產品銷售。用戶使用水平有待提高。需求與供給相互相成，使用者對產品的需求不斷提高能夠推動整個行業(yè)向更高層次發(fā)展。但目前使用者普遍缺乏專業(yè)知識，對產品的理解和欣賞水平與產品的發(fā)展不同步，這是專業(yè)經營者的需要解決的。營銷組織機構及區(qū)域結構以南寧為核心展開業(yè)務：南寧：1、邕寧區(qū)

2、良慶區(qū)

3、江南區(qū)

4、青秀區(qū)

5、興寧區(qū)

6、西鄉(xiāng)塘區(qū)

其他市縣的經銷合作

1、桂林

2、柳州

3、梧州

4、北海5、百色

6、欽州

7、防城港

8、玉林

9、河池

10、貴港

七、營銷部職責

一、工作職責：

1、負責公司年度營銷計劃的制定、推動與實施。2、負責國內經銷商的開發(fā)和管理。3、負責完成公司下達的各項任務。4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調。5、負責制定各區(qū)域的銷售計劃。6、負責指導監(jiān)督，管理各市的銷售工作。7、負責對本部門工作人員進行考核。8、負責本部銷售費用的使用的控制。9、負責對大型促銷廣告活動的策劃、實施、監(jiān)控、評估。10、負責客戶訂貨和生產下單相關事項。二、工作重點：

1、楊、王、張責任區(qū)劃分及人員的確定。2、制定各區(qū)銷售任務和營銷計劃。3、進行銷售人員的培訓。4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。5、未開發(fā)區(qū)域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。6、每月對銷售情況及費用匯總總結。7、每月對銷售人員工作進行考核總結。8、加強對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強化營銷理念。9、協(xié)調營銷部本身與財務、廠家之間的緊密配合。三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。2、接受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，并存檔。5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上

6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。八、銷售人員銷售所得元/臺（按賣出產品尺寸大小拿傭金）

公司主要負責人65寸（800）60寸（600）57寸（500）55寸（400）52寸（350）47寸（300）42寸（270）37寸（230）32寸（190）26寸（150）

銷售人員65寸（800）60寸（600）57寸（500）55寸（400）52寸（350）47寸（300）42寸（270）37寸（230）32寸（190）26寸（150）出差120元/天

九、報銷程序標準

票據規(guī)范

十.培訓

1.產品知識

2.企業(yè)知識

3.市場分析

4.職業(yè)技能

5.電話銷售技巧

6.拜訪客戶要注意的問題

7.團隊士氣激勵

8.互動培訓

9.營銷實戰(zhàn)與案例

第3篇：名特產品展銷會實施方案

一、主題

經貿·合作·發(fā)展

二、時間

6月29日至7月1日

三、地點

濟南舜耕國際會展中心

四、組織形式

（一）主辦單位市人民政府

（二）承辦單位

市經委

（三）協(xié)辦單位

各區(qū)縣（自治縣）人民政府

市政府新聞辦

市公安局

有關大型企業(yè)（集團）公司

市工業(yè)營銷協(xié)會

五、組織機構

名特產品展銷會組委會

主任：黃奇帆市委常委、市政府常務副市長

副主任：侯行知市政府副秘書長

吳冰市經委主任

成員：馬明媛市經委副主任

周波市政府新聞辦主任

唐昌勤市公安局副局長

組委會下設辦公室，具體承擔組委會日常工作。辦公室設在市經委，辦公室主任由馬明媛兼任。地點：濟南舜耕國際會展中心

形式：邀請有關市領導、山東省有關領導和組團參展區(qū)縣（自治縣）及有關企業(yè)領導出席（方案另擬）。七、參展范圍

參展企業(yè)以重慶工業(yè)50強企業(yè)、66戶重點企業(yè)、小巨人企業(yè)、名牌產品企業(yè)及區(qū)縣（自治縣）重點骨干企業(yè)為主，輔以其他優(yōu)秀企業(yè)，要求參展企業(yè)能代表重慶工業(yè)的實力和水平，參展產品要體現名、特、優(yōu)、新，能充分展示重慶企業(yè)的整體形象。參展產品范圍包括：汽車、摩托車及零部件、機械、電子、儀器儀表、冶金、化工、醫(yī)藥、輕工、紡織、服裝鞋帽、家電、日用品、建材、食品飲料、農副土特產、農資、旅游工藝品等。八、名特產品展銷會展位分配計劃（見附件）

室內展位共415個，室外展場共1600m2.九、職責分工

（一）市經委

1．負責活動的總體策劃、組織、協(xié)調和實施工作；

2．邀請和落實有關市領導和山東省有關領導出席開幕典禮、簽約儀式和答謝宴會；3．銜接山東省人民政府辦公廳，協(xié)調落實有關辦展事宜；

4．負責開幕典禮、簽約儀式、項目推介及招商引資、名特產品展銷會等活動的組織實施工作；

5．負責企業(yè)組團參展工作；

6．負責有關手續(xù)的辦理工作；

7．負責組委會財務管理和對各項工作的督促檢查；

8．負責展場布置方案的制訂及實施工作；

9．負責展會各類證件的制作工作；

10．協(xié)助各區(qū)縣（自治縣）人民政府做好企業(yè)組團參展工作；

11．負責展會期間的接待服務工作。（二）各區(qū)縣（自治縣）人民政府及各大型企業(yè)集團

1．負責本區(qū)縣（自治縣）、本集團企業(yè)組團參展及有關協(xié)調服務工作；

2．負責本區(qū)縣（自治縣）、本集團簽約項目、對接洽談、項目推介和招商引資活動的組織落實工作；

3．負責做好本區(qū)縣（自治縣）、本集團展區(qū)布展工作；

4．協(xié)助組委會做好名特產品展銷會有關活動的組織籌備工作。（三）市政府新聞辦

負責名特產品展銷會的新聞宣傳工作。（四）市公安局

負責名特產品展銷會期間協(xié)調當地公安部門做好安保、消防、交通等工作。十、實施步驟

（一）XX年年3月上旬至4月15日1．在重慶召開名特產品展銷會新聞發(fā)布會暨動員大會；2．分片區(qū)召開招商組團動員會；

3．落實各專業(yè)服務公司；

4．落實文藝演出單位。（二）XX年年4月16日至5月31日

1．完成布展方案、宣傳方案、接待方案、安保方案的制訂；2．完成組團參展報名和戶外廣告招商工作；

3．完成有關證件的設計制作；

4．落實參展人員數量和住宿床位。（三）XX年年6月1日至15日

1．落實出席名特產品展銷會各項活動的領導名單并發(fā)出邀請函；2．完成會刊、工作手冊的設計制作；

3．完成展品的運輸工作。（四）XX年年6月16日至28日

1．完成汽車巡游方案的報批工作；

2．落實提供參展人員午餐（盒飯）和礦泉水的供貨商；3．落實有關活動的舉辦場地；

4．辦理展銷會備案手續(xù)、免征當地營業(yè)稅等；

5．工作人員到位；

6．在濟南市召開名特產品展銷會新聞發(fā)布會；

7．完成展場的布置工作；

8．完成開幕前的各項準備工作；

9．汽車、摩托車巡游造勢。第4篇：推廣高效照明產品實施方案

為提高用能產品能源效率，改善照明質量和水平，切實做好“節(jié)能產品惠民工程”之一的高效照明產品推廣工作。按照《楚雄州人民政府辦公室關于印發(fā)楚雄州2009年推廣高效照明產品實施方案的通知》（楚政辦通〔2009〕114號）文件精神，結合我縣實際，制定本實施方案。一、推廣范圍

××縣推廣高效照明產品面向全縣

范圍推廣。二、推廣原則

從我縣實際情況和發(fā)展要求出發(fā)，充分調動各方積極性，堅持政府引導，自愿購買；因地制宜，量力而行；先易后難，集中連片；保證質量，安全實施；向基層和農村傾斜的原則。推廣財政補貼高效照明產品是一項民心工程，要充分利用報刊、電視、廣播和網絡等形式進行廣泛宣傳，流通程序嚴格采用“中標廠商→省州縣節(jié)能辦→終端用戶”形式，不得經過中間商流通和有倒買倒賣現象出現，銷售價格不得高于財政補貼后價格。三、組織機構

成立××縣高效照明產品推廣工作協(xié)調領導小組，負責指導、協(xié)調、推廣財政補貼高效照明產品工作。領導小組成員如下：

組長：×××縣委常委、縣人民政府常務副縣長

副組長：×××縣人民政府辦公室主任

×××縣經委主任

×××縣財政局局長

成員：×××縣教育局局長

×××縣建設局局長

×××縣衛(wèi)生局局長

×××縣民政局局長

×××縣商務局局長

×××縣經委副主任

×××縣財政局副局長

縣高效照明產品推廣工作協(xié)調領導小組辦公室設在縣經委（縣節(jié)能辦），負責日常工作，其中有關財政補貼資金管理工作由縣財政局負責。辦公室主任由陳斌兼任，副主任由羅生、王柳春擔任，辦公室成員從縣經委、財政局抽調組成。四、職責任務

（一）縣高效照明產品推廣工作協(xié)調領導小組職責：

貫徹落實國務院、省、州人民政府的財政補貼高效照明推廣工作政策和計劃，領導全縣綠色照明工作，研究解決全縣節(jié)能燈推廣工作的重大問題，制定全縣財政補貼高效照明推廣的目標和任務；將推廣使用高效照明產品工作納入節(jié)能減排工作規(guī)劃；審核驗收財政補貼高效照明產品申購、銷售、安裝、使用情況；協(xié)調解決推廣財政補貼高效照明工作中的重大問題。（二）各職能部門職責:

縣政府辦公室負責縣級