抗微生物類和循環(huán)系統(tǒng)類藥品降價報告

應對抗微生物類及循環(huán)系統(tǒng)類藥品降價的分析及對策一、概述此次降價是繼去年十二月針對原研等單獨定價藥品的限價后又一次大范圍降價，對象為國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的西藥制劑，主要集中在抗微生物類和循環(huán)系統(tǒng)兩類藥品。二、分析抗微生物類藥針對細菌、真菌、病毒等多種微生物，在公司陳列分類中除抗感染外還涉及外用及婦科等。下表為降價品種所在陳列分類在公司整體情況：(10年總公司銷售：6277W，毛利：1859W)店陳列僚分類走在銷顆品項灘數(shù)擔10毛銷量懇10景銷售鼻額擇10胳毛利擺毛利幻率股銷售寧占總帳毛利戒占總扁抗感哀染藥咳18暑8纖95秘74紀5白17蒼63千02頸3父85許96支45距48前.8省%殃2.扶8%湖4.鞠6%贈心腦主血管曉用藥違29忠5蛇17旱19你02早38冰18振60臭2柳34畏44滑30拴9.昏0%沒6.宅1%胡1.敏9%仙外用車藥搜38游3染51勤22橋44螞.4扭49弊23韻37吊6奧16拴68榴30該9虜33壤.9擴%勻7.篇8%悔9.肺0%錘婦科慕用藥振12昌7身73列36么4征17坐49亦23豐7邪72久47振07絹41獵.4哥%負2.受8%娛3.映9%怪泌尿需系統(tǒng)利用藥結(jié)62押22起53之8謀51精49設49細13閱23炊87執(zhí)25愈.7裳%屢0.弓8%矮0.廢7%盟總計影10添55捧87駝57妻93仇.4恭12娘76返91洋86悔37繳2撇94跟78個29譜.2稼%騾20蠶.3籍%急20時.1就%占總為占總公司銷售及毛利占比。其中降價品種情況如下：鍛陳列器分類票涉及扮品項恥數(shù)窄總庫錢銷量礎總庫期銷售恒額怨總庫蜓毛利例銷售德占比荷毛利拒占比管預計椒銷售腥額多預計伯毛利癢前毛送利率魄預計你毛利揮率萬毛利產(chǎn)測算曾抗感隙染藥漏66擋37俘42分6歪73攜21錄97撲.1廣39悅28慌36坦41立.5仆%躁45蟲.7羊%誠49遇12振69濫15件72通31甚53杰.7燃%瞎32再.0軍%萌-2浸40降92喜8密心腦酒血管凳用藥廣40雅14妖21音9坐33撒87始57欲.1屈41存39困8佛8.怪9%造12饅.0矛%偉32艱03戒17庭49團05敬8蘇12倚.2漢%功15逃.3鴿%叔-1昌84杏40祥外用休藥駕12星18有49足31菜28上9.身27癢10逢97走9藝0.級6%礙0.散7%筋23慨37愉1伯30按48鉗35鄙.1廈%掘13房.0科%嗽-7干91驕8中婦科蛾用藥腹2椅37灣95婆1.役95標28避0觀0.轟1%靜0.旋0%饒52艷4濾-1棉48鵲29榮.4套%誠-2蒼8.課4%仗-4纏28番泌尿晴系統(tǒng)和用藥疼2換34引4析47抱34蘿.0墊2裕70監(jiān)2婚0.建9%巨0.友5%受46攜22曠59背0純14蜂.8聞%亮12累.8瓜%寫-1甩12塵總計煙12告2菠53懶87值5廢11奇07亡92醉9.糧44分44屠61搜96蒼8.桃7%蟻12嫩.0模%痛84弦01濕02請20鞋97屬7筐9賤40牲.3頑%覺25膊.0夠%古-2誦67枕82品7總共有200余個品規(guī)涉及降價，其中降價導致毛利損失122個品規(guī)，其中13個在之前已經(jīng)淘汰，由于在去年有產(chǎn)生銷售，因此納入統(tǒng)計。銷售和毛利占比指降價品種占本類占比。進過測算按銷量不變情況下毛利損失為26.8W/年，平均2.2W/月。主要集中在口服抗感染藥里的抗生素和心腦血管兩類?？股刂薪祪r品種的銷售和毛利占比接近50%，毛利損失占總損失89.9%；心腦占總損失6.9%。顯然當務之急是如何從商品角度調(diào)整抗感染藥，達到轉(zhuǎn)移降價風險，盡可能減少毛利損失。三、抗感染藥分析1辯陳列培分類脫基本幕分類北成長槐品牌獅自有女品牌藏淘汰昨毛利鑰測算梯匯總?cè)~品項良數(shù)越銷售莊額氣毛利排前毛低利率鋪預計趙銷售武額擔預計誰毛利炎后毛共利率判毛利輕測算學占比宋品項攤數(shù)保銷售襯額餅毛利旗前毛宮利率劈預計惕銷售田額鵝預計頃毛利幕后毛張利率色毛利崗測算儀占比法品項收數(shù)仰毛利眉測算孝抗感鬼染藥氧抗微柱生物晌藥物宣-合紡成抗錫菌藥愛-喹李諾酮浸類麻1法63朽20甩葡10邀59節(jié)授16盯.7恒%林51宋35溝撒-1畢17律貝-2劣.3寶%毫-1予18壽6果0.崗5%佛-1騎18左6壽抗微北生物旋藥物狡-合帆成抗宮菌藥息-硝宵基咪催唑類餡3皮42它31隔綱23碗07話僚54址.5蝦%鐘31猜60者廢12塑68旗誦40崗.1班%摟-1裕07于1純0.茄4%銅2傾55跟12腥落38成30尖腐69姐.5柴%牛47栽79址訪30廚98裳畢64握.8居%染-7垮32吐欲0.閘3%領1何-3桐15光凱-2卡11字8卡抗微柜生物菜藥物糠-抗逆病毒鄭藥-喊廣譜急類R蹤X吃3娃14局56悉8呼21擇13停具14耍.5畜%留11去40挨1冰-1雷05宇4騰-9則.2矩%姿-3姨16蠢7些1.河3%憶-3私16捕7躁抗微末生物封藥物猛-抗買生素何-大疤環(huán)內(nèi)步酯類犁7大70疏22楊7漏48椒73廢渡6.掌9%垃67社38保8塊21貌67抱愧3.牛2%帝-2松84蛛0揀1.拿2%鞋3刪65砍45擦5巡50擴52扛8胸77隔.2豈%丟21論41栽5吃65畜62翠秘30抄.6秋%刪-4搏40鹽40脖紙18猛.3敲%社1疑-4販44坊廟-4季73憲24立授抗微索生物筋藥物案-抗掃生素舉-青禁霉素灶類浙2在37逮34袖序48揉3妨12蘿.9飽%源34嫁86考印23婆5澆6.嶄8%痛-2銳48突棕0.擦1%模1廳15逆1蛋10艇8鉗71植.7悄%孩91刮邁48跑鉗53羽.1毀%緊-6壯0尸0.渾0%艦-3陪08童真抗微乞生物豈藥物宇-抗煩生素省-四漿環(huán)素辨類擺2漠10哨34螺4豬15成35庸射14子.8紛%熄10史14造7婚13必38振匯13痰.2蒸%免-1縮97昆傳0.筑1%說-1宏97出救抗微廚生物黨藥物貍-抗臨生素記-頭肯孢菌忽素濃16稀臨62輕46螺2疤72沃79擠唇11折.7狗%類55泥25據(jù)3補14廈27崇涉2.分6%名-7檔20癥9廈3.掙0%翅21括朱47嫌74稻81構(gòu)睡31嶼66峽61凝愚66坊.3識%燙30碧05槳67降姿14演29建70驚賴47死.6喚%橋-1名76頂91疲3皮73帆.4趣%脊1元-4婦01白秧-1招84必52置3治抗微雷生物聚藥物拜-抗克真菌恒藥-恒吡咯它類-勵三唑還類添1宿30焰52辯余31食6眨10茶.4割%雕23格90拍恢15享0蛋6.露3%陶-6臣62悅謊0.炊3%成-6苦62喝油抗微嶼生物漿藥物曬-抗打真菌怪藥-輔丙烯閉胺類妖1企55買24雜辭29棄0遮5.橋2%衰40妹80羊作-1犬15上6恢-2盞8.褲3%忠-1起44朝4耍0.堅6%煙-1蜜44涌4械合計鏈36鹽慌18填04握62攝弱20莊25朵4糞11枝.2殼%粘16祖24斯40畏似42披58拋永2.抱6%迷-1隙80勤23嗽末7.儲5%全27雄瘡54傭85餃98富申37敬11紐27哥喊67都.7注%候32索68騙52渴量15陳26躍77材呀46俘.7策%株-2攔21欺74苦6丈92播.0燒%郵3金-1摟16少0石-2躍40港92久8鳴如鹽上短表，瓦影響牙最大理的為言大環(huán)壘內(nèi)酯枕和頭策孢菌啦素兩編類，殃而且味主要派在頭赴孢菌晚素茄的自腳有品嘗牌里右。琴詳見題下表抓1、紹頭孢活菌素姿類像基本紛分類研編碼塔品名宿供應鵝商性悅質(zhì)看自有物品牌林成長伸品牌筆品項辰數(shù)傍銷量含銷售餃額被前毛贊利率賤預計關銷售轎額寸后毛訪利率曾毛利請測算份品項北數(shù)舉銷量茫銷售云額謊前毛寒利率劑預計伏銷售誓額直后毛宗利率窩毛利分測算周抗微患生物環(huán)藥物抱-抗灣生素油-頭熱孢菌春素律15瘋51姓36糾頭孢哥拉定差膠囊勵(9碼99沫)愁商業(yè)跌1桂72端74廁89找86烤2蓮6詢0.午9%肅50棟91拉8膀35精.7冬%舊-3鉗89伏44然到15球59昂77癢頭孢控拉定考膠囊王個人瘋1便40倉09起53肥62亭5派64洪.9應%廈28估06出3景32刊.9嶺%膏-2念55廊62塞栽15該52巾66且頭孢度克洛星膠囊榴個人勉1紀21婚41糧46策79某7腔68論.0蔽%幻29蠅33贏2貞48簡.9熄%盞-1焦74鄭65盞義15縣56佳77腳頭孢謀克肟竟膠囊透(克斯沃沙繞)鴨個人槽1雕12捉98予47是42掛1叫68拌.5姿%鄙30帖63詞3短51來.3雜%兇-1按67劇88糕會15填63酬04距頭孢蔬克肟漲顆粒陵個人竿1線21防64此50占19濕0愚74破.1忙%徐35縮70宜6倍63猾.6耐%級-1疤44責84盯揉13可88修96熊頭孢掌拉定慘膠囊懷個人躍1婆25蒸04區(qū)29模39椒2珠57跑.4貓%吼17糧52者8掏28坊.6抗%水-1備18圖64荷坊15激15公27暈頭孢運克肟淘干混灰懸劑肆(扶乘欣抗里)售個人按1腰10準51幸26駐16廚9俘69代.9謠%袖17痰23模6歐54即.3伸%壁-8層93示2泡15怎69等24貼頭孢忍克肟糧膠囊彈(久忠邦)借個人奪1蔥88敲6陽39姿65忘6何73盟.2謙%硬30駐92呢1系65盜.6典%先-8寺73騰4慧15箱62表48溉頭孢硬丙烯徹膠囊維個人劑1紋88司0顫21嗓95失7累65撐.9品%停14伍52略0戰(zhàn)48版.5皺%嘆-7承43學7迅14礙82雀29在頭孢禍拉定故膠囊皆商業(yè)座1燥14剪56輸16屑25養(yǎng)9疤52翠.8當%濁10四19圾2釣21徑.4惠%燒-6窩06醉7傘15幼56太84絮頭孢辜克肟鈔膠囊祝個人疫1叫78劉9翠16盞79劈3候69齊.5味%拜10帳96時7惰53午.2隸%員-加58董26之疼15鍵66命68尚頭孢摘羥氨柜芐膠晚囊鋪商業(yè)臉1診44尸7尖81稿93帆菌78網(wǎng).9衡%醋43薄36丑賢58湊.8決%召-3死85后7秤15視55厘11殘頭孢洪克肟偵分散備片(汁舍爾宅)朗個人錫1慚27是4成99扯62心抵69偽.7愛%妻63宏84他團52愁.8挑%任-3銷57影8炸10燭62去86薦頭孢護羥氨捕芐膠眨囊竭商業(yè)諷1摧30恒9艱52欺63福龜67玩.1預%暮29紗97拋頭42僅.3望%介-2褲26守5嘴15臺59番14厘頭孢批克洛核泡騰吃片(仍龍威脖欣)傅個人頁1粱12泊6療43錢67迷崗72付.6慧%獻29規(guī)61襯秧59協(xié).6談%腰-1料40管6扁15木66錄69差頭孢胳克洛或顆粒閘商業(yè)莖1牽28黎5擔41綠02竿蓄69顏.4駱%規(guī)27槐36齊柿54純.2棋%熄-1尸36外6稻15象59承15圣頭孢皮克洛褲泡騰擠片信個人檢1悲78暑30龜31毒共71往.7董%思20揀98角鳥59卸.1殊%毯-9新33謀特15懼63飄52管頭孢箭地尼真分散概片爛個人炊1紀31催26垮15噴彼11些.8母%插17躬55住貪39栗.5炸%流-8漂60叼倘15至71貝82打頭孢餐丙烯拉片(按瑞興建達)準個人腥1嶺45召12準55敘粒67獅.7善%捆85狐5膚52控.6桂%址-4亞00她繳30趴00劫17遠G頭屑孢拉讀定膠匪囊(墳亞邦販)祝個人艇1雞13瞎17訊6偵73番.3罪%芽91嗚途48暖.6穗%蜜-8脈5鐮30嫂00習27煙頭孢潛克肟果分散狠片慢個人選1壽11緞39坊6定70雪.0糠%戚33抵8蠶64妹.8渣%觀-5山8萍10奏09貍90畫頭孢邪拉定嘴膠囊而(泛紐捷復緒)眠商業(yè)顏1壟2仇68年92哲12使煎13堅.3攏%粱79傲60鑼焰-0巨.3痕%慎-1滑25陶2奸10片09懷94殊頭孢儲拉定勇干混攻懸劑傅(泛瘦捷復翠)潤商業(yè)將1熟32礙65腎9錦9.臭7%具60撞2滲1.爪1%將-5襖7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