臺(tái)州三季度SP活動(dòng)方案7月13日修改

活動(dòng)概要區(qū)域市場分析1活動(dòng)對(duì)象2活動(dòng)目的3活動(dòng)概況4活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)5活動(dòng)主題及宣傳重點(diǎn)6廣告投放計(jì)劃7活動(dòng)預(yù)算8臺(tái)州雖位于三級(jí)城市之列，但是興旺的民營經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了整體經(jīng)濟(jì)開展，因此，市民有著很強(qiáng)的購置力；2021年臺(tái)州車市在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中迎來了消費(fèi)力的提前釋放，因此，2021年購置力略顯下降；受豐田危機(jī)事件影響，日系品牌形象受損；臺(tái)州車市即將迎來傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季；本田品牌在臺(tái)州市場一直有著不錯(cuò)的口碑。而思域一直沒有進(jìn)行大幅度的推廣；競爭品牌不斷推出各種回饋老用戶及爭取新用戶的市場推廣活動(dòng)；區(qū)域市場分析活動(dòng)對(duì)象興旺的民營經(jīng)濟(jì)提高了市民綜合收入水平興旺的經(jīng)濟(jì)形態(tài)為更多的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境臺(tái)州區(qū)域間隔較遠(yuǎn)，車輛是家庭必須的交通工具新思域價(jià)位相對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，造型別致。油耗相對(duì)較低基于以上原因，在臺(tái)州購買新思域的主要人群集中在25-30歲的年齡層。這一年齡層的人員相對(duì)較多的是企業(yè)白領(lǐng)及行政、事業(yè)單位工作人員。由于是三廂車的原故，有著相對(duì)較大的后備箱空間，因此，也吸引了一部分年輕的小企業(yè)主和個(gè)體工商戶。在車型的選擇上則以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的LXI及EXI車型居多。提升市場占有率壓制競爭品牌占領(lǐng)B級(jí)市場增加CIVIC的公眾曝光率，讓更多的公眾認(rèn)識(shí)新思域提高東風(fēng)本田各4S店知名度吸引潛在客戶到店；以豐富的活動(dòng)直接壓制競爭品牌購置消費(fèi)淡季來臨時(shí)充分展示新思域，促3季度業(yè)績，為4季度打根底突出顯示CIVIC時(shí)尚、省油的特點(diǎn)，打造流行的低碳汽車活動(dòng)目的活動(dòng)概況店頭活動(dòng)巡展感恩回饋7月9月8月2010年7月—9月綠色生活有我新思域活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)—總體臺(tái)州區(qū)域7月8月9月合計(jì)來電3453754401160來店270285330885登錄7777862407月8月9月特約店來電來店O級(jí)訂單登錄來電來店O級(jí)訂單登錄來電來店O級(jí)訂單登錄臺(tái)州盛通達(dá)135110235140120335180120438溫嶺凱迪12010032513090325150120430臺(tái)州陸盛906017101057521711090218活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)—單店低碳生活綠色明天—兒童主題繪畫大賽時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)介紹活動(dòng)背景活動(dòng)重點(diǎn)1活動(dòng)流程活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控5678423店頭活動(dòng)活動(dòng)主題及宣傳重點(diǎn)店頭活動(dòng)項(xiàng)目主題項(xiàng)目地點(diǎn)項(xiàng)目時(shí)間2010年7月11日——8月17日臺(tái)州盛通達(dá)溫嶺凱迪臺(tái)州陸盛低碳生活綠色明天—兒童主題繪畫大賽地點(diǎn)或項(xiàng)目兒童招募臺(tái)州盛通達(dá)溫嶺凱迪臺(tái)州陸盛網(wǎng)絡(luò)評(píng)選時(shí)間節(jié)點(diǎn)7月11日-16日7月18日7月25日8月8日8月10日-20日時(shí)間節(jié)點(diǎn)增加兒童及家長對(duì)CIVIC的記憶低碳主題繪畫引出CIVIC節(jié)油概念線上線下互動(dòng)擴(kuò)大CIVIC影響面展示車輛安全性等性能展示CIVIC促銷信息活動(dòng)重點(diǎn)

對(duì)于現(xiàn)在的家庭而言，孩子是最重要的。每一個(gè)孩子不僅受到來自于自己家庭的關(guān)愛，還會(huì)受到來自親朋好友的關(guān)注，通過對(duì)孩子的吸引加強(qiáng)父母等對(duì)CIVIC的關(guān)注。項(xiàng)目背景項(xiàng)目內(nèi)容建立CIVIC網(wǎng)絡(luò)專區(qū)媒體招募廣宣邀約客戶CIVIC網(wǎng)絡(luò)專區(qū)報(bào)名店頭報(bào)名來店登記兒童低碳繪畫大賽家長參加試乘試駕填寫調(diào)查問卷兒童娛樂活動(dòng)發(fā)放來店禮品資料整理分析活動(dòng)人員合影潛客戶回訪畫展網(wǎng)絡(luò)評(píng)選發(fā)放比賽號(hào)牌發(fā)放比賽物料繪畫比賽兒童繪畫專家指導(dǎo)作品收集主題長卷繪畫兒童游戲網(wǎng)絡(luò)評(píng)選作品展示到店領(lǐng)獎(jiǎng)低碳生活綠色明天—兒童主題繪畫大賽資料登記引導(dǎo)乘車系平安帶調(diào)整座椅啟動(dòng)車輛調(diào)節(jié)空調(diào)調(diào)節(jié)音響介紹車輛內(nèi)飾根據(jù)路況介紹性能詢問試乘感受返回店頭引導(dǎo)休息發(fā)放禮品填寫資料顧客試乘資料登記引導(dǎo)登車系平安帶調(diào)整座椅啟動(dòng)車輛調(diào)節(jié)空調(diào)調(diào)節(jié)音響介紹車輛內(nèi)飾根據(jù)路況介紹性能詢問試駕感受引導(dǎo)至洽談區(qū)休息發(fā)放禮品填寫資料顧客試駕店頭活動(dòng)費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)合價(jià)備注1顏料費(fèi)盒756000元/天6000元2背景架平方32平方*31500元/場4500元3畫布米25M*345元3375元4活動(dòng)小禮品個(gè)75個(gè)30元2250元5冷餐場3場2000元6000元6老師費(fèi)用位3位*3場500元/位4500元7臂章個(gè)75個(gè)*33元675元8獎(jiǎng)品10080元總共設(shè)一名一等獎(jiǎng)聯(lián)想筆記本價(jià)格3500元、三名二等獎(jiǎng)東風(fēng)本田自行車費(fèi)用3840元、五名三等獎(jiǎng)思域車模費(fèi)用1240元、十名優(yōu)秀獎(jiǎng)兒童套裝背包費(fèi)用1500元合計(jì)37380元城市巡展夜展及演出CIVIC巡展1

活動(dòng)介紹2

時(shí)間節(jié)點(diǎn)3

活動(dòng)重點(diǎn)4

活動(dòng)背景5

活動(dòng)內(nèi)容6

巡游路線7

車展流程7月10日-11日椒江7月31日-8月1日黃巖7月17日-18日溫嶺7月24日-25日玉環(huán)8月7日-8日臨海8月14日-15日路橋增加CIVIC曝光率突出CIVIC時(shí)尚外觀線上線下互動(dòng)，擴(kuò)大CIVIC影響有效展示CIVIC促銷信息工程背景臺(tái)州是一個(gè)區(qū)域非常分散的城市，必須利用巡展的形式讓更多沒有4S店的區(qū)域接受東風(fēng)本田及CIVIC車輛信息。工程內(nèi)容采用巡游展示的方法，每店各出一臺(tái)試乘試駕車，在主街道進(jìn)行展示。通過前期和同期的宣傳，到達(dá)引人關(guān)注，使人產(chǎn)生興趣，增加兩個(gè)來店〔電〕量，邀請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{，體驗(yàn)車輛性能，并贈(zèng)送精美禮品，從而促進(jìn)銷售。巡游活動(dòng)周六9：30車隊(duì)集結(jié)10：00巡展開始*（由臺(tái)州交通廣播組織各品牌商家參加巡展）1、臺(tái)州交通警察支隊(duì)宣傳交通安全2、各廠家上路展示的車輛到位（每家2輛車），組隊(duì)進(jìn)行所在縣市區(qū)巡回展示，結(jié)束后返回車展現(xiàn)場3、車身打出車展宣傳橫幅周日9：30車隊(duì)集結(jié)10：00巡展開始車展活動(dòng)17：30展會(huì)開始主持人推薦好車增加現(xiàn)場人氣，增加車商潛在客戶數(shù)量，幫助消費(fèi)者選車、買車。內(nèi)容：臺(tái)州交通廣播主持人每人推薦一款車，現(xiàn)場銷售顧問進(jìn)行新車點(diǎn)評(píng)?，F(xiàn)場游戲互動(dòng)（車商問答）目的：提高參觀人群的積極性，強(qiáng)調(diào)展會(huì)與觀眾之間的互動(dòng)性，帶動(dòng)展會(huì)整體氣氛。由工作人員提出一些與汽車相關(guān)的題目，由觀眾現(xiàn)場做答，答對(duì)者給予一定的紀(jì)念品作為獎(jiǎng)勵(lì)。汽車安全駕駛宣傳教育邀請(qǐng)臺(tái)州交警現(xiàn)場講解道路交通安全知識(shí)，以游戲的方式展示酒后駕駛的危害，并邀請(qǐng)專業(yè)人士為群眾解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的問題，同時(shí)分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單?，F(xiàn)場活動(dòng)開展精致融匯“無限”生活，現(xiàn)場購車、訂車VTI/VTI-S客戶，贈(zèng)送聯(lián)想筆記本一臺(tái)，贈(zèng)送工時(shí)券500元。序號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)合價(jià)備注1場地費(fèi)場68000元/場48000元2背景架平方24平方1000元/場6000元3燈光套61000元/套6000元4活動(dòng)小禮品個(gè)150個(gè)10元1500元5短信條18萬條0.06元10800元6單頁張12000張0.3元/張3600元合計(jì)75900元巡展預(yù)算CIVIC動(dòng)感試駕專場活動(dòng)介紹時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)重點(diǎn)活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)流程

8月日路橋盛通達(dá)

8月日溫嶺凱迪

8月日椒江陸盛

路橋世紀(jì)廣場

溫嶺體育館

椒江體育館

邀請(qǐng)意向客戶及感興趣的車友到現(xiàn)場試駕

體驗(yàn)新CIVIC操控性、時(shí)尚性

邀請(qǐng)意向客戶及感興趣的車友到現(xiàn)場試駕

體驗(yàn)新CIVIC操控性、時(shí)尚性時(shí)間8：309：0011：30項(xiàng)目報(bào)到、分組動(dòng)感試駕統(tǒng)計(jì)、發(fā)獎(jiǎng)每場活動(dòng)招募24位，分4組，每組6人倒也有道勇過陷阱一馬當(dāng)先曲線救援增加CIVIC曝光機(jī)率突出CIVIC時(shí)尚外觀體驗(yàn)CIVIC操控性能展示CIVIC促銷信息1、用石灰粉畫出半徑為4－6m兩個(gè)C形圓。

2、向客戶進(jìn)行駕駛技巧和游戲規(guī)那么的說明：挑戰(zhàn)者在不壓線的前提下，由A點(diǎn)向B點(diǎn)運(yùn)水。直至B點(diǎn)水桶裝滿為止。3、在兩個(gè)C形圓之間完成360度轉(zhuǎn)彎的同時(shí)〔半徑4－6m〕，坐在副駕駛席上的客戶不下車從A點(diǎn)取水，放置在車頂。駕駛員將車行駛至B點(diǎn)，副駕駛席上的客戶不下車將水倒入B點(diǎn)的桶中。

4、每組派出3組選手參加，取最快速度。曲線救援倒也有道1、用石灰粉畫出寬度為2m的IV形道路。

2、向客戶進(jìn)行駕駛技巧和游戲規(guī)那么的說明：挑戰(zhàn)者在不壓線的前提下，由A點(diǎn)向B點(diǎn)倒車。同組隊(duì)員不得向駕駛?cè)藛T提示。3、每組派出4名選手參加，取最快速度。一馬當(dāng)先1、用行架做成12m長的檔板，檔板上掛有6只充滿氣的氣球。

2、向客戶進(jìn)行駕駛技巧和游戲規(guī)那么的說明：挑戰(zhàn)者在不撞擊檔板的前提下，用CIVIC前面的針扎破6只氣球?yàn)橥瓿杀荣悺?、每組派出4名選手參加，取最快速度。勇闖陷阱1、用石灰粉畫出半徑為4－6m兩個(gè)C形圓，沿著C形圓布置5-6組氣球〔每組2個(gè)且兩氣球的距離為新CIVIC的前輪距〕。

2、向客戶進(jìn)行駕駛技巧和游戲規(guī)那么的說明：完成C形圓行駛，同時(shí)必須前輪壓破雙氣球，壓破所有氣球者那么算挑戰(zhàn)成功。

3、每組派4名隊(duì)員參加。取用時(shí)最短為勝整片場地將呈現(xiàn)CIVIC字形獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)一組獎(jiǎng)勵(lì)購車現(xiàn)金券800元及價(jià)值500元的獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng)一組獎(jiǎng)勵(lì)購車現(xiàn)金券500元及價(jià)值300元的獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng)一組獎(jiǎng)勵(lì)購車現(xiàn)金券300元及價(jià)值100元的獎(jiǎng)品參與獎(jiǎng)每人送價(jià)值30元紀(jì)念品一份店頭活動(dòng)費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)合價(jià)備注1場地費(fèi)1315000450002客戶獎(jiǎng)品紀(jì)念獎(jiǎng)1733021603客戶獎(jiǎng)品（一）11850090004客戶獎(jiǎng)品(二)11830054005客戶獎(jiǎng)品(三)11810018006LOGO帽子115057507活動(dòng)背景12M*8M3280084008地毯200平方200*3636009活動(dòng)音響131200360010小游戲活動(dòng)道具131200360011飲料水果點(diǎn)心131000300012帳篷椅子租令費(fèi)用1310003000合計(jì)89310CIVIC節(jié)油大賽油中有禮活動(dòng)介紹時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)重點(diǎn)比賽流程活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)主題油中有禮活動(dòng)名稱新思域低油耗節(jié)油挑戰(zhàn)賽活動(dòng)時(shí)間客戶人數(shù)20—25人參與方式邀請(qǐng)意向客戶，到指定場地?；顒?dòng)目的體驗(yàn)新思域節(jié)油性能及車輛性能人員配置工作人員20名9月25日時(shí)間內(nèi)容備注9：00客戶集合登記、報(bào)名9：10-9：30節(jié)油及保養(yǎng)知識(shí)講座贈(zèng)送《節(jié)油秘笈》9：30-9：40物料準(zhǔn)備貼比賽車貼及安排隨車人員9：40-10：00統(tǒng)一加油、貼封條10：00計(jì)時(shí)出發(fā)部分工作人員提前到達(dá)目的地11：00測算每車耗油量11：30-12：00統(tǒng)計(jì)成績12：30-14：00就餐配合小游戲及抽獎(jiǎng)活動(dòng)14：00-16：00參加水上娛樂活動(dòng)評(píng)選前三名16：30發(fā)節(jié)油獎(jiǎng)及水上活動(dòng)獎(jiǎng)合影時(shí)間節(jié)點(diǎn)以“節(jié)油〞為主題，在節(jié)油比賽之前，對(duì)客戶進(jìn)行節(jié)油知識(shí)培訓(xùn)，即可調(diào)動(dòng)客戶積極性，為后面的節(jié)油活動(dòng)做鋪墊，又可以將新思域節(jié)油的優(yōu)點(diǎn)傳達(dá)給客戶。同時(shí)利用可以用在店頭的各項(xiàng)工具傳播CIVIC省油的特點(diǎn)?；顒?dòng)重點(diǎn)高速公路市區(qū)道路活動(dòng)流程及內(nèi)容比賽階段比賽流程注意事項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置進(jìn)加油站1、加油2、加油后貼好油箱封條3、小里程清零4、上報(bào)總里程數(shù)5、車主確認(rèn)簽名1、注意安全、嚴(yán)禁吸煙2、加油以油槍跳槍為準(zhǔn)；3、如果油箱封條刻意毀壞，將視為自動(dòng)放棄比賽；4、加好油后在停車場集合統(tǒng)一發(fā)車。冠軍：3000元禮券亞軍：2000元禮券季軍：1000元禮券發(fā)車儀式（場地）6、發(fā)車儀式1、所有比賽車輛各就各位；2、車手代表發(fā)言，表達(dá)信心；3、宣讀發(fā)車口號(hào)、開始比賽。節(jié)油比賽7、開始比賽，行駛規(guī)定路線1、不允許超速、超車，或做其他危險(xiǎn)動(dòng)作。測算油耗8、以量杯加入油箱量為準(zhǔn)9、記錄里程、二次加油量10、車主確認(rèn)簽名1、注意安全、嚴(yán)禁吸煙；活動(dòng)流程及內(nèi)容活動(dòng)介紹時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)重點(diǎn)比賽流程活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程活動(dòng)預(yù)算新思域峽谷闖關(guān)王活動(dòng)主題感恩回饋活動(dòng)名稱新思域峽谷闖關(guān)王活動(dòng)時(shí)間客戶人數(shù)25人參與方式CIVIC車主活動(dòng)目的回饋CIVIC老用戶，增加CIVIC曝光率人員配置工作人員20名9月25日峽谷闖關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)增加CIVIC曝光率回饋3季度購車客戶上線下互動(dòng)，擴(kuò)大CIVIC影響面臺(tái)州攀比文化非常濃厚，基于這一點(diǎn)，讓潛客戶對(duì)CIVIC的活動(dòng)產(chǎn)生興趣，對(duì)CIVIC產(chǎn)生興趣。工程內(nèi)容與臺(tái)州電視公共財(cái)富頻道合作，錄播由CIVIC車主參加的峽谷闖關(guān)王娛樂運(yùn)動(dòng)。臺(tái)州電視臺(tái)財(cái)富頻道首播一次，重播一次。通過電視媒體傳播東風(fēng)本田品牌，擴(kuò)大在臺(tái)州的影響力，并在峽谷闖關(guān)活動(dòng)開展的同時(shí)，讓現(xiàn)場觀眾領(lǐng)略CIVIC風(fēng)采，現(xiàn)場進(jìn)行互動(dòng)性汽車游戲及開展試乘試駕活動(dòng)，吸引更多觀眾關(guān)注CIVIC。環(huán)節(jié)起始環(huán)節(jié)結(jié)束內(nèi)容14：002分鐘東風(fēng)本田形象展示。14：0210分鐘開始闖關(guān)前5分鐘加入選手才藝秀（唱歌、舞蹈、武術(shù)等）14：1210分鐘闖關(guān)團(tuán)隊(duì)登臺(tái)宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)口號(hào)。14：2235分鐘闖關(guān)時(shí)間。14：573分鐘領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。15：005分鐘采訪領(lǐng)導(dǎo)花絮（單位文化建設(shè)及參加本次活動(dòng)感想等）15：050分鐘節(jié)目收尾?；顒?dòng)流程峽谷闖關(guān)活動(dòng)及節(jié)油賽費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)合價(jià)備注5場地費(fèi)天112000元/天12000元6電視錄播費(fèi)天225000元/天25000元7中繼電臺(tái)套16000元/個(gè)6000元8獎(jiǎng)品費(fèi)用個(gè)612000元路橋店10人、溫嶺店10人、椒江店5人9禮品費(fèi)用份25300元/份7500元路橋店10人、溫嶺店10人、椒江店5人10午餐費(fèi)用桌7桌1200元/桌8400元25對(duì)客戶（50人），20人工作人員11過路費(fèi)輛29輛35元/輛1015元12油費(fèi)輛28輛50元/輛1400元13背景布個(gè)2個(gè)1000元/個(gè)2000元14刀旗個(gè)20個(gè)100元/個(gè)2000元15三角擋板個(gè)10個(gè)300元/個(gè)3000元16帳篷個(gè)4個(gè)4000元/個(gè)12000元17桌椅套17套400元/套6800元18服裝、帽子套70套120元/套8400元19保險(xiǎn)位70位15元/位1050元20其它2000元包括車貼、臂章、封條、工作證合計(jì)110565元類型媒體名稱投放位置投放規(guī)格投放時(shí)間刊例價(jià)折扣價(jià)備注1報(bào)紙臺(tái)州廣播電視報(bào)內(nèi)頁銅版紙彩色半版7月29日72000元43200元三店聯(lián)合投放2報(bào)紙臺(tái)州廣播電視報(bào)內(nèi)頁銅版紙彩色半版