裝修公司活動(dòng)策劃書

第第頁(yè)裝修公司活動(dòng)策劃書

【背景】

居家裝飾是一個(gè)短期的行為，讓家居裝飾成為一種時(shí)尚，成為一種文化卻需要很長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏，對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在迷惑，不知道該選哪一家裝修公司。

許多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，由于他們沒(méi)有充裕時(shí)間和裝修知識(shí)不足。往往涌現(xiàn)花費(fèi)偏高，質(zhì)量卻很低?；蛘呤秦潏D廉價(jià)，找沒(méi)有資質(zhì)的裝飾公司和公路游擊隊(duì)，結(jié)果涌現(xiàn)問(wèn)題投訴無(wú)門，只能打掉門牙往肚子里咽了。

【行業(yè)現(xiàn)狀】

眾所周知，裝飾裝修市場(chǎng)魚龍混雜，存在嚴(yán)峻的任意及盲目，欺詐行為充斥市場(chǎng)，究其主要緣由，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性緣由外，還存在來(lái)自社會(huì)各方面的困擾，使消費(fèi)者投訴無(wú)門，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿足及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無(wú)法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此，為轉(zhuǎn)變裝修市場(chǎng)臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠(chéng)信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠(chéng)信度，呼喊市場(chǎng)誠(chéng)信及理性的回來(lái)勢(shì)在必行。

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

主辦單位：**裝飾公司

承辦單位：****營(yíng)銷策劃有限公司

支持媒體：**電視臺(tái)《家園》欄目

《裝飾

4、誠(chéng)信宣言、特惠酬賓

(1)創(chuàng)意：

人無(wú)信不立，公司的進(jìn)展也一樣，要講究誠(chéng)信待客!

(2)目的：

2-1一個(gè)看似簡(jiǎn)約的誠(chéng)信宣言，背后卻要付出許多的努力，消費(fèi)者看到的不是誠(chéng)信宣言的本身，而是通過(guò)宣言，預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù)，有了這樣一個(gè)決心和立場(chǎng)，更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)決與公司合作的信心。

2-2誠(chéng)信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識(shí)，展示公司的文化，通過(guò)媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽(yù)，簡(jiǎn)單引起更多消費(fèi)者的關(guān)注!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3-1公司的主要負(fù)責(zé)人面對(duì)公司理念和企業(yè)文化展示牌說(shuō)明決心和立場(chǎng)，相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)明要以什么樣的服務(wù)來(lái)回饋廣闊消費(fèi)者。

5、宣布特惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)

(1)創(chuàng)意：

人無(wú)利不往，從眾心理是社會(huì)的一個(gè)普遍的心態(tài)

(2)目的

2-1特惠活動(dòng)已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些特惠措施來(lái)滿意消費(fèi)者的需求心理，更加簡(jiǎn)單讓消費(fèi)者接受。

2-2特惠的本身也顯示了裝飾公司對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都盼望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司，和公司簽約的意愿度更大!

2-3特惠活動(dòng)宣布后，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員實(shí)時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，機(jī)會(huì)難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的特惠措施和詳細(xì)實(shí)施方法。

3-2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費(fèi)者的溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。

3-3在展會(huì)自由活動(dòng)期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計(jì)師沒(méi)有時(shí)間的狀況下，業(yè)務(wù)人員實(shí)時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修詢問(wèn)信息表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!

五、參加業(yè)主征集：

1、《裝飾俱樂(lè)部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參加人數(shù)(50家左右);

2、對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主通過(guò)電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參與人數(shù);

3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

4、通過(guò)網(wǎng)站(**視窗)、報(bào)紙等宣揚(yáng)手段征集的部分業(yè)主;

5、在**各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和DM宣揚(yáng)征集業(yè)主。

六、預(yù)備活動(dòng)：

a、通過(guò)媒體宣揚(yáng)和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、場(chǎng)地、活動(dòng)內(nèi)容和形式，采用肯定的特惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等)來(lái)吸引消費(fèi)者的參加。

b、選定一個(gè)能夠容納80人左右的場(chǎng)地，預(yù)備投影儀、電腦、交通工具等，活動(dòng)后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房，以此爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同!÷

七、活動(dòng)推廣

1.月發(fā)行量8000份的《裝飾

2.**日?qǐng)?bào)33000份/天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。

3.**電視臺(tái)《家園》欄目對(duì)本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道;

4.**視窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景形象廣告4m*3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼;

八、利益分析

【裝飾公司】：

1、提供現(xiàn)場(chǎng)背景主形象墻(4m*3m)廣告一塊(詳細(xì)尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn))：廣告表達(dá)企業(yè)LOGO、廣告語(yǔ);擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。

2、月發(fā)行量8000份的《裝飾

3、**電視臺(tái)《家園》全程跟蹤報(bào)道：顯示參加企業(yè)LOGO;

4、**日?qǐng)?bào)33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動(dòng)做前期推廣：顯示參加企業(yè)的LOGO;

5、活動(dòng)本身的宣揚(yáng)需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍;

6、參加企業(yè)享受《裝飾

7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍;

8、現(xiàn)場(chǎng)簽單，促成交易，實(shí)現(xiàn)名利雙收!

【媒體公司】：

1、過(guò)活動(dòng)掌控一手客戶資料，壯大裝飾俱樂(lè)部成員;

2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

3、通過(guò)活動(dòng)，公司有肯定的徑直經(jīng)濟(jì)收益;

4、活動(dòng)的本身業(yè)熬煉了公司的員工實(shí)際操作技能，擴(kuò)大公司的客戶群體!

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

1，業(yè)主對(duì)于活動(dòng)本身的認(rèn)知度和參加的熱忱度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動(dòng)本身的號(hào)召力

2，成交量不能保證，對(duì)