房地產促銷活動策劃方案

—房地產促銷活動策劃方案房地產促銷活動策劃方案1一、將來發(fā)展趨勢一方面是房地產已經進入品牌競爭時期，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注意對品牌的培育與利用。因此應注意對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和獨特化，近年經濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位；消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購置行為減弱，理性購置行為增加；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇漸漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“獨特化”，會更加考慮自己的心理需求，查找更加合適自己的樓盤。伴著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿意不同類型消費需求的消費群；“設計時期”開頭回來，發(fā)展商更加重視產品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必需以其獨特化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在將來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務區(qū)、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、自然氣配備等）；追求安靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設備的需求提高，而且對房地產開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源如何依據(jù)目標消費群的理性購置需求，進一步深化自身樓盤的長處，使目標消費群產生“物有所值”的感覺如何連續(xù)建立自己獨特的品牌獨特，突破強勁對手的包圍，在市場上連續(xù)掀起一股新的旋風如何順應“個人置業(yè)時期”的新趨勢這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。二、房地產全程營銷策劃一是策劃為先。在整個工程開發(fā)過程中，從思維上應當策劃在先，包括工程認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購置力及消費趨勢等等。依據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的綻開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應當進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與明星做鄰居、零首付、搭配銷售、在促銷上合家歡禮品搭配：丈夫贈予健身禮券、妻子贈予美容禮券、兒女贈予少年宮課程一門、老人贈予全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個詳情都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。三是塑造差異。差異化能夠制造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃命設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權衡考慮，由于企業(yè)的目的是營利為本。四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在工程開發(fā)或經營中要表達人性化意識，關注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應當搭配和整合。如引進搭配家電、搭配廚房；社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，依據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，查找相應的目標消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的完成，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是完成銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，給予產品更加新奇的形象，從而保持品牌的新奇感?？傊瑢淼纳鐓^(qū)將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、適用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理；交通、購物便利，使房子成為有文化氣息的房子，成為有制造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時依據(jù)目標消費群的特性，協(xié)作產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是搭配利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。房地產促銷活動策劃方案2一、活動背景依據(jù)中冶尚園工程計劃，在20XX年1月14日（農歷20XX年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。二、活動目的1、制造新年市場熱度，強化市場關注度；2、通過活動為新老客戶加深對本工程的深入印象，傳遞工程信息等；3、通過現(xiàn)場活動營造熱情氣氛，聚集人氣，快速累積客戶。三、活動理念1、注意人氣凝聚，營造“中冶”品質；2、加大活動整體“新春嘉年華”氣氛呈現(xiàn)，充足表達“看房送大禮”活動意義；3、襯托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美妙印象；四、活動地址五、活動時間20XX年1月14日8：30——17：30六、活動對象看房、購房準客戶七、活動工程籌備布置：1月9日—13日基準籌備策劃：1月9日：本活動工程策劃匯報達成初步合作意向確定本活動方案1月10日：組建本活動工程小組確定本工程活動中全部執(zhí)行人員活動執(zhí)行小組構架：總參謀：（甲方）總策劃：參謀：（甲方）活動總監(jiān)：場務：確定各種物料、裝備、人員等確定的前期籌備工作。1月11日：工程正式籌備和實施現(xiàn)場布置平面1月13日：活動現(xiàn)場布置（準備議程）整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)喧鬧場景；內場（一樓）為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氣氛；二樓通過排好選房營造搶購氣氛，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。布置2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽市上空回旋營造活動前期氣氛。1月14日上午活動期間9：00——11：00在洋山新區(qū)上空回旋營造活動現(xiàn)場氣氛1、外場布置（銷售中心門前）18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側（橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮）營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標有：中冶X尚園）房地產促銷活動方案范文因考慮天氣原因，搭建15mX10mX4m桁架，即可抵抗天氣改變，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和周圍（留進出口）用噴繪（設計圖案）進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動結束后可贈予客戶）現(xiàn)場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器布置一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣（每個到場客戶5個）現(xiàn)場氣氛襯托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈予客戶。桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來來賓戶小孩游玩。2、內場布置（營銷中心一樓）內場頂部用小燈籠或拉畫聯(lián)結，以及大中國結營造新春氣氛。玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。18：00前全部場景布置完畢，安裝設備檢測完畢。1月14日：活動現(xiàn)場7：00籌備組人員到現(xiàn)場7：10開頭檢查各種設備和裝備8：00全部人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。8：30活動開頭，按方案執(zhí)行?；顒悠陂g有工作人員指導客戶游玩工程；室內布置薩克斯現(xiàn)場真人演奏；17：30活動間續(xù)結束。18：00各種設備進行撤場房地產促銷活動策劃方案3時間：地點：1、海鹽新天地廣場2、現(xiàn)場售樓處活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激群眾，制造最正確口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌?；顒臃绞剑含F(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動布置：一、前期廣告宣傳3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參與方法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：將來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領都市時髦，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。由于珍稀，所以寶貴。金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。二、搖號現(xiàn)場布置1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。詳細搖號登記處暫定2處。（確定小高層購置資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）2、地點選定：海鹽新天地廣場（a、需要肯定活動場地。b、場地方有舉辦活動經驗。c、有聚集人氣的先例。）3、軟環(huán)境布置：高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展現(xiàn)牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁XXX0份，周遍跨街橫幅、燈箱20套4、員工統(tǒng)一著裝三、活動進程（4月5日）1、下午14：00正式開頭（13：50——14：00禮炮、獎品展現(xiàn)）2、14：00——14：30主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。3、搖號開頭（14：30——15：00）同時登記匯總4、搖號抽獎（15：00——16：00）獎品分1、2、3等獎和紀念獎（XXX份）5、現(xiàn)場答謝演出、小消遣活動（16：00——17：00）工作人員休息6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）四、搖號方法五、活動經費預算房地產促銷活動策劃方案4一、活動目的和背景本次房地產促銷活動初定時間為20XX年6月19日，星期六。從20XX年度至今年五月份在億萬酒店工程的推廣，再加上5月下旬開頭的媒體推廣到如今，太極景潤花園在市場上已經具有肯定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對工程的了解已經趨于成熟，同時依據(jù)從6月6日到如今的工程銷售情況統(tǒng)計說明，工程的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，估計到開盤前夕，工程放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應當說是比擬成熟的，同時通過一段時間的推廣，工程也已到了必需開盤的時分，再推延勢必會造成客戶的流失。房地產促銷活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取到達30~40%的成交率，同時將太極景潤花園的`市場知名度和美譽度擴大化，為一期工程的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。二、活動時間20XX年6月19日（星期六）三、活動地點太極景潤花園工程銷售中心現(xiàn)場四、房地產開盤策劃方案主題思路定位強調氣氛突出品位提升檔次有條不紊圓滿勝利1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給工程渲染出濃烈的喜慶氣氛，突出表現(xiàn)工程的開盤盛典。2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的微小服務來突出表現(xiàn)工程的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程布置，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的掌握，以使整個工程現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個工程現(xiàn)場有條不紊。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充足利用好銷控把握的方法，以置業(yè)參謀來主動調動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達成交，簽定相關合約。五、房地產開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場布置A在售樓部立柱前依據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導運用。2）外圍道路布置A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。B工程工地臨塔南路一側安頓空飄若干。C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以到達吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3）售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內部分為4個區(qū)域A、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。B、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。C、展現(xiàn)區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。B其他區(qū)域A、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。B、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區(qū)域。4）新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外詢問臺之用。房地產促銷活動策劃方案5一、【營銷活動背景】：國慶是舉國慶祝的大節(jié)日，更逢XX各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握機遇，甄選商品再掀銷售新高。二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。三、【活動主題】：十一國慶節(jié)慶祝、XX刺眼XX四、【廣告詞】：慶國慶、走親朋、送好禮、到X中秋國慶喜連連、X商品好又全中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)五、活動時間：甜美婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天六、活動內容：1、奢華秋品、時髦綻放穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展現(xiàn)國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)賜予全場深情價，部分商品再降1——2折的過度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整晉級推出華美轉身、榮耀晉級——大晉級、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前XXX名）同時各業(yè)種最終庫存夏季商品開頭1—2折的超低價折扣。營銷部將在dm廣告重點宣傳。2、20XX金秋婚慶月：珠寶、化裝、家居床品、家電形成互動，互相賜予立減X元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20XX0等金額贈予不同婚慶大禮。（本活動初期即開頭宣傳，24—30日開展力度）3、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈予月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費辦理睬員卡、信譽卡并贈予雙卡好禮。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)待0。5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)待。不參與商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。4、特別活動：購XX滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。房地產促銷活動策劃方案6【活動主題】1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優(yōu)待2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)待3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)待【活動目的】促銷盈余房源，完成沖刺；增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；【活動時間】周六【活動地點】樓盤營銷中心【客戶群體】由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶【活動形式】暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購勝利客戶）活動規(guī)章：老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購勝利，新客戶可直接參與抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購勝利可直接參與抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個；如若雙方都勝利認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。暖場活動內容1.現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給好友!早10：00X16：00，女士可在營銷中心內部進行制作獨特馬克杯，可現(xiàn)場diy自己的獨特圖案，充足發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的好友。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場可設置50個馬克杯制作，用完為止；2.活動結束后，手持禮品券的客戶都可憑券領取抱枕（或傘）一個，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男!中午13：00X16：00，男士可在小區(qū)內部的籃球場以一組3對3進行籃球競賽，一天之內設定3場競賽，現(xiàn)場男士可報