解讀社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)與商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)課件

課程目的營銷員在銷售養(yǎng)老險(xiǎn)時(shí)，遇到的最多的拒絕和異議來自于客戶對社會(huì)保險(xiǎn)的提問與比較，希望通過該專題讓營銷員清楚社保養(yǎng)老是每個(gè)人都需要的，是基本養(yǎng)老，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足養(yǎng)老需求。目前的社會(huì)養(yǎng)老制度，有一定區(qū)域差別，各單位可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況對課件進(jìn)行完善。第1頁/共18頁專題主要內(nèi)容介紹社保養(yǎng)老制度的特點(diǎn)與現(xiàn)狀社保計(jì)算方法與案例分析與商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)比較分析第2頁/共18頁是國家通過立法強(qiáng)制建立的，通過籌集各方資金或通過財(cái)政預(yù)算，對勞動(dòng)者在遭遇生、老、病、死、傷殘等勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，暫時(shí)或永久喪失勞動(dòng)能力、或暫時(shí)失去工作從而失去工資收入或經(jīng)營收入時(shí)，給予一定的物質(zhì)幫助，以保障他們的基本生活，從而達(dá)到促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保持社會(huì)穩(wěn)定的一種社會(huì)保障制度。社會(huì)保險(xiǎn)包括：

社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)及生育保險(xiǎn)社保制度概念第3頁/共18頁社保養(yǎng)老制度特點(diǎn)目前社會(huì)養(yǎng)老得益性較差，特別是農(nóng)村，社會(huì)養(yǎng)老制度有待普及和完善。國家目前推行的社會(huì)保障現(xiàn)狀是:廣覆蓋,低保障,保而不包的政策。第4頁/共18頁“空賬”以每年1000多億元的規(guī)模增加，到2010年7月已達(dá)到13000億元。中國社科院社會(huì)政策研究中心研究員唐鈞表示：當(dāng)前并沒有政策表明，每個(gè)人對于自己的個(gè)人賬戶是擁有產(chǎn)權(quán)的！

社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)現(xiàn)狀—關(guān)鍵詞“空帳”2010年7月媒體公布：國家社保養(yǎng)老基金空賬1.3萬億第5頁/共18頁有單位

社保計(jì)算說明統(tǒng)籌帳戶個(gè)人帳戶所在地上年度職工月平均工資的20%個(gè)人帳戶總數(shù)8%120單位個(gè)人養(yǎng)老金發(fā)放：上年度職工月均工資的20%+個(gè)人帳戶余額/120例：月均工資1900元，帳戶余額約20000元，則養(yǎng)老金為:1900×20%+20000÷120=547元，夠嗎？第6頁/共18頁

退休后的養(yǎng)老金547退休前的工資1900養(yǎng)老替代率28.8%無法保證生活品質(zhì)第7頁/共18頁無單位

社保計(jì)算說明統(tǒng)籌帳戶個(gè)人帳戶個(gè)人12%個(gè)人8%繳費(fèi)時(shí)間：最低滿足15年。繳費(fèi)金額：每年規(guī)定所在地在崗職工月平均工資的20%。第8頁/共18頁無單位

社保計(jì)算說明退休年齡：

男：60歲（65歲）、女：55歲（60歲）2007年6月以前：823元/月*20%=164.6元/月

2007年7月開始：916元/月*20%=183.2元/月變數(shù)第9頁/共18頁領(lǐng)取養(yǎng)老年金：當(dāng)?shù)刈畹蜕睿ㄔ拢?biāo)準(zhǔn)的70%。（450元/月*70%=315元/月）死亡給付：

1、被保險(xiǎn)人未到退休年齡死亡，退還所繳的保費(fèi)。

2、被保險(xiǎn)人退休年齡后死亡，退還未領(lǐng)取的余額個(gè)人賬戶部分；并發(fā)放喪葬費(fèi)1600元，撫恤費(fèi)2000元，合計(jì)：3600元變數(shù)第10頁/共18頁社保養(yǎng)老與商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)一、權(quán)威媒體解讀資訊二、兩者對比分析三、兩者對應(yīng)關(guān)系第11頁/共18頁央視發(fā)布相關(guān)資訊瀏覽：第12頁/共18頁社保與商業(yè)分紅型養(yǎng)老保險(xiǎn)對比分析項(xiàng)目社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)備注交費(fèi)每年遞增(金額不確定)固定交費(fèi)(不會(huì)增加)以福祿滿堂為例交費(fèi)時(shí)間15年以上10年領(lǐng)取養(yǎng)老金額不能確定養(yǎng)老時(shí)能領(lǐng)多少錢能確定(多交多領(lǐng))人身保障無意外所交保費(fèi)的2倍本金產(chǎn)生的利息無一定有(可抵御通貨膨脹）開始領(lǐng)后身故3600元保證領(lǐng)取20年（提前領(lǐng)）資金周轉(zhuǎn)無可循環(huán)借（現(xiàn)價(jià)的80%）總收益只保養(yǎng)老，不保本(活的越久領(lǐng)得越多)保本保利保息保養(yǎng)老第13頁/共18頁社保與福祿滿堂的選擇如果你已擁有社保，福祿是你必要的補(bǔ)充如果你不曾有社保，福祿可按需求來滿足保完福祿并不耽誤繼續(xù)保社保，兩者互補(bǔ)如果非要進(jìn)行選擇，買需要的不買加料的第14頁/共18頁社保不是永遠(yuǎn)不變社保不是隨取隨有社保不是一定能夠社保不?？隙ū１旧绫２皇请S意交費(fèi)社保領(lǐng)取相對死板社保不是人人都有福祿伴你一生無悔福祿變現(xiàn)相對簡單福祿根據(jù)自身需求福祿保證二十給付福祿多種方式選擇福祿領(lǐng)取絕對人性福祿可以人人都有社會(huì)養(yǎng)老VS福祿滿堂養(yǎng)老保險(xiǎn)第15頁/共18頁社保與商業(yè)養(yǎng)老的關(guān)系畢竟中國是一個(gè)人口大國，國家推出社保的目的是解決將來的養(yǎng)老，醫(yī)療問題，體現(xiàn)社會(huì)主義的均化原則，而不是拉大差距，進(jìn)而制造矛盾，所以就算交得再多，都規(guī)定了上限。如果說想提高養(yǎng)老品質(zhì)，應(yīng)在繳納社保金的基礎(chǔ)上，再根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況購買一定的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)作為補(bǔ)充比