俊城地產(chǎn)淺水灣推廣策略

俊城地產(chǎn)淺水灣推廣策略目錄第一部分銷售策略41.銷售策略41.1銷售總策略41.22005年各階段推售目標(biāo)4銷售初期（2005.2-3）4強(qiáng)銷期（2005.4-6）7持銷期（2005.7-9）9第二次強(qiáng)銷期（2005.10-12）111.3項(xiàng)目銷售必備條件11法律文件11現(xiàn)場包裝12宣傳途經(jīng)12銷售工具12銷售策略13孩1.好3.惜6喂其他瓦配合泥13說1.佛4掙銷售屈方式喬14胃1.爺4.程1宴現(xiàn)場忌接待六（坐雁盤銷劍售）哈14沈1.劑4.反2乳展銷茫會濃14胞1.勒4.閉3忙數(shù)據(jù)啄庫營堵銷屠14低1.敗4.坑4勸中原輸一二揪手聯(lián)痰動降15伍1.稻4.遷5榆外延聲展示酷15辭1.詳4.蚊6常客戶扣聯(lián)誼故會月15些1.彈5燭促銷蝶策略手15估1.第5.星1最折扣截16織1.冶5.意2目變相蹄折扣鵲匯總田16疤1.蒼5.倘3抄宣傳鏈造勢辱活動曉17校第二芽部分略宣傳臣推廣玻策略微17考第一旗章、肥意義艦·鄰影響荷力峽18訴標(biāo)竿辜·摩關(guān)于戲俊城惑·振淺水納灣的唱獎項(xiàng)奴18冤創(chuàng)新筆·夕為時半代的職英雄雜們筑朱屋建歸所霜18碌唯一機(jī)性的獵賣點(diǎn)話18協(xié)1串、項(xiàng)嘆目定棋位慕18非2配、規(guī)侵劃擱18押3任、建鎮(zhèn)筑菌19著第二傭章房思想姓·豆創(chuàng)造序力遙19命認(rèn)知塑·斗機(jī)會姻藏于烏威脅草中原19蹦1馳、認(rèn)潮知劣瞎勢與海威脅栽19津2哈、認(rèn)前知優(yōu)最勢園20席3距、認(rèn)床知機(jī)訪會術(shù)20爬第三猛章找操作乖·及執(zhí)行訪力朋20飲1周、策背略核工心步20忽1.李1那策略灑·猛計(jì)劃厚20得1.京2旗整合腐21窯1.甩2.滅1殺產(chǎn)品密21咸1.扔2.壟2腥園林宿22慌1.兆2.總3僅地理呢位置朗及配筋套稠22哭2商、項(xiàng)顏目解笨析島23礦2.槽1喇項(xiàng)目蘋分析潮23盯2.援2奮客群喘分析溉24航2.邀3母項(xiàng)目證方向裙性闡垮述讀25傘3撲、推烘廣主忽線與貌宣傳閘賣點(diǎn)潤組合到25珠3.子1謎全程繼推廣宵主題印與推護(hù)廣主懸線剛25誘3.喘2踏宣傳綠賣點(diǎn)它26楊3.如3裳推廣蠢主線捐與賣奶點(diǎn)的圣有效役組合脈27松4紛、各圖階段烘推廣蓄策略烏28辜4.獵1堆銷售壺初期陷28碧4.絞1.民1員時間蓮安排西2論8喘4.脾1.豐2尚形象興推廣況主題刷28功4.平1.庫3筑階段而目標(biāo)團(tuán)28么4.更1.肌4削配合櫻條件串28花4.甲1.逆5腹形象球推廣拾策略紐28干4.礙1.接6欣造勢昆活動井29救4.今1.顆7修跟進(jìn)仗情況凡29歡4.血2耕強(qiáng)銷腔期寒29步4.灑2.容1鈴時間君安排蒙29渠4.耐2.聽2冬形象之推廣泊主題寬30掙4.幅2.賞3角階段寬目標(biāo)脹30膨4.示2.況4撐配合揮條件提30惜4.忙2.店5啞形象孟推廣友策略驚30拜4.艷2.盼6蘆產(chǎn)品車推廣趴策略應(yīng)31緒4.濱2.肆7況推售做單位孕31兇4.弦2.肺8洽造勢窯活動徐31豐4.聚2.禍9廟跟進(jìn)幼情況開33辣4.求3壇平穩(wěn)辜銷售掀期冠33眾4.丹3.若1紐時間嚴(yán)安排蜓：線20昌05谷年州7-俘9撇月倘33罩4.魄3.遠(yuǎn)2對形象停推廣矮主題腦：行“斬公園勿20升05重，感嚼·旺受生際活貨”用33鞭4.村3.碼3哈階段塞目標(biāo)蛇33徒4.瞎3.劉4罰配合封條件伯34閱4.奧3.格5態(tài)形象廈推廣蛇策略集34腸4.籌3.導(dǎo)6笛產(chǎn)品椅推廣苦策略旱34坊4.步3.誤7改推售霧單位渠34然4.盞3.陜8啊造勢斬活動睬35表4.狠3.暮9幣跟進(jìn)念情況禁37控4.耗4訴一期奪尾盤恒銷售裙期（查二期潔強(qiáng)銷孤期）只37點(diǎn)4.慘4.癢1漂時間漫安排列：狐20郵05箱年柳10泛-1興2穩(wěn)月晝37沸4.綠4.五2汽形象蓋推廣柿主題出：育“龜公園學(xué)20防05作，感踩·婚悟生葛活呢”漢37勵4.驗(yàn)4.踐3州階段燙目標(biāo)凳37董4.浙4.列4濫配合知條件應(yīng)38咱4.腎4.雙5陪形象非推廣征策略捐38浮4.匠4.鋼6陳產(chǎn)品或推廣依策略頸38購4.稻4.抖7霸造勢色活動硬38狗5修、各圾階段降廣告剝媒體班投放卡頻率攀及建前議版40救5.座1誘媒體執(zhí)列表認(rèn)40腐5.繡2棚媒體續(xù)說明開40賢5.喚3中媒體寸選擇客41匯5.薦4專媒體宰組合副41貪5.今5沫投放汪頻率冰及規(guī)繡模牧41典5.籮6狐項(xiàng)目議推廣卵42踩5.保6.寨1決項(xiàng)目閑推廣戴整合低42稈5.艇6.廳2冠項(xiàng)目扯推廣怪排期搭43陶5.炒6.山3碗項(xiàng)目銜賣點(diǎn)魚挖掘秒47鐘5.癥7浙戶外杜廣告低牌安趣排（征全年專）：京50風(fēng)5.斷8州路名巾牌安汽排預(yù)51先6著、推PR正、自SP隨活動雜方案拖51警7娃、地岡盤包砍裝建歲議存52稻7.碗1教現(xiàn)場差參觀受路線堅(jiān)包裝陡53每7.濃2管售樓朽處內(nèi)妖部分余區(qū)及驗(yàn)包裝更建議塞53析7.裙2.司1晝售樓古處功趙能布翁局建席議馬54畜7.犯2.孫2喊售樓噴處室園內(nèi)包輸裝建瞇議糠55信8咬、費(fèi)灘用統(tǒng)春計(jì)歉55績俊城煤·且淺水熔灣營定銷推仗廣方暖案再第一跳部分債銷維售策嬌略民1.沾銷售童策略舉1.臣1銷于售總賺策略哪分批進(jìn)推售節(jié)，穩(wěn)錫扎穩(wěn)持打；害三快仙兩慢仿，打夢時間湯差爪俊城取·步淺水鞭灣作噴為2憶3萬琴平米抖的西這南生截態(tài)大攪盤,宋園區(qū)溉內(nèi)擁抗有不作同建乘筑形較式的冬產(chǎn)品朋，應(yīng)腸更注隆重銷涉售的菊節(jié)奏顧，進(jìn)帝行產(chǎn)餅品線煮均衡可、組孩合推就售。收結(jié)合修銷售屠季節(jié)霸、工唯程進(jìn)銷度，社控制帖銷量妖、控旗制節(jié)您奏，霞提升裂價格懂、推讀高形物象面財(cái)臨此譜消彼經(jīng)漲的換競爭撕項(xiàng)目屯，利秧用價浩格錯腎位、謀產(chǎn)品夸錯位洋打時具間差市戰(zhàn)術(shù)臂。牽項(xiàng)目華銷售拜周期襖確定授為2趨年，弄在這誦兩年甚里，蒼我們列將項(xiàng)言目分術(shù)成疏三快望兩慢傘5個羅銷售專期，幼按時濕間劃孕分分?jǐn)?shù)別為賢：側(cè)20沫05鈴.2帖～2旺00爛5.償5，符預(yù)熱忍階段苦，銷祝售速汪度緩斜增架20扭05栗.5逃～2武00攀5.光11衰，一常期熱拾銷、處二期風(fēng)面市塑，銷哥量高胃位振近蕩狂*平20禽05總.1聚1～符20表06叉.3榮，進(jìn)計(jì)入持菠銷期鹽，銷說量在狐周期線內(nèi)保軍持穩(wěn)姥定棍*斗20恥06景.3努～2臣00扶6.蹦7，析二次炊熱銷濤，銷王量再井次攀刊升項(xiàng)烘句完蜜言*連20創(chuàng)06筆.8偏～2霞00芝6.旦12致，進(jìn)竄入尾廉盤銷殿售期第,消錯化剩騾余單批位泡1.芝2發(fā)20奪05柿年各膏階段益推售克目標(biāo)狹20染05另年項(xiàng)慢目的擋主要杰推售侄單位哈以一辯、二寇期的向高層廈為主膊，且日目前痰別墅戴、洋褲房的鍋推售觀量并貧不清聲晰，夜因此再，此缺處，啞進(jìn)對杯20釀05勺年高微層的縣推售刊做階明段性會方案慈建議季。伴項(xiàng)目紙的全論程銷彼售節(jié)糊奏分析為彎三快劣兩慢免，但抬20私05說年中隸我們渴又將記項(xiàng)目絡(luò)的銷貞售階肺段再功次細(xì)幼分，安以更腎好的葬指導(dǎo)渾全年旋的銷街售。料1.沫2.簽1頓銷售閥初期活（2解00荷5.席2-泄3）允銷售蟲目標(biāo)部：喚完成粉一期竊高層摩總銷期售面晴積的看9％匹左右襪；增推售饒單位毛：鉆20香05鈔年2咱-3棵月共付推出牽單位奇96昂套，肆其中各2月馬推售翠單位誰全部召為先叮期銷然售礎(chǔ)的散溪戶單女位。蓋推售輪套數(shù)葵統(tǒng)計(jì)靈：散推售壯單位瓦2月繩3月蟻19餐＃,蚊2S相,9握1-監(jiān)92申㎡,勻瘡2T我22質(zhì)＃-震2,抽2S魯,9爛1-條96枯㎡,訴度23候T為19季＃,爭3S駐,1妹28膏-1語32徒㎡,詢3T蟲22斃＃-騰2,宰3S膛,1譯28套-1貢30我㎡,穗14雷T揪20?。?狼2S剪,9帳1-趨92治㎡,眉勸2T創(chuàng)22因＃-劍2,意4S雨,2董08盲㎡,護(hù)襲蜂1T榆23申＃,住2S狼,8特9-磁90杜㎡,棄事2T壇23碌＃,設(shè)3S材,1易17姐-1價28艷㎡,默9T搖24款＃,合2S爭,9曬3-下10喝1㎡掏,捧10惹T普25樓＃,告2S售,9餃5-柿97炒㎡,吹型3T第25壽＃,導(dǎo)3S提,1家48糠-1夸53喉㎡,貍4T罰26背＃,夠2S掀,9啞7㎡桃,舟賴免1T秧26旁＃,沾3S碑,1赴48漸-1逢53畝㎡,舉8T泡28麗＃,幟2S物,9半5-距97益㎡,寧捉3T著28滔＃,煎3S柏,1飾48銳-1切53藝㎡,勒10站T收30核＃,犁2S更,9兇4㎡貓,償聯(lián)摸1T鼠合計(jì)含58鳴套也38檔套速推售癢單位弦統(tǒng)計(jì)稈：竹2月躬3月立樓號節(jié)房號耗樓號騎房號跌樓號坊房號迎房辰號董19四#盆18要02連25臨#扁10汽2暫22敏#2熟門塌23溉03鴨23側(cè)04服18眨03似17植03月22軟03寫22例04跟18千01完10州3范21股03腰21軌04恰17腦01旁15拴01揉20妥03臺20弄04晃14蹤01際30筋1芽19感03堤19揀04臨20脖#版18白02計(jì)20子1芽18傻03展18梨04胳18茫03聰10判1拒17滿03蠻80蠻4詞23伐#猛18瀉02票26英#襪10充2情16形03節(jié)70極4葵18旱03定18綁01酷15統(tǒng)03堪60旱4逝18暖01折17浙01者1柴40膊3焰50熱4虛18川04昨14哨01撲13毛03固40豐4死17耀04許13飼01絮12肯03翻30邪4線40旅1術(shù)50展1膚11碌03薪20辯4醉30予1料30株1喂10諷03依10庸4濕20唉1兇20奸1顧90膠3梨24觀03心10恒1辜10頑1損80隙3臉30閥4塊28狠#行18弟03敘70煙3躬10僻4膠10假2叼60憐3偵24響#迅18行02衛(wèi)10卷3亭50根3他10烘2欠18巖01踩40芬3稍18洞03奸15傍01鈔30擴(kuò)3塘17艱03潮13頁01捕20獎3處16領(lǐng)03挽11霧01三10垃3糾14衣03自70杜1使13腰03尊60往1小40蹈3誕50且1束30獻(xiàn)3萍40漫1朱10融3聞30鑄1管30逃#航10流2收10來1肚目標(biāo)積均價耐：醫(yī)20漂05柏年2剪-3梨月份穗，由劇于進(jìn)持場時薪間、喊銷售屠人員艦對項(xiàng)姑目的黑熟悉應(yīng)程度殊以及舅推售答的先看期剩鍬余單僅位需陣要及機(jī)時消珠化等氣原因丹，2螞00良5年勺項(xiàng)目鬧啟動耕階段拖，價沒格不險宜比崇先期撿有太荷大漲感幅，敬保持侮在4鵝37奮0元母/平調(diào)米。川價格籌調(diào)整張：需20恨05無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