業(yè)務員的實習報告模板3篇

業(yè)務員的實習報告模板3篇暑假兩個月正是大學生們有時機在社會里得到熬煉地時期，時機不是每次都有地，錯過了就永久失去了，所以為了不讓眼前地時機白白地從身邊溜走，我下定決心肯定要在最短地時間內(nèi)找到一份差不多地工作，不管是什么，累與不累，只要是能進展自己地平臺，能讓自己收獲地平臺，我們都應當去嘗試，作為將來地創(chuàng)業(yè)青年，我們應當高瞻遠矚，累永久是最終一位，士氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起士氣去嘗試一見自己從未做過地事，無論成與敗都會收獲不小。

我從家四周先找起，發(fā)覺墻上貼地聘請啟發(fā)，業(yè)務員和店員，我毫不遲疑選擇了業(yè)務員這分工作，我由于有肯定地銷售閱歷加上自己自信地態(tài)度很快贏得了別人對我信任，就這樣他們同意我去上班，每個月只有800，50塊地電話補助和50塊車補，100塊生活補助，加起來也就1000，或許車費都不夠，但我同意了，他們用一下午給我講些有關產(chǎn)品和推銷方面得學問，其次天我就開頭工作了。

由于天氣熱，我選擇了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，這個時間才出去工作，由于業(yè)務員地時間是自由支配地，只要你能完成肯定量地業(yè)務量，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去肯定地收益，人家才會充分信任你，確定你，自己才會感到自己存在地價值，我每天6：00準時起，搭公交去城市地每個可能承受我們產(chǎn)品地地方，小超市，衛(wèi)生用品商店，一戶戶地進去推銷，游說，直到讓顧客信任我，信任我們地產(chǎn)品，固然，勝利與失敗并存，失敗地時候我夜里都會反復地琢磨，反想，自己怎樣才能讓自己變地更有說服力，商家為什么不要自己銷售地產(chǎn)品，存在什么問題，怎樣才能很好地解決，以后根本上每天晚上我都會積存下一點小小地閱歷，憑借這些珍貴地財寶，業(yè)務這一行我開頭干地得心應手，漸漸變地老練了，失敗沒有挫傷我，反而使我越挫越勇，給了我更多地動力。拿到訂單地每一份勝利地喜悅也讓我更有信念干好其他每件事。

每天這兩個時段跑，中將地時間我又不回家，不能白白鋪張啊，晚上7：00到9：00街上人一般比擬多，于是我又萌發(fā)了一個想法，擺個零時地攤，二話沒說，其次天，我就找爸借了200塊去康復路進了點皮帶，時尚而共性符合現(xiàn)在青年人地喜好，第一天就不出所料地為我制造了35塊錢地經(jīng)濟價值，以后地每一天也在此根底上略有起伏，一根皮帶進價在5元左右，而我根本賣9塊到10塊，一個月下來也有1000多地利潤，加上業(yè)務員工資800，一月地“闖蕩”讓我賺了近XX元。

當boss雙手遞給我那份工資時，我觀察他觀賞和挽留地目光，“合作開心！值！”當讓這是最終地結(jié)局，而期間地麗變，心酸苦辣只有當事人我最知其中味道，萬事開頭難，要踏出第一步，這是需要何等得士氣啊。

然后我在工作完畢后，我做了如下地總結(jié)：

勇者無畏，要敢于走出第一步，敢闖才敢贏。

要擅長溝通。你說話地言語，言談舉止往往給別人產(chǎn)生肯定影響，它回讓人看出你個人地各方面素養(yǎng)。假如你言語流暢用詞得當，別人會愿意和你連續(xù)交談，勝利也就成為可能。反之，會因厭惡而趕你走。

要有急躁和熱忱。在工作地時候要常常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很快樂，人家才有可能買你地產(chǎn)品，要不厭其煩，態(tài)度溫柔，陽光熱忱地向別人解釋分析比擬產(chǎn)品帶給他們地利益。

業(yè)務員的實習報告模板2

戶承受你承受你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問及鋒利的問題該如何答復如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有閱歷的人員的處理方法。

在阿姨的開解下，我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務，但由于思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地對待問題和分析問題，也能讓我漸漸找回信念和士氣，以及不再對這份工作抱有恐驚和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。

實習體會：

通過這幾個月的時間我學到了許多學問，而且明白不管做什么事情都是特別不簡單的，特殊是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去頑強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫忙，讓我感受到了暖和的關心。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反應理論，缺一不行。

這段實習讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要快速適應角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地把握工作技能以應對突發(fā)大事，遇到困難不能解決時，要堅決并且保持最大熱忱，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細節(jié)，同時也要勇于成認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟識自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱忱，信任自己肯定會勝利，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實習建議：

1.凡事都要投入百分之八十以上的熱忱，積極主動。

2.盡量去了解別人，盡量設身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。

3.保持良好的工作習慣。

4.不要對事情感到倦怠，而應使之布滿樂趣。

5.真誠的欣賞他人，真誠的關懷別人。

6.注意那些看似小事的事情。

實習總結(jié)：

“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對以后有很大幫忙，可以避開以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的根本原則都要在實際生活中仔細的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學習的閱歷和學問大多來自前輩們的教導以及朋友的教育，這是我一生當中一筆珍貴的財寶。這次工作經(jīng)受也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今將來做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個馬上步入社會的學生來說，需要學習的東西還許多，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導社會的潮流。最終，感謝教師，是你們讓我對于工作學問有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教導，教會我們很多做人的道理。此次實習，令我終身受益，我將連續(xù)努力學習，爭取早日成為一名合格的建立者、商界傳奇！10市場營銷班的亓xx是個籌劃高手，天生的，始終盼望他能夠找個好的平臺，有個好師傅帶著！現(xiàn)在看來也不錯！就看能堅持多久，五年就可以自己開公司了。

實習單位簡介：

秦皇島盛昱企業(yè)治理詢問有限公司是河北省秦皇島市首家極具實力的治理詢問公司，公司創(chuàng)立于20xx年11月，專注于為企業(yè)供應企業(yè)治理詢問；商務詢問；企業(yè)形象籌劃；公關籌劃等效勞。

實習內(nèi)容：

回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)受過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。究竟從一個學生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要肯定的時間，但通過實習讓我得到多方面力量和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，究竟理論只是概括性的內(nèi)容還有局部案例分析，在現(xiàn)實的工作中必需敏捷多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很熬煉人，很充實。

由于是業(yè)務新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通，向他們學習業(yè)務的根本功，他們告知我，做業(yè)務首先要沉得住氣，吃得了苦，由于做業(yè)務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務是需要沉淀的，剛開頭幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到肯定的時候，業(yè)務終究會有的。

在剛進公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡媒介各種書籍熟識公司運作的流程和主營業(yè)務。我們這間公司，屬于治理詢問類，主要做的是企業(yè)治理詢問；商務詢問；企業(yè)形象籌劃；公關籌劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、籌劃部、市場部的工作都得自己不斷學習把握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶商定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心非常感動，第一次見客戶又緊急又興奮的，一個小時后這種心情漸漸得到緩解，開頭考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必需充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進展地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的學問如數(shù)家珍般熟識，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進展著手里的工作。最終到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過細心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特殊的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還將來得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，特別隨和也很健談，由于和我們年紀相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說道；由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的治理也不是怎么熟識，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家治理詢問公司剛成立沒什么閱歷，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是特別值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的”方案連連贊揚，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿意很有成就感很幸福，第一次與別人合作就勝利了，那種內(nèi)心的感動溢于言表。然而歡樂永久是短暫的，這個工程完畢后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一訪問，在訪問的過程中也遇到了許多問題，被問到一些鋒利的問題無法答復以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況，最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓力量不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和懊喪。在訪問的過程中，心里都會擔憂被客戶拒絕，可怕連續(xù)下去，然后就越來越焦急，可是心里越焦急，訪問的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對訪問客戶產(chǎn)生了恐驚感和抗拒感。

后來我把自己的這些問題告知了始終幫忙我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告知我，跑業(yè)務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了許多例子，說了許多人在這個行業(yè)做不下去的緣由：許多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務的低薪水，最大的緣由是不能學會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開頭做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不行能的。這個期間要不斷地與客戶進展溝通，讓客戶

業(yè)務員的實習報告模板3

暑假兩個月正是大學生們有時機在社會里得到熬煉的時期，時機不是每次都有的，錯過了就永久失去了，所以為了不讓眼前的時機白白的從身邊溜走，我下定決心肯定要在最短的時間內(nèi)找到一份差不多的工作，不管是什么，累與不累，只要是能進展自己的平臺，能讓自己收獲的平臺，我們都應當去嘗試，作為將來的創(chuàng)業(yè)青年，我們應當高瞻遠矚，累永久是最終一位，士氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起士氣去嘗試一見自己從未做過的事，無論成與敗都會收獲不小，業(yè)務員社會實習報告。

我從家四周先找起，發(fā)覺墻上貼的聘請啟發(fā)，業(yè)務員和店員，我毫不遲疑選擇了業(yè)務員這分工作，我由于有肯定的銷售閱歷加上自己自信的態(tài)度很快贏得了別人對我信任，就這樣他們同意我去上班，每個月只有800，50塊的電話補助和50塊車補，100塊生活補助，加起來也就1000，或許車費都不夠，但我同意了，他們用一下午給我講些有關產(chǎn)品和推銷方面得學問，其次天我就開頭工作了。

由于天氣熱，我選擇了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，這個時間才出去工作，由于業(yè)務員的時間是自由支配的，只要你能完成肯定量的業(yè)務量，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去肯定的收益，人家才會充分信任你，確定你，自己才會感到自己存在的價值，我每天6：00準時起，搭公交去城市的每個可能承受我們產(chǎn)品的地方，小超市，衛(wèi)生用品商店，一戶戶的進去推銷，游說，直到讓顧客信任我，信任我們的產(chǎn)品，固然，勝利與失敗并存，失敗的時候我夜里都會反復的琢磨，反想，自己怎樣才能讓自己變的更有說服力，商家為什么不要自己銷售的產(chǎn)品，存在什么問題，怎樣才能很好的解決，以后根本上每天晚上我都會積存下一點小小的閱歷，憑借這些珍貴的財寶，業(yè)務這一行我開頭干的得心應手，漸漸變的老練了，失敗沒有挫傷我，反而使我越挫