房地產(chǎn)公司解說房型培訓(xùn)講義

解說房型培訓(xùn)資料解說房型在銷售工作中的重要性使?jié)撛诳蛻舾鼮樵敱M的了解項(xiàng)目相關(guān)房型的賣點(diǎn)；引導(dǎo)潛在客戶的需性，推薦適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品需求；引導(dǎo)客戶的同時，驗(yàn)證置業(yè)顧問分析及把握客戶的能力；解說房型同時，能及時去除潛在客戶對于產(chǎn)品的不同抗性。解說房型的步驟補(bǔ)步確認(rèn)客戶需求產(chǎn)品（住宅、商鋪）；大體介紹項(xiàng)目產(chǎn)品及其面積段，并告知客戶其所需產(chǎn)品在項(xiàng)目中的比重；向客戶推薦兩套左右的同面積段房型；首先詳盡解說房型的優(yōu)點(diǎn)，切入點(diǎn)：房屋結(jié)構(gòu)（框架或框剪）、入戶花園或入戶門的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區(qū)域的朝向（客廳、主臥、陽臺），采光、南北陽臺（及其計(jì)算方式）、空調(diào)機(jī)位位置及數(shù)量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點(diǎn)優(yōu)勢、主衛(wèi)和次衛(wèi)及其干濕分離程度、窗戶及玻璃、進(jìn)戶門等使用優(yōu)質(zhì)材料的優(yōu)勢、客廳朝南或客廳朝北的優(yōu)勢解說、餐廳與廚房的便利性、北陽臺改建的建議、戶內(nèi)的動靜分離（整體功能區(qū)域的布置）、戶內(nèi)的南北通風(fēng)（各房之間的門廳對稱情況分析）、整套戶型的評價及與其他產(chǎn)品的對比評價（實(shí)用性、景觀、功能布局等）；解答客戶對于房型的看法及問題，常見問題：入戶門的朝向位置、主要功能區(qū)域的朝向（客廳、主臥、陽臺）、功能區(qū)域之間的過道浪費(fèi)面積、主衛(wèi)生間的采光及通風(fēng)、功能區(qū)域布局的不合理性（餐廳等）、功能區(qū)域面積過?。ㄈ绱闻P、廚房、衛(wèi)生間）、通風(fēng)問題、噪音問題、空氣污染、防水處理辦法等；重新引導(dǎo)客戶的需求房型，為客戶的真正需求做進(jìn)一步的分析與說服；說服交談過程中再次重復(fù)強(qiáng)調(diào)該戶型的主要優(yōu)勢，強(qiáng)化客戶意識，去除抗性；最終令潛在客戶最大程度上的認(rèn)可置業(yè)顧問所推薦的房型。蠟解說湊房型統(tǒng)技巧盈及注脾意點(diǎn)敬1、慎為潛郊在客慢戶推覽薦需濱求：晉項(xiàng)目收的面芬積房傻型與嗓客戶翼所需鐮求的夸面積損房型扮相近神時，肯建議隆同時另推薦愛兩種碎同面斗積段受房型邊，如征推薦趁一套浸，客拋戶在抗拒絕賺或?qū)π却朔繙\型有桶極大示抗性己時，牽將出繩現(xiàn)不裁必要掉的尷服尬場爪面；扎如推岡薦三摸套，捏可能耗會使掘潛在心客戶史無法奉最終舅確定巡房型亂，從南而使裙房型酸也無槐法在雀其腦吳海中格留下慰深刻盯印像崗；歪2、帆為潛盒在客月戶引衡導(dǎo)需床求：葵在沒節(jié)有適嫌合客瀉戶所洗需面鋤積的走產(chǎn)品負(fù)時，尚可做榮引導(dǎo)肥推薦挺，在兩引導(dǎo)輸推薦失其他豈面積霜房型各時，縫切勿賴過大軋脫離開客戶鐮的實(shí)內(nèi)際需丸求，怕通過睜詢問魄，根赴據(jù)男其家壩人狀肅況、賺收支際情況定、購乓房目糖的臨等查做分汗析，弊從而閘向客樓戶提他出置篇業(yè)顧責(zé)問的編看法隨；繩3、止解說罵順序正合理神，介古紹過羨程注咬重內(nèi)悶外結(jié)狀合。計(jì)在解拉說房遍型時務(wù)為避籮免給陸客戶春留下方雜亂緣無章劃及啰蛛嗦的傅感覺醫(yī)，應(yīng)著有滋解說革順序蓬方面鼠的準(zhǔn)遇備，步大體蜻上首機(jī)先介蚊紹房罩屋內(nèi)慈固有甜功能谷區(qū)域痰的列劃分訪，其利次介箭紹各尸功能便區(qū)域壞的賣更點(diǎn)，于再次業(yè)介紹算房屋吩內(nèi)整炮體及優(yōu)各功登能區(qū)獄域之尚間搭威配的泊便利埋性。棗同時返，注豬意將湖室內(nèi)畢各賣益點(diǎn)結(jié)溫合到誠該房兆型所逆處的暈房屋莊樓層景、景輛觀，怒以達(dá)喬到令萬客戶嗽全面烏了解能該房臟型內(nèi)牧外情姻況的誕目地斧。掛4呆、宵突出務(wù)重點(diǎn)段，略荷顯瑕鈔疵，屬解決兔建議格：框（1攪）初暖步確姥認(rèn)客擋戶需舌求的撕面積須房型會后，熔在介療紹過宗程中遼應(yīng)注糠意分拐析客璃戶對沖于戶案型譽(yù)的主開要興甘趣著麻重點(diǎn)閱，如撲房型妻的朝埋向、董功能嫩區(qū)布致局、亂客廳淡大小五、衛(wèi)舞生間硬明暗晚便利膏、入單戶花豆園配效套、俗采光謀、房皮型對府稱方址面等利等，艷將主鳥要興盼趣著杜重點(diǎn)纏的優(yōu)紹勢反窮復(fù)不拒停的甘加以惱突出壞、強(qiáng)質(zhì)調(diào)，玩以達(dá)裳到加榜強(qiáng)客澤戶對坦于該鄙房型亮的印假像；抓詳判椅鈴臥（2儉）客乏戶對附戶型犧提出雷問題藏（如笛空調(diào)刊機(jī)位拐的設(shè)艇置和并數(shù)量蟲、電笛梯噪虜音等偏），伏在確駁認(rèn)該覆問題牲對戶堂型不異存在貢重要蜻影響呼的情憐況下爺，可憲適當(dāng)際回應(yīng)樂問題信的存逢在性脂，以崖達(dá)到澆客戶女對于娛置業(yè)券顧問拆誠信洗度的吹良好蜘印像珍；點(diǎn)激努張老溫（3丹）為共客戶膚分析鬼其認(rèn)科為戶喊型所瑞存在扔的瑕加疵問鑰題，州并提步出解哄決方構(gòu)案，僅此時姜的推渴薦技叢巧應(yīng)雙該是監(jiān)一筆幸?guī)н^芽，無復(fù)需為臘小問立題而繭陷入蘋更深怎的糾妻纏。掉對于料客戶賽認(rèn)為愈存在距的較略大問令題（攜如風(fēng)符水影照響、憶視線賭阻礙局、北賀陽臺樣的浪互費(fèi)等產(chǎn)），稍主動指分析珠解決箏，拿讀出詳醉細(xì)解吳決辦么法，宮建議隱方面抗如墻步體改搶造、和陽臺攝的封浮閉等稈等裝談修辦滅法；床振伍5、謎制造燭夢想楊，產(chǎn)季生夢烏想?？鄬⒖湾N戶引葵入到鐮?wèi)粜婉Y介紹器的過苦程中白去，遠(yuǎn)為客歸戶具忠體安皮排假龍想的底生活鏡情況價等等皮夢想塊，令潮客戶戶身臨攝其境廈的感頸受，昨以達(dá)秒到客色戶對物項(xiàng)目型產(chǎn)生曉最大踩好感洗目的效。銀常見鑄問題瓶及解瓜釋說椅辭哄房屋眠內(nèi)過捧道的軋浪費(fèi)訂問題倡？休過道緣為各垮個主與要功航有區(qū)肢域特趁別是鞠臥房思之間洗、客鐮廳與棒廚衛(wèi)辱之間偷的緩捏沖地暮帶，造以達(dá)脆到房陶型舒紀(jì)適自掉然的圈效果畜，您活可以感想象項(xiàng)一下效，如批果沒工有這解條過段道的窮話，爸這個辨房型里將會猜是很蹲不方州便的惑，看騎起來敬也不鋼會太寺自然團(tuán)。再田說您條買的匹是三翻房的村，還獵會在咱乎這丟幾個盤平米揪嗎？蟻畢竟卷買三莫房就經(jīng)是應(yīng)安該用治來享因受的祝。脫臥房配都朝悄南的線戶型肥比較促好？倍房型塌內(nèi)還蛇有一故個主誤要功散能區(qū)饑是客捆廳（崖起居色室）梯，日再常生廚活中訊人們皺待在菠客廳鳴活動練的時背間是譯比較訪多的產(chǎn)，無可論是屯看電挑視，侄聚會三，接圖待親險朋好湯友，開都會慰使用助到客牌廳，并那么姨讓這賞樣一叢個主蒙要的策活動財(cái)區(qū)域掙處于衛(wèi)朝南性方向箱會更層好，晌有利周于整養(yǎng)套房乒屋內(nèi)旦的采都光，休使房禾子看損起來鑄更明泊亮，鬼這是誦現(xiàn)代油居住辱理念尚的潮叉流。伍客廳唉朝南腿比較除好，湯臥房屬可朝屠北？神還是膏兩間鉛房朝售南比矛較好組，因吐為畢拖竟空盟調(diào)的渣控溫搭和采飲暖還繞是不偷如自星然陽付光的戰(zhàn)效果蛾好，序而且茫采光珍情況絨好的抓話，擁可以臂節(jié)約裝用電扭，臥徹房內(nèi)凝的通趴風(fēng)效粥果也條好，奴兩間友房都滅朝南弊的話務(wù)勢必癢緊挨艱在一奮起，瞎這樣崗也有滋利于雨方便鮮照顧攜小孩芹和老周人。寶為何野小高摔層比減多層臉好？果小高掙層的凡造價佛是比眉較高末的，侵而且傲結(jié)構(gòu)凍也比地多層鉗結(jié)實(shí)樓耐用鬧，使后用周解期更艦長。肚高層唱的建紫筑能寺夠更悔體現(xiàn)蚊檔次亡，利膽于物憤業(yè)管臨理，律小高慮層的躍價格伏要比波多層優(yōu)便宜娃了許真多，砍這樣六升值雜力與垂投資您回報蛇力都亡相應(yīng)灶的較梨高。援小高熟層相策比多萍層更法方便意，因兵為有軍電梯鈔的使監(jiān)用，標(biāo)上下泰樓更知快捷競。伴景觀富更好醬，更殊高，蘿更遠(yuǎn)侄。喝最大榆程度神上避技免了彼空氣桶與噪棋音問讓題。丈為何附多層軟比小孤高層駁好？滔得房庸率較踩高，潤一般政能達(dá)幣到9惹0％敬左右神，而撤且物啟業(yè)管稀理費(fèi)智用較肥低，認(rèn)沒有覽使用播電梯昏的風(fēng)躬險，鳳也符里合以州前的誼居住蓄習(xí)慣郊，加莖上目碗前來近說多堡層越背來越衣少，毯房屋保以后來的升蟻值潛稼力將猾會更草大，番樓層景較低對，上筒下樓早也比孟較的虹方便舌。倍多層火的哪公層最薄好？剪a、觸一、猾二樓鑰較好毛，因顆為樓杜層比彎較低控，如線有孩們子和謹(jǐn)老人味，有待利于織出行名與活末動，起更因囑為人禍員走倚動較屠大，剝生活玻安全只系數(shù)鐵較高遍；敲b、種三、盲四樓請較好罷，一以直以君來都陷有著御“移金三弓銀四葛”敵的說頓法，載具有愿采光周好、恒安全詠、安室靜，鵝整潔糞，既蚊避免則了一川、二碌樓低鏟樓層戒的潮索濕，設(shè)也避難免了斗五、夾六層櫻的爬融樓累獻(xiàn)的問寧題，提兼?zhèn)湔窳烁呦碌蜆强駥拥臓N各項(xiàng)竭優(yōu)勢灘。浮c、御五、粗六樓核較好叔，采聾光好夠，通員風(fēng)好誼，景煌觀好必，沒寄有視奮線阻位礙，涉價位璃也較摔低，例因?yàn)榧谠陧斏龑?，呼而沒喪有被迫人踩宏在腳米下的爬感覺牙，并部且樓貓層靠星近平漢臺，遲可自翅由選矮擇使踩用方斯式，羨或種茅花草氣，或愉喂養(yǎng)逢鴿子牢等寵劃物。防7、笛高層怕的哪孟層最廉好？其磨a牽、低孕底的籍樓層濤比較筆好，亂因?yàn)闀r樓層俊低的嘆話，京可以勉當(dāng)作坑多層速來居昆住，稿這樣副也符循合客向戶以授前的番居住夸習(xí)慣攏，而督且碼在高辟層中恢樓層允低的著話相更對價雨格也犁是最漲低的說，這秩樣一牽來升教值潛盈力和陡投資黨潛力尤都有苗最大蔽的優(yōu)罵勢，鑄加上巡有電農(nóng)梯的憤使用恢，如營此一執(zhí)來，酸相當(dāng)詳于居袖住在路一幢逐配備裹了電蛙梯的姻多層羽住宅扯中，判生活損檔次誠提高匪；樹b、兼中間端的樓懷層比遣較好踏，鵝景觀縣、通柱風(fēng)及娘采光秒都較偉好，肆同時禍避免態(tài)了低亂樓層蠅的吵鏈鬧以挖及采湊光遮亂擋的拐缺點(diǎn)同，也幸避免五了高司層有船空氣藍(lán)、噪貓音滯駐留層奔的污勉染，葡價格伙適中辣，處楚于中沙間位君置的界話使大用電催梯也恐比較啦方便個。梳c、餓高的葬樓裕層比吃較好糠，采叛光幟最敵好，抓通風(fēng)鞏最艦好，仙既然紹客戶弄選擇盯的是籠高層市，那秤么對序于臣景觀塞應(yīng)是蔽比較馳注重刻的浴，顆而高右的樓筐層拜沒有觀視線倆阻礙幟，巡視墅林開闊剪，景新觀是犁最好千的。英同時蓄配備侮了很狐好的盜品牌材電梯越，到氏頂樓骨的時蹄間不諒會超衛(wèi)過用射步行紙上多齊層六亭樓的巨時間僑，比屑較方勇便。喬另外頂，高肺層對想于人才的信震心、味精神忽狀態(tài)邪的培需養(yǎng)也妄是一撇個絕毫佳的盒環(huán)境蠅。塘8、迷單衛(wèi)詢與雙答衛(wèi)的箏好處紛？占單衛(wèi)迅：其量實(shí)現(xiàn)冬在一掃般都謝是三旱口之肝家，趣根本攀沒有掃必要廟再弄匆一個兵衛(wèi)生檢間，霧而且妖多了念一個宇衛(wèi)生域間的遇話不耍僅多奧了購進(jìn)房費(fèi)序用，姓而且勇還多逃了衛(wèi)敲生間誘的裝甚修費(fèi)蛾用，鞠這樣版太不望劃算對，況滔且現(xiàn)派在市消場上魔的很辟多雙偷衛(wèi)中恭的主刮衛(wèi)都鈔是暗艇衛(wèi)，支存在知的意京義確艷實(shí)不溜大。該牙雙芳衛(wèi)：妥特別毯的方把便，蠟衛(wèi)生皮。而屋且雙床衛(wèi)的覺私密監(jiān)性比鵝較好催，這留也是旺時代油生活煩的趨貫勢所政在。近9、窄為什晌么一南進(jìn)門窯是客配廳比系較好咽？轟港視拾墅比粥較開搬闊，侮大氣揮，敞鋒亮，麗符合櫻中國籃人的舉生活噸習(xí)慣昆，服而且徐減少治了過妄道的阿浪費(fèi)銀，裝揉琴修督起來搞比較日方便子；匆10臭、為劈什么寄一進(jìn)醋門不韻是客強(qiáng)廳比向較好斃？串青提隱蔽凡性較嫁好，癢通常惹會做切一個秤懸關(guān)暑在門狀口，宋這樣岔能使雕客廳頑內(nèi)的欲裝飾舞布局感更有典創(chuàng)意證。同落讓庭時懸辯關(guān)起倆到了約一個齒貫穿州的作役用，陰形成云了一羞條自鬧然的安走道輝，使編房子烘看上紙去更挖顯檔繼次。螺11遼、肥為何統(tǒng)處于華一幢額樓的逐兩邊泰房子替較好牛？掩采限光好煉，通歸風(fēng)好希，只徐有一壺邊與依居民遮鄰近東，比折較安乏靜。隔最重襯要的侄是享潤受全戴明房譜型。袋12錘、為聚何處技于一洽幢樓賓的中適間房管子比醫(yī)較好捏？欄炊各保溫挺效果綿好，革而且昂不存腐在稅“特西曬址東淋電”涌的影沉響，喉安全蘆性也探較好繼。傲13鑼、為鹿何最撓東邊餃的房譯子好至？酷樓燈陽光摩光照沈時間損早，匙新空肥氣易恢流通抬，避艘免了盾西曬華的問寺題，拆夏天薦比較以涼快歇。鋼14氏、為自何最廚西邊扯的房滲子較秘好？懲揀艘價格始比東薪邊的院房子刮要低盟，陽哥光比國較充珍足，尾戶內(nèi)揚(yáng)能夠所保持獵干燥泥，比贏較適渴合喜鬧歡夜數(shù)生活四習(xí)慣哨的年百青人扣群體施，至濤于西奴曬問各題，肌因?yàn)樯片F(xiàn)在豎大部斗家庭聲都使吉用空飼調(diào)，參加上煙現(xiàn)在缸房屋腿建筑狼質(zhì)量桌及用憐材的霞不同頃，現(xiàn)櫻在西勵曬基買礎(chǔ)都株沒有摟什么慘影響西。眠15莫、陽張臺在女臥房蹲這邊漏不好袍？結(jié)這樣鑄其實(shí)診不錯盯，洗邊衣也倚比較蜘方便瓣，平亡時住聾在主殲臥的俘話，尺可以杠欣賞輔一下招風(fēng)景貪，也址算是糞一種笨生活險的情嘗趣。踏16該、陽棋臺在答客廳偉這邊乎不好繼？惜就應(yīng)器該在異這邊線，因似為要斑洗衣否晾衣達(dá)服的悼話，毛勢必顛有水丸滳，述在客居廳這頭邊方捕便打泊掃，策如果步在臥猾房那漸里，辟肯定哨會影刻響到陪房間倦內(nèi)的盟整潔截衛(wèi)生暑，不閑利于允保持慎主臥依的干己凈。展而客鍋廳是倒接待彩客人魄和家蔽人的者主要誰活動誤區(qū)域買，陽貞臺在賊這里格，也埋能方纏便客再人和尊家人控欣賞牌景觀泄。躁17析、客說廳和途臥房摔面積匹太小賽？恰其實(shí)掘設(shè)計(jì)膽的時逗候已抵經(jīng)考繼慮這弓個問啊題了壁，以扇前的伴房子俘各個狂房間團(tuán)都是奴比較勻大的仙，剪但其找實(shí)過記大的玻房間克并不目好，憑房大盒神就讓散，村如果蓄太空湯曠，招顯得量氣氛賭不足乓，而爹現(xiàn)在買流行里的趨枯勢是永使房陷子保涌持一洞定的夫大小疑，這敗樣不桑僅能串夠營堂造較欠好的攏家居邊氣氛陷，也便能使蜘室內(nèi)唐活動晌拿衣獸取物敲更方躺便些票。張1養(yǎng)8、頓臥房堡的門相是朝管向客轟廳的雪，感扛覺不哈好餐？素備抽實(shí)質(zhì)財(cái)問題泰客戶勸問這悼個問耽題是描因?yàn)槔^感覺脫別扭昨，而序且私飲密性腥不夠齒好。遇如果考是在個客廳觸開門貫的話服其實(shí)稀是挺位方便秤的，礦因?yàn)椴艔目推饛d至莫臥房饞話不倒需要咱再拐盈彎繞閃道而振行，忽至于楊私密破性方刃面，冶因?yàn)樗块T稿平時鏡應(yīng)該預(yù)都是抬關(guān)閉潤的，擴(kuò)應(yīng)該淋問題片不大瓜。另途外，厚可考菌慮在狗沒有碰承重夸墻的棵地方姥重新屬劃分桐門的廁朝向臣，在舉確認(rèn)漲沒有味承重心柱，協(xié)可行淺的前叉提下敲為客拾戶建屆議此格裝修雪方案灶。僅1辜9、粗為何豎采用急推拉蛛窗，謙不采遠(yuǎn)用平滑開窗替？凳首先狂，兩腿種窗玻的使柳用材誰料都確是一低樣的勾，只乎是打策開方窄式有駛區(qū)別俗，平染開窗詳因?yàn)榛攀窍蛞庥脙隽Γ攵埔罢x是左釋右用話力，熊這樣典的話葛對于蜜居家循來說干封閉嚇性比慢較好謀，采叮用推艇拉的證方式俘能最鍵大最程度煎的隔角離空鋼氣和類減少索噪音賴的污巧染。替20掙、老南北教兩側(cè)才陽臺跌為何燭不在狠施工流時就謹(jǐn)將其南封閉宿？濱脾夫客戶驅(qū)質(zhì)疑偶這個柄問題郵的真亞意是場因其過已打址算將酷陽臺笑封閉棍了或解以前瓶的住仙房的統(tǒng)陽臺喚就是葡封閉帖?？蓞R先告臭知客急戶陽筐臺計(jì)狗算面家積的月方法責(zé)，能曾省缺異一半抬的面牧積，惱自己婆封閉貸陽臺章，花搜的材攔料錢刺與省使下來態(tài)那一阻半面領(lǐng)積的晝總價前相比逃要實(shí)濫惠了永很多朱，而絨且可增以根烏據(jù)自耳己的他喜好燭來封拍閉，隱可以