婦嬰用品新渠道營銷商業(yè)計(jì)劃書

婦嬰用品新渠道營銷商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)部編號：(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)遞交者：崔大勇婦嬰用品新渠道營銷商業(yè)計(jì)劃書第一部分：嬰幼兒用品市場總概第二部分：核心產(chǎn)品及其他產(chǎn)品介紹第三部分：項(xiàng)目的進(jìn)展步驟第四部分：項(xiàng)目總論第五部分：附件第第一部分：嬰幼兒用品市場總概《中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒》中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費(fèi)額為532元(不含醫(yī)療及其它特殊消費(fèi)費(fèi))。國家統(tǒng)計(jì)局《2005年經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公中國人口的年出生率，中國城市0~3歲從人口普查市場資料分析得知：元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。中國地大物博，人口基數(shù)大，這就導(dǎo)致即使是嬰兒群體，也占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，即使我們的產(chǎn)品侵占市%的銷售，我們的銷售額也能達(dá)到1個(gè)億。2、嬰幼兒市場潛力巨大：城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個(gè)巨大的市場。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步增長的內(nèi)在動因。2、聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱：業(yè)。2003年，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增3、市場購買力的分析：朝陽產(chǎn)總值超過中國計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。城市家庭僅新生兒年平均消費(fèi)就在1--2千元之間(不含食品消費(fèi))。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)4、社會的重視和投入：妊娠期是人生成長過程當(dāng)中最需關(guān)愛與呵護(hù)的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國家投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取科學(xué)孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。更新：孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕面更新。現(xiàn)代生活對多功能、多樣技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的6、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：嬰觀念全化、、高售后服新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)意識，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛。7、消費(fèi)群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費(fèi)能力是有限的。但不要忘記中國是一個(gè)極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個(gè)具有購買力和決定購買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無窮。、保健功能的發(fā)展：孕嬰幼兒整體消費(fèi)能力強(qiáng)，加之社會的關(guān)注等等自然因素，出現(xiàn)了這樣一種社隨著先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，遠(yuǎn)紅外線、磁炭等一些保健功能及作用已經(jīng)被廣大消費(fèi)者逐漸接受和認(rèn)可。各種保健作用應(yīng)用在日常療、活性所認(rèn)識并已經(jīng)屢見不鮮。3、孕嬰幼兒市場現(xiàn)狀分析1、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空缺：在國內(nèi)孕嬰幼兒市場僅處于幼稚的起步階段，除應(yīng)的專營店。一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，孕嬰幼兒賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保證，售后服務(wù)差勁。更多的地方仍舊將孕嬰幼兒用品同其他是用百貨在一起銷售，極不方便消費(fèi)者購買。因此，市場急切呼喚具有品牌價(jià)值的高品質(zhì)的專營店，以適應(yīng)消費(fèi)者購物心理。市場的空缺留給在新興行業(yè)在展宏圖的絕佳機(jī)會！2、國內(nèi)專業(yè)運(yùn)營商稀：目前國內(nèi)孕嬰行業(yè)真正的運(yùn)營商很少，有實(shí)力、具有雄厚基礎(chǔ)的運(yùn)營商更是鳳毛麟角。一些自稱是“運(yùn)營商”的企業(yè)居然沒有自己的品牌，而將標(biāo)有其他廠家品牌的產(chǎn)品塞滿所謂的專營店，“專營不專賣”。最終導(dǎo)致終端銷售競爭無力，專營店利潤無保障、信譽(yù)無保障。3、缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織，市場相對單一：孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。因此，專業(yè)品牌，系統(tǒng)供銷成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。4、銷售方式單調(diào)、滯后：孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用古舊的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。5、缺乏核心的競爭商品：整體行業(yè)剛起步就已經(jīng)進(jìn)入無序的重復(fù)生產(chǎn)和惡性競爭之中，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品做核心商品，導(dǎo)致行業(yè)壁壘低，容易被模仿和跟近。新的營銷模式，離開足夠的利潤保障，無法實(shí)施推廣。4：婦嬰用品市場分析婦嬰用婦嬰用品的整體市場容量大約為6000億元。(互連網(wǎng)提供數(shù)據(jù))市場容量和行業(yè)潛力十分誘人，但行業(yè)內(nèi)的品牌之間的競爭也較為激烈，品牌較多。主要存在的渠道形式有以下幾海王牛初乳(藥店、商超、婦嬰店)、幫寶適紙尿褲(所有渠道)、各品牌的童裝(大型商超)。貝因美、麗嬰坊、愛嬰室……(在食品和用品上各有側(cè)重)基本滿足中低收入需求，品牌不強(qiáng)。主要集中在二線商場或大流通環(huán)節(jié)。品牌集中，且沒有固定的場地投入，以優(yōu)質(zhì)低價(jià)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)正在中高收入的青年白領(lǐng)所推崇。若沒有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)勢力做后盾，想在原有的市場中有所建樹，無疑以卵擊石，舉步為艱。但仔細(xì)分析行業(yè)市場后，我們發(fā)現(xiàn)在龐大的市場之中，所有的企業(yè)仍在傳統(tǒng)的渠道中相互廝殺，營銷渠道和方式上沒有創(chuàng)新和變革。商場、連鎖加盟仍是主流模式。2005年，電子商務(wù)的零售總額大概為1500億。其中婦嬰用品和食品就有大概5億元，被眾多的新生小企業(yè)所瓜分，這些企業(yè)只要集中在市場也主要集中在沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)郵購以逐漸被年輕的白領(lǐng)所接受，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以裂變勢若緊密結(jié)合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展主流，開發(fā)具有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品，并整合相關(guān)的優(yōu)勢資源，婦嬰用品必將在新渠道的營銷思想下大有作為，產(chǎn)生豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)?？偨Y(jié)：以上市場的競爭品牌存在種種的不足，正是成就婦嬰用品新渠道營銷的婦嬰用品新渠道婦嬰用品新渠道營銷——正是在這樣的行業(yè)環(huán)境下，完善營銷手段，借鑒其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，整合婦嬰行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的一種新的贏利模式。它以核心的產(chǎn)品為突破口，組織自己的推廣媒體，應(yīng)用正在蓬勃發(fā)展電子商務(wù)手段，創(chuàng)造出多種贏利模式，并逐漸完善成電子商務(wù)與連鎖加盟相結(jié)合的一種專門在婦嬰用品、食品的領(lǐng)域的一種新模式營銷。第第二部分：核心產(chǎn)品及其他產(chǎn)品介紹1、專利產(chǎn)品；2、是目前國內(nèi)唯一一款主打?qū)W齡前的健康寢具；(7歲以下)3、有效的改善了由于不能及時(shí)更換紙尿褲而引起的濕疹；4、改變微循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，預(yù)防便秘，對感冒、厭食、遺尿等均有很好保健效果。產(chǎn)品說明書： 產(chǎn)品說明書 多功能保健寢具技術(shù)領(lǐng)域本實(shí)用新型特別涉及一種多功能保健寢具。背景技術(shù)寢具是人們每天都要用到的物品，在人的生活中有1/3的時(shí)間是在睡眠中度過，因此，寢具的好壞直接影響到人的睡眠質(zhì)量和身體健康，尤其是對于免疫力低下的嬰幼兒更是如此，但目前適合于嬰幼兒使用的寢具卻很少。發(fā)明內(nèi)容本實(shí)用新型的目的是要解決現(xiàn)有技術(shù)提出的上述問題，提供一種能夠改變微循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，防便秘，特別適合于嬰幼兒使用的多功能保健寢具。本實(shí)用新型是這樣實(shí)現(xiàn)的：它包括褥子和被，其特殊之處是：所述的褥子和被由外至內(nèi)依次為遠(yuǎn)紅外線涂層、棉花層和棉布層，在被的棉花層內(nèi)均布有永磁上述的多功能保健寢具，所述的褥子和被寬度相當(dāng)且三面通過拉鏈連接。上述的多功能保健寢具，該多功能保健寢具還設(shè)有褥墊，所述的褥墊由外至上述的多功能保健寢具，在褥墊上還設(shè)有尿濕報(bào)警器，所述的尿濕報(bào)警器是由報(bào)警器、探頭以及連接報(bào)警器與探頭的導(dǎo)線構(gòu)成。上述的多功能保健寢具，所述的永磁鐵為單面雙極永磁鐵。本實(shí)用新型的優(yōu)點(diǎn)是：由于褥子和被上設(shè)有遠(yuǎn)紅外線涂層，可改變微循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，預(yù)防便秘，對感冒、厭食、遺尿等均有很好的治療效果，特別適合于免疫力低下的嬰幼兒使用。具體實(shí)施方式設(shè)有尿濕報(bào)警器，所述的尿濕報(bào)警器是由報(bào)警器12、探頭13以及連接二者的導(dǎo)線 一種多功能保健寢具，包括褥子和被，其特殊之處是：所述的褥子和被由 外至內(nèi)依次為遠(yuǎn)紅外線涂層、棉花層和棉布層，在被的棉花層內(nèi)均布有永磁鐵。優(yōu)點(diǎn)是：可改變微循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，預(yù)防便秘，對感冒、厭食、遺尿等均有很好的治療效果，特別適合于免疫力低下的嬰幼兒使用。2、核心產(chǎn)品的市場定位：準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，不僅決定產(chǎn)品價(jià)格，推廣思路、渠道和策略，更影響產(chǎn)品的生命周期和媒體整合和投放目標(biāo)等。HaoBABY健康寢具，是個(gè)專利產(chǎn)品，是一個(gè)有全新賣點(diǎn)和增值空間的優(yōu)勢產(chǎn)品，倘若將HaoBABY健康寢具一開始就轉(zhuǎn)嫁到傳統(tǒng)的商超渠道，參與零售價(jià)在400元左右的普通寢具的競爭無疑降低了其真正的市場價(jià)值。大家所熟知的一個(gè)營銷界的神話的產(chǎn)品——腦白金。暫不分析腦白金的產(chǎn)品本身科技含量，營銷人不難發(fā)現(xiàn)，腦白金的成功是產(chǎn)品定位和推廣策略的成功。產(chǎn)品定位成健康產(chǎn)品并主打送禮市場，一個(gè)送健康，就送出了單月銷售2億的財(cái)富傳奇。腦白金的成功，該讓我們重視“送”“健康”所送出去的市場容量，腦白金理性、客觀的將產(chǎn)品的購買者(送禮的人)和產(chǎn)品的使用者(收禮的人)分開，并成功的抓住了中國千年形成的節(jié)日送禮情節(jié)，沿著初步拓市的成功，巧妙的結(jié)合“孝敬父母”“送健康”的觀念取得了前所未有的成績?！拇_該讓營銷人深思，并不可小視呀！腦白金是節(jié)日送父母的首先。借鑒腦白金的成功經(jīng)驗(yàn)，沿著中國早以形成的送禮習(xí)慣，我們一直在探詢下一個(gè)可以借鑒腦白金成功經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。我們簡單回想一下，中國人早已經(jīng)形成的送禮習(xí)慣。1、新人結(jié)婚；(仍以送現(xiàn)金為主)2、老人祝壽；(腦白金或其他)3、調(diào)動工作；(常規(guī)：煙酒或其他奢侈品)4、新春佳節(jié)；(各種食品用品)5、喜得貴子；(雜：沒有代表產(chǎn)品或首選產(chǎn)品)以上幾種情形在禮品的選擇上，空選擇的不多。孩子在家庭中的重要性，早以不言而喻，“小皇帝”“小公主”“小寶貝”……為了孩子健康成長，關(guān)心他們早已經(jīng)不是孩子的父母，更多的是爺爺奶奶、姥姥姥爺、叔叔舅舅、姑姑阿姨、同事領(lǐng)導(dǎo)……一個(gè)新生命的誕生，受到如此多的人在關(guān)注，一個(gè)產(chǎn)品的使用者，有如此多的購買者做支撐，開發(fā)嬰兒用品必將大有作為。社會的關(guān)注和一直提倡的優(yōu)生優(yōu)育，也是潛在的市場動力。一個(gè)新產(chǎn)品要是沒有新的賣點(diǎn)和功能上的深度提煉，無疑會淹沒在眾多同類產(chǎn)品之中而無出頭之日。HaoBABY健康寢具是專利產(chǎn)品,是唯一的功能性產(chǎn)品,除了符合產(chǎn)品深度賣點(diǎn)外,更符合現(xiàn)代家庭關(guān)心孩子健康成長的的消費(fèi)心理和消費(fèi)趨勢.產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位直接影響正確的推廣渠道和推廣手段.HAOBABY健康寢具——當(dāng)親人或朋友喜得貴子后首選的送禮產(chǎn)品。推推廣訴求：送給孩子的第一份健康禮物禮品組合：一套健康寢具一張會員卡產(chǎn)婦的健康補(bǔ)品嬰兒的牛初乳合成大禮包3、推廣步驟結(jié)合項(xiàng)目推廣步驟、產(chǎn)品整合分二步完成：aoBABY產(chǎn)婦恢復(fù)營養(yǎng)品——————————(OEM代加工)紙尿褲——————————(OEM代加工)尿布——————————(OEM代加工)第二步：所有婦嬰用品食品：(三年內(nèi)完成)嬰兒食品：6、包裝：食品、保健食品4、核心產(chǎn)品在整體贏利模式中角色：為了把一個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們除了追求快速贏利的同時(shí)，更該注意的是把每個(gè)產(chǎn)品的屬性做以清晰的歸類。那個(gè)是先鋒那個(gè)能持續(xù)贏利HAOBABY定位在禮品市場，我們更多是看重新生兒禮品的空白和“送”出來的強(qiáng)大消費(fèi)潛力。但我們客觀分析，不難看出HAOBABY本身具有的一些局限。首先：他是不重復(fù)消費(fèi)品，所以只能利用它特有的價(jià)值，獨(dú)特的“送給寶寶的健康概念”和禮品的消費(fèi)心理做先鋒，并適當(dāng)推出相關(guān)的、可以重復(fù)消費(fèi)的商品或服務(wù)，做為贏利的持續(xù)保障。其次：他總是在開發(fā)新的顧客。5、定價(jià)原則：既然是禮品策略，那么產(chǎn)品的定位就不在以成本策略定價(jià)，考慮我們選定的目標(biāo)人群和促使消費(fèi)的心理行為，我們計(jì)劃暫定價(jià)如下：為使產(chǎn)品有更深的市場價(jià)值，我們計(jì)劃在香港申請商標(biāo)，讓其擁有高檔次的品牌背景和精美包裝。7、消費(fèi)者偏好及市場細(xì)分研究的思路：消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受度決定著未來新產(chǎn)品的市場命運(yùn)，企業(yè)可以從消費(fèi)者U&A(使用和態(tài)度)研究中獲得新產(chǎn)品創(chuàng)意及市場機(jī)會發(fā)掘的有益信息。1、調(diào)查消費(fèi)者對該品類現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和購買率，可以了解目前該市場的市場格局各品牌的市場地位，指導(dǎo)自己設(shè)計(jì)相對競品的競爭策略。2、調(diào)查目前市場各品牌的銷量、消費(fèi)群的數(shù)量、此類產(chǎn)品的消費(fèi)頻率、可以推算出該產(chǎn)品目前的市場容量和未來的市場容量增減趨勢。3、研究該品類產(chǎn)品的消費(fèi)群主要是哪些人，他們的年齡、收入、教育素質(zhì)、性格特征、業(yè)余愛好等要素?？梢詾橄乱徊饺绾卧O(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝、廣告等消費(fèi)者溝通方式定下基調(diào)。如：喜之郎市調(diào)研究確定果凍的消費(fèi)群在女性和兒童，所以在其產(chǎn)品的包裝、廣告、訴求上以溫馨、亮麗為色彩基調(diào)；以童貞童趣、少女情懷、情侶世界名為廣告場景克隆愛情大片《泰坦尼克。4、研究消費(fèi)者購買使用這些產(chǎn)品地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量以及消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。5、研究消費(fèi)者對這一產(chǎn)品的期望和判別標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)新的未滿足的消費(fèi)者需求點(diǎn)，創(chuàng)造新的細(xì)分市場。未來未來新出生嬰兒的必備寢具。我國雖然每年有龐大的新出生嬰兒數(shù)量，但客觀的分析，仍有一部分還不具備一定的消費(fèi)能力和健康意識，故我們不以整體新出生嬰兒的基數(shù)做分析。舉例父母的文化水平較高，健康意識較強(qiáng)，其雙方父母及兄妹對小寶寶的過度疼愛，在“給孩子最好的”的思想下必然產(chǎn)生強(qiáng)大的購買力。通過我們細(xì)致的分析和耐心的推廣，我們有信心短期爭取到5—10%的銷售份額，即：2個(gè)城市共計(jì)銷售25HAOBOBY嬰兒健康寢具市場潛力巨大。9、其他嬰兒用品：A、哺乳及處出用品：奶瓶(包括愛得利，日康，可兒，可娃，貝親，NUK)、奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，披風(fēng)/背巾被B、嬰兒車床玩具系列：兒推車C清潔及護(hù)理用品：D、嬰兒服裝鞋帽系列：1紙尿褲(包括幫寶適，好奇，噓噓樂，安兒樂，媽咪寶貝，妙而舒。)2紙膚濕巾G、其他產(chǎn)品：防溢乳墊、紙內(nèi)褲/棉褲、產(chǎn)墊/看護(hù)墊、成人尿褲/片、哺乳文胸、束腹帶、束褲、家居胸衣、背帶、媽咪袋、吸奶器具、胎教器、孕婦防輻射服、乳頭矯房按摩油、貝親授乳用乳頭保護(hù)器、產(chǎn)前及產(chǎn)后按摩膠、嬰兒監(jiān)測器、胎心傾聽器、防溢奶墊、全棉哺乳文胸。玩具及書籍：1)玩具：智力玩具，(如響玲。音樂玩具，按摸球。手動玩具寶書籍。嬰幼兒用品采購特別重要，特別是嬰兒服裝要能吸汗吸水，易洗耐洗，同時(shí)不能具有刺激性，以免損害嬰幼兒健康。品種要盡量齊全，嬰兒從初生到其慢慢成長，每一時(shí)刻需要的東西都較多。10、產(chǎn)品舉例分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)消費(fèi)比較高的商品。一、寶寶長的快，需要不斷更新；二、親朋好友送禮品經(jīng)常會選擇衣服；三、逢年過節(jié)時(shí)衣服更是必不可少的物品；四、童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購買欲望。品牌和款式多，消費(fèi)者無法做明顯的對比，我們?nèi)菀渍莆罩鲃訖?quán)。題題生日一套、兒童節(jié)一套、春節(jié)二套、平時(shí)二套，一年下來最少也要六套衣和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也一定越來越高?，F(xiàn)有品牌：麗嬰坊、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當(dāng)貓、巴步豆、巴拉巴拉、派克蘭帝、小豬班納等等因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營童裝的對手較多，大多生意很普通?？此聘哳~的利潤被傳統(tǒng)的店面租金和較高的商場返利所吞食。特性所決特性所決1、他是所有商品里重復(fù)消費(fèi)較快2、嬰兒必不可少。3、嬰兒食品的消費(fèi)占嬰兒整體消費(fèi)40—50%。4、對品牌的忠誠度高。5、對產(chǎn)品的安全性要求很高。6、年輕的媽媽缺少相關(guān)知識。7、舍得為孩子花錢，消費(fèi)力強(qiáng)。9、容易形成小范圍的口碑相傳?；菔?、美贊臣、雅培、雀巢、亨氏、貝因美、南山、蒙牛、伊利等等培芝牛初乳、(高濃縮)、海王牛初乳、優(yōu)瑞斯牛初乳、合生元、勁得鈣、倍倍愛、智靈通、貝因美鮮奶磨牙棒等等第第三：項(xiàng)目的進(jìn)展步驟1、在香港成立--香港大健康婦嬰用品有限公司以香港品牌取得消費(fèi)者的認(rèn)可，加深品牌形象。2、以香港公司的名義組建：中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會該中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會是我們依附的對象，可以借助他舉辦各種促銷活動。且該組織在一定程度上給人一種社會事業(yè)、公益性質(zhì)的感覺。3、在萍鄉(xiāng)成立商貿(mào)有限責(zé)任公司逐漸組建北京和上海運(yùn)營中心，最終將總部定在上海，覆蓋全國。4、申請HAOBABY—好寶貝、BAOBAOSHUANG-寶寶爽商標(biāo)并委托加工HAOBABY嬰兒健康寢具、BAOBAOSHUANG紙尿褲5、代理新西蘭生產(chǎn)的牛初乳代理產(chǎn)婦產(chǎn)后恢復(fù)的保健品(為降低投資可考慮貼牌)6、編輯《春芽》--育兒新天地中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會主辦2、項(xiàng)目的推廣策略本著低成本傳播，逐個(gè)攻破的市場進(jìn)展策略，當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)出來后，不急于拓展全國；先建立樣板，當(dāng)樣本市場成熟贏利后，再大面積招商推廣、上中央電視臺這種方法可有效降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)樣本成熟后，先在北京和上海做主流的市場化推廣。然后輻射全國。1、樣本市場的推廣策略為：1、在全國性平面媒體做滲透性宣傳；(以中高檔人群的閱讀書刊為主)元左右)A、權(quán)威；(中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會、中山大學(xué)醫(yī)學(xué)院、北京市衛(wèi)生局等等)B、形式新穎，內(nèi)容全面且可讀性強(qiáng)；C、要整體對宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)為主，但不可生硬的為宣傳而宣傳；D、借同類品牌高端之勢，整合資源，并爭取收廣告贊助費(fèi)用，來彌補(bǔ)我們整體費(fèi)用；E、側(cè)重網(wǎng)站推廣，有收集會員的作用。3、投放區(qū)域：重點(diǎn)在北京、上海投放；投放目標(biāo)：當(dāng)?shù)氐膵D嬰醫(yī)院、孕婦鍛煉場所等；4、投放策略：人員投放、統(tǒng)一發(fā)放相結(jié)合；A、第一期，先印刷，考慮后期發(fā)放順利，可在第2期為重點(diǎn)醫(yī)院做免費(fèi)的宣傳，以保證順利將刊物發(fā)放到目標(biāo)傳，以保證順利將刊物發(fā)放到目標(biāo)人群手B、向目標(biāo)人群，推廣會員，普通會員免費(fèi)注冊；鉆石會員，收費(fèi)分1年期(360元)和3年期(780元)根據(jù)具體情況酌情調(diào)整；鉆石會員待遇：每年6冊刊物每年最低6次的電話回訪指導(dǎo)婦嬰的健康私人保健享受所有商品的會員折扣隨時(shí)接受會員的電話、郵件的咨詢建立婦嬰健康檔案協(xié)助婦嬰就診安排互動性的漂亮寶C、以定期“婦嬰健康指導(dǎo)交流會”的形式，做《春芽》發(fā)放和會員征集等。(10天一個(gè)周期、需醫(yī)院協(xié)助)5、北京、上海辦事處的人員安排設(shè)置：辦事處人員專做市場化推廣，不參與市場服務(wù)，主要以自送貨。和網(wǎng)站、會員推廣為主。刊物上的廣告內(nèi)容，重點(diǎn)以我們自己的產(chǎn)品為足，也兼顧其他廠家的商品。為做到商品的合理組合，和后期的持續(xù)贏利，我們會在寢具內(nèi)贈送純棉尿布和紙尿褲并付以相應(yīng)的說明，說明內(nèi)容如下：尊敬的用戶：(親愛的朋友)您好！首先恭喜您(略)當(dāng)您為孩子購買或接到親人朋友為孩子健康成長而送來的第一份禮物的時(shí)候，您也將進(jìn)入了一個(gè)新的角色，護(hù)理寶寶的健康成長成了我們共同關(guān)心的內(nèi)電視廣告創(chuàng)意：oby鏡號畫面近景輕輕的哼著搖籃曲。鏡頭切換玩耍，開心的笑著。聲音孩子，是上帝給父母的最好禮HaoBoby健康寢具，是父母給孩子的第一份禮物。3456特寫HaoBoby健康寢具的特寫，產(chǎn)品(營造科技干、健康感的形遠(yuǎn)景一個(gè)掛牌為香港中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)逐漸推出一個(gè)證書：“中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會”幾個(gè)字淡化進(jìn)來。再次產(chǎn)品特寫孩子在搖籃里突然把準(zhǔn)備前來抱他的父親高高的舉起來了。它由香港大健康婦嬰公司歷時(shí)中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會孩子的第一份健康禮物。讓孩子睡出健康一個(gè)健康的體魄2、預(yù)想達(dá)到的目的：1、銷售寢具謀求利潤，作為市場和客戶的敲門磚，迅速利用“送禮”打開第2、成立純棉尿布的清洗公司，緊緊抓住已經(jīng)發(fā)展的客戶，根據(jù)需要為其尿布清洗工作。在歐美一些發(fā)達(dá)國家，在嬰幼兒領(lǐng)域悄然發(fā)展出一個(gè)新的行業(yè)——嬰幼兒尿布的專業(yè)清洗。這個(gè)行業(yè)發(fā)展的誘因有一下幾點(diǎn)：A、每個(gè)孩子，每天平均要換下10-15快尿布，若完全用紙尿褲費(fèi)用大約在15-B、長期依賴紙尿褲，寶寶容易產(chǎn)生濕疹。C、離開成人的定時(shí)提示尿尿，對寶寶的發(fā)育不利，容易喪失排尿反射。改用傳統(tǒng)的純棉尿布，現(xiàn)代年輕父母又沒時(shí)間清洗，故催生了純棉尿布清洗體費(fèi)用降低，還對預(yù)防寶寶濕疹和成長發(fā)育有幫助，在國外以逐漸發(fā)展成護(hù)理新生嬰兒的新趨勢，市場潛力以逐漸發(fā)展成護(hù)理新生嬰兒的新趨勢，市場潛力很單分析會發(fā)現(xiàn)有些不盡完善之處。1、紙尿褲雖然有些不足，但已經(jīng)被大多數(shù)人接受，若只為推廣純棉可清洗尿2、組建配送隊(duì)伍前期工作的壓力過大，成本高且工作內(nèi)容煩瑣。3、沒有獨(dú)特的創(chuàng)新產(chǎn)品，難以迅速形成固定的客戶群體。4、沒有很強(qiáng)贏利產(chǎn)品，難以支撐前期的人員及物流費(fèi)用開支。國際專業(yè)連鎖——成功更有把握投資朝陽產(chǎn)業(yè)——把握市場商機(jī)。自90年代中后期以來，我國嬰幼兒用品市場正在高速發(fā)展，平均每年遞增17％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會商品零售的增幅。目前我國嬰幼兒用品市場已形成高達(dá)1000億元的規(guī)模。隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個(gè)市場的規(guī)模將有望得到的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是拉動各國GDP增長的動力源泉。面對巨大的市場商機(jī)，很多人 聰明的商業(yè)人士，不會畫餅充饑。當(dāng)自身?xiàng)l件不成熟的時(shí)候，面對龐大的誘 惑，已經(jīng)有很多失敗的案例，經(jīng)驗(yàn)告戒我們不要輕舉妄動?！梆W餅為熟之前，也 可能成為陷阱！”以送禮的寢具為突破口，付以會員制建立檔案，承接清洗純綿尿布的業(yè)務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)做健康指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，推出網(wǎng)上商場，當(dāng)會員數(shù)據(jù)和其他條件成熟后，轉(zhuǎn)向高空網(wǎng)絡(luò)與地面推廣連鎖加盟相補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)贏利模式的完美整3、項(xiàng)目投入資金成立公司及前期的市場準(zhǔn)備12、整合其他產(chǎn)品(尿布、紙尿褲)制作廣告片：(付腳本)寢具的醫(yī)療檢測和權(quán)威推薦：4、項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)利潤200萬、產(chǎn)品有一定的影響、網(wǎng)絡(luò)會員發(fā)展5萬人、《春芽》實(shí)現(xiàn)零費(fèi)用、發(fā)展到5個(gè)城市。二年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)利潤500萬、產(chǎn)品在沿海城市在中高消費(fèi)層有一定口碑、網(wǎng)絡(luò)會員發(fā)展12萬、《春芽》實(shí)現(xiàn)贏利、發(fā)展到12個(gè)城市。三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)利潤800萬、成為主流城市的嬰幼兒禮品的首選、網(wǎng)絡(luò)會員20萬、網(wǎng)絡(luò)商城整合產(chǎn)品500種，包括食品、用品并培養(yǎng)出自己的品牌產(chǎn)品、發(fā)展城市30個(gè)。形成多種贏利模式共存的發(fā)展趨勢。第第四部分：項(xiàng)目總論項(xiàng)目的可行性保障：項(xiàng)目可行性保障：1、HAOBABY嬰兒健康寢具，具有一定的產(chǎn)品深挖性——是目前為止國內(nèi)唯一一款針對嬰幼兒開發(fā)的健康功能性寢具。就單一產(chǎn)品而言，有炒作的空間和可炒作的可能性。當(dāng)主流渠道推廣不暢或推廣順暢時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況將單品推出，開展招商。招商的主流渠道是藥品的經(jīng)銷商。2、整個(gè)項(xiàng)目投入很小，初期投入也主要集中在產(chǎn)品的開發(fā)上，絕大部分都投入都轉(zhuǎn)變成等值商品，所有商品仍以O(shè)EM為主，風(fēng)險(xiǎn)低。A、可靈活調(diào)整市場化方向。宣傳推廣成本低且可能被《春芽》的廣告收入所彌B、大量的會員數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)變成專業(yè)的純棉2尿布的清洗公司，大有利益可求。C、長期的網(wǎng)站推廣，定極大提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，網(wǎng)絡(luò)商場定以質(zhì)優(yōu)價(jià)低，成為新E、潛在的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)交易。4、電子商務(wù)正在上升趨勢，網(wǎng)站推廣得力，可滿足公司生存的基本需要。5、婦嬰用品的招商推廣渠道相對單一，成本較低，企業(yè)的保留生存模式就以對外6、隨著網(wǎng)站的推廣，大量會員的加入，網(wǎng)絡(luò)銷售會成為一個(gè)新的銷售平臺和贏利7、連鎖加盟以成為很多行業(yè)做大做強(qiáng)的主流模式。8、整體投入沒有用于各種基礎(chǔ)建設(shè)，屬于一種靈活的商業(yè)行為，對比生產(chǎn)型企項(xiàng)目的可操作的基本理由：1Dm廣告已經(jīng)有成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?遠(yuǎn)紅外、磁療、活性炭等保健觀念已經(jīng)成熟。3嬰幼兒禮品市場暫無人關(guān)注且潛力巨大。4電子商務(wù)正在上升趨勢。5、借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，尿布清洗正悄然興起。一種商業(yè)的贏利模式，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：以什么優(yōu)勢去參與競爭，以什么形式去回避競爭，又以什么方式來贏得競爭如何深度的提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，(特點(diǎn)、獨(dú)特之處)如何確定產(chǎn)品屬性(那些是創(chuàng)造利潤的，那些是建立口碑的，那些是做首次推薦的，那些是重復(fù)購買的……)如何整合優(yōu)勢資源，策劃包裝，要考慮長期贏利，要做到產(chǎn)品線的豐富組合，實(shí)現(xiàn)贏利能力的最大化。在宣傳渠道上，要調(diào)查相關(guān)產(chǎn)品的主流媒體，如何防止并回避在宣傳手段上的同質(zhì)化，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)有類似產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，重復(fù)生產(chǎn)造成產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)、缺乏創(chuàng)意。寢具的功能沒有深挖，產(chǎn)品定位模糊，是我們切入市場的機(jī)會。目前雖有一些類似的網(wǎng)站在做網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)推廣，但存在很多不足之處，如：沒有在線播放童謠、童話故事、專家的及時(shí)互動交流等等。關(guān)鍵詞語：專利新產(chǎn)品)2、整合；(育嬰方面的服務(wù)整合、產(chǎn)品的集優(yōu)整合)式和渠道的創(chuàng)新)行業(yè)的遠(yuǎn)程健康管理、并參考和借鑒了其他行業(yè)的發(fā)展規(guī)律)工作進(jìn)程：主要的工作內(nèi)容完成公司的組建、商標(biāo)的申請、產(chǎn)品的加工、《春芽》的編輯等等前期準(zhǔn)備工作產(chǎn)品上市的周密策劃各種工作的完善、人員的定位培訓(xùn)、借力的市場機(jī)會等辦事處的成立、《春芽》的發(fā)放、網(wǎng)站推廣、推廣活動的準(zhǔn)備及實(shí)施等收集市場資源，增加銷售業(yè)績所需時(shí)間從此開始，并長期進(jìn)行，市場推廣全面開始，逐漸實(shí)現(xiàn)銷售回款人員費(fèi)用和市場推廣費(fèi)用被產(chǎn)品及《春芽》的贏利補(bǔ)平，開始贏利人員安排總經(jīng)理、副總、策劃部(4人)、市場部(2人)、財(cái)務(wù)、出納等共全員全員根據(jù)崗位所需加入新人，人員向市場推廣傾斜，一人數(shù)職，以銷售為主具相關(guān)報(bào)道和民間流傳，未來兩年是人口出生的高峰年。：在整體的經(jīng)營思路上十分清晰，以專利的嬰兒寢具為核心，逐漸完善成婦嬰行業(yè)的其他產(chǎn)品，借助電子商務(wù)與地面相結(jié)合的思想策略。項(xiàng)目完善了多種后期補(bǔ)充的贏利模式，沒有龐大的固定的經(jīng)濟(jì)投入，風(fēng)險(xiǎn)極低?？赡艹霈F(xiàn)的情況：1、侵權(quán)的仿制產(chǎn)品跟近。(這個(gè)專利是專業(yè)代理機(jī)構(gòu)遞交的，十分嚴(yán)密)2、不排除未來幾年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在電子商務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)生一定的1、智能型嬰兒床：嬰兒常半夜啼哭，父母們往往為了照顧嬰兒而弄得疲憊不堪。智能型嬰兒床可以為父母們省去不少麻煩。此產(chǎn)品實(shí)用于家庭、保育院、幼兒醫(yī)院等。產(chǎn)品特點(diǎn)：3、可設(shè)定溫度控制；6、可設(shè)定自動播放母親音7、可移動式構(gòu)架，使用時(shí)可2、新型奶瓶：一、傳統(tǒng)喂奶方式嚴(yán)重影響寶寶的健康在不能正確判斷奶水溫度的情況下(最科學(xué)的喂奶溫度37—42℃),給寶寶喂奶.會對健康寶寶嚴(yán)重的威脅。特別是剛剛出生的嬰幼兒，抵抗力低，如果奶水溫度不適宜，會造成嬰兒免疫力急速下降，易感染各種疾病，甚至?xí)a(chǎn)生更可怕的后果，給母親及家人帶來痛苦！二、傳統(tǒng)顯溫奶瓶有礙寶寶健康成長傳統(tǒng)的顯溫奶瓶測溫速度慢(5-15分)，測溫不準(zhǔn)確(誤差4-10度)，還存在著不能取下溫度計(jì)的致命缺陷和很多安全隱患。測溫誤差大，速度慢就失去了顯示溫度的意義。溫度讀出后，早已過了最佳喂奶溫度的后果，從而嚴(yán)重影響寶寶的健康！三、新型電子顯溫奶瓶是寶寶的健康衛(wèi)士正所謂“病從口入”，以前給嬰兒喂奶的時(shí)候有著很多的不良習(xí)慣，