公司營銷系統(tǒng)薪酬管理規(guī)定

公司營銷系統(tǒng)薪酬管理規(guī)定公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第二章：推廣代表和推廣專員第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員：息與報表、培訓與溝通、規(guī)章制度遵守等。考核成績低于60分為5、六次考核累計分數(shù)在480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎第三章：銷售代表和銷售主管月薪(基本工資+績效工資)+銷售提成+單項獎+福利保險1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標準為見附表(表中數(shù)字為個人基本工資的倍數(shù))。計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率<計劃指標內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率<計劃外增長部分的提成比率第十條：發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰(見《銷售和銷售管理人員處罰標準》)第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理月薪(基本工資+績效工資)+銷售提成+單項獎+福利保險第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊伍建設(shè)、政策制度貫徹等。計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率<計劃指標內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率<計劃外增長部分的提成比率。章：銷售總監(jiān)助理+獎勵年薪+特別獎+福利保險第六章：市場、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人學歷津貼+福利保險_____公司銷售人員第一季度績效工資掛鉤標準回回0%款以~以率上下(%)上097~10004~9701~9408~91084~8800000000000下0銷售及銷售管理人員處罰標準序號12345目失貨觀原因，年度內(nèi)提出不司發(fā)往來應收款帳齡應收款因客拒付等原造成經(jīng)濟損失在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價進行阿膠漿數(shù)量以上銷售主管(代表)處罰標準般客戶丟失，扣一個月考核.重點目標客戶丟失，扣一個月考額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除按公司《懸案和經(jīng)辦法》行政處罰按《懸案和經(jīng)濟損失處理辦法》處罰三次及以上竄貨，扣一個月基本工資和考警告記過記大過或留職察看警告警告扣一個月考核記過銷售分公司(部)經(jīng)理處失，扣一個月考核.重點目標客戶丟失，扣一個月考1.一次竄貨，扣一個月考2.二次竄貨，扣一個月考3.三次及以上竄貨扣一個月考核工資警告警告警告警告扣一個月考核警告678報表出現(xiàn)未報、遲報或息不殘缺廣促銷計劃展活動或元~5萬一個30~100%以上，扣一個月基本工資和考核工資月考核工的退貨，扣一個月考核工資者者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的真，扣一個月考核記過記大過留職察看記過、記大過、留職察看警告，扣考核元~5萬元，月考30~100%，扣基本考核30~200%者者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的真，扣一個月考核工資的%促銷計劃開展活動的，扣一記過記大過留職察看1.所選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個月考核工2.選擇的目標終端客戶未達到