二手奢侈品行業(yè)分析報告

二手奢侈品行業(yè)分析報告二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第1頁。二手奢侈品行業(yè)分析報告二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第1頁。01市場分析1.發(fā)展空間：潛力巨大據(jù)相關(guān)報告顯示，2016年國內(nèi)奢侈品消費額接近5000億元，而2017年國內(nèi)二手奢侈品市場規(guī)模僅為98億元，占比為2%，預(yù)測二手奢侈品市場規(guī)模明年達到190億元，2024年達到469億元。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第2頁。在發(fā)達國家，二手奢侈品的消費額占到奢侈品總消費額的20%以上。由此看來，國內(nèi)二手奢侈品市場發(fā)展?jié)摿薮蟆６稚莩奁沸袠I(yè)分析報告全文共13頁，當前為第2頁。2.市場現(xiàn)狀：迎來爆發(fā)期回顧國內(nèi)近年來的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)與日本極其相似，為實現(xiàn)經(jīng)濟恢復(fù)，出臺各種經(jīng)濟政策，促進了經(jīng)濟大爆發(fā)，引起中國GDP爆發(fā)性提升，社會同樣出現(xiàn)了奢靡風(fēng)氣，因此國內(nèi)奢侈品市場的存量也在快速增加。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2016年中國奢侈品市場銷售總額占全球的23%，取代美國成為全球最大奢侈品市場。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第3頁。奢侈品市場的爆發(fā)帶動了國內(nèi)二手奢侈品市場，并且經(jīng)濟不景氣時期，奢侈品變現(xiàn)需求使得二手奢侈品市場迅速興起，同時需求市場也在逐漸遞增。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第3頁。2018年，國內(nèi)二手奢侈品銷售量互聯(lián)網(wǎng)占比達到68%左右，線上成為國內(nèi)二手奢侈品的交易主要場所?；ヂ?lián)網(wǎng)將成為二手奢侈品營銷主戰(zhàn)場，銷售占比將不斷提升直至飽和，這必定是現(xiàn)階段營銷趨勢。02行業(yè)梯隊二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第4頁。目前國內(nèi)二手奢侈品從業(yè)者可以分為三大梯隊：二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第4頁。擁有龐大的團隊與強大的資金支持，保證了其行業(yè)領(lǐng)先的地位。國內(nèi)二手奢侈品行業(yè)以億級為單位的市場，僅做本地生意也有很大的市場空間，目標群體的多樣性決定了第一梯隊無法壟斷該市場。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第5頁。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第5頁。目前大多數(shù)二手奢侈品店都在學(xué)習(xí)“米蘭站”這些行業(yè)前輩，在人流量較大的路段開一個實體店鋪，或者在朋友圈發(fā)發(fā)廣告攬客，也會時常通過同行間的資源共享調(diào)貨買賣，但這樣傳統(tǒng)的方式獲取到的流量少之又少。增長超人合作的一個二手奢侈品客戶在深圳南山一個核心商圈的店面租金每個月將近十萬，僅靠線下營銷和線上廣告獲取的少部分流量，支撐下去。反過來想想，每月十萬的租金成本，一年要花120萬在這個店面上，如果將這120萬作為互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣資金，可以做多少事情？這是值得每一個行業(yè)從業(yè)者都去思考的問題。03未來趨勢二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第6頁。1.一年半內(nèi)成本大幅度上漲二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第6頁。增長超人預(yù)測在未來18個月內(nèi)，由于行業(yè)同質(zhì)化嚴重、市場逐漸被瓜分，為獲取流量，將需要投入更高的成本。因此競價推廣及信息流推廣成本將不斷提高，基礎(chǔ)的流量布局如：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、自媒體營銷等成了關(guān)鍵。2.三年內(nèi)迎來關(guān)店潮在目前大量涌現(xiàn)出二手奢侈品回收店鋪，缺乏營銷配套支持，盲目開店。依然用傳統(tǒng)的門店方式獲客，隨著門店多起來，門店流量急劇下滑，而且隨著越來越多的資本進入二手奢侈品行業(yè)，大量的流量被截取，人們并不需在線下就可以買賣二手奢侈品。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第7頁。二手奢侈品行業(yè)野蠻生長之后，必將開始淘汰掉低端品牌，隨之大量的門店將不得不關(guān)閉。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第7頁。04三大營銷問題1.流量獲取在講述第三梯隊現(xiàn)狀時，普遍面臨流量獲取困難的現(xiàn)象，門店即使開在人流量較大的地段，進店的客戶并沒有幾個。以租金十萬的總成本算算每個咨詢成本，每個成交成本，門店的回報實在是太低了。而那些以每月不到十萬成本賺得盆滿缽滿的企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告。線上的咨詢成本、成交成本比門店低太多太多了。將營銷戰(zhàn)略分為短營銷與長營銷，快速爭奪流量的短營銷，配合可持續(xù)性流量獲取的長營銷，能保證企業(yè)穩(wěn)定的流量獲取。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第8頁。競價推廣和信息流推廣作為目前主流廣告推廣方式，見效快流量更精準，是短營銷的主要方式。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第8頁。長營銷的關(guān)鍵在于穩(wěn)定以及可持續(xù)性，做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）至關(guān)重要，再延伸到新媒體內(nèi)容運營上，形成矩陣式流量布局。增長超人為二手奢侈品行業(yè)中一位客戶制定并執(zhí)行了整套營銷戰(zhàn)略后，整個企業(yè)已經(jīng)擴張了一倍，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。在面臨新的市場暴風(fēng)時，不做好十足準備只會淪為市場炮灰，在競爭中被同行狙擊。獲取大量流量的同時，必須做好轉(zhuǎn)化準備實現(xiàn)流量變現(xiàn)，大量流失即是浪費，因此需要時刻優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。2.轉(zhuǎn)化率將目前市場的二手奢侈品廣告進行追蹤，發(fā)現(xiàn)普遍存在一個問題，即落地頁制作得很粗糙，轉(zhuǎn)化率低，跳出率高。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第9頁。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第9頁。▲廣告追蹤落地頁作為承載廣告的頁面，如果無法引導(dǎo)客戶咨詢并將其轉(zhuǎn)化，這種廣告投放方式即是浪費。缺乏超強轉(zhuǎn)化能力的營銷手段，都是無效營銷。在如此同質(zhì)化的市場，優(yōu)化官網(wǎng)和落地頁就是我們打造差異化脫穎而出的突破口，這將為我們帶來最直接的效益。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第10頁。另一方面，我們在做了相應(yīng)的市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，目前二手奢侈品行業(yè)大部分企業(yè)都進行著粗放型廣告投放，已經(jīng)跟不上時代了，效果也越來越差。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第10頁。廣告營銷界流傳著這么一句名言：你知道在廣告上的投資都是，有一般都是無用的，但問題是你不知道是哪一半。這就是粗放型廣告投放的結(jié)果，無法做到數(shù)據(jù)追蹤，單憑經(jīng)驗無法做出正確的營銷策略，依靠數(shù)據(jù)才是最為科學(xué)的營銷。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第11頁。

我們通過全鏈路營銷數(shù)據(jù)營銷追蹤，清楚地知道每一分錢花在了哪里，充分將每一分錢都花在刀刃上。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第11頁。3.信任度二手奢侈品行業(yè)最大的問題就是信任度的問題，很多客戶都在質(zhì)疑奢侈品真?zhèn)巍６稚莩奁沸袠I(yè)分析報告全文共13頁，當前為第12頁。每家二手奢侈品店都會有鑒定師，但是如何將專業(yè)鑒定體現(xiàn)出來才是關(guān)鍵。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第12頁。同時品牌背書同樣極其重要，沒有品牌基礎(chǔ)是無法與客戶建立最基本的信任。在中小企業(yè)品牌做不過大企業(yè)的時候，應(yīng)當選擇全新的品牌策劃，打造差異化?，F(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了大量的網(wǎng)紅、KOL等個人形象傳播，這種形式能獲取大量優(yōu)質(zhì)流量，二手奢侈品同樣可以打造企業(yè)的個人IP形象，為自身增加品牌背書。二手奢侈品行業(yè)分析報告全文共13頁，當前為第13頁。例如，我們將一個客戶打造成奢侈品收藏家，通過宣傳自身對奢侈品的喜好，營造真實性，不會像商家那么冰冷的形象，反而更有溫度，增加顧客