商業(yè)計(jì)劃書與融資之道講義

/商業(yè)計(jì)劃書與融資之道講義什么是商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書是一份關(guān)于企業(yè)的文檔，表述了該企業(yè)的商業(yè)模式、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、財(cái)務(wù)預(yù)算和營(yíng)銷策略等一系列內(nèi)容。商業(yè)計(jì)劃書是一份比較重要的文件，它可以幫助企業(yè)吸引到投資人的資金，同時(shí)也是企業(yè)內(nèi)其他部門的參考手冊(cè)。企業(yè)通過(guò)制定商業(yè)計(jì)劃書為自己描繪一個(gè)較為清晰的未來(lái)，以便調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略和策略，提高企業(yè)的收益和盈利能力。如何寫好商業(yè)計(jì)劃書1.明確商業(yè)模式商業(yè)模式是商業(yè)計(jì)劃書的核心。商業(yè)模式是企業(yè)盈利模式的總稱，它相當(dāng)于是企業(yè)收益的來(lái)源，通過(guò)分析商業(yè)模式可以幫助企業(yè)把重心放在盈利上。合理的商業(yè)模式可以為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，反之則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)輸?shù)暨@個(gè)市場(chǎng)或行業(yè)。2.市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是企業(yè)在市場(chǎng)中所所扮演的角色以及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的展示。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況和客戶的需求來(lái)進(jìn)行定位，以便與其他競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別。市場(chǎng)定位需要定準(zhǔn)客戶群體的需求、飽和度、市場(chǎng)空缺等數(shù)據(jù)的分析。從而幫助企業(yè)確定其市場(chǎng)價(jià)值，從而推進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。3.競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，必須做好對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)能力，企業(yè)可以和其它企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這樣就可以理解企業(yè)間的位置和機(jī)會(huì)，從而根據(jù)策略和戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展保持一定的穩(wěn)定性。4.產(chǎn)品或服務(wù)介紹商業(yè)計(jì)劃書中需要詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，要求盡可能的展示清楚，并且能夠吸引讀者的眼球。需要清硅介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、市場(chǎng)定位等信息，以及產(chǎn)品或服務(wù)在生產(chǎn)和發(fā)展中的前景。5.財(cái)務(wù)預(yù)算商業(yè)計(jì)劃書中，還需要對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明。這些預(yù)算需要包括每個(gè)階段的預(yù)算、資金的來(lái)源、企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表、所有者權(quán)益、凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等，并且需要詳細(xì)說(shuō)明以及考慮各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)遺漏的預(yù)測(cè)企業(yè)的盈利情況。6.營(yíng)銷策略商業(yè)計(jì)劃書中，商家需要制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，這是企業(yè)的行銷元素，可以幫助企業(yè)的營(yíng)銷達(dá)到目的或者說(shuō)有所拓展。營(yíng)銷策略的具體內(nèi)容可以包括線上或線下銷售策略，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略，廣告推廣策略等，以及根據(jù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的收集和統(tǒng)計(jì)進(jìn)行持續(xù)的調(diào)整。融資之道企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，必須適時(shí)地尋求融資，以便為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展提供更加豐富的動(dòng)力。那么具體如何尋求融資呢？1.投資人的選擇企業(yè)在尋求融資時(shí)，必須選擇適合自己的投資人，具體需考慮其所在領(lǐng)域、投資方向和投資能力。不能只選擇財(cái)務(wù)資源豪富的投資人而忽視了與企業(yè)業(yè)務(wù)，發(fā)展和戰(zhàn)略的都熟悉程度。2.商業(yè)計(jì)劃書在尋求融資時(shí)，企業(yè)必須配備一份完整詳實(shí)的、有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書。除了在前面對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的介紹，更需要說(shuō)明，投資人看到的是期望未來(lái)無(wú)限的思想展示，甚至包含研究所不能完成的懷疑——需要具體、可行性的分析。3.過(guò)程分階段化融資過(guò)程在很大程度上也與企業(yè)的楷模和能力有關(guān)。不管企業(yè)是追求小成而快速發(fā)展，在融資過(guò)程中也需要考慮分階段進(jìn)行，逐步提高資金需求及企業(yè)戰(zhàn)略成長(zhǎng)目標(biāo)的承擔(dān)能力。逐步推廣的過(guò)程對(duì)企業(yè)及投資人都很重要。4.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和控制在尋求融資時(shí)，企業(yè)也要考慮風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和控制。通過(guò)這種方式可以有效的減少資本的風(fēng)險(xiǎn)，從而使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)健勁道。公司制定風(fēng)險(xiǎn)防范方案，必須充分考慮行業(yè)有任何關(guān)于一定程度同時(shí)的維穩(wěn)方案。結(jié)束語(yǔ)商業(yè)計(jì)劃書與融資之道講義，將豐富多樣的商業(yè)