創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該怎么寫-1

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該怎么寫創(chuàng)業(yè)打算書應(yīng)當(dāng)怎么寫1

一個打算既經(jīng)設(shè)定，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去好像十全十美但卻無法實現(xiàn)的打算，就似乎是畫在墻上的餅，好看卻沒有方法吃。要制訂既簡單實行，效果又好的打算，需要具備哪些條件呢?

第一，要詳細(xì)。必需明確地表示詳細(xì)的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應(yīng)明白地指出，讓負(fù)責(zé)實行這一打算的人了解自己該如何去做。

其次，要有限期。目標(biāo)就像是一只無形的手，在遠(yuǎn)方呼喚著我們，所以擬定一個打算時，必需顧準(zhǔn)時間的設(shè)定。

第三，要具備經(jīng)濟(jì)性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細(xì)算。

第四，要簡潔。假如打算過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

第五，要有彈性。為了應(yīng)付條件的變化及偶然因素消失，擬定打算時必需考慮到修改甚至變更局部打算的可能性。

第六，要有優(yōu)先挨次。對于所實施的工程，要依據(jù)它們的重要性，打算先后次序。

第七，要反應(yīng)，對于打算必需準(zhǔn)時進(jìn)展（總結(jié)）與反應(yīng)，這樣才能檢驗打算的實施程度如何以準(zhǔn)時調(diào)整打算的可行性。

創(chuàng)業(yè)打算書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)打算前必需進(jìn)展周密安排。主要有如下一些預(yù)備工作：確定創(chuàng)業(yè)打算的目的與宗旨;組成創(chuàng)業(yè)打算工作小組;制定創(chuàng)業(yè)打算編寫打算;確定創(chuàng)業(yè)打算的種類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)打算編寫的日程安排與人員分工。

以創(chuàng)業(yè)打算總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，廣泛搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的進(jìn)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、試驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種（方法）。

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第一章總述

1.產(chǎn)品描述

1.1、工程的目的：翻開校園寫真市場

1.2、工程的意義：為在校學(xué)生留下漂亮的記憶，留住最青春的時間。

1.3、工程的內(nèi)容：以校園為背景，為學(xué)生打造一套屬于自己的獨一無二的寫真。我們供應(yīng)服裝，化裝。

1.4、工程的運作方式：工程型運作

2.產(chǎn)品與效勞

2.1、產(chǎn)品：我們供應(yīng)服裝、寫真集、相冊、馬克杯、慢遞

2.2、效勞：供應(yīng)好的攝影效勞，姿態(tài)指導(dǎo)。以最好的效勞，復(fù)原真實的你，留住校園的青春時間。

3.行業(yè)及市場

攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數(shù)攝影樓都致力于婚紗攝影但對于大學(xué)生校園攝影相對來說關(guān)注較少。而大學(xué)生是一個很大的市場，也是將來市場的中堅力氣。相對于競爭對手如：大頭愛護(hù)等，價格低廉便利快捷，給攝影帶來很大的沖擊。但影樓寫真能在化裝技術(shù)，服飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)效勞。

4.營銷策略

分短期銷售策略和長期銷售策略，進(jìn)行銷售活動，推出校園會員卡等

5.資金需求

5.1、資金需求量：啟動資金20萬

5.2、用途：固定資產(chǎn)8.1萬，流淌資產(chǎn)21.9萬

5.3、退出方式：撤資簽約

6.財務(wù)猜測

6.1、將來三年的銷售收入：第一年35萬，其次年60萬，第三年100萬

6.2、將來三年的利潤：第一年10萬，其次年40萬，第三年80萬

6.3、資產(chǎn)回報率：第一年30%，其次年50%，第三年80%

7.風(fēng)險掌握

7.1、法律風(fēng)險：顧客要求賠償?shù)取?/p>

7.2、競爭風(fēng)險：很多寫真工作室在美團(tuán)上實行低價銷售。

其次章綜述

1.工程描述

1.1、工程背景相對于市場上的照相館，一套寫真的價格特別昂貴，而且拍攝手法單一沒有新意?；诰W(wǎng)上的寫真，如美團(tuán)等價格雖然不高，但拍攝手法沒什么創(chuàng)新。對收入低、追求新奇的大學(xué)生來說，要不負(fù)擔(dān)不起要不不符合自己的需求。

1.1.1工程宗旨以最經(jīng)濟(jì)的方式拍攝出顧客滿足的作品

1.1.2工程介紹

1以接近學(xué)生的消費水平，依據(jù)學(xué)生的要求或?qū)W生的特點為學(xué)生私人定制，對拍攝好的照片根據(jù)顧客要求制作成相冊集、馬克杯，并且會為顧客供應(yīng)慢遞等方式。

3在化裝與服裝方面，我們可以供應(yīng)，顧客也可以自行預(yù)備

A雙微宣傳通過微博和微信的宣傳，再經(jīng)同學(xué)的轉(zhuǎn)興旺到宣傳效果

B拍攝現(xiàn)場宣傳免費抽取一位同學(xué)進(jìn)展現(xiàn)場拍攝，并加以宣傳，吸引顧客

C傳單宣傳在校園發(fā)傳單頁

D口口相傳

2長期銷售策略

A創(chuàng)意活動推出主題周、私人定制B套系贈送或抽取幸運免單用戶

其次階段銷售活動

A創(chuàng)意活動私人定制(韓式劇情式拍攝)

B特別套系限量搶購

第三階段銷售活動

A創(chuàng)意活動私人定制

B照片明信片制作

C圖片電影制作

D微電影制作每天限量制作注：推出會員卡，可以優(yōu)待

5.3（渠道）銷售與伙伴

前期主要以線下銷售，線下接單為主后期線上線下銷售接單合作伙伴：前期以社團(tuán)合作為主，后期查找專業(yè)人才和合作方

5.4定價策略

5.5市場聯(lián)絡(luò)

（廣告）宣傳：主要以發(fā)宣傳單頁為主，發(fā)放地點為各個高校

互聯(lián)網(wǎng)宣傳：制作網(wǎng)頁進(jìn)展宣傳

6.運營組織設(shè)計

6.1組織構(gòu)造

6.2團(tuán)隊成員崗位描述和要求

總經(jīng)理兼營銷經(jīng)理

崗位描述：主要負(fù)責(zé)決策團(tuán)隊下一步打算，制定團(tuán)隊目標(biāo)，對各個部門進(jìn)展調(diào)控，掌握團(tuán)隊大體走向。制定營銷打算，把握營銷市場，與顧客簽訂協(xié)議。

要求：有堅決的決策力量，能隨機(jī)應(yīng)變，有長遠(yuǎn)的眼光，有肯定的營銷力量。

財務(wù)經(jīng)理

崗位描述：幫助處理團(tuán)隊事務(wù)，負(fù)責(zé)與部門交接，準(zhǔn)時修改部門打算。制定財務(wù)打算，登記財務(wù)報表。

要求：有高度責(zé)任感，有良好的會計根底。

公關(guān)經(jīng)理

崗位描述：幫助處理團(tuán)隊事務(wù)，幫助制定團(tuán)隊目標(biāo)、打算。制定公關(guān)目標(biāo)，查找合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。

要求：有優(yōu)異的溝通力量、應(yīng)變力量。

6.3建立團(tuán)隊愿景、使命和精神

團(tuán)隊愿景：初期在臨港園區(qū)打響名聲，中期在浦東高校提高粉絲量，后期擴(kuò)展整個上海高校市場。使命：為寵愛青春的人，留下最青春的校園回憶。

精神：堅持不懈、追求完善

7.財務(wù)打算

7.1資金需求與使用打算：

7.5投資收回年限

經(jīng)損益估量表看，我們團(tuán)隊可以在第一年收回投資的一半，但由于要將凈利潤用于下一年的流淌資產(chǎn)，所以我們準(zhǔn)備用3年收回投資。

8.風(fēng)險掌握

8.1法律風(fēng)險

相關(guān)人員法律素養(yǎng)，我們團(tuán)隊對國家支持大學(xué)生（創(chuàng)業(yè)政策），團(tuán)隊的（規(guī)章制度）等的了解程度;顧客不滿足我們的制作要求我們賠償她的損失，該大事可能一個月或三個月會發(fā)生一次;合作方的綜合狀況。

8.2競爭風(fēng)險

美團(tuán)之類的團(tuán)購價格比擬實惠，而且市場上都是有肯定（閱歷）和口碑的影樓，攝影技術(shù)和照片處理都比擬嫻熟，相比之下我們只有抓住學(xué)生追求共性的特性和其消費水平來與之競爭。因此我們得薄利多銷，保證質(zhì)量。

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1、Concept：

隨著時代的進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上很多的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興盛，而浩大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)供應(yīng)了巨大的市場潛力，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是特別明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面對全球的、24小時、一年365天不連續(xù)營業(yè)的店鋪，幫助以、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和興旺的物流配送體系，作為大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)以學(xué)業(yè)為重，那么網(wǎng)店應(yīng)當(dāng)是以一種兼職的模式運行，并且是以賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標(biāo)、內(nèi)存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)抓住這個時機(jī)，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地熬煉自己，可是在熬煉中無形累積了自己的財寶。

2、Customers：

在線上，主要面對一切網(wǎng)上購物者;在線下，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體、教師、學(xué)生個人等等。

3、Competitors：

開設(shè)這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有肯定的優(yōu)勢的。天時：時代在變化，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱蔽著巨大的商機(jī)。地利：下個學(xué)期每個宿舍都有電腦且都能上網(wǎng)，同時你在本地有肯定的人脈，電腦配件的進(jìn)貨可以確保質(zhì)量和價格的優(yōu)勢。人和：你的專業(yè)是金融（保險），創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財?shù)牧α繎?yīng)當(dāng)會有所提高，我的工作主要集中在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一塊，加上我的專業(yè)是電子商務(wù)，所以我正在努力學(xué)習(xí)這方面的技能，例如學(xué)PHOTOSHOP等等，我們的合作應(yīng)當(dāng)是互補(bǔ)的，共同進(jìn)步的。

4、Capabilities：

對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解，下一步我們需要安排一下工作：總共只需要兩個人，我主要是負(fù)責(zé)圖片拍攝(這局部工作也可以由你來進(jìn)展，由于我發(fā)覺你對攝影方面的書很感興趣，而且女人的審美觀很好，你的拍攝力量也應(yīng)當(dāng)不差，這方面工作本質(zhì)就是把一個產(chǎn)品拍得讓人想買這個產(chǎn)品罷了)、圖片處理(由于拍攝時硬件或者是拍攝的角度天氣等緣由造成拍攝的圖片不能夠百分百完善，所以需要后期對圖片的處理，例如使用PHOTOSHOP這個軟件來處理)，網(wǎng)上定時觀看(主要是觀看網(wǎng)店的銷售狀況啦，記錄每一筆交易的細(xì)節(jié)，例如定貨的產(chǎn)品和數(shù)量，準(zhǔn)時通知你去進(jìn)出貨)、更新(有什么新的產(chǎn)品，或是商品無貨了，我會準(zhǔn)時更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、治理網(wǎng)店狀況(負(fù)責(zé)在線詢問和電話詢問還有SKYPE詢問，有新的定單消失我會準(zhǔn)時通知你或直接通知商家)，另一局部由你負(fù)責(zé)，主要是進(jìn)出貨(主要是和進(jìn)貨的商店進(jìn)展聯(lián)系)、收納支消失金(主要是銀行，由于是電子銀行，就可以在線查看或執(zhí)行)和統(tǒng)計財務(wù)(主要統(tǒng)計商品的進(jìn)出狀況詳略，準(zhǔn)時公布贏利或者虧損狀況，合理安排資金)。我認(rèn)為，在學(xué)業(yè)繁忙的時候，有時可以相互交替一下工作，例如當(dāng)我比擬有空時而你比擬忙的時候，我可以先頂替你的工作去進(jìn)出貨，當(dāng)我比擬忙的時候你可以代我去查看網(wǎng)店的狀況。最終一個工作，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)是大家共同完成的，確立一個時間開個小會，一個星期一次或者一個月一次，大家共同商討網(wǎng)店的進(jìn)展方向策略和實踐中的閱歷。

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一.校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著社會經(jīng)濟(jì)和（文化）的進(jìn)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時尚,學(xué)生兼職的市場特別寬闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會的需要;提高學(xué)生綜合素養(yǎng)的需要;增加社會經(jīng)受的需要;為走向工作崗位大根底的需要.

團(tuán)體消費已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開頭流行,這是社會進(jìn)展的需要同時也是一種必定.

團(tuán)體消費涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費使人們節(jié)省金錢,節(jié)省時間,用完量小的投入獲的最大的消費實惠,學(xué)生團(tuán)體消費就更有市場,學(xué)生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度特別高,學(xué)生消費也是走在社會的最前沿.團(tuán)體消費是共性.品牌.實惠最正確消費方式.

打造高校團(tuán)體消費終端市場,其商業(yè)市場進(jìn)展?jié)摿Σ恍泄懒?

二.校園創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學(xué)生實踐平臺,校園商業(yè)平臺,效勞學(xué)生,效勞高校.

三.創(chuàng)業(yè)主題

關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參加（社會實踐）,熟悉社會,了解社會,邊學(xué)習(xí)邊實踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素養(yǎng),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護(hù).

四.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

占據(jù)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊.

五.市場需求點

1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2.學(xué)生參與社會實踐,提高自己綜合素養(yǎng)的需要

3.學(xué)生共性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.

4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5.響應(yīng)鼓舞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7.商家要求翻開校園市場的需要

8.社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展趨勢的需要

六.工程商業(yè)潛力

此工程的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占據(jù)高校消費終端市場,以及以高校為中心的終端消費市場,其商業(yè)前景不行估量!.學(xué)校搞好治理的需要

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1.高校市場2.初小學(xué)市場3.社區(qū)消費市場

1.高校市場(1)05年高?？?cè)藬?shù)人均消費消費總額

(2).06年

(3).07年

2.初小學(xué)市場

3.社區(qū)終端消費市場

(1)20____年,小區(qū)終端消費額實現(xiàn)8886.8億元

(2)20____年,小區(qū)終端消費額突破10000億大關(guān)

(3)20____年,小區(qū)終端消費額將實現(xiàn)12022元驚人的數(shù)據(jù)

七.工程創(chuàng)業(yè)的盈利點

1.網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益

包括:圖片廣告.文字廣告.商家介紹.重點推舉.美食.住宿.新店開業(yè)等工程.

自己開發(fā)的產(chǎn)品.總部所接的大型廣告/產(chǎn)品.同時,可以與本地眾多的廣告公司,報紙,媒體,知名網(wǎng)絡(luò)合作,賺取廣告分成利潤.

2.視頻廣告收益

新店開業(yè).新售樓宇.幫助店主/商家進(jìn)展廣告宣傳,將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)展展播300元/視頻(個)

年收益=300__10__10=30000元

3.為商家分銷的收益

本工程是中國最大的以校園為門戶的（創(chuàng)業(yè)工程）,由于她的受眾為最直接的消費終端,對整個市場主體(學(xué)生.教師.商家)的影響和成信度極高,所以簡單被眾多的企業(yè).商家.連鎖機(jī)構(gòu)看重.因此,校園市場創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費品,教師消等消費群體的消費品生產(chǎn)和銷售的企業(yè).商家.連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地.可以與企業(yè),商家,連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷,銷售提成按10%提成計算

年收益=100萬__10%=10萬

4.其他收益

業(yè)務(wù)推廣收益嬉戲推廣收益總部廣告分成收益等

八.創(chuàng)業(yè)打算介紹

1.所需投入20____元/年,1200元購置1g網(wǎng)站,800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費用.獨立經(jīng)營,利益獨占.

2.一個學(xué)校只開通一個網(wǎng)站,只供應(yīng)一個時機(jī).

3.每個學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有.

4.創(chuàng)業(yè)者如何操作?

可以用一句話來說,各個學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營自己的網(wǎng)站治理自己的團(tuán)隊與總部協(xié)作之外,其他一切工作,如技術(shù),效勞器,維護(hù)開發(fā)等都由總部來完成.

九.對創(chuàng)業(yè)者的要求

不管創(chuàng)業(yè)者是誰,從事啥職業(yè),學(xué)生.公司職員.待業(yè)人員都不要緊,即使不懂技術(shù),沒有創(chuàng)業(yè)閱歷,這些都沒有任何關(guān)系(我們會進(jìn)展知道和培訓(xùn))

但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱忱和激情,必需要能每天上網(wǎng),并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù),開展自己的業(yè)務(wù),維護(hù)自己和客戶的關(guān)系.

創(chuàng)業(yè)打算書應(yīng)當(dāng)怎么寫5

一.童裝市場現(xiàn)狀分析

二.童裝市場將來的進(jìn)展趨勢

三.當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

四.當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析（報告）

五.童裝店店名及釋義

六.店面選址及裝修風(fēng)格

七.經(jīng)營方式

八.融資說明

九.財務(wù)猜測

十、風(fēng)險掌握

一.童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)展童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝進(jìn)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比擬明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)進(jìn)展的一個新增長點，查過許多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步到達(dá)小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也尋?；荒戤?dāng)中平常兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過（春節(jié)）一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿意根本生活的有用型開頭轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，局部經(jīng)濟(jì)興旺的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，肯定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二.童裝市場將來的進(jìn)展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展很快，市場需求快速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展前景被廣泛看好。中國擁有浩大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。依據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的（兒童）約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20____年以后，中國每年的新生兒誕生率將保持肯定比率的遞增，到20____年，新生兒誕生數(shù)將進(jìn)入頂峰期，在現(xiàn)有誕生數(shù)的根底上增加1倍，將形成浩大的兒童服裝消費市場。

童裝業(yè)的進(jìn)展特別快速，以后的童裝業(yè)進(jìn)展將步趨品牌化、效勞化、共性化、功能化進(jìn)展，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些興旺城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識慢慢加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然許多，但肯定要有品牌意識。

2.效勞化

童裝的購置者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購置居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比擬敬重他們的意見，肯定程度上兒童的意見性特別重要，會制約購置意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值效勞，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以供應(yīng)哪些更多的增值效勞，進(jìn)一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種進(jìn)展趨勢。

3.共性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童假如有一些再共性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達(dá)安康成長、樂觀向上的良好喻意。

4.功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有局部衣服對人面含有不利安康的材料，不符合環(huán)保安康要求，穿得要安康。因此在以后的進(jìn)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的進(jìn)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝或許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，將來童裝的進(jìn)展目的性針對性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會承受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)力量，設(shè)計款式時尚跟不上的局部中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項特別重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，準(zhǔn)時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查狀況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布狀況及銷售狀況，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn)，采納交談法，實地觀看法和問券調(diào)查的方法（收據(jù)）相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐模ㄊ袌稣{(diào)查）實行以下幾種方法：

1.采納傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已托付朋友交給幼兒園的教師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作

2.采納顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費習(xí)慣。

3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀看，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交狀況，以便做評估。

4.要在所租店面地段多多觀看，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氣氛。

5.沿街觀看或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時托付一位幼兒園教師朋友讓小朋友家長填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%)

四.當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析報告

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有肯定的市場潛力。以中國市場為例，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體。，中國在不僅是世界第一人口大國，消費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場的潛力巨大。

同時，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場潛力同樣不行小視。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢，但20____年其童裝市場銷售額仍增長了26%，到達(dá)47.9億英鎊(約合92.3億美元)。依據(jù)對群眾消費者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購置力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群很多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流，關(guān)懷流行趨勢，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一局部。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進(jìn)展的調(diào)查顯示，今年上半年，韓國家庭購置兒童及青少年服裝的金額到達(dá)7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長20.7%，占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額，高于去年同期的11.9%。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。

隨著后配額時代的到來，童裝市場格局正在發(fā)生變化。____年的整體童裝市場，也正表達(dá)出新階段童裝市場的進(jìn)展趨勢。有關(guān)專家指出，依照兒童的自身特點以及整個市場的進(jìn)展，世界童裝業(yè)者必需也正在從以下幾個方面有所作為。

首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝進(jìn)展的新潮流，重視環(huán)保安康成為童裝進(jìn)展的一大方向。新型面輔料不斷消失，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計必需注意采納綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時大大提高各種性能，確保兒童安康。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也表達(dá)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的溝通和融合，對兒童的身心安康有著潛移默化的影響，童裝必需突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品布滿市場的今日，實踐證明，順應(yīng)這一趨勢的產(chǎn)品才能真正占有市場。

其次，營銷渠道方面，國際童裝經(jīng)銷商必需注意其營銷策略在國際區(qū)域的