保險(xiǎn)銷售員工作心得體會(huì)

保險(xiǎn)銷售員工作心得體會(huì)保險(xiǎn)銷售員工作心得體會(huì)1

20xx年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命轉(zhuǎn)變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大高興，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺?？偨Y(jié)反思自己的20xx年，更多的是成長(zhǎng)、收獲、美好、感恩、淡定。下面結(jié)合我的具體工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成果、缺乏以及對(duì)20xx年工作的計(jì)劃。

一、工作思想

極貫徹區(qū)公司關(guān)于南寧公司進(jìn)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展客戶需求深度開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，自己保持了較好的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，為部門的持續(xù)進(jìn)展，做出了應(yīng)有的.奉獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。

二、工作成果

過(guò)去的一年的工作里，個(gè)人業(yè)績(jī)終于是小有所成。通過(guò)大范圍的，有計(jì)劃的，主動(dòng)的拜見(jiàn)，去年勝利簽單7家法人單位。同時(shí)在年中學(xué)生險(xiǎn)大會(huì)戰(zhàn)拜見(jiàn)中，自主開(kāi)發(fā)了3家幼兒園并且勝利收取了3家幼兒園共xx元學(xué)生保費(fèi)。還參加了廣西學(xué)院和廣西大學(xué)的學(xué)生保險(xiǎn)招標(biāo)工作。雖然業(yè)績(jī)不算突出，但這是個(gè)人在銷售拓展中邁出重要的第一步，個(gè)人還是對(duì)這份成果比較欣慰。

三、工作中的缺乏

業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不準(zhǔn)時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁心情，急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。開(kāi)早會(huì)的時(shí)候留意力和精神不夠集中，以及在個(gè)人形象管理上仍存在肯定問(wèn)題。

保險(xiǎn)銷售員工作心得體會(huì)2

我于年7月加入中國(guó)人壽，至今在中國(guó)人壽工作已有三年的時(shí)間。這三年我始終擔(dān)任中支公司第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團(tuán)隊(duì)主管，回顧這一年的工作，收獲了許多也成長(zhǎng)了許多?，F(xiàn)將這一年的工作狀況總結(jié)如下

一、業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)三部共有代理人32人，一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下和大家的共同努力下，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成果，截止到11月30日第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險(xiǎn)保費(fèi)x萬(wàn)，非車險(xiǎn)保費(fèi)x萬(wàn)的佳績(jī)，提前x個(gè)月完成中支下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)。

一年來(lái)，依據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售計(jì)劃，按月度、季度、半年度、年度來(lái)分時(shí)分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)肯定的困難，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有放棄努力，通過(guò)與上級(jí)部門溝通、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我們把穩(wěn)固車險(xiǎn)，拓展新車市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的`基礎(chǔ)上，堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾〞業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車信息，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù)，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀緣由帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。

大家團(tuán)結(jié)一心，最終使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展。

回顧一年的工作，我部各項(xiàng)工作雖然取得了肯定的成果，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，但工作中仍舊存在著一些問(wèn)題，如有效人力缺乏，銷售產(chǎn)能低下。對(duì)此，我們也仔細(xì)分析了緣由，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素養(yǎng)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會(huì)抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)自身素養(yǎng)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、財(cái)務(wù)收付工作除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作，我主動(dòng)協(xié)作上級(jí)部門工作，在日常工作中能夠仔細(xì)嚴(yán)格的根據(jù)上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，主動(dòng)有效的開(kāi)展工作，嚴(yán)格把關(guān)，仔細(xì)審核，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作，并準(zhǔn)時(shí)送交相關(guān)主管部門。

三、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)從事財(cái)險(xiǎn)工作，只有不斷的加強(qiáng)對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍。我通過(guò)日常工作積累，發(fā)覺(jué)自己的缺乏，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增添對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，平常我還會(huì)向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，把握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

一年來(lái)，我靠著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的喜愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)?；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對(duì)取得成果欣慰的同時(shí)，也發(fā)覺(jué)了自己在許多方面還有待提高。但我有信念和決心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺點(diǎn)和缺乏，進(jìn)一步提高自身綜合素養(yǎng)，把該做的工作做實(shí)、做好。

保險(xiǎn)銷售員工作心得體會(huì)3

經(jīng)過(guò)半年的努力，我也是達(dá)成了領(lǐng)導(dǎo)要求的業(yè)績(jī)，雖然工作的方式有所轉(zhuǎn)變，但是作為銷售，我們也是要去克服困難，去找到，去讓自己有所突破，從而去把業(yè)務(wù)做好，上半年也是告一段落，我也是在此總結(jié)下自己這半年來(lái)的工作。

做保險(xiǎn)的銷售工作，自己也是有了一些閱歷，不再是個(gè)新人了，而這一年其實(shí)也是信念滿滿的，期望自己去做好，去取得好的成果，而在剛開(kāi)始的元月份，確實(shí)是銷售的業(yè)績(jī)得到增長(zhǎng)，同時(shí)自己也是看到了期望，不過(guò)疫情的到來(lái)也是讓我們有些措手不及，無(wú)法去客戶，只能在家辦公，許多的事情也是做不了，不過(guò)這段日子，大家也是沒(méi)有荒廢，公司也是開(kāi)展新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，而我們也是主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，去讓自己提升技巧，改善工作的方式，之前面對(duì)面的拜見(jiàn)做不了，那么就用電話，用視頻的方式去和客戶溝通，從線下到線上，我們照樣是可以找到客戶的，而工作方式的轉(zhuǎn)變，其實(shí)也是讓自己有了許多收獲，和之前相比，這種方式的不確定性更多了，去勸說(shuō)客戶的概率變小了一些，不過(guò)同時(shí)也是更加的考驗(yàn)我們自己對(duì)于銷售的推斷，如何的'去和客戶溝通，如何的了解客戶從而達(dá)成銷售也是讓我得到了很大的一個(gè)成長(zhǎng)。

半年的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)完成其實(shí)也是有些想不到的，畢竟二月份那段日子，基本都是沒(méi)有工作的，全是在家里，而復(fù)工之后其實(shí)也是有壓力，但是也是這個(gè)危機(jī)讓客戶更加看到了保險(xiǎn)的重要性，明白一份好的保險(xiǎn)確實(shí)是對(duì)于他們，對(duì)于他們的家庭更加的有保障，而我們的工作也是在開(kāi)展之中解決問(wèn)題，去克服困難，找到方法，從而去把業(yè)績(jī)完成，而成果的取得也不是一天兩天的，而是我們持續(xù)的努力，不斷的進(jìn)步才拿到手的，而這些也是讓我明白，作為保險(xiǎn)銷售壓力是很大的，但同時(shí)收獲也是非常的多。成長(zhǎng)的速度也是特殊的快，而自己頂住了壓力，也是克服了難題，做好銷售工作讓我也是而今過(guò)得非常充實(shí)，自己的工作是有挑戰(zhàn)的，而不是每天按時(shí)的上下班就好了，讓我也是感覺(jué)到自己過(guò)得其實(shí)是特殊的有意義也是讓自己明白，今后自己要繼續(xù)的來(lái)取得更好的成果才行。

工作而今進(jìn)入到下半年，我也是要繼續(xù)的努力去做好銷售，去讓自己完成全年任務(wù)，同時(shí)也是要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，提升，改良自己的工作方法得到進(jìn)步。

保險(xiǎn)銷售員工作心得體會(huì)4

時(shí)光如梭，20xx年的工作已經(jīng)接近了尾聲，看著新一年的20xx年漸漸的靠近，我對(duì)20xx年卻照舊還有一些不舍。在過(guò)去的20xx年里，我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)的管理和指揮下，主動(dòng)的轉(zhuǎn)變了xxx保險(xiǎn)公司銷售的工作方式以及我們作為銷售人員的心態(tài)和預(yù)備。這讓我們?cè)诠ぷ鞣矫嬗辛撕艽蟮母纳?，也大大的提高了我們的銷售成果！

如今，一年的時(shí)間在不知不覺(jué)間就已經(jīng)過(guò)去了。但在工作方面，我也有許多缺乏和需要的地方。為此，我寫下自己的如下：

一、思想方面的提升與培育

在今年的工作中，我在的工作中主動(dòng)的參與了公司的思想品德課程，不僅大大的提升了的個(gè)人的思想和品德，也多方面的學(xué)習(xí)了我們銷售在的工作方面應(yīng)當(dāng)帶有的工作思想！

此外，我們還仔細(xì)的學(xué)習(xí)了的國(guó)家的進(jìn)展政策工作相關(guān)的規(guī)定，讓自身對(duì)工作有了更清晰的認(rèn)識(shí)，并能保持良好的工作看法，給客戶帶來(lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)。

二、工作狀況的改良與修整

在工作方面，我主動(dòng)主動(dòng)的參與了公司支配的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，這不僅針對(duì)今年在工作方面的問(wèn)題對(duì)我進(jìn)行了強(qiáng)化，也促使我在的工作中主動(dòng)進(jìn)行自我培育，自我反省，讓我能了解到自身在工作中的缺乏和問(wèn)題，并進(jìn)一步的去發(fā)覺(jué)問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題，轉(zhuǎn)變問(wèn)題。

在學(xué)習(xí)方面，我也找許多同事們進(jìn)行了參考，通過(guò)大家的教育，我更深入的認(rèn)識(shí)到了自己的工作是有多么的粗糙。這也讓我在后來(lái)的工作中對(duì)自己的缺乏進(jìn)行了和改良，改善了我自己在工作中的很多問(wèn)題。

三、自身的缺乏和反省

在工