銷售總監(jiān)年工作總結

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、銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析

(一)費用回顧

1、營銷政策調整后，市場費用得以掌握，公司的盈利技能穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(詳細數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(詳細數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析

1、正面因素

〔1〕、公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以掌握。

〔2〕、公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素

〔1〕、營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的掌握較為盲目。

〔2〕、市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

〔3〕、個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。

〔4〕、老板“一筆簽”的現(xiàn)象依舊存在。

銷售總監(jiān)年工作總結2

一、端正立場

在工作期間我看到了許多問題、沖突與困難，當然這些都是不可避開的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是立場問題，立場決斷一切。常常有人會這樣說——“假如起初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我確定會……”，人們經(jīng)常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的`挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的立場去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應當做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司進展的目標，每一個員工也都有自己的個人進展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司進展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的立場與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。

三、學習

關于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來制造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充盈，爭取做到學以致用，相得益彰。

銷售總監(jiān)年工作總結3

敬愛的公司各位領導：

我進入**集團以來，在集團的培育下，現(xiàn)任職石家莊分公司銷售部總監(jiān)。對此，我感到特別的榮幸，也感謝集團公司對我的信任和支持。

銷售部是保證分公司正常運轉的關鍵部門，也就是進錢的部門。在這個部門，我需要進行的工作還有許多，那么，首先我先總結一下剛剛過去的20**年，然后我再展望一下已然到來的20**年。

20**年是充斥挑戰(zhàn)的一年，對于我來講，也是成長最快的一年。在20**年我和公司共同經(jīng)受了春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)，三大節(jié)氣對我而言，每一個節(jié)氣都是一次攻堅戰(zhàn)。在我和各位同仁的共同奮斗下，取得了以下成果：

1.20**年春節(jié)28天門店做出186萬元的銷售業(yè)績，同比20**年銷售額上升40%

2.20**年端午節(jié)兩個月〔5/6〕里門店完成了374萬的回款額，同比20**年銷售額上升53.4%

3.20**年中秋節(jié)三個月〔8/9/10〕門店共完成740萬的回款額，同比20**年銷售額上升6%

20**年門店全年回款2438萬元，20**年門店全年回款1940萬元，同比增長25.6%

20**年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個銷售部表格管理工具，應用到銷售部每天的'營運管理中。詳細工具如下：

1.銷售管理督導部營運手冊一本

2.crazyforcustomers的訓練考核卡一套〔四冊〕

3.區(qū)店長巡店檢查表一份〔百分制〕

4.銷售管理督導部qa檢查表一份〔品控〕

5.店長班前檢查表一份

6.導購每日上班流程一份

7.門店訂貨系統(tǒng)〔應用公式〕

8.銷售部促銷管理流程〔評比〕

9.銷售部“亮麗”競賽系統(tǒng)

以上的各個系統(tǒng)在實踐運用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎。

時間荏苒，20**年已經(jīng)靜靜來臨，并且第一個月份已即將逝去，在總結過去的時候，我還需要展望一下將來。

20**年對集團公司的上市目標來講是特別關鍵的一年，1100萬凈利潤也已經(jīng)成為了我們分公司需要達成的目標，身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標負責，為公司負責，為我自己負責。

20**年的工作任務更為繁重，但我相信在集團總部以及分公司經(jīng)理的領導領導和各個部門的積極協(xié)作下能夠順當完成。大致工作任務為：

1.原有銷售渠道業(yè)績同比20**年上升30%-40%

2.增加新的業(yè)務渠道

3.新增高質量門店5-8家

4.石家莊郊縣市場拓展

5.將銷售團隊打造成一支具有高戰(zhàn)斗力的隊伍

以上的幾個方面綜合業(yè)績要實現(xiàn)分公司銷售額同比20**年增長50%-80%，由于只