校園用品資源整合項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)模板課件

校園用品資源整合項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)Ｂ２Ｂ／Ｏ２Ｏ／Ｂ２Ｃ1感謝你的欣賞2019-8-18目錄CANTANTS項(xiàng)目介紹市場(chǎng)分析項(xiàng)目規(guī)劃融資計(jì)劃2感謝你的欣賞2019-8-18項(xiàng)目介紹－－公司簡(jiǎn)介校園用品有限公司學(xué)校等有著穩(wěn)定的合作關(guān)系，是學(xué)前教育和政府教育機(jī)構(gòu)青睞的品牌。創(chuàng)新發(fā)展引領(lǐng)3感謝你的欣賞2019-8-18項(xiàng)目介紹－－項(xiàng)目來(lái)源、需求分析4感謝你的欣賞2019-8-18項(xiàng)目介紹－－組織構(gòu)架與核心成員

董事會(huì)--執(zhí)行董事總經(jīng)理--------------------------------------------------------------------------------------------業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部倉(cāng)儲(chǔ)部--網(wǎng)監(jiān)部xxxxxxxxxxxx5感謝你的欣賞2019-8-18項(xiàng)目介紹－－團(tuán)隊(duì)介紹xx公司創(chuàng)始人，執(zhí)行總經(jīng)理。87年生，大學(xué)期間歷任學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)。08年畢業(yè)進(jìn)入韓資從銷售代表、專員、主管、副理，一直到獨(dú)立銷售部之外的市場(chǎng)部經(jīng)理兼總助。工作期間提出輪回公關(guān)模式，效果顯著，并帶團(tuán)設(shè)計(jì)出公司樣冊(cè)，多次受到韓國(guó)總部嘉獎(jiǎng)。銷售、市場(chǎng)帶團(tuán)工作多年，思維跳躍，性格開(kāi)朗、樂(lè)觀、幽默，善于總結(jié)、分析，喜歡分享。業(yè)務(wù)部經(jīng)理xx：90年，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，進(jìn)步快，執(zhí)行力強(qiáng)。財(cái)務(wù)部經(jīng)理xx：89年，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，執(zhí)行力強(qiáng)。市場(chǎng)部經(jīng)理xx：92年，工作積極，執(zhí)行力強(qiáng)。網(wǎng)監(jiān)部經(jīng)理xx：90年，喜歡鉆研，善于開(kāi)拓，執(zhí)行能力強(qiáng)。6感謝你的欣賞2019-8-18項(xiàng)目介紹－－發(fā)展歷程012014年增加棉被、書(shū)包業(yè)務(wù)。5月被當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)指定舞蹈比賽演出服供應(yīng)商，10月注冊(cè)“福娃仔商標(biāo)”。發(fā)展本土加盟商5家，店面2間。022013年4月校園用品批發(fā)部試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：校服、演出服店面１間。032016年增加課桌、凳子、親子裝、玩具、校具、校園辦公用品、廣告衫、工作服、校園宣傳用品等?！案Ｍ拮小鄙虡?biāo)下證書(shū)，本年度發(fā)展加盟商以及分銷商共計(jì)18家，店面5間。042015增加床、校園裝飾業(yè)務(wù)，發(fā)展本土加盟商8家。6月注冊(cè)阜陽(yáng)市福娃仔校園用品有限公司，店面3間。052017年持續(xù)深耕本土業(yè)務(wù)，截止店面營(yíng)業(yè)至12月底。下半年環(huán)保突降，流動(dòng)資金不足。期間2014-2016三年之間捐助四川地區(qū)校服、演出服、棉衣共計(jì)成本12萬(wàn)多元062018年3月校園用品項(xiàng)目擱淺，外出取經(jīng)。半年來(lái)一直分析總結(jié)運(yùn)營(yíng)得失，重新整理運(yùn)營(yíng)方案并學(xué)習(xí)市場(chǎng)前衛(wèi)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。以及重新運(yùn)作后防止被快速?gòu)?fù)制解決方案，根據(jù)校園用品的特殊性導(dǎo)入O2O運(yùn)營(yíng)模式。7感謝你的欣賞2019-8-18市場(chǎng)分析－－歷史運(yùn)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)時(shí)間投入金額/元年?duì)I業(yè)額/元備注2013年15萬(wàn)152萬(wàn)總資產(chǎn)65萬(wàn)元2014年30萬(wàn)720萬(wàn)總資產(chǎn)120萬(wàn)元2015年60萬(wàn)1030萬(wàn)總資產(chǎn)195萬(wàn)元2016年90萬(wàn)1200萬(wàn)總資產(chǎn)320萬(wàn)元2017年140萬(wàn)1760萬(wàn)總資產(chǎn)440萬(wàn)元8感謝你的欣賞2019-8-18市場(chǎng)分析－－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析校園用品：１、單品生產(chǎn)商有工廠，有一定的市場(chǎng)規(guī)模。有廠子就代表調(diào)整不夠靈活，只能在研發(fā)方面和銷售渠道方面開(kāi)拓；解決方案：校園用品輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，持續(xù)合作優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)供應(yīng)商，合作研發(fā)。合作研發(fā)可以做到拿來(lái)主義，降低自身成本，更能做到持續(xù)更新的能力，確保市場(chǎng)引領(lǐng)節(jié)奏。２、模仿者。稍有不慎，模仿者甚至?xí)s超開(kāi)拓者，甚至取而代之。解決方案：通過(guò)輕資產(chǎn)靈活運(yùn)營(yíng)，不斷優(yōu)化優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)供應(yīng)商鏈，無(wú)論從供貨區(qū)域到供貨渠道靈活調(diào)整，以及資源優(yōu)化，讓效仿者跟不上節(jié)奏。大庫(kù)全包模式，加盟商、分銷商合作股權(quán)模式，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)整無(wú)論是供應(yīng)渠道和終端渠道都及時(shí)靈活調(diào)節(jié)確保無(wú)可替代。9感謝你的欣賞2019-8-18市場(chǎng)分析－－我們的優(yōu)勢(shì)校園用品綜合供應(yīng)，一站式供貨生產(chǎn)型合作優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商渠道廣新款持續(xù)更新能力強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)供貨及時(shí)尺碼配型準(zhǔn)B2B/B2C/C2C/O2O運(yùn)營(yíng)多區(qū)域合作工藝精湛合作基礎(chǔ)扎實(shí)和教育接軌，為教育節(jié)省成本10感謝你的欣賞2019-8-18市場(chǎng)分析－－可行性分析校園用品市場(chǎng)需求持續(xù)攀高有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力校園用品熱點(diǎn)吸引團(tuán)隊(duì)成員在各自領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，調(diào)整靈活開(kāi)放式的股權(quán)互參模式資源整合運(yùn)營(yíng)的先河，有節(jié)奏優(yōu)勢(shì)O2O行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，線上線下相結(jié)合供應(yīng)鏈渠道豐富、穩(wěn)定11感謝你的欣賞2019-8-18市場(chǎng)分析－－行業(yè)前景201322001.76億元2014未顯示數(shù)據(jù)201526271.88億元201628072.80 億元國(guó)家財(cái)政教育支出以上數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局客戶群體幼兒園各類學(xué)校教育局地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)團(tuán)體連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)組織臨時(shí)活動(dòng)方12感謝你的欣賞2019-8-18發(fā)展規(guī)劃－－市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃線上獨(dú)立商城官網(wǎng)自媒體手機(jī)端電商平臺(tái)推廣社群直播短視頻、文字、文章小程序媒體推廣產(chǎn)品眾籌線下形象店異業(yè)合作老客戶維護(hù)口碑宣傳業(yè)務(wù)員洽談區(qū)域加盟商招商活動(dòng)冠名區(qū)域加盟商細(xì)化自治電話營(yíng)銷陌拜推廣大庫(kù)優(yōu)品區(qū)域地推活動(dòng)組織固定廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)分銷商招商關(guān)鍵詞優(yōu)化增加權(quán)重以點(diǎn)拓面快速拓展空白區(qū)域公眾號(hào)13感謝你的欣賞2019-8-18發(fā)展規(guī)劃－－短期盈利計(jì)劃01形象店店促形式，爆點(diǎn)循環(huán)銷售03快速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷商，快賣(mài)快收0502收攏老客戶，回歸成單04忠實(shí)區(qū)域迅速拜訪，擴(kuò)大成交率大庫(kù)尾貨頻繁轉(zhuǎn)移銷售活動(dòng)，增加曝光度14感謝你的欣賞2019-8-18發(fā)展規(guī)劃－－三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)時(shí)間／事項(xiàng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)加盟商／個(gè)線下實(shí)體加盟商／個(gè)銷售額／萬(wàn)元備注2019年50301500網(wǎng)商上限500個(gè)，實(shí)體加盟商分區(qū)域自治2020年20015025002021年500300500015感謝你的欣賞2019-8-18融資計(jì)劃－－成本預(yù)算支出項(xiàng)目支出內(nèi)容支出金額/元店面租金3間（大店）20萬(wàn)店面裝修3間（所有全套）22萬(wàn)送貨車(chē)輛、電動(dòng)車(chē)2輛+2輛30萬(wàn)+0.6萬(wàn)=30.6萬(wàn)福娃仔校園用品上樣校（園）服、演出服、棉被、書(shū)包、床、課桌、凳子、廣告衫、親子裝、人工草坪、懸浮地膠，30萬(wàn)+150萬(wàn)（流動(dòng)金）=180萬(wàn)校園用品展樣輔件衣架、模特、壁條、掛鉤1萬(wàn)廣告宣傳線下線上廣告宣傳30.4萬(wàn)店內(nèi)電器、辦公桌用品空調(diào)、攝像頭、射燈、電腦、收銀機(jī)、播放電視、吧臺(tái)、辦公桌、相機(jī)等6萬(wàn)倉(cāng)庫(kù)租金300平方10萬(wàn)大庫(kù)全包（含運(yùn)費(fèi)）3車(chē)12萬(wàn)總計(jì)312萬(wàn)16感謝你的欣賞2019-8-18融資計(jì)劃－－資金缺口資金項(xiàng)目金額/元備注啟動(dòng)資金300萬(wàn)資金缺口300萬(wàn)17感謝你的欣賞2019-8-18融資計(jì)劃－－退出機(jī)制退出機(jī)制：1、參照市值公司優(yōu)先回購(gòu)并計(jì)算分紅；2、撤資后根據(jù)公司市值評(píng)估市值，公司優(yōu)先回購(gòu)，分紅另計(jì)，并且享受校園用品原始股2%五年分紅權(quán)，不參與運(yùn)營(yíng)管理。融資金額300萬(wàn)元投資人占股（％）創(chuàng)始人占股（％）備注校園用品202060％用于公司發(fā)展、人才引進(jìn)、加盟商入股、以及后續(xù)融資股份出讓18感謝你的欣賞2019-8-18企業(yè)愿景校園用品：一站式供貨，讓校園用品采購(gòu)方不在凌亂；打造國(guó)內(nèi)專業(yè)、權(quán)威校園用品供應(yīng)平臺(tái)；校園用品降低教育附加成本；專注青少年健康成長(zhǎng)！19感謝你的欣賞2019-8-18結(jié)束語(yǔ)在今朝人生不過(guò)三萬(wàn)天，夢(mèng)娥飄飛逝流年。上下求索紅塵絆，荊棘叢中頂雙肩。