普洱茶營銷方案課件

策劃對象益健普洱茶第1頁/共15頁普洱茶市場分析

“普洱茶”三個字雖然叫得非常響亮，在消費者的心目中似乎并沒有某個普洱茶品牌的概念普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個品牌的代名詞在消費者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價格之分而沒有品牌之分?！捌斩琛比齻€字雖然叫得非常響亮，在消費者的心目中似乎并沒有某個普洱茶品牌的概念普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個品牌的代名詞在消費者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價格之分而沒有品牌之分第2頁/共15頁茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天

個人或家庭廣告語目標(biāo)人群第3頁/共15頁第4頁/共15頁關(guān)注獨特的茶香并產(chǎn)生興趣AIDA逐步體驗清新茶香帶來的怡神感受產(chǎn)品利益刺激ACTION

引發(fā)行動DESIRE

形成意愿INTEREST

產(chǎn)生興趣AWARENESS

知道行銷策略第5頁/共15頁產(chǎn)生興趣形成意愿集中力量在短期內(nèi)進行多方位的媒體宣傳,制造新產(chǎn)品上市的轟動效應(yīng),吸引消費者的關(guān)注提升品牌知名度，加深消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的了解。2008.456789引發(fā)行動以多種促銷手段，加強銷售拉力通過強化產(chǎn)品利益促進購買行為，進一步提升銷量。第6頁/共15頁易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了喝此茶易于健康,很具有品牌的親和力

普洱茶品牌規(guī)劃品牌名稱個人或家庭消費——多品牌策略

·旅游消費——分眾營銷策略·禮品消費——高端形象策略品牌戰(zhàn)略第7頁/共15頁包裝策略產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。（1）．分類包裝策略：用于禮品贈送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購買者自己使用，可采用牛皮紙包裝。（2）等級包裝策略：根據(jù)茶葉不同等級，分為高低檔次。第8頁/共15頁價格策略在價格方面，益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國外品牌茶葉旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價格比國外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。第9頁/共15頁第10頁/共15頁（一）廣告宣傳活動

1、在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形象大使。擁有品牌形象。

2、在旅游區(qū)，游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。第11頁/共15頁（二）其他促銷活動1、店內(nèi)促銷店內(nèi)實行免費品茶，請品茶人提出意見；買就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買就送優(yōu)惠卷；買的次數(shù)達到一定數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等。2、店堂陳設(shè)開設(shè)茶葉展示、銷售專柜；在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式

3、公共關(guān)系（1）多實施一些贊助活動；（2）增加形象大使的露面次數(shù)；

（3）發(fā)表介紹此茶葉營養(yǎng)的文章或茶文化的文章等第12頁/共15頁銷售網(wǎng)點策略在非傳統(tǒng)場