選品與采購（于邢香）課件 7.2.2市場資源分析選擇供應(yīng)商

選品與采購

—市場資源分析，選擇供應(yīng)商

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院11234目錄Contents

市場資源分析，選擇供應(yīng)商

確定考核指標(biāo)，采購績效評估

供應(yīng)商評價選擇的步驟資源市場調(diào)查分析供應(yīng)商初步調(diào)查分析的主要內(nèi)容深入供應(yīng)商調(diào)查010203市場資源分析，選擇供應(yīng)商

1.資源市場調(diào)查分析

資源市場的環(huán)境分析資源市場的規(guī)模、容量和性質(zhì)分析資源市場中各個供應(yīng)分析如資源市場的范圍、資源量，是買方市場還是賣方市場，是完全競爭市場還是壟斷市場，是新興市場還是沒落市場等。就是初步調(diào)查中得到的結(jié)果，通過對初步調(diào)查中得到的供應(yīng)商資料進(jìn)行分析，就可以得到資源市場的基本情況。如資源市場的生產(chǎn)能力、技術(shù)遂平、管理水平等。如市場的管理制度、法制建設(shè)、市場的規(guī)范化程度、市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和外部條件、市場的發(fā)展前景等。

市場資源分析，選擇供應(yīng)商

產(chǎn)品的品種、規(guī)格和質(zhì)量水平是否符合企業(yè)需要,價格水平如何，才有可能成為企業(yè)的供應(yīng)商,才有必要再進(jìn)行下面的分析。產(chǎn)品的生產(chǎn)能力如何,技術(shù)水平如何,管理水平如何。企業(yè)的資金信用狀況如何。如果是競爭性商品,則供應(yīng)商的競爭態(tài)勢如何,產(chǎn)品銷售情況如何,市場份額如何,產(chǎn)品的價格水平是否合適；如果是壟斷性商品則代理?xiàng)l件如何等。供應(yīng)商相對于本企業(yè)的地理交通情況如何。要結(jié)合地理交通情況進(jìn)行運(yùn)輸方式分析、運(yùn)輸路線分析、運(yùn)輸時間分析、運(yùn)輸成本費(fèi)用分析。地理交通情況產(chǎn)品競爭和壟斷情況企業(yè)實(shí)力、規(guī)模情況產(chǎn)品品種、規(guī)格質(zhì)量企業(yè)實(shí)力、規(guī)模情況產(chǎn)品品種、規(guī)格質(zhì)量產(chǎn)品競爭和壟斷情況企業(yè)實(shí)力、規(guī)模情況產(chǎn)品品種、規(guī)格質(zhì)量產(chǎn)品競爭和壟斷情況企業(yè)實(shí)力、規(guī)模情況產(chǎn)品的品種、規(guī)格和質(zhì)量水平是否符合企業(yè)需要,價格水平如何，才有可能成為企業(yè)的供應(yīng)商,才有必要再進(jìn)行下面的分析。產(chǎn)品的生產(chǎn)能力如何,技術(shù)水平如何,管理水平如何。企業(yè)的資金信用狀況如何。如果是競爭性商品,則供應(yīng)商的競爭態(tài)勢如何,產(chǎn)品銷售情況如何,市場份額如何,產(chǎn)品的價格水平是否合適；如果是壟斷性商品則代理?xiàng)l件如何等。產(chǎn)品的品種、規(guī)格和質(zhì)量水平是否符合企業(yè)需要,價格水平如何，才有可能成為企業(yè)的供應(yīng)商,才有必要再進(jìn)行下面的分析。產(chǎn)品的生產(chǎn)能力如何,技術(shù)水平如何,管理水平如何。企業(yè)的資金信用狀況如何。2.供應(yīng)商初步調(diào)查分析的主要內(nèi)容市場資源分析，選擇供應(yīng)商

3.深入供應(yīng)商調(diào)查深入供應(yīng)商調(diào)查是指對經(jīng)過初步調(diào)查后，準(zhǔn)備發(fā)展為自己的供應(yīng)商的企業(yè)，進(jìn)行的更加深入仔細(xì)的考察活動。這種考察深入到供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)線、各個生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，甚至管理部門，對現(xiàn)有的設(shè)備工藝、生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)等進(jìn)行考察，看看所采購的產(chǎn)品能否滿足本企業(yè)所應(yīng)具備的生產(chǎn)工藝條件、質(zhì)量保證體系和管理規(guī)范要求。只有通過這樣深入的調(diào)查，才能發(fā)現(xiàn)可靠的供應(yīng)商，建立起穩(wěn)定的供需關(guān)系。深入供應(yīng)商調(diào)查是指對經(jīng)過初步調(diào)查后，準(zhǔn)備發(fā)展為自己的供應(yīng)商的企業(yè)，進(jìn)行的更加深入仔細(xì)的考察活動。這種考察深入到供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)線、各個生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，甚至管理部門，對現(xiàn)有的設(shè)備工藝、生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)等進(jìn)行考察，看看所采購的產(chǎn)品能否滿足本企業(yè)所應(yīng)具備的生產(chǎn)工藝條件、質(zhì)量保證體系和管理規(guī)范要求。只有通過這樣深入的調(diào)查，才能發(fā)現(xiàn)可靠的供應(yīng)商，建立起穩(wěn)定的供需關(guān)系。（1）分析市場環(huán)境。企業(yè)一切活動的驅(qū)動源來自于市場需求，建立基于信任、合作、開放性交流的長期合作關(guān)系，必須首先分析市場競爭環(huán)境，必須知道現(xiàn)在的產(chǎn)品需求是什么，產(chǎn)品的類型和特征是什么，以確認(rèn)消費(fèi)者的需求。如果已建立合作關(guān)系，則根據(jù)需求的變化確認(rèn)合作關(guān)系變化的必要性，從而確認(rèn)供應(yīng)商評價選擇的必要性。同時分析現(xiàn)有供應(yīng)商的現(xiàn)狀，分析、總結(jié)企業(yè)存在的間題。（2）建立供應(yīng)商選擇目標(biāo)。企業(yè)必需建立實(shí)質(zhì)性的目標(biāo)，而且必須確定供應(yīng)商評價程序如何實(shí)施、信息流程如何運(yùn)作、誰負(fù)責(zé)。其中降低成本是主要目標(biāo)之一，供應(yīng)商評價、選擇不僅僅只是一個簡單的評價、選擇過程，它本身也是企業(yè)本身和企業(yè)與企業(yè)之間的一次業(yè)務(wù)流程重構(gòu)過程，實(shí)施得好，它本身就可帶來一系列的利益。（3）建立供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商綜合評價的指標(biāo)體系是企業(yè)對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評價的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，是反映企業(yè)本身和環(huán)境所構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)不同屬性的指標(biāo)，按隸屬關(guān)系、層次結(jié)構(gòu)有序組成的集合。根據(jù)系統(tǒng)全面性、簡明科學(xué)性、穩(wěn)定可比性、靈活可操作性的原則，建立一體化供應(yīng)商的綜合評價指標(biāo)體系。市場資源分析，選擇供應(yīng)商

4.供應(yīng)商評價選擇的步驟（4）成立評價小組。企業(yè)必須建立一個小組以控制和實(shí)施供應(yīng)商評價。組員以來自采購、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程等部門為主，組員必須有團(tuán)隊(duì)合作精神、具有一定的專業(yè)技能。評價小組必須同時得到制造商企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。（5）供應(yīng)商參與。一旦企業(yè)決定進(jìn)行供應(yīng)商評價，評價小組必須與初步選定的供應(yīng)商取得聯(lián)系，以確認(rèn)他們是否愿意與企業(yè)建立合作關(guān)系，是否有獲得更高業(yè)績水平的愿望。企業(yè)應(yīng)盡可能最早地讓供應(yīng)商參與到評價的設(shè)計過程中來。（6）評價供應(yīng)商。評價供應(yīng)商的一個主要工作是調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商的生產(chǎn)運(yùn)作等全方面的信息。在收集供應(yīng)商信息的基礎(chǔ)上，就可以利用一定的工具和技術(shù)方法進(jìn)行供應(yīng)商的評價了。（7）實(shí)施合作關(guān)系。在實(shí)施合作關(guān)系的過程中，