績(jī)效考核方案銷售總監(jiān)

績(jī)效考核方案銷售總監(jiān)***公司匯報(bào)上級(jí)：中心總經(jīng)理1、組織、領(lǐng)導(dǎo)部門銷售人員完成銷售目標(biāo)；2、統(tǒng)一、控制下屬業(yè)務(wù)員的簽約折扣、業(yè)務(wù)費(fèi)用支出及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)等工作；3、統(tǒng)籌管理下屬業(yè)務(wù)員的客戶資源，維持良好的客戶關(guān)系；4、培養(yǎng)銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；5、負(fù)責(zé)下屬部門的行政管理工作；一、年度業(yè)績(jī)考核指標(biāo)：(扣除返點(diǎn)等成本費(fèi)用后的執(zhí)行且到款額)年度考核指標(biāo)(萬40004000年度考核指標(biāo)(萬40004000類別個(gè)人考核考核周期季度季度-年度-二、獎(jiǎng)懲細(xì)則★提成=到款額×相應(yīng)提成比例×考核系數(shù)；到款且執(zhí)行到款且執(zhí)行到款且執(zhí)行額任務(wù)額的25%≤≤到款且執(zhí)行＜任務(wù)額的到款且執(zhí)行額額≤任務(wù)額的25%＜任務(wù)額的50%100%考考核系1數(shù)針對(duì)新開拓客戶以季度為考核周期；★提成=到款額×相應(yīng)提成比例×考核系數(shù)；到款且執(zhí)行額到款且執(zhí)行額考核系數(shù)≤到款且執(zhí)行額≤任務(wù)額的1到款且執(zhí)行額到款且執(zhí)行額﹥?nèi)蝿?wù)額針對(duì)以往客戶★★★季度到款且執(zhí)行額完成比例對(duì)應(yīng)的提獎(jiǎng)比例(完成總額)完成情況提獎(jiǎng)比例(獎(jiǎng)金檔)季度到款及執(zhí)行額≥季度任務(wù)額的90%‰季度任務(wù)額的80%≤季度到款及執(zhí)行額＜季度季度任務(wù)額的70%≤季度到款及執(zhí)行額＜季度‰季度任務(wù)額的60%≤季度到款及執(zhí)行額＜季度‰季度任務(wù)額的50%≤季度到款及執(zhí)行額＜季度‰超額完成年度到款及執(zhí)行額指標(biāo)，各季度按‰計(jì)算季度提獎(jiǎng)，季度發(fā)放的★1)以季度為考核周期。2)季度到款且執(zhí)行額完成比例對(duì)應(yīng)的提獎(jiǎng)比例(完成總額)提提獎(jiǎng)比例(獎(jiǎng)‰‰‰‰完成情況季度到款及執(zhí)行額≥季度任務(wù)額的90%季度任務(wù)額的80%≤季度到款及執(zhí)行額＜季度任季度任務(wù)額的70%≤季度到款及執(zhí)行額＜季度任季度任務(wù)額的60%≤季度到款及執(zhí)行額＜季度任季度任務(wù)額的50%≤季度到款及執(zhí)行額＜季度任3)每一考核季，部門參加考核的業(yè)務(wù)人員的任務(wù)總額低于季度考核指指標(biāo)。4)超額完成年度到款及執(zhí)行額指標(biāo)，且每一項(xiàng)目完成率均大于100%，各季度按‰計(jì)算季度提獎(jiǎng)，季度發(fā)放的差額部分年底補(bǔ)發(fā)。5)年度到款及執(zhí)行額完成比例大于50%，按照2‰計(jì)算年度提獎(jiǎng)，于年底發(fā)放。季度提獎(jiǎng)與年度提獎(jiǎng)不重復(fù)計(jì)算提提獎(jiǎng)金額計(jì)算方法年度提獎(jiǎng)金額＜季度提獎(jiǎng)金額總按照季度提獎(jiǎng)計(jì)算和季度提獎(jiǎng)金額總和＜年度提獎(jiǎng)金按照年度提獎(jiǎng)計(jì)算額6)年度超額部分獎(jiǎng)勵(lì)在公司整體任務(wù)(12在公司整體任務(wù)(12億)完成在公司整體任務(wù)(12億)完成≥1≥100%的情況下＜100%的情況下獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)超額部分的1%作為激獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)超額部分5‰的作為激勵(lì)基金勵(lì)基金激勵(lì)基金用于客戶開發(fā)費(fèi)用與支持部門聯(lián)誼和員工獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，由被考核人提報(bào)使用計(jì)劃報(bào)考核領(lǐng)導(dǎo)小組審批后執(zhí)行；其他7)《中層管理人員年度績(jī)效評(píng)價(jià)》分?jǐn)?shù)不低于85分且最高者(在公司所有業(yè)務(wù)總監(jiān)中)，榮獲公司年度優(yōu)秀總監(jiān)稱號(hào)；8)超額完成全年考核指標(biāo)，根據(jù)年度綜合考評(píng)，次年作為加薪的主要9)未完成全年自有資源核指標(biāo)的50%，取消年終評(píng)獎(jiǎng)資格及年終獎(jiǎng)金；10)未完成季度自有資源考核指標(biāo)的50%，取消當(dāng)季提獎(jiǎng)資格；11)未完成全年自有資源考核指標(biāo)的80%，或下屬業(yè)務(wù)