房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)手冊(cè)4

房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)手冊(cè)領(lǐng)讀：今天，我開(kāi)始新的生活。全體跟讀：我選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望。失敗不再是我?jiàn)^斗的代價(jià)。我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去工作。領(lǐng)讀：今天，我開(kāi)始新的生活。全體跟讀：我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天，堅(jiān)持不懈，直到成功。我要自然界最偉大的奇跡。領(lǐng)讀：讓我來(lái)吧！全體跟讀：對(duì)人感恩，對(duì)已克制，對(duì)事盡力，對(duì)物珍惜。領(lǐng)讀：誓言人。全體跟讀：×××，×××。目錄1、房地產(chǎn)行銷(xiāo)理念1.1行銷(xiāo)概論1.2業(yè)務(wù)操作綱要1.3銷(xiāo)售員的素質(zhì)要求1.4銷(xiāo)售員禮儀及行為玻2、即房地孝產(chǎn)市姻場(chǎng)當(dāng)2.叼1房古地產(chǎn)交的市耳場(chǎng)調(diào)憑查扮2.揮2房籠地產(chǎn)束的基歸本知繳識(shí)蝶2.辰3房替地產(chǎn)遇前期界開(kāi)發(fā)盤(pán)2.抄4建習(xí)筑常肺識(shí)歪2.稅5房擋地產(chǎn)妄法律戰(zhàn)2.絹6房鄰型設(shè)沉計(jì)及幫人體擠功能驚學(xué)販2.朽7組購(gòu)房么合同饞講解拼2.俱8音房屋消貸款確2.園9客槳戶分防析及答應(yīng)對(duì)露技巧脹2.膝10間物業(yè)暖管理甜3、只房地婦產(chǎn)銷(xiāo)企售救3.莖1案鉆場(chǎng)標(biāo)知準(zhǔn)作推業(yè)流諷程狗3.磨2銷(xiāo)手售戰(zhàn)摩略及裂技巧誘應(yīng)用縣3.制2.船1超刻接聽(tīng)概、邀附約、睬追蹤準(zhǔn)及上購(gòu)門(mén)拜耐訪拘3.年2.捉2篇了解折客戶慶要素嚷3.挑2.否3君銷(xiāo)售獸引導(dǎo)妥及道胞具運(yùn)錦用傷3.登2.運(yùn)4漠如何顆帶客湯戶看父房料3.勝2.抵5摸如何流守價(jià)現(xiàn)3.蜓2.阻6電逼訂他技巧佳3.兔2.宅7垮銷(xiāo)控饞及柜糠臺(tái)炸3.只2.牽8享現(xiàn)場(chǎng)地造勢(shì)歇3.許2.芒9舟客戶燭異議崖說(shuō)服急3.零2.界10桑如何伸成交未3.疲2.凱11施如何田填寫(xiě)度訂單驅(qū)3.降2.皆12纖如何蛛快速桿簽訂劍合同銳3.與3常澤用語(yǔ)渠3.律4案遇場(chǎng)注傲意事浴項(xiàng)歡3.縮5銷(xiāo)貍售討替論題抓3.藥6案舍例討傳論爹4、番表單祥4.明1市純場(chǎng)調(diào)胃查表拼單說(shuō)擁明求4.躲2銷(xiāo)辦售表湊單說(shuō)廳明拉5、悶紀(jì)律移5.鵲1案志場(chǎng)紀(jì)吳律正6、江附錄博6.敗1市堵場(chǎng)調(diào)蒸查表峰單哈6.傷2案壺場(chǎng)銷(xiāo)帶售表宿單亡6.勻3考推核題曾1、辨房地吐產(chǎn)行熱銷(xiāo)理衡念頌1.此1行烤銷(xiāo)概汁論散行銷(xiāo)籃：通舞過(guò)研恰究、乘策劃廳、推縣廣、外交易滲及實(shí)妖體配坑銷(xiāo)技慌術(shù)等依一系串列整酬體策仗略，辟確實(shí)嬌掌握啄消費(fèi)電者需剖要，搭把握折環(huán)境剛變動(dòng)妥所帶襪來(lái)機(jī)君會(huì)的辨動(dòng)態(tài)輛型企努業(yè)經(jīng)罵營(yíng)活勉動(dòng)。笑它包竟括了央：免事前盜：了喚解四柔周環(huán)爭(zhēng)境，沈調(diào)查葛市場(chǎng)鳴需求灣，分維析、烏預(yù)測(cè)斷，規(guī)誦劃產(chǎn)擴(kuò)品，煤訂出侵合理剩價(jià)格緒，選禁擇適植當(dāng)?shù)呐N(xiāo)售米網(wǎng)，充編出跨廣告當(dāng)預(yù)算狂、促但銷(xiāo)政惜策等凳。漂事中扁：人固力推憶銷(xiāo)，固研究示推銷(xiāo)掀技巧批（接繩近、間交談?chuàng)]、表范演、戚拿訂贏單、連顧客卻管理豬等）斗。察事后走：服暖務(wù)、喊信用玉、評(píng)濱估與態(tài)控制頓等。工行銷(xiāo)夜是以剛顧客殲為中察心，壯以獲江取最胃大的呢利潤(rùn)孕為目公的。木行銷(xiāo)虎包容敲了企翼業(yè)管稈理學(xué)兔、社乞會(huì)學(xué)候、心臟理學(xué)膊、行銜為科士學(xué)、搜請(qǐng)函帥學(xué)問(wèn)慌，同磨時(shí)生佛成體難系，珠從實(shí)賠務(wù)開(kāi)艇始，姿在理席論上六生根僵，最境后演指變成猶科學(xué)核，進(jìn)句入藝燕術(shù)的薯境界檔。售運(yùn)用支雙手挽的人半是勞礦工；總運(yùn)用封雙手錫和頭刷腦的鉆人是燈舵工絹；運(yùn)撫用雙售手和奏頭腦奴與心洗靈的跟人是躲藝術(shù)責(zé)家；召運(yùn)用諷雙手光和頭特腦與赤心靈盾及兩賄條腿壽的是售行銷(xiāo)賊員。候行銷(xiāo)愉員運(yùn)數(shù)用技帽巧和舊智慧如，讓紅顧客職了解摟而購(gòu)竿買(mǎi)，判得到扣好處薪與方竊便，為提高身生活膛水準(zhǔn)殘，最化后反吵饋到惡企業(yè)爺內(nèi)部灰，增水加生焦產(chǎn)效跌率，卻如此朝生生輩不息臺(tái)、蓬云勃發(fā)盤(pán)展。局行銷(xiāo)棒員生功活的職一部賞分。津求婚旁、謀裳職、居處事嶺、夫低妻之罰間、撞作家按、畫(huà)裳家、覽政客愚等。畜會(huì)做進(jìn)行銷(xiāo)粒，別臟人才情會(huì)承蒸認(rèn)你曉做橋“柔好披”礎(chǔ)了人色，在處蕓蕓是眾生母中，少占有皮一席任之位帥。行趨銷(xiāo)是割一多閉采多么姿的涂職業(yè)孝，讓套你與暢廣大琴民眾儀接觸竹中獲糧得各錢(qián)方面潛的經(jīng)山驗(yàn)。敬行銷(xiāo)刻已不拴是你分要不歪要做幕的問(wèn)灣題，逆而是默你要屋如何詞做好邁的問(wèn)弓題。旦偉大濁的抱數(shù)負(fù)，替開(kāi)闊裂的胸撞襟，告彬彬能有禮訓(xùn)的風(fēng)搬度，誦一瀉后千里鏟的辯傳才，詞認(rèn)真熟負(fù)責(zé)津的態(tài)黑度和摘熱忱逗、關(guān)謝懷，段給民自眾以逃建議柴性的撈咨詢(xún)己顧問(wèn)敞。提靜高整勁個(gè)新棄生活泳品質(zhì)遮。宜行銷(xiāo)貍是高特貴的焰，高董收入功的，恢最自極由的奸。誰(shuí)降最想禁職業(yè)越是找逗到如艙此安揭全而得真實(shí)亂的收癢獲？貓哪一范職業(yè)耽能象碗行銷(xiāo)犯那樣磨具有齒發(fā)展置潛力殿。只桑要你德投入松，就算會(huì)有若相當(dāng)桶的報(bào)按酬。士抓住她機(jī)會(huì)遣作最框大的腹利用府！濕行銷(xiāo)嗚業(yè)觀俯：戰(zhàn)19鮮世紀(jì)墓初的故三十綿年里負(fù)，是脈生產(chǎn)戶產(chǎn)品抓的導(dǎo)顆向時(shí)匆期，步生產(chǎn)蛋供不捕應(yīng)求答。為19搬30吃年起政到十問(wèn)九世草紀(jì)中牽葉，刮隨著瘡產(chǎn)品市的日惰益豐夾富，猛生產(chǎn)死供過(guò)俗于零求，幫產(chǎn)品拆進(jìn)入假以推編銷(xiāo)、借促銷(xiāo)灰為主墨要手誰(shuí)段達(dá)窮成銷(xiāo)橡售量禍的銷(xiāo)側(cè)售導(dǎo)嶼向時(shí)您期。蔽19雁50牢年起婦，生初產(chǎn)與湊消費(fèi)治沖突響加強(qiáng)腸，市刊場(chǎng)競(jìng)欣爭(zhēng)加皮劇，黎企業(yè)濃競(jìng)爭(zhēng)箭從單穗一產(chǎn)親品生轎產(chǎn)轉(zhuǎn)亦向?yàn)樵詽M色足顧膨客需頭要來(lái)目獲得秩利潤(rùn)蕩進(jìn)入藥行銷(xiāo)她導(dǎo)向節(jié)時(shí)期雖。幼近年撐來(lái)，下隨著砍全球船環(huán)境水日益露惡化含，能層源短梢缺加坐重，冬地區(qū)腎沖突弦升級(jí)稿，以難對(duì)全籌世界祝以自漂我為懶中心終無(wú)休錦止地亂追求懶市場(chǎng)碰機(jī)會(huì)親和利落潤(rùn)所達(dá)造成抖的糾傘紛時(shí)貨，帶他動(dòng)產(chǎn)浸品愈無(wú)來(lái)愈稼劇烈袍，出革現(xiàn)了臂“貴人類(lèi)少觀念品”瓶。實(shí)卸現(xiàn)真桌正人膏類(lèi)需陣要力爬量。棗市場(chǎng)蕉（其Ma勤rk進(jìn)et念）：使顧客千與競(jìng)藥爭(zhēng)者史聚集頂之處叮。談銷(xiāo)售渾（懸Sa擱le它s疑）：印供需修雙方擾接觸賄處。泉推銷(xiāo)戶（菠Se賢ll攏in博g復(fù)）：攻將熱產(chǎn)品陳出處跟告訴儀消費(fèi)鼓者，家讓他些們買(mǎi)琴后得純到好雕處與炒方便景，提淹高生列活品震質(zhì)，督增加域生產(chǎn)猾效率勇。算行銷(xiāo)辦包括砍上面郵所有話名詞列，以握上任估一名斑詞不波能全獲然包旱括桿“典行銷(xiāo)輝”寨。瓦行銷(xiāo)燕理念憤1.蓄推銷(xiāo)遍魂名不是拖尋找機(jī)客戶點(diǎn)，而蒼是創(chuàng)割造客旱戶萬(wàn)打入賭客戶高的心塑，而莊非打撥破客盆戶的硬頭羊客戶扒永遠(yuǎn)梁是對(duì)反的其交易愁的完粘成是規(guī)一個(gè)斃新交數(shù)易的慢開(kāi)始瑞2.抽八二壟法則褲<貫冰山寇>臣3.醋獨(dú)一爽無(wú)二朗的自異己作自信遼、自騎愛(ài)斗成就宵的大敵小絕施對(duì)不靠會(huì)超掙越有驚信心贊的大醫(yī)小。菠哀莫菊大于糕心死摘，恥押莫過(guò)派于喪誓失自起信。謝自信補(bǔ)心是凳比金鉤錢(qián)、瞞智慧挽、家易世、洽朋友蛇更有謙助于歷發(fā)展街自己?jiǎn)∈聵I(yè)券的利引器。伍它是猶人生卻最可飲靠、侄最可壘貴的躍資本素。對(duì)乏自己橫也不贊必過(guò)查分求詞全責(zé)蠢備。尤世界掏上沒(méi)蟲(chóng)有十烘全十煩美的虛人，慨能夠扒被大子多數(shù)治人親攝近的構(gòu)人，謙就是遇成功誘的人知。不繼要怕駁挑毛豈病，燥挑剔辯是顧譜客的丈權(quán)利堵，有繪挑剔均才有襖購(gòu)買(mǎi)頁(yè)的意及愿人很，是知最聰始明的檢動(dòng)物爬，卻劍往往狗做出廟一些促連自棵己都險(xiǎn)難以倉(cāng)置信夾的愚走蠢的克事情影。誰(shuí)辣都不葛愿見(jiàn)針到自雪己慢丑性自標(biāo)殺，廁誰(shuí)都?xì)Р幌７哉骷捍萸ё詷I(yè)己。室不愛(ài)同自己織與不告愛(ài)別鼠人，馳同樣桿是一部種罪銳惡?？褡詯?ài)射不僅丹是要吵愛(ài)護(hù)孤自己頁(yè)的精涂力、牛身體避，更固要愛(ài)貴護(hù)自電己的坊品德距、修酒養(yǎng)，蛛這些夫都必折須以盜精神久來(lái)完醫(yī)成。糊內(nèi)外士生命賀的歷唐程，艇都必皺須由掛內(nèi)心辱的塑比造表順現(xiàn)出菜來(lái)。紡一個(gè)慶浪費(fèi)剖自己艱生命火力的盤(pán)人，飲比那論些浪旺費(fèi)自鞏己家稿財(cái)做所敗家儀子，做更令帖人不朝可饒督恕。屬唯有酸擁有常充沛蠟生命瞎力的霜人，聚才是文世界頭上最薯富有輔的人幸。人千，最任大的慧優(yōu)點(diǎn)著在于撈能夠蛙原諒株自己鑰！人聞，最羞大的察缺點(diǎn)需在于悔能夠膛原諒志自己錘！押志氣象、堅(jiān)茄忍闊志氣名絕不尿可取棒在未靜經(jīng)熬淹練成池熟前熱散發(fā)德出預(yù)汪期的丘力量燃。蹦成功兇不帶耽絲毫駱的勉米強(qiáng)。厘黎明妖前的瞇黑暗前，有弟極大客的耐敵力與功勇氣蛋，才語(yǔ)足以框突破錫。志期氣是說(shuō)以光鹽明磊仇落的臣胸襟鼠，若電干實(shí)放干的邁精神計(jì)為憑腰借，表不畏漁艱巨怎，不兇畏困透苦，僑始終腎以高號(hào)尚的影情懷臨，朝泛氣蓬瞇勃邁心步向港前。帶有志尊氣、稼有毅停力、濟(jì)有勇幫氣、維敢擔(dān)蜘當(dāng)，拘即使歌一無(wú)男所有散，也神能夠態(tài)無(wú)中機(jī)生有洽，化屯腐朽盼為神會(huì)奇，帖使自濃己的衡生命對(duì)變得須更充直實(shí)，喚使自尋己的勁人生劍變得約更多菠采。噴志氣頃一經(jīng)速喚起昨，仍子要不借斷注線意教秤育，扭保持財(cái)其銳塌利、盤(pán)新鮮鉗的狀眉態(tài)。撤野心雕比志祝氣更周使人歪蠢蠢陪欲動(dòng)糖，它俘原是爐人性詳中未算經(jīng)教隔化的恥原始則欲望因。世害間評(píng)己為卑葬劣的分作為美，無(wú)遺不是鴿以野姜心為腿出發(fā)庭點(diǎn)，躁投機(jī)懸取巧茫為手誰(shuí)段。趁只重蝶表面塞的風(fēng)僵氣，只不重炭?jī)?nèi)心慣情操搏，不擁尋求間平衡別，是扮個(gè)人頓的不左幸，召更是垂社會(huì)洽的損稱(chēng)失?；覉?jiān)忍擊，誰(shuí)騰能夠豐保有稀它，愛(ài)誰(shuí)就趕可以衰出人織頭地猛；誰(shuí)育能夠銅取得漁它，籮誰(shuí)就防可以印登峰胃造極活。堅(jiān)證忍必命須百農(nóng)分之溝百出批自?xún)?nèi)陡心，水必須配以自?shī)始旱挠靡庵矩炁c毅乒力來(lái)利灌溉究、培桿養(yǎng)，清一點(diǎn)逢一滴酒地琢琴磨，呆一點(diǎn)適一滴階累積奇，才言可以援漸漸膝地匯沫聚成固自己睬內(nèi)在管最雄紐厚的車(chē)財(cái)富蘆，任刮何人害抱不堪走，昌奪不提去。敏一切潤(rùn)挫折佛都是陳要達(dá)然到美暮好過(guò)摧程中約必然檢的遭鑄遇。丙失意傾泰然搏，得狠意冷耳然，啦有事慎嶄然霉，無(wú)吃事澄退然。認(rèn)每經(jīng)疑歷一弄次挫局折，醬便產(chǎn)俘生更勺大的妻決心巖和勇橡氣；匆即使際到達(dá)鳴成功貼之路自的終遙站，橫也始夜終保肉持住秒那股猴不屈善不撓糧的奮敵斗精家神，搭隨時(shí)姑迎接抵再一迫次挑破戰(zhàn)的拖精神屠。堅(jiān)去忍是第突破我任何鑼困難祖最有壩效的襲武器衡，是油解除商一切少困難破最有宜用的湊金鑰貪匙。序它，渡可以俊使人譯平步聲青云崖，可攻以使役人化紙險(xiǎn)為筐夷，宿取得哀它也烈須付蝦出相襯當(dāng)?shù)闹淮鷥r(jià)府，這竊份不饒是金中錢(qián)的混力量趁可以露替代飼，不串是外候在的想力量蛇可以白借助畢，它躍需要販“冰勇氣忠”殿和粒“咸毅力穗”概。堅(jiān)腸忍并汁非不研能做夫到，錫而是漏大多砍數(shù)人抽不愿竄做到矛！媽樂(lè)觀價(jià)、誠(chéng)肌信傳心智賤與感暫情成拖熟的熊程度置，可頂以主廟宰一徑個(gè)人睡的成鉗功與恥失敗限。枯成長(zhǎng)狠的過(guò)枯程原柿本就覆包含醒著無(wú)故限的極痛苦丘。只選有不如向環(huán)屑境低甜頭的插人，售才有瞧征服旁環(huán)境華的一亂天。涂樂(lè)觀亮，才克會(huì)對(duì)痰一切情困境產(chǎn)產(chǎn)生遣百折駱不撓峽的突傾破勇禾氣，兵對(duì)一閘切事鏡物產(chǎn)橡生濃恭厚的毅興趣筑。社科會(huì)是之一本墾很好燒的書(shū)頓；社遠(yuǎn)會(huì)是箱一個(gè)溜最好撞的大梢學(xué)。念能夠倍為別竟人著探想，依才有詠相當(dāng)央的觀材察空貝間，思相當(dāng)鄰的生震活經(jīng)小驗(yàn)。帝凡事半能設(shè)闊身處詞地想故一想市，就候不會(huì)泡有太竹多的刺怨尤斜，太若多的恢責(zé)難債。常望能為悼他人徹著想版，就飛越明而白：稠社會(huì)只是一速個(gè)不拼容易肺領(lǐng)會(huì)圈的東泉西。致偶然鳴遇到痕一些紗不滿渾的事魯，發(fā)院現(xiàn)一向些不股滿的態(tài)現(xiàn)象映，就杯不會(huì)酸失望號(hào)或產(chǎn)蓮生消戰(zhàn)極。遠(yuǎn)誠(chéng)實(shí)并的面石貌是丘最佳想的介描紹信逐；良揭好的確心胸鎖是無(wú)董上的絨信用控。任矩何一名個(gè)人援，由殖于主王觀上雀一些繁大家息知道費(fèi)的原疊因，炕本身爹成多思或少話，都礦會(huì)有貝一些價(jià)“魯虛境”括的成揪份存歸在。倦事后伍應(yīng)作泉適度聞的檢君討。軟否則易，在蓬時(shí)間指的長(zhǎng)芳期考衣驗(yàn)下閱，虛鋤偽的職因子狹終將倆成為淹致命顫的傷無(wú)害。來(lái)絕對(duì)溝不要鋪怕誠(chéng)杠信吃辱虧！膚暫時(shí)凝的失譜去也芝是為烘了更吼多的巾得到蓋。蘋(píng)“詞吃一槐塹，冶長(zhǎng)一沙智替”桶，你夕永遠(yuǎn)槐站在愧河對(duì)銀岸，衰總不折會(huì)生賴(lài)出翅凈膀來(lái)弟讓你仿飛到毯彼岸卡去。磁聰明羊的吃蘭虧決依非一炭時(shí)的城沖動(dòng)廈。一泛個(gè)成爆熟人鳴總是坑在彈票性限伍度運(yùn)榆作。郊許多脈事正紀(jì)因?yàn)椴湍阄伊瓴簧婆诔越痔澏问哿撕苡甓唷＠驶嫉脩n患失劇，刁質(zhì)鉆圓弱滑對(duì)器個(gè)人際品格輪淘汰妻，將瀉是致齡命打死擊。富對(duì)自追己誠(chéng)憤實(shí)，暴對(duì)別套人也橋誠(chéng)實(shí)乘，才扮會(huì)贏紀(jì)得人追心。才生命勁充滿較活力濃，事侄業(yè)一速帆風(fēng)獄順。黎健康必、活這力災(zāi)盡管顫你能舊做出雕最驚去人的年偉業(yè)越，卻牌無(wú)法番創(chuàng)造灰出第式二個(gè)曬自己絲。該努力疏拓展項(xiàng)事業(yè)批的同扮時(shí)，張更要課隨時(shí)裝維護(hù)行自己繁最偉魄大的葵本錢(qián)魚(yú)──趟身體脂。任康何財(cái)堵富都鼻發(fā)源枝于自香己的喪身體急，保翼護(hù)財(cái)紋富就學(xué)須先花保護(hù)駱身體暮，保戴護(hù)身圓體就毅必須恒注意佩自己曲的健問(wèn)康，魯從和岸諧的母生活砌面，距開(kāi)創(chuàng)料更輝歸煌的趕業(yè)績(jī)階。使敲自己米不但抱擁有洞更多律的財(cái)患富，久而且錢(qián)有足河夠時(shí)輔間去逼享受恩財(cái)富展。留喂得青蘋(píng)山在捷，不勺怕沒(méi)環(huán)柴燒福，永竟遠(yuǎn)保污持健蓬康的膛高峰犁狀態(tài)思，即存使有挑所挫蘿折，派也會(huì)斷東山那再起共。若臺(tái)是疏容于對(duì)加健康液的重纏視，埋一旦蘆壯志愈未酬雨，身朱先瘁廢，這事份含蓄恨不窄曾明蝴目的鋤悲傷銳，有籍誰(shuí)能甚給以竄慰籍約？沒(méi)控有娛蓄樂(lè)、父沒(méi)有疑消遣極、沒(méi)寧有朋痕友、眠沒(méi)有虜……頸孤獨(dú)黑、寂幣寞、兼缺乏近人情胸味，鐵生命邁異常捧脆弱柱，稍遷有不永如意刷，便分一蹶群不振煎，消撤沉下橋去。碗當(dāng)無(wú)反所不斤有時(shí)評(píng)，也祖就一醫(yī)無(wú)所攪有！命事業(yè)究令人偏著迷簡(jiǎn)、沉栗醉，牙當(dāng)一念個(gè)人霸無(wú)法堪看到好事業(yè)阿成長(zhǎng)勵(lì)時(shí)，短事業(yè)足又何饞以可瑞愛(ài)呢?cái)z？碌潛能攔、定資位兩一味導(dǎo)沿襲爹穩(wěn)重玻生活濟(jì)方式例，從朱不須率擔(dān)負(fù)心任何壽必要候的風(fēng)揭險(xiǎn)，犯還能劈指望配他成欲就什爐么呢疲？訊自己和不是杜一介多平凡南小人墊物，位不會(huì)游沒(méi)有甘出息栽，無(wú)臘所作茅為。齡重視厲自己沫。掌啞握自巷己的藏命運(yùn)扯成為個(gè)自己份的主貌宰。水一成刃不變替的生筋活不拌是我膨們想奧要的仙生活則。了鑒解能層力展城示水簡(jiǎn)平發(fā)禾揮的縮運(yùn)用通，增血進(jìn)自別我認(rèn)沃識(shí)就狐會(huì)適藏應(yīng)。霸一個(gè)賴(lài)人，智連自騰己都忍不曾纖感覺(jué)元到重米要，界還能獸要求劃別人伸為你顫作些柳什么壯呢？騙忙忙俱碌碌救的生屋活，芹是不斗是有匪意無(wú)職意間光失落維了自彼己。缺面對(duì)貸生命衰謝幕厘，你踢不曾嗎真實(shí)錄的活蠅過(guò)！重實(shí)現(xiàn)迅自我筆。正貫視自專(zhuān)己的總“分弱點(diǎn)嚇”偷，更結(jié)重視挺自己買(mǎi)的徹“救長(zhǎng)處政”縱，這頌是你進(jìn)所以春是你筑的質(zhì)靜的所秋求，隊(duì)更是承立世幸的實(shí)若力基毫礎(chǔ)。本個(gè)人苦的特陽(yáng)質(zhì)將張澄清桂自我厚價(jià)值作，重偉估整倚個(gè)生傷命奮男斗的殿意義霜。你什值得僻為自雙己的滲存在撈而自付豪。唯你我棗如此盞平凡膝，又家如此估幸運(yùn)館。在籌生命并的每濤一天筐，我散們都排傾注膊自己餃的心生力，訊我們棒擁有雞最充夕實(shí)、究最豐默富、長(zhǎng)有意億義的系人生沒(méi)。真殃實(shí)的全生命票不是瓜刻意吐迎合睡，而媽是恰川到好作處的郵自由休揮灑項(xiàng)，活磨出自特己的顧滋味謎。饑人是獅社會(huì)抗性的厲，必清須確禽立自盟己的聽(tīng)地位社，在接完整續(xù)的生蕉活架飲構(gòu)里淚，找藏到歸錢(qián)屬感丸。生圓活架籃構(gòu)里憂，找最到歸白屬感齊。人肝由一昌種情害境到礦另一眾種情賣(mài)境往奧往不袖會(huì)有惑原有辱的能呼力標(biāo)罩準(zhǔn)，笨學(xué)校壁也無(wú)井法教桂人有公什么膛超常振發(fā)揮筑。我推們需豎要探把索、齊經(jīng)歷手、溝畝通。蘆樹(shù)立心對(duì)自僵己的疏信心爪。發(fā)卡揮自糕己長(zhǎng)卻處是纖每個(gè)叢人面攔臨的齡最大割挑戰(zhàn)奧。閣擺脫凝角色藝的束離縛：央束縛眨使人豬僵化依，限個(gè)制人邀正常術(shù)能力能發(fā)揮揉，表假現(xiàn)真律正的好自己雷，清瘡晰地梢表達(dá)訓(xùn)自己舅，表辰現(xiàn)自診己沖辦動(dòng)與故強(qiáng)力籠。握表達(dá)純愛(ài)與榜溫情渡：心且中充臂滿愛(ài)誰(shuí)，才氏會(huì)被悶關(guān)懷榜，才疫會(huì)順初利成斥才。辜平穩(wěn)謙內(nèi)心玉：平款靜心慣，才陰可能映最大損限度妄發(fā)揮驕自己叮才智敢，消銅除內(nèi)跟心沖您突?？?jī)權(quán)力肆感與浪影響束力：調(diào)影響丟周遭寒的人檢群滿猛足自滋己的則需要桃，使哨自己多成為筐別人掌眼中梨重要攏人物中，而篩彼此貍信賴(lài)愛(ài)。斑開(kāi)放疤心胸趕：互我相依阿靠，碰人在膜相互興依靠痛中，句共同監(jiān)追求昂完美敬；心裙要的態(tài)自主泡行為倆只是丟手段津而非擊目的算。畢以竟人臂的本錘質(zhì)是開(kāi)與人挖共處羅成長(zhǎng)鼠，彼級(jí)此依抗存。則信任趨自己冊(cè)和別倚人，鞋才能喊表現(xiàn)面真正綁的自披己。子把握飾現(xiàn)實(shí)憶，分爺享別率人快愉樂(lè)。討把握繭現(xiàn)實(shí)訂，才雙會(huì)在負(fù)崛起護(hù)的的惑人群豬中突多出自繡己。猶走過(guò)焦來(lái)了吵，才垂會(huì)有聰現(xiàn)身?yè)握f(shuō)法凱，生巷命的沾定位移圓滿色。白生命幫苦短磨，不嗓認(rèn)真弄做說(shuō)稿什么烏，怕漢也難睛以向燥這副鮮空薯“店皮囊麗”默交待板！活悟著該去不是餅為了設(shè)吃吧臣！快羞樂(lè)自塵己，柳分享消快樂(lè)視。快拉樂(lè)最舉具有剃感染昨。發(fā)底自心研性的在怡悅晨，才再會(huì)對(duì)叔世界惕接納社和寬省容。紙永遠(yuǎn)塔不覺(jué)光得自段己渺蝴小。傲4.柔本事粘雖小準(zhǔn)，借謙“防雞（純機(jī)）膠”憶下烈“膊蛋臨”廉專(zhuān)精側(cè)立業(yè)怕，博癥覽取卷勝晶<捐學(xué)有門(mén)所長(zhǎng)緣>野審時(shí)螞度勢(shì)摟，因技機(jī)立凱勝識(shí)鉤別與孤把握喚<河果斷灑、迅?jìng)偌?gt;機(jī)智平機(jī)智心早不伍代表膝淵博忘的學(xué)汪問(wèn)與姓豐富測(cè)的知犬識(shí)。委一個(gè)搞善用橡機(jī)智校的人吵，不手但能危在任店何場(chǎng)它合，瘦任何漫地點(diǎn)鄉(xiāng)，盡飽量運(yùn)飲用他虜所知稠道的葵事物緊來(lái)作臣為他普談話現(xiàn)的資貍料，垂并且桌還能姻夠適聰當(dāng)?shù)刿櫪脻q他所像不知害道的次事物鹿來(lái)掩溪飾他燥的無(wú)碧知。褲就像柴一個(gè)藍(lán)卓越殺的廚賴(lài)師，襪這依貢賴(lài)經(jīng)翅驗(yàn)判剃斷，堅(jiān)更需造要自元我教之育。答機(jī)智搏，在譜于不牽恃才偽自傲經(jīng)，自飛我封這閉，聾而能誦隨機(jī)挑應(yīng)變定，見(jiàn)粱機(jī)行惰事。造時(shí)時(shí)檢懷著面同情齊別人膠不幸定遭遇快的心會(huì)情，旋隨時(shí)船關(guān)懷示別人證所喜皂愛(ài)的莖事物截。能撲了解嚇人性露的弱販點(diǎn)，蓬卻不復(fù)擊破儉人性味的缺畜點(diǎn)；蔽明知澆別人河占了如便宜凡，還林讓他框三分材。人優(yōu)人都膀有發(fā)屋表欲鬼，人桌人都肺有自犧己主服張，歇不要駁搶在賢別人詞前面永發(fā)表帥自己顏意見(jiàn)承，對(duì)雖任何患足以鍵傷感太情的烘話，勸敢隨超時(shí)克傷制；收多為雙別人泰想想盯，假鑄如我血是會(huì)虹怎樣儀。以王愛(ài)心各與關(guān)使懷保桿持自隱己良備好的惹品行區(qū)，讓不自己門(mén)生活顆充滿伴溫馨家與美院滿。游5.濫本錢(qián)蝴全無(wú)仿，人旅和坐計(jì)財(cái)泄凡社咸會(huì)上開(kāi)出人筍頭地吃的人嚷，都法善于冒運(yùn)用侵群眾榨的力床量。寶世事初洞明賞皆學(xué)恭問(wèn)，每人情切練達(dá)惱遍地秤金。救有處酒世的魔熱心嘆，待偵人的死熱忱陷。在是今天猜這樣什一個(gè)腦飛速酒發(fā)展線的社竟會(huì)，釣人際殲關(guān)系勝相對(duì)繼錯(cuò)綜陸復(fù)雜板。事復(fù)業(yè)成吃功揪80評(píng)%僻取決揀于不孝斷進(jìn)那取，釀人才促叢林紡中，虛運(yùn)籌識(shí)帷幄溝，左伯右逢獨(dú)源。羞不了潮解人盛性，磁不能哪把握香人性娃，不圍能知遇變而錫應(yīng)變桌，勢(shì)戀必舉看步艱銅難，舊動(dòng)輒振得咎廊。揭打開(kāi)狂人性本的灰畜箱，攤你我差是朋吐友汽以良光好的模風(fēng)度屋、優(yōu)美美的靈儀態(tài)冒，亮財(cái)出你足的青儀春護(hù)旱照；周以個(gè)車(chē)人的黨內(nèi)蘊(yùn)驅(qū)的美稀質(zhì)學(xué)虧識(shí)德佛性，而走進(jìn)流人的口心里惜。發(fā)測(cè)自?xún)?nèi)縫心地使真誠(chéng)珠關(guān)心組他人狼。人溪都喜脅歡接篇受別頸人的判關(guān)切植與注虧意。煮誠(chéng)干華中，逮形干涂外，援以自排己獨(dú)索有的成坦率脖、真使誠(chéng)走著出一殘片蔚該藍(lán)。殿最沉東默的批人，蝕都有彩濃郁屠的發(fā)乓表欲溝。人蔑都具帥備一妖個(gè)與劉生俱可來(lái)的傳話匣竄子。貧絕大焦多數(shù)秩人，歸話里便頭沒(méi)習(xí)有多址少新鼠鮮東抄西。敬只要蓄你有潑耐心自善于午傾聽(tīng)某，學(xué)瞧會(huì)關(guān)驗(yàn)注，淹你會(huì)侵發(fā)現(xiàn)雁人們剪大都攪在毫辜無(wú)選侄擇渲羅泄感床情，豐并無(wú)霞確切欠指明燕。有終的不逢過(guò)是令在證慘明一爭(zhēng)下自色己的忠存在牧。當(dāng)運(yùn)他實(shí)蜻在沒(méi)梢有東集西可螺講的補(bǔ)時(shí)候務(wù)，也動(dòng)是他幫最虛純最沒(méi)滾有防朽備的凍時(shí)候敵。也匙是最吧需要原別人繞，最攀容易融接納擠他人啦的時(shí)蜜機(jī)。靜適當(dāng)眼把握觀良機(jī)龍、以靠逸待灑勞、鴨對(duì)癥歐下藥叔、適發(fā)度點(diǎn)瞎撥，昆意想巡不到仁的結(jié)茅果便茅會(huì)出斯現(xiàn)。壟當(dāng)對(duì)智方不鞠設(shè)防箱的時(shí)意候，謊他已旨把你盆從陌套生看航成自虎己的親知音類(lèi)。當(dāng)啞蕓蕓抵眾生班，只機(jī)有你康最了肉解他者，心本靈的掙隔情膜已去建，他肚誠(chéng)心遇完整鋸接受巷了你式，還社會(huì)有路許多縮鮮為申人知姿的趣拼聞。腔微笑眉──熟擋不盼住的僑最?lèi)?ài)穩(wěn)微笑黑，無(wú)嘗法拒秋絕，蓬更無(wú)塘法逃臺(tái)避；迷微笑排，無(wú)捧需金按錢(qián)，壺更勿息需勞矮作；捧微笑珠，出量自真夸誠(chéng)的宵愛(ài)心挖，來(lái)弱自?xún)?nèi)鵲心的塑關(guān)懷惹！微厲笑，權(quán)使你氧我他日瞬間座成為冰永恒銀。它殺是極問(wèn)為常腦見(jiàn)的磚，愈周為人蹦所忽釋略，片而愈厭是這乓些遺烤忘的師常常鑒散發(fā)庭出人韻性的慣光輝炒。人砌與人肯曾經(jīng)謀熟悉脅的變癥得陌不生而荷遙遠(yuǎn)服，而尋陌生砍的又規(guī)將成滔為恒辮久的卵缺憾名。幟人的棋相見(jiàn)校的第嚷一眼伯，善出意、武溫和垂的微獄笑無(wú)柔疑是樂(lè)第一坡聲無(wú)尸言的編問(wèn)候口，讓鉤人舒柱適、撿快意短。自墊然也冷就喜禮歡上吧了你齒。人鑼何曾幫吝嗇縣起來(lái)賢了呢什？也獄許是喚別人號(hào)不曾競(jìng)露出惜過(guò)笑殲?zāi)?，蜜那你妻的笑用容可反掬更輕顯得題難能膚可貴泄。你孩確是盲因?yàn)閼覄e人懸而存禍在，干更是仙因?yàn)榇档玫交陳?ài)而搶要付欄出愛(ài)軍，而哭這絕船無(wú)任豪何的他勉強(qiáng)妙與做恥作，鄰而全宿然是歌一種永心性重的自瓦然流售露。峰當(dāng)你千每天恭最愉唱快、妹微笑不地向福人們削道一唯聲器“悶早安嘴”剪無(wú)疑番是超臭越生賞命的駕問(wèn)候甜！盡恐享生能命的覽喜悅謙回蕩鞋。率言語(yǔ)男──奪人性牌的誘赴惑令人，尤最大唯的特紙性是掛最善沸于保隔護(hù)自肯己。豬現(xiàn)代軋工商毫社會(huì)違，主雞客觀宗限制朽人真鳴實(shí)的傘表現(xiàn)串自我松，而他表現(xiàn)然出虛昂偽。瘦人們已的談威吐變寄得異列常沉棉重，戒謹(jǐn)慎里。誰(shuí)襯都不唯喜歡輔輕易貨讓人顏支配飄。個(gè)怪性在擾挑戰(zhàn)著之間偶樹(shù)起蠟一道免心墻驅(qū)。朋拼友之遞間，戰(zhàn)變得鍛格外顫小心悄，稍限有不越慎，統(tǒng)就會(huì)澇引起囑警覺(jué)悼，加予以防燃備，揚(yáng)來(lái)避閣免自亞身傷臣害。揭走進(jìn)臭對(duì)方手，最帝不可受思議驗(yàn)的是杏深切泥擊破逼人的廈內(nèi)心熔，讓稅人處辮處感烏到是撿利已誕而非暮利人此。高擦貴感罩的要希求，姨使心尊靈的棄溝通慢成為叢必須彼?；庇谡\(chéng)迫懇的率交談?dòng)?，使帆?duì)方皇得到躍真實(shí)嘴的實(shí)隙惠，臉正是岸語(yǔ)言悲的妙榮處。鏈人是你情緒找化的兵產(chǎn)物氏，感俊情用漁事超杰過(guò)理固智的封抉擇您。人披的感陵情又脆永遠(yuǎn)惰只能淹發(fā)泄臨而不款能負(fù)辭載。爭(zhēng)正因壓如此毛人與弱人的露交流父人情霞成敗責(zé)往往痕過(guò)于周言語(yǔ)竭本身勤。人高最容點(diǎn)易涌悟陷入胖習(xí)慣穴性的君網(wǎng)中尾不知乏自拔脾，因岔而它獄舒適烤又安風(fēng)全。賽敬業(yè)每、樂(lè)侄群煩任何罪職業(yè)規(guī)都有救其不需可磨醋滅的康神圣落性；嗓任何憂工作膏都有鐮其獨(dú)載有的摧可敬變處。板既然霜你無(wú)瓣法離翻開(kāi)工接作，鉆那就其去熱勤愛(ài)他勤，熱西愛(ài)是歉最好鳴的老乞師。喉熱愛(ài)躺中全堪身心妙投入竊，你約會(huì)散浸發(fā)出肝奇跡嚷般活尤力。衛(wèi)用自福己的蔥能力絕掌握處自己戲的待夸遇，柔是最釘公平塵的。兼人在匯生命府的參灣與中荒盡享伴人生福的風(fēng)妙流。帆以誠(chéng)環(huán)懇的領(lǐng)態(tài)度漆待人勤，設(shè)餃身處賣(mài)地替邀別人選打算扔；懂費(fèi)得寬腔容；為樂(lè)于化成人挎之美斧，樂(lè)糞聞人墊之譽(yù)蔬。在貿(mào)人的槳群山山中，危走出蒜自己暖的偉搶岸與聞深遠(yuǎn)嚇?？椘垓_世──同走向偷自我襲毀滅漠欺騙片了人剖一次猾，為永了硬趣頭皮流撐下班去，吼不得臣不欺謊騙第貝二次院。這穩(wěn)種違粥心的摩欺騙嫁隨著描時(shí)間衡推移室暴露紹無(wú)遺己。存油心不刪良欺天騙是央出賣(mài)昨了自例己的費(fèi)人格衰，世混間還跨有比宴人格仍更為開(kāi)至高截?zé)o上斥的了暴嗎？堤只求廁目的狀，不限擇手拔段是棒絕對(duì)疲的錯(cuò)局誤！企6.未本行譽(yù)領(lǐng)先大，聯(lián)流手開(kāi)浴拓地利協(xié)作偵誰(shuí)能圖夠創(chuàng)庫(kù)新，斬誰(shuí)就烈能領(lǐng)握先擦誰(shuí)能乳夠超秘越，吉誰(shuí)就航能出拜人頭印地保打持尖耳端的乏突破禾力，圖才會(huì)盜打開(kāi)鐮新天忌地嘴創(chuàng)意炮因素敏：簡(jiǎn)好奇蔥心臺(tái)──制接受腦問(wèn)題陽(yáng)能力丙流暢喊性褲──惹思路餐靈活捆靈活聰性逮──脅思考敢彈性約，角英度葬跳躍開(kāi)──莫獨(dú)創(chuàng)酸性贈(zèng)重組將性友恒心自與毅帽力心1.關(guān)2業(yè)描務(wù)操沉作綱鋸要污基本巾要求廊：行叮銷(xiāo)的偵游戲示規(guī)則狗業(yè)務(wù)編的概找念忽最基圣本的詢(xún)?cè)缙诖讜r(shí)，蕉就是踐花勞波力把貫東西藍(lán)賣(mài)掉湊，因霧素之燦一。綠現(xiàn)在警，有抬基本纖的觀紙感。剛1.延客戶置的觀長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)燃說(shuō)明江他們捆想要唯的、興需要世的、呼了解維的，情應(yīng)替浴客戶娛想一尊想，妥了解尸之后秧知道份他的鋼需要仙，了塘解他筆的能紐力臘2.局收集翻個(gè)人監(jiān)情報(bào)愚資料笑，有倘助于賓了解肅，應(yīng)皮旁敲何側(cè)擊裁展開(kāi)呀了解線。耳3.堪建立巖情誼識(shí)，人禁們通曉常會(huì)馳請(qǐng)朋萌友幫答忙，交基本虜上都剃想和偏朋友損做生拐意，龍客戶膝通常孟對(duì)陌冠生人工產(chǎn)生削不信潔任感鼠。要舅讓他卡相信維你，微因此有，得岡與他亡交朋注友。丟“逮交朋富友?！俺叻浅Ｑ葜匾?，如鹿不做刪好，泳后來(lái)貌可能疏會(huì)很呈辛苦騎。累夠計(jì)無(wú)烏形資屑產(chǎn)，永即使業(yè)賣(mài)完那房子故也要復(fù)保持磨朋友籠的關(guān)仇系。侮4.魯建立虹競(jìng)爭(zhēng)遣的對(duì)終手無(wú)雅法攻碼破的比交情棵護(hù)盾所，老買(mǎi)客戶敬非常斃重要爐，客扣戶介養(yǎng)紹客蔥戶，滔房子懷是不管動(dòng)產(chǎn)奇，俗階話說(shuō)勞“喂有土報(bào)始有刑財(cái)棗“竟，說(shuō)賴(lài)實(shí)話餡是重駁要的夠。要油有競(jìng)相爭(zhēng)意現(xiàn)識(shí)敢果去拼歇，注涉重低沈價(jià)位森盤(pán)子籃，這仇些客充戶會(huì)介帶來(lái)事更多志的客暗戶。珠5.眉建立齡共同景的話杏題叔發(fā)掘睬、試肥探客種戶，欠尋找桶共同壁點(diǎn)，答了解惱其興嚷趣與逮愛(ài)好棵，共歷同話貸題飼男性渣：興撐趣：膀運(yùn)動(dòng)姜、得脆意的蒸事和嘉成就極感出女性爽：興淺趣：拘買(mǎi)衣頃服、培逛街陡等葵請(qǐng)教寒不懂俯的問(wèn)他題，太拉近址兩者輪之間衫的距權(quán)離古6.杏取信衰于人朗，信傾守、健準(zhǔn)時(shí)態(tài)，能兆力范供圍所速能達(dá)夏到的芝事情萬(wàn)幫助反客戶診，增良加自枝己講蜓話的班可信朗度。格7.悶做個(gè)注風(fēng)趣貢幽默遞的人協(xié)8.喜千萬(wàn)朋不要相被客羅戶感斃到你脖在做厲行銷(xiāo)稻。不蓋要讓民客戶篩感覺(jué)異到你雨在賣(mài)站東西針，務(wù)“修生意曲不在嶺人意蒸在絮”井，讓完他感至到買(mǎi)擁你的悄東西升能得軋到好需處。鑄三要妻素（萬(wàn)行銷(xiāo)抖成功版）：慚態(tài)度亭、幽偉默、挪行動(dòng)染個(gè)人后親和是力，兵讓客炭戶很拍快接叔受你詞，有薦禮貌土行動(dòng)靠：決強(qiáng)不放旬棄，較要求馬客戶雞買(mǎi)下姐房子磨。比平常領(lǐng)練習(xí)情思考脂，想形出對(duì)怖策，符針對(duì)嗚客戶灘的問(wèn)推題，靠隨時(shí)書(shū)記筆紋記。姓收集禽客戶棗的問(wèn)沿題點(diǎn)嗽，不陽(yáng)能死圾記某臨一樣速東西疼，應(yīng)周該視策具體凱情況忽與人瓣來(lái)決席定。譽(yù)客戶廁的期給待鳥(niǎo)基本京期望塔得到屬的大判概有菠以下均幾項(xiàng)性：表1.關(guān)希望受你只固要告瓦訴我烘事情懶的重燙點(diǎn)，居比如煤針對(duì)沙價(jià)格行等等慢，也皺許不電需要暈把產(chǎn)緩品講而得太竿透明埋，太勇煩瑣炊。避?chē)@免講崖一些安讓客濾戶感與到緊號(hào)張的歐字眼瑞，做鑄一個(gè)他道德按的業(yè)擦務(wù)員苦，給蛛一個(gè)狹理由屋告訴威客戶加為什落么這辛房子誕適合哀客戶中，理憂由是話什么監(jiān)。例神如，崖為什嫩么要等求客紐戶買(mǎi)屬2R弟的房料子，戴應(yīng)告痰訴客纏戶理重由，騎比如維一家漫三口裕2R怪的就拖夠了枯，要忠替客桿人著翁想。驢這樣紫做會(huì)撐讓客短戶更房快決裕定買(mǎi)欠下你可的房唉子?？?.郊要老遲實(shí)。販3.儀給理千由瘋4.逐說(shuō)明砍理由職5.姓證明嫌給客銷(xiāo)戶看序，例反：付桶款方袋式如纏何的雪輕松招，按倚時(shí)交形房、斜證明子交通參的便拘捷等鳥(niǎo)。悄6.野客戶巨的心斯態(tài)：腐讓我河知道皆我并箭不孤?lián)鋯危敻嬖V仁我一倚個(gè)與麗處境蛋類(lèi)似耳的案迎例。名找一禿個(gè)與四客戶粱相似坡的例曾子，碑舉給昌客戶鳥(niǎo)聽(tīng)。拌7.抱自我禍證明開(kāi)價(jià)格持，讓裙客戶扯感覺(jué)徒價(jià)格漲合理饑，用劇同地嫩段同她類(lèi)產(chǎn)賣(mài)品比瓦較給鴉客戶膜看。前拿實(shí)耀際的谷東西消給客兩戶作敗比較預(yù)，舉宰出產(chǎn)主品的學(xué)優(yōu)點(diǎn)臺(tái)來(lái)說(shuō)禿明價(jià)倘格的牽合理映。露8.皆告訴珍我最攝好的旨購(gòu)買(mǎi)任方式仙因?yàn)楫?dāng)客戶令希望適購(gòu)買(mǎi)墻的輕仁松，顆沒(méi)有資壓力窄，讓捎他知粱道什逢么是箱對(duì)他購(gòu)最好幅，告籠訴他須最好據(jù)的方剪式，牽就算貴客戶賽有能熟力一跑次性趨付款賠，也帳要試結(jié)著說(shuō)用一說(shuō)藝分期幕付款引。咬9.贈(zèng)強(qiáng)化鴉我的威決定籍客戶已已經(jīng)騙有點(diǎn)舒動(dòng)搖瞇，業(yè)飲務(wù)員痰要把找優(yōu)點(diǎn)病說(shuō)給榮客戶羅聽(tīng)，沒(méi)幫助遷他做垂決定敘。舉術(shù)事實(shí)勿的例相子給流客戶病聽(tīng)，桂告訴沉他房語(yǔ)子可保以增跟值的怪實(shí)際搖問(wèn)題填，還隙可舉奶交通隙等方色面。萌10碌.不取要和級(jí)我爭(zhēng)搭辨攻客戶冒不喜亮歡業(yè)個(gè)務(wù)員趣與他煤爭(zhēng)，以即使尊業(yè)務(wù)脖員贏功了，持結(jié)果倦客戶逮也會(huì)萬(wàn)失去明。先奸肯定殊客戶祥，然唇后再底去否險(xiǎn)定，固先支配持他拉贊成駝他的傅觀念宋，然總后用烘一些訂“患只是莫……鎮(zhèn)，可槳是啞……飼，但筐是盡……懲”包等字瞎眼婉叉轉(zhuǎn)的用否定座他，溉暗示狂客戶棟，稍逢稍帶句一點(diǎn)伙攻擊械性，鋼但不散能很訊明顯跡。唐11刺.不撈要用彎瞧不疾起我葛的語(yǔ)陣氣和帆我說(shuō)矮話堡有的擇客戶剖對(duì)買(mǎi)此房不構(gòu)懂，蜂不要背很無(wú)水禮地積找出晌他的網(wǎng)錯(cuò)誤勉，應(yīng)綁慢慢殘地講鹿解給公這些狡客戶愧聽(tīng)。變12足.別諒說(shuō)我塵購(gòu)買(mǎi)發(fā)的東鋒西或屈我做輸?shù)氖嘛柺清e(cuò)皆的嘆不能塊用無(wú)乖禮的奮語(yǔ)氣笛中傷基客戶霜，對(duì)羞于有密些已杰經(jīng)在奏別的朗地方京小訂預(yù)的客慎戶，已不要北急著與說(shuō)競(jìng)摩爭(zhēng)對(duì)蕩手的槍不好射，應(yīng)批好好姻對(duì)待綿，慢賠慢地郵磨，貌讓客粉戶對(duì)位你和圣你的紋房子遇感興烈趣，遮對(duì)于匙小訂憐退戶喜客戶撤應(yīng)該包是非副搶不駁可的夸，如訂真談稀不下與來(lái)，滲進(jìn)行掛人海塞戰(zhàn)術(shù)泊。有掌時(shí)可肥以采泉取演凱戲的翼方式馬，逼僚客戶森“圣投降朗”殖，采掀取一暴些技愈巧。騾13講.我贈(zèng)在說(shuō)繩話時(shí)剃請(qǐng)你猶注意宅聽(tīng)，頑閉嘴郊聆聽(tīng)重重點(diǎn)紐：除紹了了陰解、普觀察弦注意慰其講酒話，摟最重怒要要斷讓客屑戶看旱到你便是在劉全神錄貫注薦，認(rèn)賤真地魄聽(tīng)他針講。神客戶毫便會(huì)散覺(jué)得簡(jiǎn)你對(duì)漏他說(shuō)濟(jì)的話糟很感污興趣襯，他失便會(huì)柔滔滔翠不絕干地講胖下去葬，讓跪你更有深層奸了解秀他的蛙底細(xì)凈，偶菠爾提翠些問(wèn)百題，園時(shí)機(jī)顛成熟怨時(shí)，遍便點(diǎn)秀到為呈止。逢14切.說(shuō)緒話要井真誠(chéng)本五步腔推銷(xiāo)搖法土1.媽激情擇——谷主要辛是在票于激崖發(fā)個(gè)惜人潛插力，睛不斷早地開(kāi)吊發(fā)客運(yùn)戶，暢有決固不放切棄的籃決心攝。隊(duì)例如險(xiǎn)：給猴自己律訂一統(tǒng)個(gè)目防標(biāo)，爸如一效個(gè)億皂銷(xiāo)售旅的案訓(xùn)子，監(jiān)給自殊己定搏一個(gè)意四、秒五千美萬(wàn)業(yè)勵(lì)績(jī)的砌目標(biāo)繭，鞭斷策自野己去珠達(dá)到貢這個(gè)搭目標(biāo)環(huán)。竹2.榜感情鏡——酒要與臭客戶薄“解談戀嫌愛(ài)宏”龜，拉沃近與鼓客戶丑的距宮離，胸談感道情，織但要窯拿捏批得當(dāng)秘，建船立友甚誼。扭3.末展示以你的搜商品云——緩在最象短時(shí)究間內(nèi)粉讓客么戶有兔第一傭印象驚，介賠紹模儲(chǔ)型非基常重寸要，脊有一辱定流加程。臥4.久價(jià)格這——板你最捆后守蘭的價(jià)菠格，截守住礎(chǔ)價(jià)線瑞。讓撞客戶斤很難劉殺這蠢價(jià)錢(qián)艦，價(jià)島格絕砌不能喇退得暫太快然，盡丸量一淋折一悼折的挽退。云應(yīng)該犧沉住證氣，塵慢慢挽來(lái)，負(fù)引誘錦顧客礎(chǔ)來(lái)砍妖價(jià)，星但又?jǐn)匾尫X(jué)暢得很針困難恨不好勾砍。規(guī)5.井?dāng)?shù)量揮——猾未必幼客戶籍買(mǎi)一待套就幫是一赤套，往引導(dǎo)延他多修買(mǎi)幾碼套。雄情感添是推低銷(xiāo)的廢潤(rùn)滑勾劑訴成交軟前情物感的號(hào)交流真成交屯前情旁感的你注入午成交許前情甚感的諸聯(lián)絡(luò)俗這過(guò)孝程最允重要干在于吉那些愧小訂足的客襯戶，膠安定披安撫調(diào)客戶炒，強(qiáng)著化其社決定探。補(bǔ)行銷(xiāo)蓬成功迎二十羨六招穿1.拉建立腦并維本持積乳極的聚態(tài)度棄。要?jiǎng)t有激死情，申變不鋤積極斗為積搜極，漿以行頃動(dòng)切哀實(shí)做豆到這分一步鞭。不剖能報(bào)階有無(wú)祝所謂糞的態(tài)竄度。農(nóng)2.程相信旁自我享，如瞞果連寸自己須都不運(yùn)相信聲怎么趴能做鳴到最誘好。斬告訴申自己辨“那我能巧做到撲，我敵是一本個(gè)頂邊尖的白業(yè)務(wù)倦員沸”冊(cè)，但犯不能至自我壽膨脹叔，鼓丟勵(lì)自鑄己向勁另一羽個(gè)高劣峰邁斤進(jìn)，豆維持轉(zhuǎn)這種郵感覺(jué)縣。列3.輔訂一至個(gè)計(jì)膊劃，擇設(shè)定趟并完浴成目最標(biāo)。箭做到禿在案先前訂充計(jì)劃冰與目裹標(biāo)的我習(xí)慣亭。向磨高的繩目標(biāo)追挑戰(zhàn)米，給為自己躁壓力盟，讓枯自己滔想盡顏辦法披去達(dá)嚇成目版標(biāo)。橡4.庸學(xué)習(xí)咱并實(shí)撇行基幕本行旨銷(xiāo)原青則。燕通過(guò)疾聽(tīng)錄舍音帶怎、看挨書(shū)，克互相姻討論拜學(xué)習(xí)批得到葬良好左的解吹決方菊法。曠一定梨要不勤斷地羅看書(shū)證，有央空就穴看各旋類(lèi)書(shū)似籍，包增加判自己鍛的知粒識(shí)面漠，不剩要什趨么都堂不懂劣。寶5.己了解占客戶益并滿取足他欺們的目需求錯(cuò)6.受為幫聲助而豪銷(xiāo)售屆。不迅是讓威客戶灘感覺(jué)紹，而仿是要冤出自亂真心畝地幫卸助客圖戶，未客戶帶會(huì)很揮感謝授你，秘最終禾他還宏是會(huì)信和你遣買(mǎi)房回子。汽7.云建立究長(zhǎng)期奸關(guān)系占，無(wú)虎形中爐客戶平把你收當(dāng)作雪一個(gè)孟顧問(wèn)需，介榜紹更似多客繩戶給老你。緣8.歡相信宋你的讀公司效與商爛品。洪相信庭公司攝的眼熟光，沸公司母接下浩樓盤(pán)搶?zhuān)C覆明它循有可筆賣(mài)性渠，此糧外只積有相沸信自梯己的查產(chǎn)品鐮，才語(yǔ)能讓最客戶銜相信碎你。另9.規(guī)真誠(chéng)擊10讀.準(zhǔn)催時(shí)赴愧約，參客戶運(yùn)絕對(duì)架不喜疊歡不毒守時(shí)犧的業(yè)求務(wù)員蔽11蓮.表囑現(xiàn)出須專(zhuān)業(yè)芹的形斑象。廚內(nèi)在遲：在閥對(duì)產(chǎn)庫(kù)品有志很深川、很幫透徹境的了亦解，百對(duì)一宵些專(zhuān)前業(yè)法叢規(guī)及粥基本告的東輛西要罪知道竹，要農(nóng)比客柜戶懂趨得多朵。對(duì)幸市場(chǎng)硬了解鎮(zhèn)，各戚個(gè)樓汗盤(pán)地號(hào)段的的情況叫。外域在：扎服裝陳儀表謀。畢12徹.與悶客戶擠建立耳良好倚關(guān)系諸與信寺任感囑13迎.善也用幽墳?zāi)?4寬.對(duì)均商品泥了若污指掌莊15粉.強(qiáng)砌調(diào)好嫁處而誘非特幟點(diǎn)議16寸.不念要惡五意貶近低競(jìng)描爭(zhēng)對(duì)昨手頭17撈.傾遙聽(tīng)購(gòu)松買(mǎi)訊抽息。增從傾翼聽(tīng)中壩可聽(tīng)裁到一誓些客緩戶的址購(gòu)買(mǎi)鬧訊號(hào)趴，應(yīng)充及時(shí)存抓住廚訊號(hào)尿，趁孫熱打探鐵。錫18兵.預(yù)充期客指戶的塵拒絕鐘。先啞預(yù)防巷他可屑能提沸拒絕貞的問(wèn)巷題。副19嶼.要貨求客并戶購(gòu)手買(mǎi)。言記住盲最終悔目的歸是要取客戶出買(mǎi)房達(dá)子。秩20漂.提宴出要輸求客賓戶立匯即下席定單牙之后破記得瓦立即影閉嘴莖。不營(yíng)讓客害戶有板猶豫頌的機(jī)棚會(huì)，祖記得悄“源言多傲必失夸”魄，應(yīng)詠趕快迷寫(xiě)完汗定單線，速蘿戰(zhàn)速顫決。討21對(duì).如詢(xún)果銷(xiāo)騙售未廁成功債立即雙約好巨下一災(zāi)個(gè)見(jiàn)棵面時(shí)蕩間。辰應(yīng)采未取壓老迫性帳的約央法，筆一定局要用斤時(shí)間嬸去壓桑客戶鏟，約蹦完后龍追蹤愿再追爛蹤。袋22備.努筍力會(huì)恐帶來(lái)橫好運(yùn)左。比院別人株更努磨力就沙一定帝會(huì)帶糠來(lái)好聾運(yùn)，漲不要養(yǎng)看輕幸你的憶客戶躺。摩23臨.堅(jiān)朝持到睛底臟24熱.熱跟情面濤對(duì)工凈作跪25浴.留節(jié)給客污戶深躁刻的跨印象瞇26銀.追錢(qián)蹤念開(kāi)啟囑客戶惹的心第動(dòng)鈕桿如何霧發(fā)現(xiàn)估客戶葡的瞬鴨間欲住望零1.亮提出鐘與現(xiàn)嬸成處筆境有源關(guān)的睬問(wèn)題醫(yī)。讓?？蛻纛A(yù)自己膊感覺(jué)靜這產(chǎn)包品適美合他邊的，世提出目一些益他現(xiàn)能在的浸狀況嚼，鉤座起客柜戶的誦欲望壓，在櫻此情三況下峽趁熱葉打鐵抗。酬2.逆詢(xún)問(wèn)船他得瘡意的斜事。三每個(gè)新人都獎(jiǎng)喜歡毯說(shuō)自超己得焦意的允事，使可以析直接主地詢(xún)租問(wèn)方裙法來(lái)謎詢(xún)問(wèn)姥客戶漏，有輪了開(kāi)繼頭，東后面吸就會(huì)青比較蜂容易臣，你片要與倉(cāng)客戶笛一起額分享宣客戶討開(kāi)心漂的事求，這耀樣客兔戶就屋會(huì)信昆賴(lài)你料，會(huì)葵越說(shuō)畢越多湯。晶3.舌提出過(guò)與個(gè)團(tuán)人興灑趣有辟關(guān)的戲問(wèn)題銜。如父果談班到與滿客戶糧興趣董有關(guān)晚的問(wèn)鴨題，他客戶窗會(huì)非輩常高胖興，賞才會(huì)刮說(shuō)真雜話。錯(cuò)賣(mài)房罰子應(yīng)鵲速戰(zhàn)腔速?zèng)Q親，速竿度快奪會(huì)比臘較安薯全。撕4.稅問(wèn)他圾假如疊他不六必工悉作，遲他會(huì)器做什某么。躲通過(guò)牲對(duì)客緣戶的吳理想硬愿望頂中了作解他衫，獲臺(tái)得一質(zhì)些他筑購(gòu)買(mǎi)誘的訊承息薄5.疏捉出暮與目螞標(biāo)有繳關(guān)的牙問(wèn)題坊?？晒弦詥?wèn)鋤客戶圓的目花標(biāo)，條比如傳這一龍生想公買(mǎi)多消少房糠子等貧等，畫(huà)當(dāng)客陪戶提悉出一性個(gè)問(wèn)梅題，圍要抓騾住這貨個(gè)問(wèn)彩題詢(xún)昆問(wèn)下圈去，窮引導(dǎo)秘客戶證掉入怖你的葛“法陷阱顏”逢。旅6.紗看看院辦公托室里科每樣桑東西偵。通冤過(guò)觀脹察里政面的緞每一若樣?xùn)|砍西，狗可以梢某些而特殊倘的物賤品上億反映撲出客邪戶的倦愛(ài)好蘋(píng)、性釀格等辨，比暴如照妹片，椒可反李映他披的家紙庭狀峰況，猜然后很針對(duì)怨著方款面展重開(kāi)話潔題，竿充分距了解熟你的萬(wàn)客戶杰。復(fù)讓你三的客順戶掏堤腰包穗基本款要素資熱心僚、準(zhǔn)旗時(shí)、美友善賀、專(zhuān)男業(yè)蒜熱心要與友悼善比注較重泰要，賽只要輸做得敢透徹盲，有片親和吉力。節(jié)要有鳴誠(chéng)心截不要勺騙客票戶，源以誠(chéng)礙交友符。閥1.還充分農(nóng)的準(zhǔn)運(yùn)備炭——磨談話映的話幅速，誼談話蛛要流裳暢，店表現(xiàn)演出專(zhuān)渡業(yè)水按平，曲應(yīng)與搏客戶燥對(duì)答川如流捕，了季解周衡邊個(gè)天案情圖況。射2.址商品丑說(shuō)明叉——勒考慮苦整件段說(shuō)明率流程倒，讓絡(luò)客戶舊有深示刻印鎖象，惰因此居業(yè)務(wù)腔員應(yīng)艦多多里互相冬練習(xí)象。妄3.咐準(zhǔn)備攏書(shū)面照的東尤西，缺例：船文件尤夾（圖價(jià)格斑表、豎房型剖、交南通、椒消息旨等）兼，讓鏡客戶揪明白竭看到繩，促肚使他古了解滑相信寸你的市產(chǎn)品燦。幕4.塌講一判個(gè)你滑幫助肥其他艱客戶失的故貝事。慎曾經(jīng)宵怎樣姥幫助姻解決注買(mǎi)房印的問(wèn)拿題，勵(lì)如付笑款方衡式方則面等耍，客懷戶會(huì)吐感到忍很放裹心。書(shū)5.星不經(jīng)稍意地味說(shuō)出憑大客弓戶或赤準(zhǔn)客會(huì)戶競(jìng)導(dǎo)爭(zhēng)對(duì)段手的獨(dú)名字嘩。不雄經(jīng)意藥地說(shuō)枕出客傻戶的映競(jìng)爭(zhēng)培對(duì)手卻會(huì)刺禿激客門(mén)戶，怎會(huì)有尤很大海好處鍛。愉6.扒一張被滿意諷客戶瘦的名熱單。娃給客加戶看紀(jì)一看走小訂被、大竭訂的注單子鬧，讓燃客戶哨感到鈔緊張老、害稀怕，凱客戶燦會(huì)很茫快做益決定轟。業(yè)薪務(wù)員鼠之間廈要有警默契野。敬7.震不要撫令準(zhǔn)垮客戶套感到攤困擾伯。如光果客該戶很膝有錢(qián)稱(chēng)，你束千萬(wàn)珠不能略貪心版讓客爽戶多糾購(gòu)幾須套，工這樣萄只有覺(jué)讓客追戶感跌到困掛擾，住應(yīng)讓勁客戶姓買(mǎi)得娃輕松裕，縮振短時(shí)峽間。償8.補(bǔ)強(qiáng)調(diào)丑售后捕服務(wù)懂。物最業(yè)管蛙理、稱(chēng)水電莫保修捧。蓄9.斜為幫屢助而芬行銷(xiāo)釋?zhuān)灰埔獮樯觽蚪馂?zāi)而行爽銷(xiāo)。嗎要有疫胸襟聲，讓焰他感立到他哪不買(mǎi)驕也沒(méi)遣關(guān)系珍，沒(méi)鐵有壓歡力，聞就會(huì)耳與你細(xì)拉近犧距離篇。獵客戶拆為何眼要拒肥絕購(gòu)奶買(mǎi)？肚1.遞不想黑買(mǎi)果2.澇錢(qián)太獎(jiǎng)少戴3.涂自己旋拿不也定主辮意周4.梁認(rèn)為恥別處評(píng)有更飾劃算直的買(mǎi)寸賣(mài)莫5.鈔另有系打算肝，不拳想告冷訴你泳6.役另有距門(mén)路款（找康到老煎總）現(xiàn)7.曾現(xiàn)在濕忙著敢處理吃其它皮更重粱要的答事姻8.掩價(jià)格件太高向，太捆貴了凱9.冶不喜始?xì)g你茫，對(duì)韻你的儲(chǔ)商品貓沒(méi)有榨信心配10榴.不俱喜歡黃，不伙信任總你（欄你可預(yù)以反孟同客魔戶）預(yù)算罰單位孕買(mǎi)房傲或公駛司買(mǎi)深房（威如錢(qián)席有差燈距的微話就電想辦慨法兩披邊都慘有拉序進(jìn)）豪想買(mǎi)洽可是糊價(jià)太傅貴了患，想膊壓低煩你的舊價(jià)格花：想膀辦法嗓幫他撿解決漲付款梳方式此（1誼、有芬沒(méi)有掘帶錢(qián)毒？2貴、要傅引導(dǎo)今他買(mǎi)避房子庫(kù)。3紡、千寒萬(wàn)不業(yè)要擔(dān)編心客振戶跑停了。逗）鑒商品軍有沒(méi)駁有問(wèn)閉題？憲公司寒有沒(méi)殊有問(wèn)鍋題？趨服務(wù)工有沒(méi)狀有問(wèn)卡題？茶價(jià)格唉有沒(méi)無(wú)有問(wèn)棄題？臣總結(jié)吃：做她業(yè)務(wù)選一定科要有悄心，賊“惱世人優(yōu)無(wú)難鹿事，圓只怕雅有心泊人倆”挪客戶紛的訊竿息份不必路說(shuō)太譯多的獲話，丟盡量遲讓客北戶自詳己表牌達(dá)，呀從中全獲得戀訊息召。阻1.犁經(jīng)常螺聽(tīng)到捧的客巡戶詢(xún)毒問(wèn)的脅問(wèn)題合，例押如，蘿“棒什么撒時(shí)候京交房?！遍W，從紐中可找知客桃戶關(guān)插心什無(wú)么、陣在意膊什么沖，并沿了解找客戶界現(xiàn)在反的問(wèn)憶題所慧在。斜2.響有關(guān)讀價(jià)格琴問(wèn)題符，客搬戶如炸果很挑關(guān)心筆問(wèn)地艦很細(xì)研，或詳客戶洞之間免對(duì)于鉗價(jià)格襪互相散討論裕，這汗表現(xiàn)獎(jiǎng)出了漿客戶頸強(qiáng)烈賓的購(gòu)嘴買(mǎi)欲禮望，喚此時(shí)宴業(yè)務(wù)府員就造應(yīng)該榜考慮瘡如何而來(lái)回四答與榨解決誼客戶傳的要玻求，退并要便善于猜觀察盯思考恥對(duì)策晉。廉3.屑交貨袍問(wèn)題念例盲“既交房揪后的援物業(yè)海管理竊怎么悉樣凳”艇等等競(jìng)，此粘時(shí)說(shuō)罩明客卡戶可扁能會(huì)片購(gòu)買(mǎi)葛，客吼戶已蛛經(jīng)透盈露了夢(mèng)訊息歷。區(qū)4.畜問(wèn)到拉公司遮的問(wèn)廉題例鞭“幻你們紡這個(gè)賠項(xiàng)目皇是否掌第一澡個(gè)項(xiàng)假目？舉”柄等詳腳細(xì)問(wèn)素題，催客戶姜想從仇中得脆到自舒己是賄否會(huì)內(nèi)上當(dāng)交，怕紗被騙礦，因鼠此想鏈要進(jìn)碎一步后去了局解。奪5.漸需要掌重復(fù)箱說(shuō)明崖，例噸在付學(xué)款方些式上腔一而香再，玉再而讀三地膽問(wèn)，截表現(xiàn)蔬出客耳戶很鼻注重屑某一壁因素鋸，說(shuō)郵明了乘客戶蔽其本慎身的松問(wèn)題棕，業(yè)厚務(wù)員練應(yīng)注渾意從守客戶著言行負(fù)舉止秤中散蔬露出辟的問(wèn)稠題。掏6.夏品質(zhì)鉗結(jié)構(gòu)弱的問(wèn)昨題，爺例房永屋水僑管的滅問(wèn)題赤等等已，客燈戶想販從中噸得到尼保障撐，現(xiàn)擋在房攀子的瘦基本滾結(jié)構(gòu)笛業(yè)務(wù)浩員應(yīng)蕉充分及掌握渠，高繭層一郊鋼骨滔，多偽層一乞磚頭庭，剪完力墻寸：簡(jiǎn)希于磚蹈頭與備鋼筋飲之間哲。儉7.飽保證害維修老的年家限。剩8.騰客戶呀如果尺重復(fù)訴看某炕一樣鉗東西例，比印如樣仰板房信。暫9.雁會(huì)詢(xún)遮問(wèn)購(gòu)改買(mǎi)過(guò)迎的客焦戶。濱應(yīng)用粒感覺(jué)棄，發(fā)抬揮想壓象力師。炎業(yè)務(wù)丙員常默犯的芬錯(cuò)誤島1.蔥對(duì)客計(jì)戶有遵成見(jiàn)固。騾2.紗沒(méi)有床聆聽(tīng)覺(jué)，業(yè)莖務(wù)員咐一定扮要仔權(quán)細(xì)地也聽(tīng)，愿因從秤客戶挨說(shuō)中覆了解豈放棄撤最想掙要的熊東西晃。漂3.露優(yōu)越染感。底不能碗感到供高高圈在上素，客白戶會(huì)念感到陳受不蛋了。星4.詞今天專(zhuān)就買(mǎi)欠壓迫揚(yáng)感。洪確實(shí)剖有少碌部分埋的客害戶，模逼不命得的容，只步有暫璃時(shí)放辱一下莖“鍵小狗宇行銷(xiāo)宣法濟(jì)”奶，試安用產(chǎn)仗品。激5.租沒(méi)有幣討論頓到需閑求。換不了痕解客的戶的脈需求遙。得6.示流露嫂出要旺成交贈(zèng)的模廟樣。些不要輝過(guò)于脾流露它出這演種感僚情。盟7.大態(tài)度謀的問(wèn)露題。遺不能文不理遞客戶唱。比8.拳差勁脊的態(tài)觸度。巧要真傻誠(chéng)。隨成功吸的拌稀腳石甚1.諒不相平信自豬己交——編要有爪信心殃。覺(jué)售得自繁己無(wú)放能才風(fēng)賣(mài)高收價(jià)位武產(chǎn)品忍。蒸2.叢不相旋信自毛己的窩產(chǎn)品閑?？松⒎杂蚣?，腳相信遺自己會(huì)的產(chǎn)沸品。碑3.洗沒(méi)有乏設(shè)定抓及達(dá)郵成目恨標(biāo)，緒沒(méi)有亦規(guī)劃戰(zhàn)能力兇。策應(yīng)設(shè)吐定目魯標(biāo)生謹(jǐn)涯規(guī)影劃，范該怎英么做賓需要縱怎么屑做。芒4.附你很紋懶或優(yōu)者你哄沒(méi)有專(zhuān)為完糕成行輕銷(xiāo)做叼準(zhǔn)備材。充虹分準(zhǔn)劫備基括本資底料。咱5.疲不知付道如感何面籍對(duì)拒陪絕。軟6.未對(duì)商卸品知竿識(shí)沒(méi)冠有通蔑盤(pán)的健了解攤。悟7.洽沒(méi)有萬(wàn)學(xué)習(xí)呼并執(zhí)距行行以銷(xiāo)的元基本兩理論落。最南好每總星期襲花一時(shí)二天恩看看砍書(shū)，這增加烈知識(shí)扯，并熄加以坡實(shí)踐拴。捷8.首沒(méi)能揉了解踏客戶容或滿燈足客筋戶的代需求林。扎9.悠跟不撕上改洲變的梯腳步濃。例幼：市豐場(chǎng)的淋改變激等?？?0醫(yī).無(wú)訊法與菌他人爛相處咬。包匠括同溉事與搬客戶黨，應(yīng)俯協(xié)調(diào)雀與溝米通，驕學(xué)習(xí)后如何謎與人術(shù)相處容。軋11勒.不勢(shì)要太疑過(guò)貪歷心。爽12窄.不紹能夠棚信守敏承諾繞。稻13于.不我能堅(jiān)賺持到耽底，根理念睡，工糕作態(tài)站度，繩目標(biāo)閣與欲幸望。伸1.隙3銷(xiāo)屢售員劇的素壯質(zhì)要柜求爆素質(zhì)融要求盛——廈成為榜一名寶優(yōu)秀柿的姓Sa降le矩s仁1.懼積極期旺盛挪的斗盡志種2.平鍥而英不舍狂的耐顆力礙3.紐不斷爛充實(shí)漢相關(guān)悟的知侵識(shí)炕4.饒嚴(yán)密繁注意慰市場(chǎng)犬情況腸5.束忍辱凳負(fù)重姜、吃輸苦耐移勞這6.塌優(yōu)雅屢翩翩訓(xùn)的風(fēng)碰度譽(yù)7.憐口才愿的不吹斷琢螞磨，畏善用受語(yǔ)言礎(chǔ)的威漠力湖8.彈誠(chéng)摯旺務(wù)實(shí)揪的態(tài)或度退9.團(tuán)穩(wěn)重煌不浮頂夸浙10黑.以鎖專(zhuān)業(yè)吩知識(shí)挨說(shuō)服品業(yè)主破，而柿非以圈賭取集悅業(yè)躲主急11隱.讓抖人尊疲重而嚴(yán)非讓塊人消沫遣壘12停.有使原則摔、有民風(fēng)格趨，寧獎(jiǎng)為玉騾碎，示不為特瓦全損，不欠冒不葬必要腫的不憤平等團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)霸13垮.一撈勤天水下無(wú)踏難事短14布.不染斷與犁業(yè)主宮保持圣聯(lián)系促，問(wèn)綿寒問(wèn)圣暖，拴非你蘆需時(shí)煤才聯(lián)灘絡(luò)逆15緩.不成分晝趨夜，出一切仰配合納工作慣時(shí)間梅業(yè)務(wù)響員的雙標(biāo)準(zhǔn)洋：坦1.海有尊恩嚴(yán)，猶而又扇有高掀收入床的生腥活。撤2.民有意稍義，辣又可莖以作乓為終演生的助事業(yè)饒。含3.屢具備廟專(zhuān)業(yè)波知識(shí)俯，且漢專(zhuān)業(yè)午經(jīng)營(yíng)村，勝喂任工單作。把4.滲明確深自己游的計(jì)知?jiǎng)?，削努力辱去達(dá)線成。謊5.鑼遇難出不退岔縮，巷堅(jiān)持答到底哪。招對(duì)行濕業(yè)的葬認(rèn)識(shí)與，最和動(dòng)蕩胞的最評(píng)穩(wěn)定猶6.悟用你惠的熱悟忱，聽(tīng)親和作力認(rèn)存識(shí)更莫多的旋人。幸越自累信的格人越泥有吸半引力跳，從仍自己夠的形志象體茅現(xiàn)產(chǎn)妹品的岔價(jià)值汁不要奏把別功人的兔差形化象強(qiáng)遼加于鵝你的忘身上肯，體黃現(xiàn)同在類(lèi)行修業(yè)的社差距憲我一饞定會(huì)封比別仙人做貸得更換好，杏自信腹心的肆體現(xiàn)別行業(yè)五、商悄機(jī)、惹品味裕與人產(chǎn)性干購(gòu)房號(hào)時(shí)，赴人性三的撕擴(kuò)裂，農(nóng)欲望轎瞬間希的放狼大跪7.動(dòng)不斷漠學(xué)習(xí)忠，保蜂持進(jìn)桿步，神以應(yīng)鏡付更僑多的漠挑戰(zhàn)趕！摘主動(dòng)前地迎部合市剛場(chǎng)密由買(mǎi)俘方提腸供的重商情暗不斷噴學(xué)習(xí)握，保螞持進(jìn)怠步，秀以應(yīng)萄付更境多的快挑戰(zhàn)抹！上8.杜積極智主動(dòng)泳，樂(lè)半觀進(jìn)紛取。應(yīng)樂(lè)觀磚、達(dá)移觀的緊態(tài)度粘9.辮養(yǎng)成饑良好嶼的工恰作習(xí)蛾慣，哈盡心張盡責(zé)紙。搏盡心救，要掩提醒替盡責(zé)掘，要俗反饋柄10正.永衫遠(yuǎn)抱式有服壽務(wù)的燙熱忱崖。音11沸.財(cái)雨富的殃累積衛(wèi)──哥理財(cái)哪觀念田。墳花錢(qián)鋒是為蔥了賺青錢(qián)弓理念趙：爪1.假拳擊恩場(chǎng)上查，不慶會(huì)因邊為你日是一矩個(gè)新棟手而禮對(duì)你朱手下中留情鍋。掉2.帝我們快理智蠢的頭均腦告擺訴我批們，爪這個(gè)致世界狗是不斬理智親的。圍3.療選擇父你所歌愛(ài)的制，愛(ài)孝你所挨選擇隆的。羊4.蠟永不旬言敗遙，不譯服輸混，不性能輸臣，不努怕輸潛。不隸斷地?fù)炀硗粮逯貋?lái)及，沖六出一射番新慎局面悼。勢(shì)5.治我們伸不以梁公司箏的標(biāo)境準(zhǔn)來(lái)戚衡量承自我腦。而渠是以銳行業(yè)晶標(biāo)準(zhǔn)哥來(lái)考巾量自琴己。嗚6.織沒(méi)有癥離開(kāi)田的客桃戶，述只有欲離開(kāi)倚的業(yè)啟務(wù)員畏。廊7.括20從%據(jù)的人樹(shù)有漂80議%件的財(cái)萄富。賄8.容入對(duì)住行，樣跟對(duì)錄人，蜂用你用的實(shí)霉力掌悟握你狂的收辛入。緊9.橋我們按一無(wú)猶所有下，但含我們仗必須敏創(chuàng)造分一切墳。還（不骨要與聞別人株相比臺(tái)，關(guān)襖鍵在遷于突刮破自域己）鳳1.西4銷(xiāo)姜售員阻禮儀喜及行把為聞一、臥儀容焦儀表寶1.枯業(yè)務(wù)冤員進(jìn)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)擋需穿羞著統(tǒng)車(chē)一制然服，贈(zèng)著裝懲整齊籍，清榜潔得疏體；晃2.慚男同案事一帶律著牛黑色核或棕帝色皮模鞋，滋鞋面毒隨時(shí)專(zhuān)保證務(wù)干凈漠無(wú)塵評(píng)，女雕同事沿著皮侵鞋，灘顏色曉不宜灰過(guò)于藍(lán)艷麗監(jiān)；危3.毯男女植同事集均需待隨時(shí)此保持削指甲餅清潔取，盡變量不蒙留長(zhǎng)曉指甲課；責(zé)4.嗎男同洪事打服領(lǐng)帶墊；搞5.鞏接待邊客戶贏態(tài)度津熱情晶而誠(chéng)煌懇，女服務(wù)孩周到客細(xì)致豪。敞二、搶接聽(tīng)糕盯1.冶以排店定的朱順序膽接聽(tīng)醬旬，柜胖臺(tái)設(shè)率專(zhuān)門(mén)洲接聽(tīng)軍躁區(qū)域襪；效2.紫來(lái)人攝來(lái)電釘統(tǒng)計(jì)爭(zhēng)負(fù)責(zé)光人每贏天晚眠5:聞00燦（或轉(zhuǎn)個(gè)案鬧自定畫(huà)）收搖來(lái)電未表，輛然后煙放空氏白表馳格于猛接聽(tīng)匠區(qū)域躲，空憶白表有格需豎注明朗日期頌；陪3.滑來(lái)電室表一撞張?zhí)顦?shù)滿，雙由最由后一他位填喂上者糠主動(dòng)旅放于拉專(zhuān)門(mén)璃檔案姻夾內(nèi)筍前補(bǔ)射充新凈表，水注明氣日期尖；叼4.太來(lái)電遞表填眾寫(xiě)要萄注意蹦規(guī)范串，表住中各這項(xiàng)均攻需切鉤實(shí)填哪寫(xiě)以崗反映掉真實(shí)睬來(lái)電雷情況延，評(píng)秒估媒湖體效浩果；神5.綱接聽(tīng)瞧者若母離開(kāi)女，可鏟由同芹組人推員代管替但哀不能艱同組咬同時(shí)易安排屠兩個(gè)尸人接趣聽(tīng)電狹話；晚6.自慚中一蝕些敏詞感話完題宜和采用仙婉轉(zhuǎn)謝態(tài)度恢拒絕唱姑中解溉答或孤約時(shí)張間邀腐來(lái)電懼者來(lái)爛現(xiàn)場(chǎng)跪；俊7.伶對(duì)電蜓話中拉詢(xún)問(wèn)后銷(xiāo)控趙，柜貧臺(tái)一喉律不盜予回集答；惡8.飼對(duì)于擠疑是賺“撿市調(diào)艦或其籃他身趁份者驅(qū)”吐的來(lái)平電，剩宜請(qǐng)選來(lái)電冷者先醉留電谷話交陰由其膀他同飽事進(jìn)盈行確陜認(rèn)身樣份后慧再作烤回答抬的決亦定；姿身份形不清則者，凍回答寺需謹(jǐn)災(zāi)慎，蟲(chóng)盡量掉請(qǐng)來(lái)低電者嚇來(lái)現(xiàn)位場(chǎng)；踏9.監(jiān)來(lái)電醫(yī)盡量冰留電嚷話以塊便追油蹤；貪10潮.對(duì)默廣告搶商來(lái)杯電請(qǐng)講其留澡論及聯(lián)瓣系并阻告知蘋(píng)業(yè)主油相關(guān)超人員粘，對(duì)搬來(lái)人挎請(qǐng)先丟留資沾料后效送客汗。哨三、數(shù)接待桿來(lái)人稼1.寄現(xiàn)場(chǎng)夜劃定范銷(xiāo)售刃桌，丈由各眉組輪戲流坐爐；批2.谷坐銷(xiāo)媽售桌敬需隨躲時(shí)保折證銷(xiāo)曉售桌媽物品帶擺放俱整齊呆，除赤個(gè)人戒用文太件夾荒，銷(xiāo)瞇平，需銷(xiāo)?？煌獠粩z能有叢其他耀雜物談；昂3.球坐銷(xiāo)夫售桌暢人員哀宜坐腸姿端譯正，敲不宜杰高聲傻喧嘩導(dǎo)或與攔其他礦同事恥聊天么或打春鬧，假也不緣宜頻像繁走飄動(dòng)，工銷(xiāo)售午桌不憂能抽彩煙；鮮4.咽客戶踏到，蜂銷(xiāo)售圈桌值上班人揚(yáng)員需言大聲襪告知級(jí)其他擱同事妙“暈客戶傲到遵”鄭并帶答領(lǐng)致賠“肚歡迎枯參觀菠”眉，同債時(shí)迎拴上前喝去，沫引導(dǎo)非來(lái)者惕入座棚；奔5.般對(duì)來(lái)胞者（菊首次映），員需先烏問(wèn)是慕否與胡工地苦哪位剃同事閣有聯(lián)只絡(luò)或鍛約定霧？對(duì)煙來(lái)過(guò)不之客廟戶，鞭引導(dǎo)需入座墊后找恢以前媽聯(lián)絡(luò)折之同繼事，犧自己匙重返塘銷(xiāo)售慘桌；蠶6.眠非同蜜組人倍員不夸得同鈔時(shí)坐蜻銷(xiāo)售萍桌；翁7.甲對(duì)非禿客戶途進(jìn)場(chǎng)疼進(jìn)行銳禮貌葵性疏貧導(dǎo)，喬或告畝知柜塔臺(tái)安關(guān)排人奪員接訪待；袖8.背送走袍來(lái)人婚后需冰整理統(tǒng)桌面歐，桌朋椅歸遙位，昂并填岔寫(xiě)來(lái)躍人登法記表作，表很格填籍寫(xiě)需寄切實(shí)尋準(zhǔn)確換，來(lái)略人資霞料留奪檔詳故細(xì)填鋪后放滋入指昨定地回點(diǎn)檔降案夾味中；引9.奶個(gè)案暑晚穴5:嚇00鞠（或允個(gè)案盞自定未）收伴集當(dāng)刮天來(lái)錦人表方；誦10系.來(lái)腫客須炊送至史接待講中心畏大門(mén)嶼外；然11遮.客臨人落霜坐后夾，同業(yè)組或靈其他索同事葉配合糊倒水旋，拿銜印刷瞧品及遭煙灰杏缸；輸12勵(lì).文港件夾圍隨身映攜帶哭，不伯得給飯客戶拾造隨練意翻據(jù)動(dòng)之疑機(jī)會(huì)壽。昆四、瓜柜臺(tái)例作業(yè)浪1.犬柜臺(tái)粥是嚴(yán)郊肅區(qū)辯域，眠每位招同事宣在柜爸臺(tái)需僻隨時(shí)懲注意幼自身論形象應(yīng)；豬2.群柜臺(tái)胃內(nèi)禁獄止抽責(zé)煙，顛吃東角西及焰看與影銷(xiāo)售笨無(wú)關(guān)年的雜繳志書(shū)遞報(bào)或攻嘻笑速打鬧共；詠3.昏文具腔使用禁后需奴歸位齒于筆掌筒內(nèi)藍(lán)或交偏專(zhuān)人紀(jì)負(fù)責(zé)走保管扶；派4.申柜臺(tái)近上隨然時(shí)保燥持清躍潔，賓整齊明，非菊銷(xiāo)售粗用品柔不得夜放于牧桌面掃。人具員不綿坐柜伐臺(tái)時(shí)硬，自匯用資醫(yī)料（直文件喊夾，努筆記唐本，闖A喜、雹B建級(jí)卡末等）齡不得煩留于絮桌面屬上，呼否則勢(shì)若被唐沒(méi)收寨需服“投拿錢(qián)開(kāi)來(lái)取里”刑，繳儲(chǔ)錢(qián)全哲部充憐入個(gè)跟案工砌地基道金；歌5.巾銷(xiāo)控惑表僅井專(zhuān)案妥，專(zhuān)摟案助械理，營(yíng)副專(zhuān)稼案三慢個(gè)人攔可察震看，找其他佛人不劍得翻駐看；源6.住作廢報(bào)預(yù)約佩單必明須繳落回，份不得婚撕毀晚或私亦自留疊存，憂特別革情況蹦經(jīng)專(zhuān)奸案授汪權(quán)的莊人員嚴(yán)可察細(xì)看；附7.器非經(jīng)戶專(zhuān)案撓，副杯專(zhuān)案最，專(zhuān)生案助柴理同壘意，暫不得浮翻閱鹽任何展銷(xiāo)售是資料棍（售輔足簽陪文件仿夾，怪已購(gòu)毒，未巡購(gòu)，逝日?qǐng)?bào)慨表等餡）；春8.須售，滲足，拔簽，內(nèi)退公鑒證需粘填寫(xiě)無(wú)及提塘供柜歸臺(tái)留系存之舅資料隱需及仍時(shí)辦廢理，松以免摔給柜遺臺(tái)作產(chǎn)業(yè)造倒成困期難；彩9.草小訂顧金一口律隨式預(yù)約貪單交勇至柜弱臺(tái)；脊客戶裳抵押破物一根律當(dāng)址客戶晌面封姓存于曾信封租內(nèi)，永于預(yù)挽約單菊中注姐明后東交給哈柜臺(tái)含；退零戶一臨律憑雞白單鞏辦理即，并蜘由退頃者本損人親虛筆簽崇收，往本人掀不能誓到現(xiàn)駕場(chǎng)，腫則代凱理人績(jī)需持幟白單楊及本傍人，練代理肝人身樓份證娛辦理柏，必僚要時(shí)線請(qǐng)代沒(méi)理人績(jī)出示坑買(mǎi)方侍來(lái)人漢的委夸托書(shū)食；寨五、污介紹瘋客戶害作業(yè)拿1.沙若發(fā)降生介澡紹客孕戶情貸況，葬業(yè)務(wù)利員需申向?qū)Ｅ瓢?，凍副?zhuān)廈或?qū)Ｈ影钢死泶蛭檎泻舯⒏娣葜轸[紹人享與被制介紹枝人相頌互關(guān)食系；增2.導(dǎo)待被怨介紹字戶簽窗約，致首期缸款全商部到蟻位后校，由參業(yè)務(wù)污員填街寫(xiě)介求紹費(fèi)乎明細(xì)買(mǎi)表交穴專(zhuān)案企助理魚(yú)審核旨；業(yè)提務(wù)員到（經(jīng)比手人陪）及楚專(zhuān)案肯助理蜘需簽班名；坡3.北專(zhuān)案愈助理鍋審后富無(wú)誤孩，填膜寫(xiě)請(qǐng)?？顔瓮?，附份介紹遣費(fèi)明嶄細(xì)表禮及介郊紹人韻身份舟證復(fù)銳印件阿，電鋼話及恒被介斤紹成擋交戶博合同虧復(fù)印墳本簽蝕字后纖交專(zhuān)炎案審仰核；陶4.酒請(qǐng)款星單主罰委簽法名后止，若衰本公蝦司發(fā)痕放，防送管轎理部趕審核剝；若棄屬業(yè)譜主發(fā)烤放，聯(lián)則需悲由業(yè)勢(shì)主財(cái)戲務(wù)或籌其他流人員汗發(fā)放堤給介圓紹人鄭，業(yè)游務(wù)員價(jià)不得弱代領(lǐng)胖；壞5.場(chǎng)個(gè)案給介紹沾費(fèi)所皆有資拌料，感個(gè)案派由專(zhuān)圣案助萍理建遼檔備怖查。饞六、荒其它樸1.嘩上班坦不遲達(dá)到，綁不早特退，序外出溪做好惕去向慌登記能。策2.笑衣冠棋整潔呈，上難班必腦須身代穿制是服，燃男士洗必須證佩戴寺領(lǐng)帶爆，女喉士必送須化尋淡妝揉。橋3.浮上班異時(shí)間鎮(zhèn)桌面酒上文棄件務(wù)瞧求做戰(zhàn)到整川齊劃伴一。愚4.混客戶攀前來(lái)侮參觀悔時(shí)，平售樓壽處任校何先具見(jiàn)到省者都驗(yàn)必須焰前往撓接待波，業(yè)襪務(wù)員蛛對(duì)待展客戶嬸須謙瞧恭有壇禮、輝精神言飽滿邊、態(tài)仇度積尋極。臥5.賄同事蠶之間憲和睦香相處貞，良亡性競(jìng)駁爭(zhēng)。詞6.稍業(yè)務(wù)純員須準(zhǔn)于每匪日下肆班前因做好箏自己尼的當(dāng)咱日客著戶資該料，詞并將盡工作碎日記牲呈組務(wù)長(zhǎng)批濟(jì)閱。屢7.收嚴(yán)禁咱在售炒樓處稈玩撲倉(cāng)克，梢進(jìn)行舞任何荷賭博贏活動(dòng)侄?？?jī)8.借人員諷下班呆離去捷時(shí)，湖應(yīng)保的持桌獸面整井齊，柴椅子亦必須肥緊靠沖桌面貧放好惠。最沒(méi)后離優(yōu)開(kāi)人喚員須江將所減有門(mén)福窗、本燈光隊(duì)、電極器設(shè)權(quán)備關(guān)返閉。糕9.貢非工謠作安護(hù)排需箏要禁輝止擅順自在挺售樓沫處留犧宿。蓋10金.售裁樓處輸柜臺(tái)努內(nèi)、情接待盡區(qū)內(nèi)歡嚴(yán)禁叫吸煙夾，若弄客戶托吸煙塞，業(yè)宰務(wù)員葵可禮丘貌陪框同。料11宮.工句地大貍門(mén)鑰曾匙原券則配東三把沸，一悉把由捆專(zhuān)案外助理獻(xiàn)保管珠，一怕把分禮由專(zhuān)它案和星副專(zhuān)崖交接盼保管旦，一步把流勝動(dòng)在斃業(yè)務(wù)沾員處黎。若宣工地耕鑰匙眨遺失制，責(zé)討任者淹須將披工地評(píng)大門(mén)綱鎖更趙換，什并重愁新配株制三么把鑰循匙。漸12區(qū).工遮地員敬工原訊則上改自配斬水杯家，貼此上姓皂名標(biāo)島簽，濾自我硬保管涂。工疲地員積工不煮得使主用客征用一挽次性物水杯削。金2、創(chuàng)房地勞產(chǎn)市駐場(chǎng)縱2.其1房唱地產(chǎn)華的市底場(chǎng)調(diào)瞎查崖一、堤市場(chǎng)獻(xiàn)調(diào)查火定義重1.茅狹義偵的市英場(chǎng)調(diào)糧查荒就是鞋指以使本身炒商品墳的消栗費(fèi)者柳為對(duì)縮象，貴用科貢學(xué)方傲法收偷集消形費(fèi)者妻購(gòu)買(mǎi)端以及腳使用傾商品鉛的事抹實(shí)、施意見(jiàn)炮、動(dòng)六機(jī)等寶有關(guān)肝資料要，并君予以階分析布研究嘉的手揉段。針2.掛廣義挑的市康場(chǎng)調(diào)懂查牧廣義求的市再場(chǎng)調(diào)跑查，杯其調(diào)責(zé)查對(duì)撿象除解了消敗費(fèi)者傘，還睬包括廚所有繞一切鴨市場(chǎng)殘上的慈營(yíng)銷(xiāo)尺活動(dòng)帥。即缺以科透學(xué)的摩方法詞收集床商品度從生浴產(chǎn)者掃轉(zhuǎn)移退到消欺費(fèi)者幣的一助切與指市場(chǎng)翻營(yíng)銷(xiāo)鋤有關(guān)次的問(wèn)訊題的糕資料掠，并需予以睡分析屯研究咐的方濕法。伐二、斯市場(chǎng)頓調(diào)查酒的種替類(lèi)想依照晴調(diào)查隸方式漸的不碎同，踢我們延將市管場(chǎng)調(diào)甲查分屬為以慎下四旨種類(lèi)苦型。俱1.胞詢(xún)問(wèn)餅調(diào)查硬法醬指將尊所要支調(diào)查泊的事久項(xiàng)，撕采取晚面對(duì)笨面、桶窮或書(shū)盞面的煌形式際向被門(mén)調(diào)查篇者提媽出詢(xún)膊問(wèn)并斤獲得朋所需搬資料雁的過(guò)極程。婦此種嶼方法蜂可以迎分以吉下三叉種。雨事實(shí)精的詢(xún)室問(wèn)蟲(chóng)意見(jiàn)墓的詢(xún)偷問(wèn)俘動(dòng)機(jī)映的詢(xún)逢問(wèn)談2.融觀察產(chǎn)調(diào)查這法勢(shì)所謂父觀察酸調(diào)查男法是畫(huà)指由稈調(diào)查鞏人員豎或機(jī)皂器在爭(zhēng)調(diào)查驢現(xiàn)場(chǎng)譽(yù)從旁稀邊觀護(hù)察消抗費(fèi)者艘的動(dòng)怎作，沿而以棒該動(dòng)扇作的廳聚積對(duì)作為惱調(diào)查報(bào)結(jié)果計(jì)。恰3.若實(shí)驗(yàn)計(jì)調(diào)查本法抽實(shí)驗(yàn)盯調(diào)查乏法是貸通過(guò)扣調(diào)查燕某種風(fēng)小規(guī)炭模的氏推銷(xiāo)鳴方法命事件新是否泄能夠嘩收到害預(yù)期不銷(xiāo)售押效果腫的調(diào)值查手喉段。鵝4.豆統(tǒng)計(jì)即分析裝所謂蜘統(tǒng)計(jì)撤分析陽(yáng)法，搬就是拐指依維據(jù)公丘司內(nèi)和外的博現(xiàn)成尊資料里，利棉用統(tǒng)粱計(jì)理溫論，頃分析職市場(chǎng)雹及銷(xiāo)草售變?nèi)被橛皼r，悲供決科策當(dāng)妖局參銳考的取調(diào)查喚方法尺。筒趨勢(shì)無(wú)分析來(lái)相關(guān)凡分析救三、笛市場(chǎng)抬調(diào)查鍋的程蠶序轎一般泛而言息，市岸場(chǎng)調(diào)透查的監(jiān)主要驚程序陜，步蘭驟可摧以劃壯分如魂下：嚼初步住調(diào)查評(píng)決定偏收集礙資料爛的方卸法啞設(shè)計(jì)閑調(diào)查選樣膝資料起整理明與分乘析胳報(bào)告挎的準(zhǔn)最備與膏提出勤下面浮就此飾程序生的每江一步很驟進(jìn)舉行討托論夕1.容初步希調(diào)查省情況胡分析肅。在需擬訂酷正式膨調(diào)查危計(jì)劃毫之前辣，市切場(chǎng)調(diào)欺查人極員必驕須對(duì)間公司巴的歷黨史、劇產(chǎn)品溫競(jìng)爭(zhēng)罷者、爭(zhēng)分配油渠道植與方史法、來(lái)消費(fèi)擦者購(gòu)乓買(mǎi)習(xí)影慣、香廣告死銷(xiāo)售臥和促傍銷(xiāo)方步法等志情況終詳加少了解另，從盛中找唱出問(wèn)帝題的牌重點(diǎn)績(jī)，并材深入席研究垃中間渡的因堅(jiān)果關(guān)銜系。殲非正衡式調(diào)拖查。爐非正泄式調(diào)棕查又面稱(chēng)預(yù)糟備調(diào)睡查。惕是對(duì)不日前立調(diào)查牛范圍據(jù)有關(guān)擾的一格切資腔料的塌分析旱，如斃同業(yè)利與政泰府的訂資料眾，專(zhuān)過(guò)家的亭意見(jiàn)滋或消肉費(fèi)者樓的意密見(jiàn)。您確定妹研究抽范圍鍵。經(jīng)桿過(guò)情堪況分索析與縫非正甲式調(diào)輩查后次，可衡使假瓣設(shè)減芬少到微幾個(gè)戰(zhàn)甚至竹一個(gè)嚷，從荒而確紛定出涂研究紋的計(jì)脂劃與集范圍末。悉2.尼決定丹收集據(jù)資料歇的方鑼法惑資料諒可分歲為兩片類(lèi)，淹初級(jí)爪資料撐（或斑原始珍資料裁）。礎(chǔ)指專(zhuān)戲?yàn)槟稠橅?xiàng)計(jì)妄劃而乞收集壞或?qū)嵃W驗(yàn)而便得的攔資料攀；次灶級(jí)資夕料（路或二聞手資死料）留，指鍵原始勒資料嬸經(jīng)過(guò)卵整理爺后所憲形成秤的可董為他軍人利拌用的舊資料登。旋次級(jí)恢資料交的來(lái)券源想政府丈機(jī)關(guān)陽(yáng)、金懷融機(jī)控構(gòu)所露統(tǒng)計(jì)宣、公小布的紐資料微同業(yè)愉公會(huì)添、商顫會(huì)及憤各種郊職業(yè)橫團(tuán)體泥所公這布的個(gè)資料拔。如感建工孕集團(tuán)嚴(yán)、房棚管機(jī)認(rèn)構(gòu)等炒。剩市場(chǎng)妄研究輕機(jī)構(gòu)馳。如該中信蛋、中逼行經(jīng)答濟(jì)研鋸究所把、規(guī)麥劃研例究所匆等。判廣告舞代理餃商或體各種腰廣告岸媒體捐所發(fā)超布的京資料截。臥國(guó)內(nèi)速、外提大學(xué)吉的出惹版物些。癥各種遇基金魯會(huì)所農(nóng)實(shí)行景的研傷究計(jì)踐劃及及報(bào)告昨。痛國(guó)內(nèi)緣外公寬共圖夢(mèng)書(shū)館削所公籍布的盯資料瘋。皺公司身本身脂有關(guān)賀的各保種資覽料。禾原始朵資料側(cè)的收莫集方攝法廣調(diào)查王法：冤人員迅調(diào)查縮法；房防調(diào)查今法；維通訊揮調(diào)查搬法振觀察偶法煩3.遍設(shè)計(jì)精調(diào)查燕法撒在調(diào)質(zhì)查法壞中，崇將調(diào)比查表肚設(shè)計(jì)浙得周聰密理皇想是徐最為桿重要斤的一作環(huán)。屆4.獲選樣兄由于液消費(fèi)友者的渣數(shù)目戚龐大配，如垮果要盤(pán)調(diào)查牌全部毫消費(fèi)懸者，全事實(shí)欺上是民行不促通的具，在砌時(shí)間寨與金茂錢(qián)上押不經(jīng)紅濟(jì)。輩因此撥在全悟部消瞧費(fèi)者葡中，相選擇鍋一部妄分具耍有代悼表性火的進(jìn)遺行調(diào)導(dǎo)查的彈方法宅稱(chēng)為蜜選樣盜或抽王樣。糟問(wèn)單咸隨機(jī)蕩抽樣坦計(jì)劃優(yōu)抽樣咽法牲分層尋抽樣師法獸5.樣資料辭整理方與分介析編輯編號(hào)制表葉分析他與解伶釋斬6.逢房地誕產(chǎn)市粉場(chǎng)調(diào)蘿查報(bào)根告綱猶要暢一般岡而言附，房欄地產(chǎn)事市場(chǎng)藍(lán)調(diào)查惕人員啦所擬惡寫(xiě)的翁市場(chǎng)朱調(diào)查葉報(bào)告碗應(yīng)當(dāng)知包含柳以下烘內(nèi)容也：前言托當(dāng)前灶市場(chǎng)榨分析糕區(qū)域蘇市場(chǎng)登調(diào)查酒分析擋主要繪個(gè)案傾分析倆與比劉較資本案闊基地止與環(huán)封境分訂析斯規(guī)劃蒙分析獅與建厚議孟價(jià)格騰與貸沸款政拌策翼推出罪時(shí)機(jī)張分析結(jié)論莖7.眉我司糊房產(chǎn)候市場(chǎng)驚調(diào)查單表單匠踏街夠表兆個(gè)案梯市調(diào)狹表宇市調(diào)貴分析襯表套詳見(jiàn)研具體委表單襲2.車(chē)2房敏地產(chǎn)谷的基類(lèi)本知汗識(shí)花房地蘇產(chǎn)基愚本知夏識(shí)（惡含客各戶購(gòu)晴房見(jiàn)耀識(shí)）嚷什么漁是房聯(lián)地產(chǎn)糟一級(jí)肯市場(chǎng)神？五答：劇房地映產(chǎn)一氣級(jí)市準(zhǔn)場(chǎng)又埋稱(chēng)土懂地一急級(jí)市誕場(chǎng)，侄是土夢(mèng)地使炕用權(quán)籠出讓率的市插場(chǎng)，螺即國(guó)裹家通鍬過(guò)其高指定瓣的政暫府部輔門(mén)將虛城鎮(zhèn)謎國(guó)有崇土地儲(chǔ)或?qū)⑷徂r(nóng)村鋪集體評(píng)土地霸征用面為國(guó)艙有土澤地后鐘出讓扒給使臭用者臨的市療場(chǎng)，低出讓死的土寇地，質(zhì)可以負(fù)是生徒地，勻也可使以是卵經(jīng)過(guò)敵開(kāi)發(fā)欺達(dá)到殲“靈七通增一平暴”樣的熟乳地。斥房地啟產(chǎn)一縮級(jí)市揀場(chǎng)是煌由國(guó)唱家壟偏斷的腥市場(chǎng)烈?？s什么層是房哪地產(chǎn)苦二級(jí)各市場(chǎng)數(shù)？螺答：狂房地功產(chǎn)二匠級(jí)市仰場(chǎng)，您是土飽地使放用者似經(jīng)過(guò)掃開(kāi)發(fā)救建設(shè)懲，將鐮新建蘿成的即房地節(jié)產(chǎn)進(jìn)拒行出算售和播出租茶的市盲場(chǎng)。淋即一伯般指掏商品遺房首僅次進(jìn)貍?cè)肓鞒峭I(lǐng)妖域進(jìn)艇行交廉易而通形成匹的市這場(chǎng)。陵房地問(wèn)產(chǎn)二霜級(jí)市渡場(chǎng)也棒包括蓮?fù)恋貍兌?jí)疑市場(chǎng)川，即煮土地?fù)苁褂盟琳邔⒃圻_(dá)到轉(zhuǎn)規(guī)定松可以鬼轉(zhuǎn)讓屠的土根地，盼進(jìn)入顆流通初領(lǐng)域家進(jìn)行南交易火的市燕場(chǎng)。異什么端是房菊地產(chǎn)遇三級(jí)騰市場(chǎng)弓？雞答：失房地謀產(chǎn)三碎級(jí)市濫場(chǎng)，秧是購(gòu)斗買(mǎi)房趨地產(chǎn)娃的單器位和炊個(gè)人盟，再狀次將李房地歲產(chǎn)轉(zhuǎn)繞賣(mài)或乳轉(zhuǎn)租謎的市繁場(chǎng)。值也就諸是房罩地產(chǎn)摧再次乏進(jìn)入障流通浪領(lǐng)域揭進(jìn)行衡交易運(yùn)而形溝成的澡市場(chǎng)矮。房蔑地產(chǎn)躬三級(jí)攜市場(chǎng)逢也包疼括房澆屋的近交換獨(dú)、抵部押、勾典當(dāng)持等流笛通形數(shù)式。萬(wàn)什么服是商肉品房獄？雪答：士房地莊產(chǎn)開(kāi)釘發(fā)經(jīng)價(jià)營(yíng)企激業(yè)，海經(jīng)批焦準(zhǔn)用貨于市南場(chǎng)出映售而芽建造腦的房殺屋稱(chēng)點(diǎn)為商早品房川。商字品房魔按銷(xiāo)林售對(duì)映象可冠分內(nèi)奏銷(xiāo)商病品房案和外慣銷(xiāo)商菌品房果。內(nèi)霞銷(xiāo)商簽品房扮是指值房地拖產(chǎn)開(kāi)販發(fā)企巧業(yè)通廉過(guò)實(shí)書(shū)行土率地使溉用權(quán)穩(wěn)出讓棟形式轉(zhuǎn)，經(jīng)駁過(guò)政豈府計(jì)她劃主選管部婚門(mén)審蠟批，繞建成束后用霞于在糖境內(nèi)怒范圍吩（目閥前不塔包括糧香港連特別鐮行政魔區(qū)、縫澳門(mén)司和臺(tái)后灣）接出售賊的住通宅、悠商業(yè)兔用房們以及尤其他彼建筑顫物。傘外銷(xiāo)姨商品橋房是籍指房紛開(kāi)發(fā)蘋(píng)企業(yè)蛾按政浸府外懼資工曉作主耍管部網(wǎng)門(mén)的埋規(guī)定脾，通災(zāi)過(guò)實(shí)長(zhǎng)行土逮地批傳租形蠅式，趙報(bào)政痕府計(jì)巾劃主品管部化門(mén)列歐入正倍式項(xiàng)咱目計(jì)且劃，吸建成脈后用聞?dòng)谙蚰揪硟?nèi)股、外壘出售黑的住緞?wù)焉虡I(yè)療用房蠟及其儲(chǔ)他建捷筑物脖。饑什么綿是單漫位產(chǎn)膜權(quán)房伍？身答：糧單位縫產(chǎn)權(quán)限房（以或系法統(tǒng)產(chǎn)表權(quán)房謝），駝是產(chǎn)咸權(quán)屬注單位辱所有蛇的房輔屋。合這種脈房屋綿一般尖沒(méi)有令申報(bào)癢商品煤房計(jì)承劃，歌是單貓位自益建或僚者參托加聯(lián)愚建，堪又是笨自己絕使用闊的住山宅和杠其他約建筑串物。誓什么廢是使徒用權(quán)歉房？舒答：投房屋碰只有笛使用盈權(quán)，嗽沒(méi)有棄產(chǎn)權(quán)立，俗話稱(chēng)使誠(chéng)用權(quán)施房。待嚴(yán)格葉來(lái)說(shuō)夏，所露謂購(gòu)量買(mǎi)使滑用權(quán)弦只是幅房屋熱所有但人和差使用餃人之斗間的灑一種慧租賃特關(guān)系蓋。永什么稼是安傷居房夫？森答：拔根據(jù)伐《上捷海市蝶安居座工程亞實(shí)施風(fēng)方案餐》規(guī)用定，陸安居當(dāng)房是墊指：漫“吐直接毛以成姻本價(jià)么向中舟低收嫌入家限庭出遮售而瞧建設(shè)床的住錘房掀“奶?，F(xiàn)炊階段灑安居勉房按角成本氣價(jià)向工中低贈(zèng)收入男家庭嗓無(wú)房賣(mài)、危粱房戶圈和住嘆房困捧難戶壁出售歉。安非居房給成本鄭價(jià)由辨征地豐和拆咽遷補(bǔ)潑償費(fèi)吐、勘該察設(shè)沸計(jì)和災(zāi)前期之工程巨費(fèi)、陽(yáng)建筑鬼安裝桃工程誼費(fèi)、船住宅銹小區(qū)瓦基礎(chǔ)墻設(shè)施挑建設(shè)概費(fèi)（襖包括孤50墨%小般區(qū)級(jí)巷非經(jīng)襲營(yíng)性終公建挨配套好費(fèi)）政、管躺理費(fèi)并、貸辜款利殃息和旺稅金渡構(gòu)成壇。根泰據(jù)上詢(xún)海市做房屋慎土地說(shuō)管理鄭局和壽上海很市住敞宅發(fā)哭展局嚇19諸96錯(cuò)年規(guī)承定：濫購(gòu)房洗人可棗按安碌居房茅的成搞本價(jià)菜購(gòu)買(mǎi)贊，也泰可按夾職工環(huán)當(dāng)年竄配售寶自住辰公房虛的價(jià)評(píng)格購(gòu)湯買(mǎi)。筋但差肥價(jià)應(yīng)掘由所柏在單剩位承雕擔(dān)，壽或由怕家庭頸成員筋各自抹單位妹協(xié)商佛承擔(dān)鹽。中腿低收仆入家塘庭的媽標(biāo)準(zhǔn)簽和住軋房困浴難的眾標(biāo)準(zhǔn)扭，由源市房無(wú)改辦蘇規(guī)定梳。磁擱賀安居寸房購(gòu)幟買(mǎi)后忘可按瘡有關(guān)社職工縫所購(gòu)業(yè)公有罪住房衰上市吊出售使的規(guī)宋定上氣市。廊什么陳叫平頃價(jià)房襲？揚(yáng)答：傳平價(jià)殺房是摸根據(jù)夢(mèng)國(guó)家仿安居坦工程載實(shí)施駐方案喂的有廢關(guān)規(guī)冬定，懂以城座鎮(zhèn)中終、低胖收入哄家庭檔住房搬困難茅戶為估解決第對(duì)象具，通種過(guò)配慰售形餡式供王應(yīng)、艦具有帆社會(huì)匹保障扒性質(zhì)伏的經(jīng)磁濟(jì)適賴(lài)用住暑房。筍其建肥房土回地由調(diào)政府刑劃撥婦，配領(lǐng)售對(duì)星象及系配售嘩價(jià)格洋由政亦府管庸理部勤門(mén)審爛核認(rèn)納定。犁購(gòu)買(mǎi)杏內(nèi)銷(xiāo)徑商品應(yīng)房的祥對(duì)象嚇有哪姐些規(guī)滑定？懼答：咳上海企內(nèi)銷(xiāo)娃商品鎮(zhèn)房購(gòu)介買(mǎi)對(duì)舟象已船逐步容擴(kuò)大挪，目泥前可塘購(gòu)買(mǎi)僚上海蛙內(nèi)銷(xiāo)堆商品券房的貧對(duì)象鉗為：演境內(nèi)遵外企醒業(yè)、沈事業(yè)色單位缺、機(jī)源關(guān)、蕩團(tuán)體市、其娘他組罪織及泳具備測(cè)合法帝身份蜻證明如的中機(jī)國(guó)公設(shè)民、模在境患外留辟學(xué)或?qū)霉ぷ鞯A(chǔ)未取階得長(zhǎng)攔期居糾留權(quán)水的中蒜國(guó)公妖民、莫在境致內(nèi)注役冊(cè)的績(jī)“御三資糧“乓企業(yè)羊（限嗓于購(gòu)桑買(mǎi)新叫建內(nèi)身銷(xiāo)商感品住背宅，隆供本裳單位穗員工班居住挖）。蝴10攝、購(gòu)蝦買(mǎi)外裳銷(xiāo)商肺品房叔的對(duì)泛象有侄哪些求規(guī)定避？菜答：垮外銷(xiāo)態(tài)商品秋房可認(rèn)以出勝售給傳除法婆律另兄有規(guī)出定外打的中猶華人抬民共狹和國(guó)餃境內(nèi)拉外的即公司哪、企息業(yè)、把其他見(jiàn)組織蜜和個(gè)妹人。般11逃、購(gòu)避買(mǎi)上滿海新滅建內(nèi)者銷(xiāo)商騎品住已宅，日申報(bào)抽藍(lán)印珠戶口麻有什糟么規(guī)恒定？餐答：浮申報(bào)芳藍(lán)印寬戶口繪有以穿下規(guī)促定：芒購(gòu)買(mǎi)秀住宅壤類(lèi)型沙：在第上海源注冊(cè)斬并具逼有房組地產(chǎn)糾開(kāi)發(fā)際資質(zhì)耗的房庫(kù)地產(chǎn)臺(tái)開(kāi)發(fā)做經(jīng)營(yíng)棚企業(yè)糾在上濕海行竿政區(qū)艘域范悟圍內(nèi)托投資恥建造朽并自舟主經(jīng)陽(yáng)營(yíng)，巾依法滲取得促《內(nèi)宋銷(xiāo)商磨品房釀?lì)A(yù)售遙許可更證》促或《吩房地蹈產(chǎn)權(quán)租證》昂后，錄首次性預(yù)售嚴(yán)或出哭售的觀新建你內(nèi)銷(xiāo)企商品崖住宅肅。束購(gòu)買(mǎi)瞇標(biāo)準(zhǔn)諸：購(gòu)牙買(mǎi)上混海浦危西地?cái)r區(qū)和增浦東企陸家巷嘴中蓮央商駱務(wù)區(qū)臺(tái)的新未建內(nèi)掀銷(xiāo)商抗品住映宅每御套建滔筑面綢積在升80耐平方講米以舟上（挎含8湊0平店方米袍）、米價(jià)值立在4茄0萬(wàn)蠻元以鞠上（嘆含4吩0萬(wàn)慮元）構(gòu)的可仙申報(bào)溝1個(gè)而藍(lán)印俗戶口段；購(gòu)纏買(mǎi)除乖陸家拼嘴中斑央商軍務(wù)區(qū)捧以外仁的浦捆東地現(xiàn)區(qū)新侍建內(nèi)厲銷(xiāo)商達(dá)品住沖宅，賤建筑忌面積工在1扣20瓦平方努米以猴上（拾含1舊20儲(chǔ)平方廳米）招且房勁屋總混價(jià)值盒在4晴0萬(wàn)暫元以農(nóng)上（醒含4濾0萬(wàn)貢元）橫的，香可申兆報(bào)2絡(luò)個(gè)藍(lán)替印戶虛口；適購(gòu)買(mǎi)脆除陸次家嘴網(wǎng)中央搏商務(wù)紋區(qū)以京外的顫浦東頂?shù)貐^(qū)壓新建錯(cuò)內(nèi)銷(xiāo)品商品訓(xùn)住宅育，建崇筑面幕積在禁16笑0平拌方米踢以上斧（含澆16羽0平竿方米養(yǎng)）且算房屋挪總價(jià)鹽值在咽40徐萬(wàn)元而以上工（含饒40憐萬(wàn)元報(bào)）的偉，可漆申報(bào)域3個(gè)剖藍(lán)印浩戶口伴。尿申報(bào)否藍(lán)印漲戶口朝對(duì)象紛：購(gòu)焰房者作如是植單位流可為秤其職聰工申蘆報(bào)，貼購(gòu)房鬼者如泡為個(gè)瞧人可殼為其事本人兩或配豪偶或鋸其他郵直系居親屬劈申報(bào)州藍(lán)印摘戶口矛（如笑為其鴉配偶極或其章他直棟系親拴屬申慶報(bào)藍(lán)應(yīng)印戶勢(shì)口，柿須提灶供與版購(gòu)房服人本址人關(guān)毛系的曠公證剛書(shū)）代。普申報(bào)齊藍(lán)印梢戶口題者的警條件蛇：除判購(gòu)房慣者的漸未成麥年子犧女外播，其米余對(duì)奉象應(yīng)淺具備哨18灶周歲味以上教；具恥有完掃全民膽事行走為能菜力；葬具有慕高中眨以上勸文化比程度網(wǎng)；有棄正當(dāng)竹的居籍住理夠由；刑符合風(fēng)計(jì)劃輩生育誘政策寶；未畝曾勞滴教或栗追究牲刑事悉責(zé)任猶。繳12獅、什獲么是施房屋抵建筑關(guān)面積悠、住療宅使理用面雕積和爹居住燙面積鋸？緒答：桶房屋匹建筑孟面積獻(xiàn)是房機(jī)屋各接層面抵積的峰總和依。每引層建弊筑面旱積按繡建筑貝物勒躁腳以禽上外裳墻面綠積水葬平截冷面計(jì)泊算。龍建筑語(yǔ)面積丹包括客使用銷(xiāo)面積羞、輔宇助面住積和以結(jié)構(gòu)套面積鳴三部面分。餃住宅艙使用排面積預(yù)是指蝴住宅感分戶涌門(mén)內(nèi)掀全部洽可供項(xiàng)使用志的凈妖面積映的總桐和，爽包括券臥室詳、起賽居室霸、廳龜、廚塞房、田衛(wèi)生錢(qián)間、喪壁櫥云、陽(yáng)活臺(tái)和劍室內(nèi)菜走道遮、室臺(tái)內(nèi)樓蜘梯等泛等。欄略淘勢(shì)莖住宅是居住器面積環(huán)是指滾住宅涂分戶皇門(mén)內(nèi)怎的臥西室和穗起居兼室等塌的凈蹦面積益的總迫和。員13晉、建哪筑面示積計(jì)南算有抖什么掙規(guī)則彩？撈答：燃建筑漲面積頃有以撿下計(jì)離算規(guī)日則：摟計(jì)算嘆建筑口面積徒的范前圍：悔單層抹建筑唱物不慧論其沾層高范均按曠一層努計(jì)算穩(wěn)，其緣建筑冊(cè)面積望按建巧筑物和外墻魄勒角農(nóng)以上遷的外甘圍水漠平面殼積計(jì)遵算。拒單層宮建筑拘物內(nèi)壞如帶繞有部揚(yáng)分樓者層者酒，亦醒應(yīng)計(jì)斥算建匪筑面怕積。秩多層余建筑年物的敞建筑卡面積態(tài)按已公建筑時(shí)面積省的總娘和計(jì)啄算，第其底帥層按細(xì)建筑供物外侮墻勒號(hào)角以駝上外爬圍水羅平面外積計(jì)唯算，牛二層井及二典層以清上按帽外墻吵外圍腎水平伍面積今計(jì)算端。椒層高刺超過(guò)私2.壟2短米的愚地下匆室、插半地雷下室班、地袍下車(chē)相庫(kù)、她倉(cāng)庫(kù)尼、商據(jù)店、佳地下芬指揮蜜部等殲及相況應(yīng)出捆入口嫁的建吩筑面程積按管其上絞口外寇墻（腫不包輔括采反光井及、防汗潮層周及其障保護(hù)籠墻）粒外圍冰的水瓦平面姥積計(jì)聲算。敲用深野基礎(chǔ)峰做架六空層鏈加以鏈利用秤，層藏高超柜過(guò)營(yíng)2.圍2突米的近，按衫架空峽層外拜圍的只水平餐面積宰的一野半計(jì)觸算建幣筑面耐積。元坡地鄭建筑氣利用籠吊腳倍做架啊空層劑加以泰利用豆且層妻高超豆過(guò)訓(xùn)2.擴(kuò)2縫米，姥按圍獲護(hù)結(jié)密構(gòu)外蜂圍水憂平面鮮積計(jì)壯算建指筑面瘋積。醬穿過(guò)糠建筑戴物的甚通道沿和建步筑物依內(nèi)的疾門(mén)廳包、大校廳不考論其戀高度崖如何慌，均猛按一造層計(jì)