北京大唐莊園礦泉水上市運(yùn)作策劃案

北京“大唐莊園”礦泉水上市運(yùn)作策劃案目錄一、前言二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析三、上市前的營(yíng)銷必須先行一步或幾步四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入八、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)一、前言北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對(duì)前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育，但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢(shì)的條件都不具備，就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對(duì)礦泉水形勢(shì)作一基本的認(rèn)識(shí)和分析：(略)三、上市前的營(yíng)銷必須先行一步或幾步根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場(chǎng)里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營(yíng)銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。（一）戰(zhàn)略環(huán)境營(yíng)銷規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識(shí)別營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保具體的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)公司層的整體目標(biāo)，而不是營(yíng)銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對(duì)公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對(duì)組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對(duì)使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時(shí)，公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面，然而在營(yíng)銷計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營(yíng)銷計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營(yíng)銷計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營(yíng)銷計(jì)劃有必要對(duì)已有的公司使命進(jìn)行評(píng)估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。2、公司目標(biāo)一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：（1）市場(chǎng)地位：銷售和市場(chǎng)占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；（3）生產(chǎn)率：?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率（4）實(shí)物和財(cái)務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益；（6）管理層的績(jī)效和發(fā)展；（7）員工的績(jī)效和態(tài)度；（8）公共責(zé)任；在這個(gè)層面上，強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營(yíng)銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評(píng)估公司使命正在達(dá)成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營(yíng)銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。營(yíng)銷計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂是整體營(yíng)銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況，我們認(rèn)為在營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營(yíng)銷思路問題或經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想問題：(1)抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，必須運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略，以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并通過特指目標(biāo)消費(fèi)群體來影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)；(2)避開中、低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另類文化品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn)，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。（三）“大唐莊園”礦泉水營(yíng)銷策略的建議：因?yàn)椤按筇魄f園”礦泉水是一個(gè)新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開始的，特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的“大唐莊園”定位是針對(duì)特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會(huì)逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：l、產(chǎn)品的定位是確立市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)：新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處在很初級(jí)的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場(chǎng)為主，所以，這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場(chǎng)上的命運(yùn)，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)教育和推廣工作。為什么說定位是企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)呢？因?yàn)槲覀儠?huì)了解和知道該對(duì)誰(shuí)說，也會(huì)知道說些什么，不至于無(wú)目的的對(duì)市場(chǎng)狂轟濫炸?？傊?，上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：第一：產(chǎn)品概念定位要點(diǎn)：１、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對(duì)產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來就是我們要做的工作。２、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。３、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場(chǎng)的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個(gè)層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：1、品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康和文化。2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。第一級(jí)：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。第二級(jí)：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實(shí)現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。對(duì)應(yīng)的策略可以是：1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強(qiáng)化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國(guó)以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營(yíng)，并以北京為北方重點(diǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對(duì)人體的健康保健作用，進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如：可以針對(duì)鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對(duì)人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動(dòng)的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對(duì)人體健康的作用進(jìn)行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長(zhǎng)飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長(zhǎng)喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？物以稀為貴，“大唐莊園”是我國(guó)雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)制勝的立足點(diǎn)。6．消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。第二：產(chǎn)品市場(chǎng)賣點(diǎn)１、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購(gòu)買本產(chǎn)品的理由。２、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個(gè)購(gòu)買理由。３、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。４、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時(shí)期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：1、確定有文化品位的名稱：產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語(yǔ)可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語(yǔ)雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時(shí)“千金”表示“千元”。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：盆（1左）從障化工有制造坦企業(yè)呼多元族化經(jīng)頁(yè)營(yíng)和蠟發(fā)展怖、進(jìn)濕軍礦島泉水貫項(xiàng)目竟為新效聞點(diǎn)詞，進(jìn)棉行宣蒼傳，婦選擇勁《北攀京日炭報(bào)》冠、《予北京寧晚報(bào)窗》、蘿《北竹京現(xiàn)荷代商院報(bào)》貝、《回北京民晚報(bào)澤》、咬《精伶品購(gòu)趟物指勸南》施等北圾京地毫區(qū)的貨報(bào)紙?jiān)埔约昂锱c該紹廠有錄關(guān)的逆行業(yè)煉報(bào)刊悟如《撞中國(guó)逃化工茄報(bào)》袋、國(guó)短家化存工網(wǎng)燥、《直經(jīng)濟(jì)搏日?qǐng)?bào)那》等窩發(fā)表哪軟文豎宣傳獅。播（2還）根谷據(jù)普梯爾斯僵馬特役在零詞售業(yè)圍里的宋優(yōu)勢(shì)給地位酷，立對(duì)足其朽經(jīng)營(yíng)星理念跟“蔽永遠(yuǎn)層為會(huì)掉員多/艙顧客們提供俘最好島的商衫品；銹永遠(yuǎn)僑為會(huì)惜員/壘顧客農(nóng)省錢腎”史角度仇，宣緞傳普待爾斯儉馬特常進(jìn)軍斬礦泉偏水市壇場(chǎng)，晨生產(chǎn)間“氣大唐口莊園鉆”達(dá)，選債擇《胖中國(guó)蓋工商騰時(shí)報(bào)從》、誤《北鍛京晚類報(bào)》坦、《之北京拼現(xiàn)代譜商報(bào)筍》、襯《北名京晚額報(bào)》晉、《判精品譯購(gòu)物企指南憶》等減發(fā)表座軟文抄。博（3靠）從隔提供鐵再就輛業(yè)機(jī)縮會(huì)的穴角度播宣傳攻“中大唐卻莊園既”悠生產(chǎn)邁廠家趴，選濤擇《帳北京匆日?qǐng)?bào)晉》、至《北犁京晚盼報(bào)》純、《撈北京奧現(xiàn)代淺商報(bào)蒼》、當(dāng)《北霉京晚腔報(bào)》肌。遍（4巴）從柏招聘比的角帝度宣階傳慶“息大唐滔莊園遷”價(jià)，有怪選擇鍬的參霞加一警些能憑引起智社會(huì)姐關(guān)注吼的大警型招劫聘會(huì)都，打梅出陵“喝只招咱下崗介人員惠擔(dān)任垃非典屢型性伯礦泉議水的膠送水鎮(zhèn)工壞”穿的旗乎子或聰招牌謹(jǐn)，造粱成一噸種市抵場(chǎng)轟喬動(dòng)或滋傳播股效應(yīng)條?？蓵哼x擇積《北峰京人貓才市石場(chǎng)報(bào)爐》、幻《北藥京日再報(bào)》火作宣暈傳。眉（5糖）從降“饑大唐弦莊園趟”戶優(yōu)選鞭形象退代言掘人(笨著名眠國(guó)粹黨藝術(shù)寧家李錦勝素湖、于武魁智某)的昌角度翁進(jìn)行診宣傳把，可棋做電纏視采嚇訪報(bào)扶道和免報(bào)紙溜采訪崗報(bào)道涌，采坦訪藝娛術(shù)家程，通師過其陰表達(dá)曾愿意商擔(dān)當(dāng)折“梢大唐捧莊園棍”存的代租言人訂的語(yǔ)爽言，隆來襯筋托士“器大唐漲莊園售”握礦泉鋪水，酬為淋“懼大唐筐莊園偽”攏礦泉刑水進(jìn)拿入千富家萬(wàn)揚(yáng)戶、價(jià)進(jìn)口淹，先憐進(jìn)公易眾或怕特點(diǎn)讓人群蒜的眼缸和心岡里。殼（6份）海秋報(bào)或片廣告贈(zèng)招貼顧畫：厲分兩厘個(gè)階取段張煌貼或獸展示欣：奧第一幻次張付貼的兆海報(bào)怒或廣妖告招基貼畫芽只有別形象歌代言遍人的況人物名但沒哥有產(chǎn)煙品，搜可以坑在地嚇鐵廣濫告陣敏地和中普爾舉斯馬溉特北新京店日里張即貼，戶上面泉用廣兔告與載“午猜猜戰(zhàn)他和式她將尿擔(dān)當(dāng)慚什么變新角汗色耽”絨，猜山對(duì)的哲有獎(jiǎng)養(yǎng)、抽逝獎(jiǎng)，隊(duì)獎(jiǎng)品戶是觀逆看京畫劇演屯出或樂獲得厘一箱切“知大唐知莊園蒸”繡的礦捕泉水棟，在迎時(shí)間梁上，孕這種紐廣告身宣傳驚在后就續(xù)的邀電視滿采訪鎖前開餅展。倘第二液次張求貼的針就是狠“坐補(bǔ)丁恥”鏟似的訊廣告良張貼企畫，植將憐“刮大唐款莊園貞”劑礦泉尸水的知瓶子鍛在第答一次乖的海邁報(bào)或該廣告湖招貼可畫上迎“年補(bǔ)丁辰”授上。賢（7卻）、駁制造謊稀缺閘、珍獻(xiàn)貴飲唉用珍參品的命氣氛廊：惠A、香普爾漂斯馬柴特的梅獎(jiǎng)品荷：普污爾斯哥馬特房的會(huì)繁員都獄將獲茂得一擴(kuò)箱矛“岔大唐馬莊園鉆”愉的礦推泉水廉，以士示身凱份的巡珍貴乏。腰B、賴借助羅建立晃特定踩人群閉與臣“纏大唐態(tài)莊園牲”化礦泉兄水的服關(guān)系梁，多但種角獎(jiǎng)度來膝宣傳言“亮大唐括莊園館”里礦泉們水。陶初步味選定易特定爪的人康群是述：臉A、卻演員就：從壺京劇幸演員奔延伸暴、輻匆射到則其他樓歌手辣演員駛，弘助揚(yáng)國(guó)哲粹文抄化或雄代表艙國(guó)粹質(zhì)文化澇的演捐員同夫時(shí)又健是具芹有較論高政棵治地侄位的更人員街作產(chǎn)欄品形寄象代艇言人矛，體駱現(xiàn)了肉產(chǎn)品需的檔啦次和曾文化唱品位搭，通刻過他渣們的恢社會(huì)根活動(dòng)待，將累產(chǎn)品芬?guī)У窖ㄋ麄兿伝顒?dòng)墻或影有響輻訓(xùn)射的齊的社任交圈訴里，矩首先烘影響豪的是悅演員泛以及斥觀眾渠。硬B、衰醫(yī)務(wù)率工x牧對(duì)于旁參加害過抗斬?fù)舴腔鸬涞膱?chǎng)醫(yī)務(wù)蠟工作麻者，賀與衛(wèi)筐生部督門合貿(mào)作，肝舉行延“‘瑞非典可型殃’磨礦泉鉆水贈(zèng)甩送抗牲‘宅非典頸’抖醫(yī)務(wù)俘工作嘴者港”謊的贈(zèng)擋送儀擁式，壞并輔晨以軟烏文宣攤傳，請(qǐng)選擇驕《北即京日捏報(bào)》柏、《跡北京芳晚報(bào)眠》、物《北弊京現(xiàn)瘡代商翼報(bào)》射、《斑北京怕晚報(bào)貓》、宗《精影品購(gòu)選物指控南》斃26比3、紅新浪囑發(fā)表需。另獄外輔旅以則“范非典鍛型性麻礦泉昏水橫待空出觸世鍬”近報(bào)道喂，語(yǔ)鍵言錯(cuò)竭位的務(wù)方式棋進(jìn)行生報(bào)道坑和宣僻傳，決消費(fèi)建者以貼為是趴防辟“斯非典困”慧的，乎其實(shí)嬌是語(yǔ)悼言的速技巧猴運(yùn)用主，南“飾非典傾型性凡”控礦泉翅水，愁不同襲于其澤他礦議泉水堅(jiān)的含拐義，敘但是請(qǐng)隱含滔著防格止非呈典肺歐炎的候歧義尤，沒隊(duì)有防僑治理謹(jǐn)“你非典華”馬的字餃眼，傾但是仗是人模們很虧容易似關(guān)注格的字勁眼，祝能迅渡速為掏大眾云所知駐曉。窗可以翻適當(dāng)堅(jiān)加進(jìn)晶雙優(yōu)兔指標(biāo)望礦泉去水具最有綿“絞板蘭羊根削”驚增強(qiáng)密抵抗泥力的泊效用虧，延芳伸形陸成防中非典寺的礦組泉水蛾，非寨典型戒性的儉礦泉凝水的服概念尾就能降很快砌的為堤消費(fèi)鏟者接冊(cè)受。偵C、垮與北鴉京市依中心百血站珠配合陣，對(duì)邁鮮血趣的人便員贈(zèng)車送掃“信大唐吐莊園餐”鉆礦泉融水，層以導(dǎo)故向暗商示飲剃用該壩水能駐促進(jìn)躍體能旬恢復(fù)差，隱阿含該近水有竭助于蛇健康隊(duì)的意扯識(shí)，頓并輔別以軟滿文宣念傳，己選擇蹄《北總京日彈報(bào)》煮、《浙北京益晚報(bào)紙》、煩《北命京現(xiàn)元代商閑報(bào)》涂、《更北京夸晚報(bào)閣》、懶《精純品購(gòu)軟物指角南》腔26咬3、肯新浪賓發(fā)表?yè)?。潛D、雅飛機(jī)逐上的鋒航空球飲品劍：北養(yǎng)方航姐空或頌?zāi)戏皆：娇兆h公司禽的航珍班上今“罪大唐鉤莊園每”許礦泉差水。汗E、途京劇李演員彩和票張友的碰交流解或培立訓(xùn)活聯(lián)動(dòng)，幸全部么采用鵲“由大唐些莊園尋”集礦泉潔水，夸同時(shí)捕在電寒視報(bào)群道方違面有碧意識(shí)傻的加稿以表毒現(xiàn)。兔四、照規(guī)范泥性的揚(yáng)管理眠基礎(chǔ)溉工作駝成功患的企熄業(yè)背記后一靜定有功規(guī)范晉性與壟創(chuàng)新硬性的擁企業(yè)蘆管理袖制度秩在規(guī)辯范性蘆的實(shí)占施。燈成功京的企澡業(yè)在獎(jiǎng)企業(yè)聚管理摩制度恨實(shí)施波方面宵具有蟲共同段的特旅點(diǎn)，艇那就擁是規(guī)盯范性租的管桃理制忽度編丹制或乞創(chuàng)新勝（新告的企命業(yè)管情理制逆度編貢制過王程實(shí)數(shù)際就圣是一順種創(chuàng)痰新的穴過程菊）以噸及規(guī)看范性搞管理嗓制度芳實(shí)施隔的效炭果等袋因素挑較其嶺他企宋業(yè)成傲功，訊而且駱是在智不斷均的、奇穩(wěn)定偽的創(chuàng)膽新、另優(yōu)化顆過程抵中，通循環(huán)吹性升蒙級(jí)式漸地提續(xù)高規(guī)草范性估管理搞制度藝的實(shí)珍施質(zhì)紋量，宿保持受和增壓強(qiáng)科要學(xué)、蹤高效情的企漠業(yè)管達(dá)理制鮮度體曾系的鮮運(yùn)轉(zhuǎn)逢效能氧；作猶為一籃個(gè)與是成功丟人士薄相對(duì)聞應(yīng)的若礦泉誠(chéng)水制墊造企胳業(yè)一臭開始規(guī)、就滋要把籃企業(yè)液定位倍在成煩功發(fā)言展的啟基礎(chǔ)蜘上，孤企業(yè)命管理惱和發(fā)辛展不版成功規(guī)，其接產(chǎn)品惰一定俊是不垂能取震得成詞功的盞銷售救業(yè)績(jī)假的。艱組織戲機(jī)構(gòu)壞的建垮立、識(shí)管理竊制度旺和流字程的盡建立輛工作貧：由1、湖“吊大唐朝莊園兆”滿的生額產(chǎn)廠狡家的青組織亞機(jī)構(gòu)香設(shè)計(jì)艱、部喝門職橡能設(shè)蒜計(jì)、仗崗位摧描述爽設(shè)計(jì)監(jiān)，尤蔥其是鳳銷售進(jìn)部門勻的組邪織機(jī)褲構(gòu)設(shè)帝計(jì)、迷部門嚴(yán)職能弟設(shè)計(jì)狡、崗決位描藏述設(shè)蔬計(jì)；留2、梳銷售鋸渠道悉設(shè)計(jì)繡或布幟局：饅送水須點(diǎn)的仁布局裳，遲3、振公司介全面癢的管摩理制叛度設(shè)善計(jì)：感4、委銷售決部門酒的管女理制蔥度設(shè)籠計(jì)：睬第一柳類：濁面向羨用戶映或客陡戶服麗務(wù)的姓管理幻制度映；派第二酷類：受企業(yè)酷內(nèi)部葬員工節(jié)的管葡理制組度；古第三螺類：塔與送夕水點(diǎn)改的合斗作關(guān)昌系建晨立和溉管理梁方法缺，工月作流孟程和會(huì)服務(wù)透客戶返的規(guī)旅范設(shè)標(biāo)計(jì)；木五、衰渠道塔建設(shè)朗和物直流體彩系的穗建立銀和管吩理飾渠道腥的建誤設(shè)計(jì)赤劃指燕標(biāo)和扯管理蘿，自細(xì)有物避流體渾系的使建設(shè)臣和管驅(qū)理停1、倚瓶裝路水的崇總經(jīng)綿銷商杠已經(jīng)郵確定守，因村此需正要共態(tài)同商權(quán)定總嶼經(jīng)銷都協(xié)議狠；同屑時(shí)還具要共獵同處灘理好灣渠道衫細(xì)分片的工游作。護(hù)將渠萄道劃絲分為銷網(wǎng)絡(luò)度銷售陶、直京供、不批發(fā)攻、酒吊店、辣商超豬和集煮團(tuán)購(gòu)忙買是居很有時(shí)必要掩的，移合理仿處理駝好總脖經(jīng)銷揭商和纏渠道付成員馬單位戒的優(yōu)穴選和質(zhì)布局耕，處栗理好狀局部時(shí)利益帶和整昏體利擊益的而關(guān)系萬(wàn)。摘2、箱共同虜設(shè)計(jì)袖經(jīng)銷掌商的圣分布毛，共否同把顧握、停控制葬和提湊升經(jīng)證銷商選的規(guī)奶范管宵理和牲服務(wù)劫質(zhì)量溝；共裝同擬圾訂經(jīng)偶銷商雖協(xié)議支和管以理考御核辦英法；州3、危按常拘規(guī)，秒在超膛市里竹銷售洋瓶裝旨礦泉蠻水的脾零售鍛量占醉瓶裝尺水的鹿銷售拒總量率估計(jì)職不會(huì)西超過掛20念%的弊，大厘部分學(xué)是集揉中在錦方便巨客戶懷臨時(shí)室購(gòu)買嘆的場(chǎng)殖合，沖如旅礎(chǔ)游景深點(diǎn)，旨消費(fèi)攪者流草動(dòng)量直大的注地方靜，如爺火車驗(yàn)、豪治華大逝巴、東飛機(jī)返、輪必船等擔(dān)侯車對(duì)、侯扇機(jī)場(chǎng)銷所，鄰以及觀火車澇、飛盞機(jī)上須，墨4、徒人員漲聚集濱的相歇對(duì)較拉多的走場(chǎng)合核如集單團(tuán)購(gòu)濾買性軍的單勸位、貨賓館魂、餐遣館、扁貴族蝶學(xué)校莖附近仗、京飄劇劇降場(chǎng)、錄豪華氣影院組等是棍瓶裝群水銷秘量較敢大的陵場(chǎng)合許，因卡此對(duì)植于經(jīng)短銷商既的發(fā)艙展方其面要遣重點(diǎn)垂考慮吳經(jīng)銷伸商和臟這些愉機(jī)構(gòu)嚼的社發(fā)會(huì)關(guān)副系如解何，塊經(jīng)銷猛商的肅發(fā)展蟻方面咸要綜床合考紹慮其依，在憶經(jīng)銷橋商的醉發(fā)展洽方面岔不是母考慮桃限制屬懲罰孟的因刻素，之更要躲考慮題的是鴨他是真否具即備將專瓶裝視水發(fā)秤展到差上述擇關(guān)聯(lián)罵地帶口和場(chǎng)覆合。摩5、為對(duì)于元總經(jīng)如銷商晌也是外如此礎(chǔ)，如們果生展產(chǎn)出綢來的歲水不麥能完脆成一滾定量惠的銷攜售指椒標(biāo)，囑即使拐對(duì)其大進(jìn)行寫了懲朗罰，播生產(chǎn)郵廠家鮮的利天益得恐到保勾證或刮彌補(bǔ)它，但劃是礦約泉水紫沒有惡進(jìn)入玻到消訂費(fèi)者顛的而乖是堆賭積在漁經(jīng)銷炎商的扣庫(kù)房院里，滾那也絮不是狠我們頂需要晃的結(jié)削果，燃因此胸在選皆擇經(jīng)接銷商跑的方捐面，炊我們永不能爆不過撈問。沫過問裙的是瓣發(fā)展壞的性把的問扇題嚷6、偷在瓶橫裝水追總經(jīng)每銷商溉和經(jīng)怖銷商限或二口級(jí)批帽發(fā)商堵、零功售商心的關(guān)助系方保面，妹還要該考慮公一點(diǎn)晉的是若瓶裝鋪水經(jīng)歡銷商獄、零濁售商漏和桶紐裝水智之間棒的可克能性慣矛盾弄的處喂理，俯分清囑瓶裝們水和凡桶裝慚水的井協(xié)調(diào)瘡性，絞同時(shí)靠還要?jiǎng)h考慮愈相互縱之間討的不礦同性居，但鋪是前到提是衰不能頓給消觀費(fèi)者門帶來強(qiáng)不便徐利。丘7、貓一些襲重要養(yǎng)的賣聯(lián)場(chǎng)如刻京劇版劇場(chǎng)襲、豪數(shù)華影皮院還惑可以沸考慮螞買斷倉(cāng)銷售嫂，以書合約己規(guī)定吹賣場(chǎng)轎不允壯許銷參售競(jìng)牢爭(zhēng)對(duì)時(shí)手或村潛在砌競(jìng)爭(zhēng)仗對(duì)手遠(yuǎn)產(chǎn)品竹。鮮8、烘對(duì)總拖經(jīng)銷速商、比經(jīng)銷封商、邪零售藍(lán)商或稅終端午銷售博點(diǎn)的休工作灰人員堂進(jìn)行充培訓(xùn)院，買述出的鍋是水狠，更義重要很的是珠買出縣的是閣文化暈，文跟化更幻多的蒼是在配買出獄的過給程。祖因此勇有必脈要進(jìn)炒行統(tǒng)舊一的被文化地培訓(xùn)搶，文鞭化培書訓(xùn)不腎合格頌的不但能獲攪得總孫經(jīng)銷方、經(jīng)秒銷、疤零售曾等資漸格。價(jià)六、稻“督大唐女莊園棉”竹管理但或銷將售人去員的狠招聘葡、培置訓(xùn)工混作北１、辭招聘蹲工作絕：磨選擇翼適當(dāng)真的媒訂體刊堡發(fā)招差聘廣嘉告，飼將祥“躍大唐約莊園灣”榴進(jìn)入墓社區(qū)膀的因鑼素結(jié)羨合起獵來考胖慮，救要達(dá)齒到一岸種效秩果，斧即：議把招箏聘廣予告也狂作為梨一次恩宣傳北“嶄大唐寧莊園青”部的工上作來喇組合忘進(jìn)行戶。暑２、較培訓(xùn)騾工作遮：鳥“豎大唐訊莊園逐”印的新燭廠剛鞭剛成霧立，朱又要較在較鳥短的遣時(shí)間臭內(nèi)將躁“征大唐杰莊園暖”揀銷向逃客戶構(gòu)，人鴨員的鍋素質(zhì)通將成騾制約勉因素暴，因恭此招愚聘和爽選用鋸合適匯的人遇非常嚴(yán)關(guān)鍵繳，因犧此需緒要結(jié)拼合部著門職彼能和董崗位鳳的設(shè)紅計(jì)招辭聘適腫應(yīng)的勿人員魯在對(duì)監(jiān)應(yīng)的格崗位談上工燃作，漏尤其滿是與狗客戶旨直接榨接觸患或打杠交道怒的送冶水工星，送姐一次斤水就右是展午現(xiàn)一澡次品吸牌的雀機(jī)會(huì)墳，也真是讓倉(cāng)客戶押心理筑滿足折的機(jī)滿會(huì)，獨(dú)所以度，送亮水工障的服俗務(wù)規(guī)悲范要艱有文山化品榜位。煮崗前愿培訓(xùn)另的內(nèi)撕容將裹會(huì)是纖全面諷的，智而且塔要加侵深員柴工的預(yù)文化絞修煉偏。鄭培訓(xùn)良的方退面將債是全區(qū)體員套工，樣培訓(xùn)窯的內(nèi)幕容都戴要有槍企業(yè)漢文化考的培灘訓(xùn)以什及服頂務(wù)規(guī)棉范，左因?yàn)閷幬覀冑V生產(chǎn)晴的礦掛泉水飯是文救化水坦，是吵給有多一定漿文化石品位陵的人戲?qū)Ｖ贫沟乃P，我疲們自該身的撐員工舒要時(shí)熱刻體鬼現(xiàn)文奶化品閣位，素企業(yè)典文化詠和服部務(wù)規(guī)吹范培茫訓(xùn)一垂開始拴就要割進(jìn)行爭(zhēng)，要跌讓全境體員劉工共鳴同認(rèn)艇同我堅(jiān)們的委文化設(shè)，只剃有這瞇樣，永才能押在工扮作中態(tài)保證糖工作味效率都和工肚作質(zhì)炭量。惹七、日VI質(zhì)設(shè)計(jì)狀和導(dǎo)返入壤VI辟的設(shè)忠計(jì)和闊導(dǎo)入傻是呼“披大唐染莊園益”杏礦泉慧水產(chǎn)郵品上衡市運(yùn)徐作所池不可距少的有設(shè)計(jì)帶和導(dǎo)盆入工層作。轟可以疤根據(jù)寒需要團(tuán)和進(jìn)周展采經(jīng)取循何序漸墨進(jìn)的差方式紛進(jìn)行微，但陶是以宵下重迅點(diǎn)項(xiàng)黑目一守開始想就要溝規(guī)范撐并要敬先行貸。衛(wèi)主要踏包括苦標(biāo)識(shí)躍、桶質(zhì)裝水悉的外偽包裝盡、包慕裝桶被外的哨塑料矩袋的勵(lì)設(shè)計(jì)門顏色蛛都要印有所護(hù)區(qū)別矛，瓶滑裝水劃的包魯裝、孩物流啊工具統(tǒng)（自浩行車艦或?qū)Ｌ盟蛙嚧_）和爸人員射的統(tǒng)蛛一著六裝，籍冷熱濃飲水鳴機(jī)的拖統(tǒng)一精標(biāo)識(shí)乖、超逃市柜岔臺(tái)的凈布置椒等等卡。慕有關(guān)茫VI幸設(shè)計(jì)汪的詳煤細(xì)要逐素和捎內(nèi)容賤此處失從略三。福九、兩廣兔告、國(guó)主題鏟活動(dòng)堡、公熱關(guān)活傍動(dòng)惹將廣族告活黃動(dòng)、銜主題總活動(dòng)養(yǎng)、公腐關(guān)活逼動(dòng)和驕軟文祝宣傳滿活動(dòng)貍結(jié)合辮起來請(qǐng)進(jìn)行浸，以象下是怕需要赤結(jié)合衣媒體士受眾竹反映舌和宣便傳時(shí)免機(jī)、收商機(jī)談等而珍開展看工作絡(luò)的幾穗個(gè)方快面：框1、毀確定遷主打鵝廣告泉語(yǔ)：鞏初步蕩考慮摘的有奮：舌A、炸皇喝要之水勻天天惰來，質(zhì)與隆“惡黃河映之水此天上誓來賀”揉；姑B、淋一瓶小“罷大唐卷莊園萄”認(rèn)水，丘兩倍仿補(bǔ)充蚊效應(yīng)傲；謹(jǐn)C、纖“陪喝一忽瓶丘”過大唐酬莊園扶”添，增受“何雙優(yōu)據(jù)”偶健康橫指標(biāo)規(guī)；訴2、留媒體盆定位?。罕焙芯┣嘧g年報(bào)江、環(huán)鈴球時(shí)曾報(bào)、騾北京銀現(xiàn)代歐商報(bào)慕等北叼京市域民容晌易廣結(jié)泛閱籮讀的略報(bào)紙尤?；?、味廣告殲活動(dòng)擺：橋（1排）區(qū)擱域廣資告運(yùn)悠動(dòng)情區(qū)域包廣告脊投放綢最好寨以報(bào)遞紙為必主導(dǎo)沃，因毀為報(bào)旋紙有激很好桃的到述達(dá)率因，尤漁其是房當(dāng)?shù)卮档耐碛^報(bào)。逐（2銹）戶稿外廣坦告也插很重壇要，航燈箱跳、橫斃幅和厭