我們?yōu)槭裁匆鰡T

我們?yōu)槭裁匆鰡T第一頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三1觀念決定行動(dòng)

思路決定出路第二頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三2想增員嗎？想！不想！不知道、、、、！第三頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三3掙脫心靈的枷鎖

破除心中的困惑第四頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三4一、增員困惑？---如何破解內(nèi)容二、為什么要相信增員第五頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三5困惑一

做單比增員容易，增員影響做單

應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、沒(méi)有增員拜訪

2、增員難度小于做單

3、增員更是行善積德

4、拜訪客戶(hù)只做了一件事第六頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三6困惑二增員擔(dān)心丟失自己的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、資源有限性2、專(zhuān)業(yè)局限性第七頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三7困惑三因過(guò)去有人員流失，對(duì)增員沒(méi)有信心應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、流失是必然的，不能自我成長(zhǎng)的人在什么單位也會(huì)流失2、流失與增員觀念有關(guān)系3、流失與整體氛圍有關(guān)系4、流失與育成系統(tǒng)有關(guān)系第八頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三8困惑四自己都不知道干幾天，不想再增員應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、心態(tài)決定命運(yùn)2、思想決定格局3、活在當(dāng)下第九頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三9困惑五增員付出太多，獲得太少應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、世界上任何財(cái)富都是先舍后得2、獲得少是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太小第十頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三10困惑六感覺(jué)到業(yè)務(wù)員是低等公民，沒(méi)有面子應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、地位是拼搏出來(lái)的，不是別人施舍的

2、社會(huì)的進(jìn)步是創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)的3、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)造就大批人才和富翁第十一頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三11困惑七認(rèn)為自己沒(méi)能力帶好新人，增來(lái)怕對(duì)不起人應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、任何人都是先有職位后有能力2、責(zé)任決定能力3、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)第十二頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三12困惑八

保險(xiǎn)很難做，沒(méi)人愿意賣(mài)保險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、世界上沒(méi)有容易的工作2、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是平民百姓的最后機(jī)會(huì)3、樂(lè)在工作第十三頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三13困惑九老百姓貧窮，買(mǎi)不起保險(xiǎn)，增員進(jìn)來(lái)也留不住應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、窮人才最需要保險(xiǎn)2、客戶(hù)的觀念是業(yè)務(wù)員的導(dǎo)向3、小單多了就是大單第十四頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三14給自己八個(gè)增員的好理由1、合作的好處2、增員是增加業(yè)績(jī)的不二法門(mén)3、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù)4、增員帶人可以使自己快速成長(zhǎng)，更堅(jiān)強(qiáng)工作5、增員生存（造林之山不會(huì)崩，增員之人不會(huì)垮）6、增員晉升7、增員造福8、增員源、元、緣、援、園、圓、遠(yuǎn)第十五頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三15走鋼索的故事一位著名的冒險(xiǎn)家將做全球性的直播表演—走過(guò)鋼索穿越峽谷：第一次：冒險(xiǎn)家問(wèn)下面的觀眾：我能走過(guò)鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？人們回答：相信。冒險(xiǎn)家順利的走過(guò)了鋼索。第二次：冒險(xiǎn)家問(wèn)下面的觀眾：我能蒙著眼睛走鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？人們回答：相信。冒險(xiǎn)家蒙著眼睛順利的走過(guò)了鋼索。第三次：冒險(xiǎn)家問(wèn)下面的觀眾：我能蒙著眼睛同時(shí)背著我的孩子走鋼索穿過(guò)峽谷，你們相信嗎？人們猶豫了一會(huì)，仍然回答：相信。冒險(xiǎn)家蒙著眼睛、背著孩子走鋼索穿過(guò)了峽谷。第四次：冒險(xiǎn)家問(wèn)下面的觀眾：你們有誰(shuí)愿意將自己的孩子讓我背著走鋼索過(guò)峽谷？人們噓聲一片，沒(méi)有人愿意？他們真的是相信嗎？第十六頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三16主任催你增員經(jīng)理催你增員激勵(lì)案也在催你增員我們確實(shí)相信增員能給我們帶來(lái)利益嗎？推一推、動(dòng)一動(dòng)，你真的相信增員嗎?第十七頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三17短暫的激情是不值錢(qián)的

——馬云第十八頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三18因?yàn)橄嘈?，所以行?dòng)。增員亦是如此！第十九頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三19為什么要相信增員？第二十頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三20

孔子的學(xué)生子賤有一次奉命擔(dān)任某地方的官吏。當(dāng)他到任以后，卻時(shí)常彈琴自?shī)?，不管政事，可是他所管轄的地方卻治理得井井有條，民興業(yè)旺。這使那位卸任的官吏百思不得其解，因?yàn)樗刻旒词蛊鹪缑?，從早忙到晚，也沒(méi)有把地方治好。于是他請(qǐng)教子賤：“為什么你能治理得這么好？”子賤回答說(shuō)：“你只靠自己的力量去進(jìn)行，所以十分辛苦；而我卻是借助別人的力量來(lái)完成任務(wù)?！?/p>

古人的故事—子賤放權(quán)第二十一頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三21賺錢(qián)的四種方式體力（汗流浹背、筋疲力盡）腦力（冥思苦想、心力交瘁）資本（家財(cái)萬(wàn)貫、一擲千金）系統(tǒng)（群策群力、眾星捧月）您愿意選擇哪種方式？第二十二頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三22我雖然沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有背景我雖然沒(méi)有學(xué)歷組織能托起我們的人生夢(mèng)想沒(méi)錢(qián)沒(méi)背景沒(méi)學(xué)歷，只有通過(guò)系統(tǒng)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。選擇系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！第二十三頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三23晉升才能擁有自己的平臺(tái)系統(tǒng)可以倍增我們的財(cái)富以組織之力托起我們明日的財(cái)富第二十四頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三2402人員增員利益解條件1：增員1人，新人每月FYC1320元（合格人力）。增員獎(jiǎng)增才獎(jiǎng)1年內(nèi)：1320X8%X12個(gè)月=新人三個(gè)月FYC4000以上且在第4個(gè)月留存：新人六個(gè)月FYC8000以上且在第七個(gè)月留存：1267.2元500元1000元第二十五頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三2502人員增員利益解讀（超A版）條件2：增員1人，新人每月FYC2500元（鉆石人力）。增員獎(jiǎng)增才獎(jiǎng)新人三個(gè)月FYC4000以上且在第4個(gè)月留存：新人六個(gè)月FYC8000以上且在第七個(gè)月留存：1年內(nèi)：2500X8%X12個(gè)月=500元1000元2400元增員優(yōu)質(zhì)人才，利益更大化！第二十六頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三26主管增員利益解讀（超A版）案例一：“4+1”小組：季度“1+1”增員目前小組“4+1”年末“8+1”基本法利益管理津貼：7%14%；團(tuán)隊(duì)FYC600010500增員獎(jiǎng)+增才獎(jiǎng)：新人一年FYC的8%+（500+1000）/人標(biāo)準(zhǔn)組發(fā)展費(fèi)用：5400元獎(jiǎng)勵(lì)利益主管直接增員利益最直接人力快速增長(zhǎng)，收入穩(wěn)步提升；士氣持續(xù)高昂，習(xí)慣不斷養(yǎng)成半年的管理收入因?yàn)闃?biāo)組由2520飆升至15980元第二十七頁(yè)，共三十一頁(yè)，編輯于2023年，星期三27主管增員利益解讀案例二：“9+1”小組：增員目標(biāo)季度“1+2”主管持續(xù)增員組織才能不斷壯大目前小組“9+1”年末“15+1”基本法利益標(biāo)準(zhǔn)組發(fā)展費(fèi)用：5400元獎(jiǎng)勵(lì)利益人力快速增長(zhǎng)，收入穩(wěn)步提升；士氣持續(xù)高昂，習(xí)慣不斷養(yǎng)成管理津貼：14%16%;團(tuán)隊(duì)FYC1000020000增員獎(jiǎng)+增才獎(jiǎng)：新人一年FYC的8%+（500+1000）/人育成津帖：育成主任的組FYC*第一年13%；第二年及以后8%；半年的管理收入因?yàn)闃?biāo)組由8400飆升至18140元