優(yōu)勝教育集團市場營銷策略研究8600

PAGE題目：優(yōu)勝教育集團市場營銷策略研究

優(yōu)勝教育集團市場營銷策略研究內(nèi)容摘要伴隨著人們生活質(zhì)量的提高以及對教育的需求不斷增長，市場中涌現(xiàn)出一批批教育行業(yè)培訓機構，機構為了贏得市場，在市場中獲得競爭優(yōu)勢，紛紛加大營銷力度，行業(yè)內(nèi)卷產(chǎn)生，營銷能力被賦予了越來越高的要求。所以，企業(yè)不斷地深化營銷，獲得更多的市場份額。因此本次論文著重探討營銷理論，結合當前社會現(xiàn)狀進行深入分析，根據(jù)教育營銷的大時代背景，分析了在公司品牌知名度較低的情況下優(yōu)秀教育營銷存在的一些問題。做。針對網(wǎng)絡渠道發(fā)展高而不足、宣傳力度不夠、宣傳力度不夠等問題，進行宣傳和培訓成本分析。最后，我們?yōu)閷耀@殊榮的教育公司提出營銷改進策略，如聚焦教育質(zhì)量提升品牌美譽度，實現(xiàn)多種市場價格，整合線上線下銷售渠道，創(chuàng)新服務加強宣傳推廣。戰(zhàn)略更加科學合理，推動中獎教育企業(yè)營銷。關鍵詞：教育；培訓；市場營銷；策略

目錄TOC\o"1-3"\h\u一、前言 1（一）研究背景 1（二）研究意義 1（三）研究現(xiàn)狀 1（四）研究內(nèi)容 2二、優(yōu)勝教育集團競爭環(huán)境分析及存在問題 2（一）優(yōu)勝教育集團基本情況 2（二）優(yōu)勝教育集團競爭環(huán)境分析 4（三）優(yōu)勝教育集團營銷策略中存在的問題 51.公司產(chǎn)品知名度識別度低 52.培訓價格沒有優(yōu)勢 53.網(wǎng)絡渠道開拓力度不足 64.促銷推廣力度欠缺 6三、優(yōu)勝教育集團營銷策略的建議 6（一）提升品牌美譽度 6（二）實行多元化市場定價 7（三）完善銷售渠道 7（四）創(chuàng)新服務，加強促銷推廣力度 8四、結論 8參考文獻 10致謝 11優(yōu)勝教育集團市場營銷策略研究一、前言（一）研究背景教育培訓行業(yè)起源于西方的發(fā)達國家，在我國的生長周期較短，屬于新興產(chǎn)業(yè)。2014以來，行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展階段，短短幾年時間，市場規(guī)模就經(jīng)歷了翻天覆地的變化，起初的市場規(guī)模為1338.7億元，經(jīng)歷了短短幾年的時間，就增長至當前的8843.1億元，增幅較為穩(wěn)定。所以得出結論，我國教育培訓行業(yè)發(fā)展速度快，發(fā)展空間無限。在教育培訓行業(yè)，準入門檻相對寬松，進一步增強了產(chǎn)業(yè)競爭力。但考慮到行業(yè)未來的發(fā)展空間，可以粗略估計，短短幾年時間，可以從眾多一線城市擴張到上千家企業(yè)，同時不斷涌入。新進入者。同時，多數(shù)小型民辦教育機構不斷取消的主要原因是對發(fā)展趨勢和規(guī)模的定位過于模糊，沒有一個明確的擴張計劃以及定位的趨勢。所以，在這種情況之下，一些公司面臨了漸進性的問題，慢慢被市場淘汰，被其他行業(yè)所取代。根據(jù)調(diào)查顯示，80%以上的企業(yè)不足以在發(fā)展中市場保持競爭力。小規(guī)模、單一盈利模式的現(xiàn)狀已成為民辦教育機構發(fā)展的主要障礙。（二）研究意義目前，全面推進小康社會的目標完成，城市化進程不斷推進，人們越來越支持并且深入貫徹素質(zhì)教育理念，除了正常的課堂教育和課堂學習，課外教育對于孩子的成長來說也是必不可少的，是素質(zhì)教育培訓必不可少的途徑。和培訓。行業(yè)領先當前教育機構跨行業(yè)、質(zhì)量不均給教育機構的營銷帶來了諸多挑戰(zhàn)。因此，本文以育生教育為例，分析當今社會中的教育行業(yè)現(xiàn)狀，面臨的壓力以及環(huán)境，找出存在的潛在隱患以及問題，提出針對性的優(yōu)化措施和解決策略，從其他教育和培訓機構吸取了教訓。（三）研究現(xiàn)狀SunSui（2019）對我國中小企業(yè)來說,經(jīng)營和管理等方面都無法與大企業(yè)相媲美,在傳統(tǒng)的經(jīng)濟環(huán)境下很難發(fā)展起來,而在以"一帶一路"為背景的新市場環(huán)境下,中小企業(yè)可以更加容易地占據(jù)市場,獲得利益.通過研究我國企業(yè)在"一帶一路"背景下市場營銷方面存在的問題及其創(chuàng)新方向,為中小企業(yè)更好地適應市場發(fā)展需求,尋求適合自身發(fā)展的道路提供對策建議.WangZhuang（2019）在市場經(jīng)濟運行環(huán)境中,營銷是企業(yè)獲取預設經(jīng)濟效益、在未來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎保障.沒有科學、合理的市場營銷策略的制定,也就不會有企業(yè)市場綜合競爭力的不斷提升.當前,我國宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策已經(jīng)取得了明顯效果,供給側結構性改革處在深入持續(xù)之中,在這種大氣候之下,煤炭企業(yè)作為傳統(tǒng)能源企業(yè),在市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中也暴露出來了一些與當前供給側結構性改革要求不相適應的問題,如產(chǎn)能過剩、積壓嚴重、下游企業(yè)購買力下降、煤炭消費市場持續(xù)低迷以及還要面對去杠桿的巨大壓力等等,惟其如此,煤炭企業(yè)迫切需要通過提高市場營銷能力來舒緩企業(yè)困難,提振企業(yè)信心,以便在供給側結構性改革政策下走的更遠和更穩(wěn)健.張帆（2019）我國煤炭企業(yè)在轉型發(fā)展過程中,由于煤炭產(chǎn)品的同質(zhì)性及煤炭市場的不確定性,使煤炭企業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn),在這種情況下,市場營銷起著至關重要的作用。本文在分析轉型期煤炭企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的基礎上,對煤炭企業(yè)轉型過程中市場營銷存在的問題提出一系列營銷策略。吳洋（2019）隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,給消費者和企業(yè)都帶來了便利.消費者通過網(wǎng)絡查詢并購買自己需要的商品,企業(yè)可以通過網(wǎng)絡,實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣、生產(chǎn)、銷售以及售后服務.網(wǎng)上交易節(jié)約了中間成本,提高了效率和利潤,對傳統(tǒng)銷售模式也是很大的挑戰(zhàn),因此企業(yè)應該適應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,轉變營銷策略,合理有效地利用網(wǎng)絡來銷售自己的產(chǎn)品.呂炫濤（2019）伴隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,中國的醫(yī)療事業(yè)也在改革,直到今天明確了中國新醫(yī)改的目標,這是每個人獲得醫(yī)療服務和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的公共利益的發(fā)展方向,這必將對我國的制藥企業(yè)有很大的影響,藥品市場的擴大,醫(yī)藥分家,成為業(yè)界的一個潛在的關系,在此基礎上,本文主要分析了我國制藥企業(yè)的工作,描述了醫(yī)藥公司關于醫(yī)療改革環(huán)境影響的醫(yī)改背景下醫(yī)藥市場營銷策略,以供參考,以求快速發(fā)展中國制藥企業(yè)。（四）研究內(nèi)容本文的研究對象主要是優(yōu)勝教育集團。首先，針對集團做了簡要的解釋和介紹，討論了教育培訓行業(yè)的發(fā)展背景以及目標。之后，根據(jù)目標對象，使用了先進的理論，解決公司的問題，最后就是對全文的總結和展望。二、優(yōu)勝教育集團競爭環(huán)境分析及存在問題 （一）優(yōu)勝教育集團基本情況上個世紀九十年代后期，優(yōu)勝教育集團注冊成立，于2003年注冊于天津，注冊名稱為優(yōu)勝教育集團有限公司。此集團是教育行業(yè)的先導者，至今以來已經(jīng)有了20余年的品牌經(jīng)營經(jīng)驗以及先進的行業(yè)服務理念，為其他同行創(chuàng)造了多項行業(yè)標準，已經(jīng)發(fā)展成了有著1200余家直營校區(qū)的大品牌，目標服務城市超過了400個，而至今為止，總共的服務目標人數(shù)已經(jīng)達到了2000000人，并且有進一步擴張的計劃。公司的理念是打造一對一個性化全國連鎖機構，下表展示的是此公司的學科課程以及專業(yè)課程。表2-1優(yōu)勝教育經(jīng)營產(chǎn)品產(chǎn)品類型產(chǎn)品具體名稱學科課程小學各學科一對一培訓初中生各學科一對一培訓高考名師一對一培訓專業(yè)課程中小型英語課程英語四六級培訓經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)打造了一批專業(yè)的優(yōu)秀管理人才，他們擅長經(jīng)營和營銷，大多數(shù)的員工都是營銷員工，下圖展現(xiàn)了優(yōu)勝教育集團的員工年齡分布。圖2-1優(yōu)勝教育員工年齡構成上圖顯示，公司整體呈現(xiàn)出年輕化的特點，大多數(shù)員工都是35歲及以下年齡。這是一個比較科學而合理的年齡構成，其中，25歲及以下的工作人員達到了整體人員的16%，25到29歲的從業(yè)人員達到了33%，30到34歲的工作人員達到了39%，35歲到44歲的人員達到了9%，此外還包括了5%的40歲及以上人員。較為合理的年齡組成結構給公司帶來的是相對較強的競爭能力。圖2-2優(yōu)勝教育員工學歷構成上圖展示了優(yōu)勝教育集團的員工學歷構成。從圖中，我們可以看到，大多數(shù)的員工學歷都是本科，本科學歷的員工達到了59%，?？茖W歷的工作人員占比25%，這也賦予了優(yōu)勝教育集團較高的素質(zhì)水平和學歷水平。（二）優(yōu)勝教育集團競爭環(huán)境分析本文采用波特五力模型的方式針對當前的競爭環(huán)境進行探究。（1）供應商的議價能力總體來看，優(yōu)勝教育集團的供應商可以具體細分為“名師”及他們屬下的教師團隊。其中，名師們自身其實就是一個品牌，受所屬機構的影響較??；名師們并不會為考生們提供單一地區(qū)內(nèi)多次的課程，更多是輾轉各地開設公開宣講課或者是在寒暑假集訓營才會長時間提供線下輔導，他們對于機構來說有相當一部分其實是起到引流的作用。而教師團隊的主要工作是為名師們提供教學材料上的輔助以及向考生們開設日常的培訓課程，這類教師團隊一般來說對他們所屬的名師忠誠度高，分工明確并且細化，員工的總體可替代性強，故“名師+團隊”這一部分的供應商對于優(yōu)勝教育集團來說議價能力較高。（2）購買者的議價能力伴隨著當今人民對于教育的需求增長以及資本的流入，消費者在市場中有越來越多的培訓機構選擇，這給行業(yè)人員帶來了較大的競爭壓力。為了占領教育市場，擴大招生規(guī)模，培訓機構必須不斷降低價格，以實惠的價格獲得客戶，同時培訓機構必須不斷壯大人才，引進名校名師。提高培訓質(zhì)量。這導致許多教育機構的利潤不斷下降。因此，買家的議價能力提高。（3）新進入者的威脅為了更好地滿足消費者的需求，市場上涌入了一批批教育機構培訓行業(yè)，較早進入市場的公司和企業(yè)獲得了較大的競爭優(yōu)勢，而由于一些公司進入行業(yè)時間較晚，所有課程都采用了使用倫理，失去了控制。盡管市場規(guī)模是不斷擴大的，潛力不可估量。可是，由于行業(yè)中機構和集團的數(shù)量過多，天津的教育行業(yè)就難免經(jīng)歷了一次慘烈的重組?，F(xiàn)在，除了這些影響因素之外，還必須保護潛在的競爭對手。畢竟，市場狀況正在發(fā)生變化。因此，好教育的營銷理念也隨著時間的推移而變化，需要不斷整合現(xiàn)有優(yōu)勢，不斷加強營銷。（4）替代品的威脅在整個教育行業(yè)之中，優(yōu)勝教育是較早進入這個行業(yè)的集團之一，它的市場定位比較明確，目的是服務中學生以及小學生，加強他們的課外培訓水平，提升他們的表達能力，學習能力以及其他的能力水平，從而在學校的學習中獲得更大的競爭優(yōu)勢。不過，這家公司在近年來面臨著被替代的命運，這是由于當今的行業(yè)中有越來越多的同類行業(yè)涌入市場，比如競爭優(yōu)勢較大的學而思網(wǎng)校等等。除了這些影響因素之外，也包括了許多線下企業(yè)開設的在線課程，這些課程不占用實體店面，學生可以學習自己在家自己用。因為可以用所以效果更佳。（5）同業(yè)競爭者的競爭程度教育行業(yè)近年來不斷涌入市場，瑞有教育，學而思教育等培訓機構等等。它們憑借著品牌號召力，即營銷策略，在天津市場中獲得了一席之地，這就造成了行業(yè)競爭以及行業(yè)內(nèi)卷，教育產(chǎn)品的統(tǒng)一性問題也漸漸暴露了出來。在這種行業(yè)背景之下，優(yōu)勝教育的發(fā)展雖然呈現(xiàn)出上升的趨勢，不過也漸漸暴露出了越來越多的制約因素，很可能會造成公司競爭力下降，甚至走向破產(chǎn)道路。假如在這種市場背景之下，公司仍然保持先前的營銷策略，那么就有可能失去競爭優(yōu)勢。在這種情況下，威力教育就打破了這種模式，快速尋求了一個更加適合公司的發(fā)展策略，重新定位了自己的客戶和市場，這也為其他行業(yè)提供了改造的新思路。（三）優(yōu)勝教育集團營銷策略中存在的問題近年來，越來越多的企業(yè)涌入了教育培訓機構，這就導致整個行業(yè)的質(zhì)量良莠不齊，很多客戶的滿意率持續(xù)下降，企業(yè)在實踐中也遇到了越來越多的問題：1.公司產(chǎn)品知名度識別度低在優(yōu)勝教育剛注冊成立的時候，企業(yè)已經(jīng)錯過了市場的最佳時機。因為在當時的天津，已經(jīng)涌入了一批民辦教育培訓機構，比如新東方以及學而思等等。這些競爭對手已經(jīng)獲得了消費者的認可，以及市場的認可。當前，優(yōu)勝教育的許多老師沒有區(qū)分課程的內(nèi)容，他們根據(jù)客戶的需求，對癥下藥，提供特色的服務。不過，這也給企業(yè)帶來了一定的弊端，也就是缺乏公司特色，沒有一套科學合理的課程體系。在卓越教育的領導者來看，畢竟，導師資源是極為有限的，客戶的需求也并不唯一。只有在自己的領域多下功夫，專注于不同于其他行業(yè)的企業(yè)特色，才能實現(xiàn)長遠的進步。但是，新東方等培訓機構在實施專業(yè)定制等培訓方式時，僅僅根據(jù)客戶的需求提供合適的導師是不夠的。制度和教育質(zhì)量容易出現(xiàn)波動，這也是導致好教育品牌影響力下降的主要因素。2.培訓價格沒有優(yōu)勢卓越教育的服務對象是中學生和小學生，尤其是升入高中的學生以及大學生，主要的培訓方式一對一輔導，所以這就造成了較高的輔導價格，利潤率也較高。不過，由于市場經(jīng)歷了一個較長的轉型期，很多的消費者表示承受不起培訓機構的高昂價格。比如，公司近些年來推出的學生高級培訓課程，訂價達到了每年每人30000元。而相對于其他的同類型行業(yè)來說，這個價格就為公司發(fā)展造成了制約，也就越來越難得到客戶了。3.網(wǎng)絡渠道開拓力度不足優(yōu)勝教育成立了本地推廣團隊和網(wǎng)絡營銷團隊，對公司的產(chǎn)品和教材進行營銷，但營銷團隊人數(shù)較少，公司員工比例逐年下降。公司不同職位的員工人數(shù)不斷增加的事實令人震驚，無法保證教育產(chǎn)品以及課程的營銷推廣。當前，許多教育機構開展了一些線上課程，在線上營銷。不過，卻沒有得到消費者的普遍推崇。長期以來，公司的營銷策略和方式都是傳單分發(fā)。而在網(wǎng)絡中，僅僅憑借微信推送以及公司網(wǎng)站來推廣品牌理念，在這種情況下，就缺少了客戶新吸引力和品牌的吸引力。許多客戶都表示并不了解這家公司，更不用說是網(wǎng)上注冊了。其實，在網(wǎng)絡營銷過程中，最為重要的關鍵因素是客戶流量，擁有流量的企業(yè)才能夠真正獲得競爭的地位。在高等教育行業(yè)的推廣中，需要考慮流量的轉化率。4.促銷推廣力度欠缺機構的營銷策略應當是推廣，即品牌價值的傳播。這能夠給企業(yè)帶來生存的活力，使得企業(yè)走上更遠、更好的道路。優(yōu)勝教育公司的促銷方式就相對單調(diào)，相對于新東方英語的推廣來看，就缺少了許多營銷方式，語音教育的推廣方式依然不足。還有，與此同時，網(wǎng)上的促銷活動也少得可憐。公司有網(wǎng)站，但內(nèi)容很簡單。它在網(wǎng)絡通信中不起作用。近年來，該公司通過媒體分發(fā)了一些沒有廣告的傳單。以上我們已經(jīng)介紹了課程的一些內(nèi)容以及如何報名，但沒有任何宣傳措施?！耙荒炅阋粋€月”，育生教育顯然沒有優(yōu)勢。三、優(yōu)勝教育集團營銷策略的建議（一）提升品牌美譽度我國的大多數(shù)教育機構都沒有建立起一個較好的品牌意識，而且在自身的建設方面也并沒有過于重視。這間接導致了我國的教育機構在品牌建設方面速度不穩(wěn)定。培訓行業(yè)逐步實現(xiàn)品牌化是必然趨勢，優(yōu)勝教育應主動抓住機遇，創(chuàng)立一個屬于自己的獨特品牌，進而提高自身競爭力，在未來的教育市場上獲得一席之地。因此，如果優(yōu)勝教育想要成功打入天津地區(qū)的培訓行業(yè)內(nèi)部，就必須把創(chuàng)造品牌影響力放在第一位。具體來講可以從以下幾個方面進行，首先要樹立一個正確的戰(zhàn)略意識，在創(chuàng)立自己的品牌時，要強調(diào)全國連鎖和先進教育的理念，讓顧客能夠了解和認可公司的實力。因為顧客是消費市場的主體，也是公司利潤的主要來源。二是培訓機構可以聯(lián)合相關公益機構和家庭學校開展一些公益活動，要提高品牌的公共效應，這一方面可以從在高校舉行活動入手，另一方面，通過提升學校的知名度，號召家長和學生共同體驗教育活動，并對基本的學習流程有一個大概的認識，從而吸引客源。最后是提高自身的教育水平。優(yōu)秀教育機構要把教育質(zhì)量放在首位，在優(yōu)秀教育方面要注重從外部引進優(yōu)秀教師，通過提升優(yōu)秀教育品牌的美譽度來提升教育和教育質(zhì)量。（二）實行多元化市場定價（1）成本增加計價法對于教育機構來說，主要的成本包括講師的上課工資，員工的工作工資，以及租用上課教室的費用等等。本產(chǎn)品的成本主要以計算方式計算，并以扣除任何必要費用后的合理利潤計價。該產(chǎn)品是為其行業(yè)中的低成本產(chǎn)品而配制的。由于當今的教育培訓機構競爭日益激烈，發(fā)展速度不一，準確預測活動所需成本，就成為了提高企業(yè)競爭力的一個有效方法。（2）產(chǎn)品差別定價這是大多數(shù)機構喜歡使用的競爭方式，通過對不同的產(chǎn)品制定個性化價格，從而減少各機構之間的比價現(xiàn)象。但事實上，消費者往往傾向于選擇價格便宜的商品，這一規(guī)律在教育行業(yè)也同樣適用。所以雖然這種方式降低了比價的可能性，卻也使自身的產(chǎn)品在價格方面不具有對應的優(yōu)勢，降低了自身品牌的市場競爭力。因此，優(yōu)勝教育在對自己課程進行定價時，在差別定價的基礎上，也參考了市場的平均價格以及公司內(nèi)部的實際情況，使最后的定價更易被消費者所接受。在其進行定價策略后，又根據(jù)客戶的不同類型針對性地安排了不同的特色課程。這樣做不僅可以將選擇權交給客戶，還可以針對市場的變化及時對價格作出調(diào)整，使公司能夠平穩(wěn)運行，進而更好地融入現(xiàn)階段的市場環(huán)境中。此外，在定價時，優(yōu)勝教育可能會參考一些心理學的方法。通過深度了解顧客需求，給予其最需要的課程安排和課程價格。不僅可以和顧客介紹單節(jié)課上課的費用，也可以從全年課程費用入手，推出對應的優(yōu)惠套餐。（比如每年19800元的英語費用，整體價格更高）。而通過采用“238元/課（80小時以上）”等方式，這樣一方面可以讓顧客有一種低價買到高質(zhì)量課的愉快體驗，另一方面，也增強了企業(yè)本身的品牌效應，進一步滿足了顧客對于名牌的追捧與虛榮感?？偠灾?，不斷推出創(chuàng)新課程是補習機構能夠持續(xù)吸引顧客的根本所在，只有逐步增加品牌影響力，才能更好地適應市場和掌控市場。（三）完善銷售渠道強大的銷售渠道是一個教育培訓機構的立足之本。如果有了強力的銷售渠道，那么培訓機構的利益就得以保證，在此基礎上公司還應提前制訂未來的發(fā)展道路。進而更好地保持穩(wěn)定發(fā)展。一是積極建立全國連鎖機構。量變可以產(chǎn)生質(zhì)變。前期如果可以大量占領市場份額，后期的推廣也會輕松很多。優(yōu)勝教育總公司本身就是連鎖性質(zhì)的教育機構，如果能夠盡快加強連鎖機構的推廣，對后期的發(fā)展也是有利無害的，因此優(yōu)勝教育應進一步推進加盟連鎖，每個區(qū)域和門店都將更貼近潛在消費者和消費者。更容易連接到客戶、學生和實習生的需求。我參加這個課程更方便。在加盟連鎖的發(fā)展上，優(yōu)勝教育也可能會根據(jù)學校布局采取在主要學校周邊租房、開店的方式，畢竟學校周邊地區(qū)的教育需求比較大。二是完善分區(qū)域和網(wǎng)絡營銷渠道。鑒于目前優(yōu)勝教育的教育業(yè)務在天津市下屬區(qū)縣的渠道建設方面僅限于主要城市地區(qū)，應加強營銷建設，進一步擴大宣傳規(guī)模，在保證已有分店的質(zhì)量基礎上，不斷將自身的實力發(fā)展壯大。公司的宣傳不僅要在線下進行，更要加大在網(wǎng)上的宣傳力度，可以通過組建一支高效率的人才隊伍，不斷研發(fā)新的課程，以此來獲得消費者的認可。除此之外，還可以與各大知名網(wǎng)站合作，打響企業(yè)品牌，成立對應的營銷部門，在線上線下同步開展特色教育業(yè)務。（四）創(chuàng)新服務，加強促銷推廣力度如果想要使促銷發(fā)揮出其真正的作用，首先就要明確促銷的目標，了解顧客所在的消費層次、教育管理產(chǎn)品教育特點和價值認知。我們首先要了解什么是教育產(chǎn)品，它的本質(zhì)是必須通過人力資源部門進行推廣，所以如何推廣就成為了公司推動產(chǎn)品銷售的一個重要問題。要想成功打入市場，主動傳播必不可少。只有足夠引起顧客的關注，才能實現(xiàn)有效宣傳。創(chuàng)業(yè)初期，優(yōu)勝教育還沒有足夠的資金進行電視廣告的宣傳，但是可以換一個思路，先在中小媒體進行小部分宣傳，積累名氣和原始資金。這部分的投資是必不可少的?？蛻舻恼承詻Q定了他對于公司產(chǎn)品的購買意愿。只有宣傳到位，才能積攢更多的人氣與客源。在各類促銷手段中，通過變動價格來吸引顧客購買是一種較為常用的方式。因此優(yōu)勝教育可以通過組織一些返還現(xiàn)金的活動，快速招攬大量顧客。比如已經(jīng)推出了一些活動，比如全額折扣或全額贈品，團體優(yōu)惠政策。這樣，一石兩鳥，客戶不僅可以享受到公司的最新優(yōu)惠，公司也借此打響了自身的品牌，獲得了大量客源。四、結論本文在對優(yōu)勝教育所處的市場環(huán)境進行說明的基礎上，進一步分析了優(yōu)勝教育的現(xiàn)狀和需要改進的問題。并提出了針對性的促銷策略。全文的主要結論是：（1）依據(jù)與營銷相關的基本理論，根據(jù)優(yōu)秀教育現(xiàn)狀和各方面綜合因素，對公司培訓市場進行研究，施行符合公司現(xiàn)階段發(fā)展趨勢的營銷策略。進而建立起自己的目標市場，并制訂符合自身情況的戰(zhàn)略政策。（2）基于波特關于供應商議價能力、采購商議價能力、新進入者威脅、替代品威脅、同業(yè)競爭的五力分