業(yè)務(wù)員提成方案(9篇)

業(yè)務(wù)員提成方案(通用9篇)

一、目的

為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬鼓勵(lì)制度，特制訂本方案。

二、范圍

本方法適用于廣州潯灃實(shí)業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。

三、詳細(xì)內(nèi)容

1、業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期，1-3個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為根本工資2700元/月，電話費(fèi)用100元/月，交通費(fèi)用150元/月4-6個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為根本工資2900元/月，交通費(fèi)150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期電話費(fèi)用150元，內(nèi)除發(fā)放根本工資及報(bào)銷上述費(fèi)用外，其它全部費(fèi)用包干不報(bào)，但假如試用期內(nèi)有款待費(fèi)產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)展報(bào)銷。全部費(fèi)用項(xiàng)不計(jì)入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報(bào)銷。

2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員根本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費(fèi)用計(jì)提方法見(jiàn)下表(現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，公司有權(quán)依據(jù)實(shí)際狀況每三個(gè)月調(diào)整一次。

3、試用期內(nèi)及試用期后的根本工資構(gòu)成：根本工資+固定工資+績(jī)效工資，全額固定工資+根本工資x70%，全額績(jī)效工資+根本工資x30%。固定工資內(nèi)包含住宿費(fèi)，餐費(fèi)等補(bǔ)助在內(nèi)，詳細(xì)由財(cái)務(wù)進(jìn)展拆分。

4、績(jī)效工資依據(jù)績(jī)效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實(shí)際績(jī)效工資+全額績(jī)效工資x考核得分/100。

5、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)計(jì)算?？蛻籼岢杀壤?jì)算的依據(jù)期限以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展計(jì)算。

6、新客戶訂單在第37個(gè)月開(kāi)頭停頓支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計(jì)入業(yè)績(jī)。但若3年后業(yè)務(wù)員仍舊連續(xù)維護(hù)這個(gè)客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，詳細(xì)提成比例點(diǎn)數(shù)待定。

7、銷售費(fèi)用報(bào)銷比例上限根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)完成狀況對(duì)應(yīng)的報(bào)銷比例上限為準(zhǔn)，超出局部由個(gè)人全額支付。費(fèi)用發(fā)生日期以費(fèi)用申請(qǐng)記錄時(shí)間(允許三天的浮動(dòng)期限為準(zhǔn)。

8、銷售費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及包含工程如下(以下費(fèi)用報(bào)銷總額不能超出業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的費(fèi)用報(bào)銷比例上限，超出局部由個(gè)人全額支付：

1）電話費(fèi)：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。

2）交通費(fèi)(含珠三角公交車車費(fèi)、地鐵車費(fèi)、出租車費(fèi)：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。

3）長(zhǎng)途車費(fèi)：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費(fèi)用上限內(nèi)報(bào)銷，軟臥、高鐵、飛機(jī)需請(qǐng)示總經(jīng)理同意前方可報(bào)銷。

4）出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)。

5）業(yè)務(wù)費(fèi)(含饋贈(zèng)的小禮品、節(jié)日慰問(wèn)品等、款待費(fèi)。

6）款待費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至2023元由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，2023以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。全部款待費(fèi)用需提前填寫(xiě)費(fèi)用申請(qǐng)表，按上述標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時(shí)憑費(fèi)用申請(qǐng)單與發(fā)票一起進(jìn)展報(bào)銷，超出審批范圍內(nèi)的費(fèi)用原則上由業(yè)務(wù)員自行擔(dān)當(dāng)(但視狀況可由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報(bào)銷，未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行擔(dān)當(dāng)。

9、個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)額由業(yè)務(wù)員在每個(gè)月1號(hào)確定交公司留底。假如實(shí)際業(yè)績(jī)額大于或等于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，根本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績(jī)額等級(jí)對(duì)應(yīng)發(fā)放假如實(shí)際業(yè)績(jī)小于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，則根本工資按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)發(fā)放，提成比例按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)x80%計(jì)算后發(fā)放(此條款適用于入職六個(gè)月以上的員工，在次月開(kāi)頭執(zhí)行。

10、超額獎(jiǎng)：以連續(xù)十二個(gè)月為計(jì)算周期，銷售額連續(xù)三個(gè)月超額完成的，賜予一次性500元嘉獎(jiǎng)連續(xù)六個(gè)月超額完成的，賜予一次性1000元嘉獎(jiǎng)連續(xù)九個(gè)月超額完成的，賜予一次性1500元嘉獎(jiǎng)連續(xù)十二個(gè)月超額完成的，賜予一次性2023元嘉獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金按到達(dá)的最高嘉獎(jiǎng)減去前期發(fā)放的獎(jiǎng)金后發(fā)放。

11、假如連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)25萬(wàn)，業(yè)務(wù)員崗位從第4個(gè)月開(kāi)頭可申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)增加崗位工資500元/月假如連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)40萬(wàn)，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個(gè)月開(kāi)頭可申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)增加崗位工資1000元/月費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)崗位同步變動(dòng)。擔(dān)當(dāng)治理工作的業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理才享有崗位工資。

12、業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理在崗期間假如連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)低于該崗位晉升時(shí)的對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，則自動(dòng)降級(jí)，工資相應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)回。

13、依據(jù)實(shí)際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達(dá)，公司可以對(duì)局部特別訂單無(wú)利潤(rùn)或是賠本進(jìn)展操作，但這些訂單金額不能計(jì)入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)，也不享受任何提成，銷售費(fèi)用可直接在當(dāng)月的總銷售業(yè)績(jī)比例上限范圍內(nèi)進(jìn)展報(bào)銷。

14、對(duì)于利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)特別高的產(chǎn)品工程，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書(shū)面申請(qǐng)，公司再依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、工藝加工狀況等作出綜合評(píng)估，對(duì)業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數(shù)進(jìn)展額外批準(zhǔn)提高。

15、上述提成計(jì)算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1。5%進(jìn)展計(jì)提，銷售費(fèi)用報(bào)銷比例上限按0。5%進(jìn)展，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績(jī)不計(jì)入個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。詳細(xì)的計(jì)提方案為：按每次實(shí)際收款金額的80%款項(xiàng)支付業(yè)務(wù)提成，將每次實(shí)際收款金額預(yù)留20%的余款，待工程全部款項(xiàng)收齊后，與最終一筆款項(xiàng)一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費(fèi)用報(bào)銷時(shí)間為合同簽訂，且財(cái)務(wù)收到第一筆款項(xiàng)后才能進(jìn)展支付。對(duì)于最終沒(méi)有簽訂合同的費(fèi)用報(bào)銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，視狀況按比例賜予報(bào)銷。

16、由公司供應(yīng)信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的根底上勝利開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如勝利簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)降低0。5%后進(jìn)展計(jì)提，此項(xiàng)僅指新業(yè)務(wù)員。

17、對(duì)于訂單及合同貨款超出回款時(shí)間6個(gè)月未到帳，該筆貨款不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)，也不予以計(jì)算業(yè)務(wù)提成超出回款時(shí)間1年未到帳，由財(cái)務(wù)直接計(jì)入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)，款項(xiàng)直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項(xiàng)給業(yè)務(wù)員。

18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)少于10萬(wàn)，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實(shí)際收款金額自離職日起終止結(jié)算。

四、附則

1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計(jì)提的獎(jiǎng)金中提取10%作為對(duì)其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊(duì)嘉獎(jiǎng)。

2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開(kāi)發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開(kāi)拓的新客戶。

3、公司原有的客戶開(kāi)拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計(jì)提，按增長(zhǎng)率每半年計(jì)發(fā)一次獎(jiǎng)金。另外，公司完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另外共享獎(jiǎng)金。

4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，有與之相違反的規(guī)定按本方法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份依據(jù)當(dāng)年的實(shí)際銷售狀況，并結(jié)合市場(chǎng)狀況，可作相應(yīng)的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實(shí)施。

業(yè)務(wù)員提成方案篇2

第一條目的

建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作專心性。

其次條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及獎(jiǎng)金績(jī)效構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+提成+獎(jiǎng)金績(jī)效

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金績(jī)效+社保（暫定）+車旅生活等補(bǔ)貼

第三條底薪設(shè)定

試用期底薪為2500元月（包括話費(fèi)以及車費(fèi)補(bǔ)貼），試用期考核為兩個(gè)月，業(yè)績(jī)總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金800元)，轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金與績(jī)效。

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1。提成實(shí)行分段式提成

2。根本業(yè)務(wù)提成為1%（執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交）標(biāo)準(zhǔn)量：10萬(wàn)

3。銷售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成1%；到達(dá)30萬(wàn)直接嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元；到達(dá)50萬(wàn)按2%提成；到達(dá)100萬(wàn)按3%提成；到達(dá)150萬(wàn)按4%提成；到達(dá)200萬(wàn)及以上按5%提成

第六條提成發(fā)放

業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以合同訂單為準(zhǔn)計(jì)算，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第七條獎(jiǎng)金設(shè)定

年終

1。年終公司整體業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)

2。年終個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)

3。年終業(yè)績(jī)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)定額及年終個(gè)人業(yè)績(jī)超過(guò)定額，按超過(guò)局部的百分之一，予以嘉獎(jiǎng)。每月

1。每月業(yè)績(jī)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)定額，按超過(guò)局部利潤(rùn)百分之一予以嘉獎(jiǎng)。

第八條獎(jiǎng)金發(fā)放

1。年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統(tǒng)計(jì)后發(fā)放。

2。每月發(fā)放日期為：每月一號(hào)，予節(jié)假日和公休日前發(fā)放。

第九條績(jī)效設(shè)定

依據(jù)個(gè)人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績(jī)，每月考核，適當(dāng)做出調(diào)整。

第十條績(jī)效發(fā)放

發(fā)放日期：每月一號(hào)

第十一條相關(guān)行政及治理人員為銷售做出奉獻(xiàn)享受0。04%的總業(yè)績(jī)提成。

第十二條本規(guī)章自年月日起開(kāi)頭實(shí)施。

業(yè)務(wù)員提成方案篇3

一．關(guān)于新品拿貨累計(jì)嘉獎(jiǎng)方案：

公司累計(jì)方案采納半年累計(jì)式

1、半年之內(nèi)，代理累計(jì)1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺(tái)，或者60w元產(chǎn)品。

2、半年之內(nèi)，代理累計(jì)700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺(tái)，或者35w元產(chǎn)品。

3、半年之內(nèi)，代理累計(jì)400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產(chǎn)品。

4、半年之內(nèi)，代理累計(jì)200箱送2w元產(chǎn)品。

5、半年內(nèi)，代理累計(jì)100箱送8000元產(chǎn)品。

二．關(guān)于代理升級(jí)：

1、以下內(nèi)容通用于魔法盒子系列產(chǎn)品的代理商。共同享有遵守。

2、總代以上級(jí)別，（包含總代）推舉下家升級(jí)平級(jí)總代，（例如：總代的下家升級(jí)為總代）

A）推舉上家享有升級(jí)下家升級(jí)貨款30%總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家安排發(fā)放。

B）升級(jí)下家前三次補(bǔ)貨。推舉下家享有20%的總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家安排發(fā)放。

C）升級(jí)下家之后補(bǔ)貨，推舉上家享用20%的總利潤(rùn)返貨，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放（此貨物不能參加半年內(nèi)累計(jì)）

D）利潤(rùn)提成計(jì)算方式為：升級(jí)下家級(jí)別與上家級(jí)別利潤(rùn)差，【例如，下家升級(jí)總代：總利潤(rùn)=（市代拿貨單價(jià)-總代拿貨單價(jià)）x總代拿貨數(shù)量】

3、總代以下級(jí)別（不含總代）推舉下級(jí)升級(jí)平級(jí)代理商（例：二級(jí)推舉下家成為二級(jí)）

A）推舉上家享有升級(jí)下家升級(jí)貨款30%總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家安排發(fā)放。

B）之后下級(jí)補(bǔ)貨，原上家不再享有任何政策提成。

C）利潤(rùn)提成計(jì)算方式為：升級(jí)下家級(jí)別與上家級(jí)別利潤(rùn)差，【例如，下家升級(jí)二級(jí)：總利潤(rùn)=（一級(jí)拿貨單價(jià)-二級(jí)拿貨單價(jià)）x二級(jí)拿貨數(shù)量】

三．關(guān)于提成發(fā)放

1、直接返現(xiàn)，由直屬上級(jí)依據(jù)不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)要求返現(xiàn)。

2、直接返貨，由直屬上級(jí)依據(jù)不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)返現(xiàn)金額的1。1倍返貨。

四．關(guān)于代發(fā)貨

1、代發(fā)貨代理必需根據(jù)自身所屬級(jí)別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨，貨物才可以存放在商家手中，由上級(jí)代發(fā)貨，未根據(jù)自身級(jí)別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨者，一律不享受上家代理發(fā)貨政策。

2、代發(fā)貨途中運(yùn)輸，中轉(zhuǎn)導(dǎo)致的產(chǎn)品損傷，損失，由下家自行與物流公司協(xié)商解決。

3、代發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的快遞費(fèi)用，由下家自行擔(dān)當(dāng)。

五．關(guān)于升級(jí)補(bǔ)貨

1、升級(jí)代理后期補(bǔ)貨根據(jù)以下級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

A)官方單次補(bǔ)貨不得低于10箱

B)升級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于5箱

C)市級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于2箱

D)總代代理單次補(bǔ)貨不得低于1箱

E)一級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于20盒

F)二級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于10盒

G)特約代理單次補(bǔ)貨不得低于5盒

六．關(guān)于抑制升級(jí)

1、代理上家制止抑制下家升級(jí)和進(jìn)展，假如強(qiáng)行抑制，代理可向公司投訴，證據(jù)充分，事實(shí)清晰，公司可以直接為其辦理升級(jí)手續(xù)，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司懲罰，詳細(xì)懲罰依據(jù)后果造成影響而定。

2、下家升級(jí)狀況下，代理上家猶如時(shí)升級(jí)，下家依舊由上家負(fù)責(zé)治理，下家升級(jí)與自身平級(jí)或者超越自身級(jí)別時(shí)候，原代理上家必需把升級(jí)下家推舉給上家，交由上家治理，發(fā)貨。緊致評(píng)級(jí)代理相互竄貨，收貨。一經(jīng)發(fā)覺(jué)，立即取消授權(quán)。

七．關(guān)于爭(zhēng)議解決

1、本治理方法未盡事宜產(chǎn)生生意核問(wèn)題，可與公司直接聯(lián)系，申請(qǐng)公司解決仲裁。

2、治理方法自下發(fā)之日開(kāi)頭實(shí)施，本條例僅限公司內(nèi)部代理可看，制止流躥。

業(yè)務(wù)員提成方案篇4

一、工資待遇執(zhí)行方法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

(二)根本工資局部按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

(三)業(yè)務(wù)提成方法：

01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)治理兩局部工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成方法：

A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司幫助其談判及完成的；受公司托付獨(dú)立完成的；以上三種情景下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本本錢和稅費(fèi)用)的30%提成；

B、由公司安排或受公司托付完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本本錢和稅費(fèi)用)的30%提成；

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成方法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；

B、依據(jù)廣告單或合同的簽字情景，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本本錢和稅費(fèi)用)提成；

(03)業(yè)務(wù)治理的10%提成方法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；

B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用本錢；

(04)提成與每月根本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

03，每月根本信息采編量600條，超出局部根據(jù)每條0。2元核發(fā)；

二、本方法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員提成方案篇5

一、背景

在劇烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要，所以在公司成立前提，必需做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng)，大力進(jìn)展川渝區(qū)域最終一公里配送。

二、目的

加強(qiáng)業(yè)務(wù)治理，充分調(diào)動(dòng)銷售進(jìn)取性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績(jī)和本領(lǐng)拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，制造更大的業(yè)績(jī)。

三、范圍

樂(lè)送物流股份有限公司、重慶樂(lè)送物流股份有限公司：供給、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂(lè)送分撥中心：四川樂(lè)達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情景。

四、業(yè)務(wù)提成公式

(一)供給鏈物流事業(yè)部

1、物流業(yè)務(wù)工程提成：包含金融物流租、酒類物流工程組、汽配物流工程組、設(shè)備物流工程組、大客戶部工程組、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營(yíng)銷部提成公式：

以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考資料：

業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額_4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分，得分比例按100%核算)(自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%：線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%，但不計(jì)考核)

五、薪資發(fā)放

1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。

2、如中途自行離職，不管何種緣由提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放：因公司緣由辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司賜予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。

3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或賜予解聘。

4、全部工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予擔(dān)當(dāng)，均由個(gè)人擔(dān)當(dāng)。

六、本方法由經(jīng)營(yíng)治理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。

七、本方法由公司職工代表會(huì)會(huì)議經(jīng)過(guò)。

八、本方法由公司總經(jīng)理審核。

九、本方法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

業(yè)務(wù)員提成方案篇6

A.銷售額提成法

什么叫銷售額提成？就是說(shuō)公司依據(jù)業(yè)務(wù)員的總銷售額來(lái)確定提成比例。比方你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。

常見(jiàn)的銷售額提成方式有以下幾種：

1.銷售額的0.8%

就是按總銷售額的0.8個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

2.銷售額的1.0%

就是按總銷售額的1個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

3.銷售額的1.5%～2%

就是按總銷售額的1.5或2個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W。

4.其他的銷售額比例

許多公司還會(huì)設(shè)定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5.保底的銷售額比例

什么叫保底？就是公司給你規(guī)定一個(gè)保底銷售額，你要超過(guò)這個(gè)保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比方保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

許多公司都會(huì)設(shè)定保底銷售額，有些是有現(xiàn)成的老客戶轉(zhuǎn)交過(guò)來(lái)，有些是公司原來(lái)有資源或有投入資源等等。采納銷售額提成法的以生產(chǎn)型工廠居多，由于對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都比擬便利計(jì)算，而且許多工廠根本也都有保底銷售額要求。

B.毛利潤(rùn)提成法

什么叫毛利潤(rùn)提成？就是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減去主營(yíng)本錢=毛利潤(rùn)。

這里拿貿(mào)易公司做個(gè)比方，一支筆你買來(lái)10塊，賣出去20塊，利潤(rùn)算50%，運(yùn)費(fèi)1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤(rùn)，也就是賬面利潤(rùn)。這里沒(méi)有計(jì)算其他的本錢，比方工資等等，這個(gè)后面再說(shuō)。

常見(jiàn)的毛利潤(rùn)提成方式有以下幾種：

6.毛利潤(rùn)的8%

按賬面利潤(rùn)的8%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*8%=8W。

7.毛利潤(rùn)的10%

按賬面利潤(rùn)的10%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*10%=10W。

8.毛利潤(rùn)的15%

按賬面利潤(rùn)的15%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*15%=15W。

9.毛利潤(rùn)的20~25%

按賬面利潤(rùn)的20~25%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。

10.毛利潤(rùn)的30%

按賬面利潤(rùn)的30%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*30%=30W。

11.其他的毛利潤(rùn)比例

許多公司還會(huì)設(shè)定其他的毛利潤(rùn)比例，有比5%低的，也有比30%高的（比擬少）等等，每個(gè)公司狀況不同，比例不同。

12.保底的毛利潤(rùn)比例

有些公司也會(huì)設(shè)定保底毛利潤(rùn)，可能有老的訂單轉(zhuǎn)交之類，狀況不同制度不同。你要超過(guò)這個(gè)毛利潤(rùn)，才能拿提成。比方保底30W毛利潤(rùn)，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采納毛利潤(rùn)計(jì)算提成的以貿(mào)易公司居多，由于一進(jìn)一出大家比擬能算的清晰。假如工廠的話，就比擬麻煩，由于本錢組成比擬簡(jiǎn)單，即使核算出來(lái)，許多人也不信任。

C.凈利潤(rùn)提成法

凈利潤(rùn)就是主營(yíng)收入減去全部的本錢剩下的利潤(rùn)。

這里的全部的本錢就不光是選購(gòu)原料本錢了，還包括全部人工資福利，房租，水電，辦公用品，機(jī)器折舊，財(cái)務(wù)費(fèi)用，銷售費(fèi)用，治理費(fèi)用，注冊(cè)本錢，全部稅費(fèi)，以及股東投資收益和風(fēng)險(xiǎn)收益本錢等等等等。

總之，開(kāi)公司要花錢的地方實(shí)在太多了。

還是拿那支筆做比方，你買來(lái)10塊，賣出去20塊，運(yùn)費(fèi)1塊，毛利潤(rùn)是20-10-1=9塊，再減去上面全部的綜合本錢，假設(shè)5塊，那凈利潤(rùn)就是20-10-1-5=4塊。

常見(jiàn)的凈利潤(rùn)提成方式有以下幾種：

13.凈利潤(rùn)的10%

按凈利潤(rùn)的10%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*10%=5W。

14.凈利潤(rùn)的15%

按凈利潤(rùn)的15%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*15%=7.5W。

15.凈利潤(rùn)的20%

按凈利潤(rùn)的20%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*20%=10W。

16.凈利潤(rùn)的25%

按凈利潤(rùn)的25%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*25%=12.5W。

17.凈利潤(rùn)的30%

按凈利潤(rùn)的.30%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*30%=15W。

18.其他的凈利潤(rùn)比例

有些公司還會(huì)設(shè)定其他的凈利潤(rùn)比例，或高或低，不過(guò)高于30%的很少看到，我想那應(yīng)當(dāng)不是提成，應(yīng)當(dāng)算合伙人才對(duì)。

19.保底的凈利潤(rùn)比例

保底的凈利潤(rùn)要求倒是沒(méi)見(jiàn)到過(guò)，比擬少用。

采納凈利潤(rùn)計(jì)算提成的也是以貿(mào)易公司居多，而且是比擬大的貿(mào)易公司才會(huì)使用。

這些公司大多實(shí)行小組制的方式治理業(yè)務(wù)，說(shuō)白點(diǎn)，就是全靠你自己。公司只供應(yīng)個(gè)位置，發(fā)點(diǎn)工資，給個(gè)銀行賬號(hào)，擔(dān)負(fù)公司法律和資金風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品啊，銷售啊，選購(gòu)啊，全部一切你自己搞定，賺了錢扣除全部本錢大家按比例分。由于凈利潤(rùn)涉及到的本錢和賬目太多，工廠根本不會(huì)用，小型貿(mào)易公司也不會(huì)用。由于即使真的把本錢都列出來(lái)，可信度也還是很低。一大堆費(fèi)用列出來(lái)給你，你不是記賬的，你會(huì)信么！

D.獎(jiǎng)金提成法

20.還有一些公司會(huì)采納獎(jiǎng)金提成法。打個(gè)比方，銷售額做到300W，獎(jiǎng)金1W；銷售額500W，獎(jiǎng)金2W，銷售額1000W，獎(jiǎng)金5W，等等。

其實(shí)這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎(jiǎng)金提成法工廠和貿(mào)易公司都有使用，但是不是很普遍。獎(jiǎng)金大多用于績(jī)效考核比擬多。

高提成能刺激業(yè)務(wù)員賣新品嗎？

在老板看來(lái)，員工的提升空間確定是有的。固然，這需要肯定的外部作用力來(lái)驅(qū)動(dòng)，諸如考核壓力、諸如鼓勵(lì)措施等等。

在新品推廣階段，為了鼓舞員工多賣新產(chǎn)品，最簡(jiǎn)潔的方法就是針對(duì)新品給出更高的提成獎(jiǎng)金，諸如老產(chǎn)品一個(gè)點(diǎn)的提升、新產(chǎn)品給到兩個(gè)點(diǎn)的提成。按說(shuō)，員工應(yīng)當(dāng)更有興趣積極賣新品才是。但是，實(shí)際效果卻沒(méi)有這么好，員工并沒(méi)有特殊對(duì)新品提起多大的銷售興趣，該賣老品的還是賣老品。

為什么會(huì)是這樣？莫非員工不想拿更多的錢嗎？雖然老板也會(huì)追問(wèn)下去，但員工的回復(fù)往往是產(chǎn)品價(jià)格太高，產(chǎn)品品牌知名度低，客戶不要，市場(chǎng)行情不好等等客觀因素。真實(shí)的狀況肯定是員工嘴巴上說(shuō)出來(lái)的這些緣由嗎？

真實(shí)的狀況往往是這樣的：

1，聽(tīng)到老板說(shuō)這個(gè)新產(chǎn)品有更高的提成時(shí)，員工的第一反響往往是：這個(gè)產(chǎn)品確定不好賣，好賣的話，老板才沒(méi)這么傻的。

2，進(jìn)展比照，其他公司在新品方面的提成獎(jiǎng)金行情，固然，這比照下來(lái)確定是有高有低，不過(guò)員工確定是就高不就低，覺(jué)得這個(gè)新品提成其實(shí)也不高的。

3，既然能給員工開(kāi)出這么高的提成，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間是很大的，也就是說(shuō)，老板賺的更多，有些員工心里不平衡了，覺(jué)得老板拿大頭，我們才拿點(diǎn)小零頭，不爽了，干脆不賣，大家都賺不成。

4，詳細(xì)怎么賣？這是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，包括詳細(xì)的銷售方法、銷售話術(shù)、銷售策略，可能會(huì)遇到的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)怎么面對(duì)和解決等等，這些都需要進(jìn)展提前的培訓(xùn)和演練的，可是有些老板只是公布了嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，卻沒(méi)有對(duì)應(yīng)的技術(shù)輔導(dǎo)措施，導(dǎo)致了員工在新產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，由于缺乏技術(shù)或是被客戶打擊之后，失去銷售信念。

5，有人真實(shí)的拿到這新產(chǎn)品的獎(jiǎng)金了嗎？拿到多少？若是沒(méi)有標(biāo)桿作為證明，誰(shuí)知道這個(gè)新產(chǎn)品畢竟能否賣掉，以及獎(jiǎng)金畢竟能有多少。

6，與老板有積怨，主觀上抵觸一切老板所宣揚(yáng)的事情，可能是老板前期無(wú)意中得罪過(guò)員工，也有可能老板本身存在誠(chéng)信問(wèn)題，員工不信任老板，甚至是怨恨老板，在這個(gè)狀況下，員工怎么會(huì)有心思幫忙老板去賣新產(chǎn)品呢。

7，新品與老品之間的關(guān)系，在有些業(yè)務(wù)員看來(lái)，賣新產(chǎn)品很費(fèi)事，至少要費(fèi)許多口舌，不如賣老產(chǎn)品省事。究竟基層業(yè)務(wù)人員做事的導(dǎo)向是越簡(jiǎn)潔越好，再說(shuō)了，與其在新產(chǎn)品上消耗精力，還不確定成效，不如多賣點(diǎn)老產(chǎn)品好了，反正最終的收入也不受多大的影響。

8，或許，業(yè)務(wù)人員之所以對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品的獎(jiǎng)金沒(méi)有興趣，是其個(gè)人收入已經(jīng)不在產(chǎn)品銷售層面了，而是在其他方面了，例如貪污費(fèi)用、偽造票據(jù)、截留促銷資源、甚至是自己夾帶私貨等等，這個(gè)就比擬危急了。到這個(gè)階段時(shí)，老板所賜予的那點(diǎn)獎(jiǎng)金，也就不行能提起員工的興趣了。

業(yè)務(wù)員提成方案篇7

為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績(jī)和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、向上性，制造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案：

一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成

二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）1500元/月；

2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出局部費(fèi)用自理。

三、業(yè)務(wù)款待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定：

業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)展必要的業(yè)務(wù)款待和交際應(yīng)酬，需填寫(xiě)書(shū)面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)展簽字批準(zhǔn)前方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支局部由業(yè)務(wù)員自行擔(dān)當(dāng)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)展業(yè)務(wù)款待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行擔(dān)當(dāng)。

四、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款局部結(jié)算，未收回局部直至收回再行結(jié)算；

2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；

3、提成計(jì)算方法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成

4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需低價(jià)銷售的必需向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司依據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷售提成。

5、高價(jià)銷售提成：為標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系，維持銷售秩序，避開(kāi)業(yè)務(wù)員之間消失惡性競(jìng)爭(zhēng)，假如業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出局部的40%將作為高價(jià)銷售提成。

業(yè)務(wù)員提成方案篇8

一：業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)員的工資=(不同級(jí)別)底薪+提成+月績(jī)效+獎(jiǎng)金

1)業(yè)務(wù)員級(jí)別底薪提成

初級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是20xx元，業(yè)務(wù)提升2%

中級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%

高級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%

資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%

2)月績(jī)效考核制度

初級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元，違