電子雜志+小麥網策劃方案

網絡營銷創(chuàng)業(yè)策劃書目錄TOC\o"1-3"\f\h\z\u一、團隊介紹 11.1團隊名稱 11.2團隊成員 11.3團隊宣言 1二、選題經過 22.1行業(yè)與市場背景分析 22.2存在的問題與商機 32.3方案的提出 3三、參賽方案 43.1方案簡介與特色 43.1.1方案簡介 43.1.2方案特色 53.2方案運營模式與流程 53.2.1電子雜志運營模式 53.2.2“小麥網”運營模式 73.2.3“小麥網”后期運營模式 93.3推廣方案 113.3.1線上推廣 113.3.2線下推廣 113.4交易方案 123.4方案成本分析 123.5方案優(yōu)勢分析 13電子雜志與小麥網——網絡整合營銷一、團隊介紹1.1團隊名稱“步步精心”使我們團隊的精神體現(xiàn)，也是我們團隊的正是名稱。我們是一群擁有激情和夢想的年輕人，熱愛電子雜志的我們對自己制作的每一份雜志都步步精心，精益求精。團隊成員均來自沈陽工程學院管理工程系物流管理專業(yè)，我們是同學，是好朋友，我們有共同的愛好與目標，我們之間的默契無人匹敵。1.2團隊成員隊長：蔣新主要負責帶領團隊，統(tǒng)籌以及規(guī)劃DM電子雜志的推廣隊員：何濤主要負責前期小麥網的推廣與運行，聯(lián)絡廣告商隊員：陳丹主要負責方案的編寫以及DM電子雜志的推廣策劃研究和風險預測隊員：林淑俠主要負責搜集信息，整理圖片，音頻等一系列材料我們所有的組員均參與到電子雜志的制作當中1.3團隊宣言“以精心態(tài)度制作精品廣告，以精心服務進行產品推廣，讓電子雜志掀起廣告熱潮，讓小麥商家贏取更多利益”。我們的口號是“步步精心，精益求精”。二、選題經過2.1行業(yè)與市場背景分析隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展和普及，網民的不斷增加，網絡銷售與逐年火爆，網絡商品推廣逐漸成為商家產品推廣的重要渠道。百度推廣，淘寶直通車，門戶網站，網頁浮動廣告等，越來越多的推廣方式充斥著互聯(lián)網絡。據報道，2009年，中國網絡廣告市場規(guī)模達到207.4億元。品牌圖形與搜索廣告占據主導地位，視頻廣告逐漸崛起。其中，品牌圖形廣告市場規(guī)模為90.2億元，占43%，搜索引擎廣告市場規(guī)模69.5億元，占33.5%。視頻廣告市場規(guī)模5.7億元，占2.8%。到了2011年，網絡廣告市場規(guī)模已達511.9億元，增速驚人。其中，搜索，電商，視頻廣告增速迅猛，細分媒體市場結構產生了較大變化。近些年起步的富媒體廣告逐漸開始發(fā)展。在互聯(lián)網發(fā)展的初期，因為帶寬的原因，網站的內容以文本和少量的低質量的GIF、JPG圖片為主。隨著技術的進步以及消費市場的成熟，出現(xiàn)了具備聲音、圖像、文字等多媒體組合的媒介形式，人們普遍把這些媒介形式的組合叫做富媒體（RichMedia），以此技術設計的廣告即富媒體廣告逐漸開始嶄露頭角。據互聯(lián)網數據，2006年富媒體廣告市場規(guī)模為1.82億元，2009年這一數據達到6億元。隨著互聯(lián)網絡與移動網絡的迅速發(fā)展，網絡廣告正逐漸成為廣告行業(yè)的主要載體。網絡推廣成為許多商家的明智選擇。2.2存在的問題與商機雖然網絡廣告可以提供良好的推廣效果，但是費用也高的是驚人，許多中小商家只能望而卻步，渴望而不可及。據互聯(lián)網數據，新浪網新聞區(qū)左側三輪播按鈕廣告，收費標準是15萬/輪/天。要聞區(qū)左側按鈕1.4萬/小時。而富媒體廣告費用也是不菲。網頁中自動播放的8秒鐘流媒體動畫廣告，收費標準也在32,000元/天。目前網絡數量龐大的中小型商家與企業(yè)，基本無力負擔龐大的網絡廣告支出。為此，如何解決中小商家網絡推廣成為一個棘手的問題，同時，其中也蘊藏著巨大商機。經過一番調查，我們看中了媒體資源豐富的電子雜志。電子雜志由于信息量大，頁面豐富，內容新穎時尚，消費者有足夠的閱讀時間，如果能配合有效的推廣策略，將成為一種行之有效的網絡推廣方式。2.3方案的提出網絡中存在著大量的中小商家，這些商家規(guī)模小，資金少，卻能提供價格低廉，質量優(yōu)異的商品，但卻被巨大的網絡廣告費用所困。而本項目的主要難點也在于廣告來源。另外，電子雜志如何推廣，以及線上和線下如何完美的結合等也成為本項目實施的重要突破點。產品推廣型電子雜志的發(fā)展前期最主要的就是找到廣告商，所以我們打算建立自己的網站——小麥網，以此為平臺，推廣自己的主打產品——電子雜志。中小型網絡商家每次只能進一小部分的貨，下一筆資金只有等到這批貨賣出去才能周轉過來，但是實際情況往往是他們有的東西賣光了，因為斷貨而導致客戶的白白流失；同時倉庫里又有一批貨物滯銷而積壓。由于庫存積壓導致資金不足，不能正常運營。所以我們建立小麥網來實現(xiàn)中小網絡商家在貨物短缺和貨物囤積時的互惠互利、互相幫助。三、參賽方案3.1方案簡介與特色3.1.1方案簡介本項目前期建立“小麥網”，依靠廣告以及推廣宣傳獲得收入。后期會加入網站交易盈利功能，以此擴大盈利途徑。電子雜志與推廣平臺方案主要針對廣大愛好網絡購物的人群和各個購物網站的中小型賣家。主要是以“小麥”網（此網站為本團隊自己建立的交易平臺）為推廣“堡壘”，逐步發(fā)展客戶源。我們抓住當下網絡熱點，借助博客、QQ、微博、YY等行業(yè)論壇對電子雜志和“小麥”網進行推廣和宣傳。我們將電子雜志和“小麥”網相結合，用電子雜志宣傳和推廣“小麥”網的同時，“小麥”網為電子雜志帶來廣告商。3.1.2方案特色（1）我們的電子雜志是集圖片、音樂、視頻、精美炫目的頁面等多種功能于一身的新型富媒體廣告推廣方式。（2）“小麥網”針對購物網上的中小型賣家，為他們提供廣告宣傳。同時，由于中小型賣家的投入少，流動資金不足，庫存壓力大，“小麥網”將為他們提供解決庫存壓力的平臺。（3）利用阿里旺旺向中小型賣家宣傳和推廣“小麥”網和電子雜志，同時利用人人網，YY等新型網絡社交平臺，向消費者推廣電子雜志，擴大雜志影響力與“發(fā)行”渠道。3.2方案運營模式與流程3.2.1電子雜志運營模式隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，中國網民的數量日益激增，大家更加青睞于網上閱讀，電子雜志則應運而生。由于其強大的宣傳功能，得到了廣大讀者的認可。為了更好地了解電子雜志的情況，我們發(fā)放電子問卷和紙質問卷調查大家對電子雜志的了解度和需求情況。經過調查，我們發(fā)現(xiàn)，目前18到25歲的人群對電子雜志的了解度和使用度比較高。由此我們團隊針對這部分人群開發(fā)了“小麥精品”雜志，如圖1，圖2所示，提出了電子雜志線上和線下推廣策略。其中，線下策略實施方法如下。首先，從沈北新區(qū)大學城的各大高校以“高校聯(lián)盟”的形式進行推廣；其次，為在電子雜志上做廣告的中小型賣家提供紙質雜志，讓賣家贈給買家，無形中為電子雜志進行了推廣。線上策略實施方法如下。首先，通過阿里旺旺尋找廣告商；其次，借助博客、QQ、微博、YY等行業(yè)論壇對電子雜志進行宣傳；然后，將電子雜志放到小麥網上供廣大網民閱讀。“小麥精品”電子雜志的內容設計如圖3所示。電子雜志的主要內容包括店鋪介紹與展示，主要為網絡賣家提供店鋪的推廣，精品展示主要針對暢銷產品進行宣傳，優(yōu)惠活動針對商家急需銷售的產品給予推廣，流行風尚主要介紹目前流行趨勢，吸引消費者閱讀，店長風采從個人魅力和特長角度對店長給予宣傳，從側面對店鋪給予推廣，讀者意見針對消費者的反饋給予解答。圖1小麥精品電子雜志第一期封面圖2小麥精品電子雜志第一期內頁電子雜志封面電子雜志封面內容小編寄語店鋪介紹與展示精品展示優(yōu)惠活動流行風尚店長風采讀者意見圖3“小麥精品”電子雜志框架圖3.2.2“小麥網”運營模式隨著網絡購物的不斷風行，各種購物網站相繼問世，出現(xiàn)了這樣一批人群，他們在購物網站上建立了自己的小店鋪，他們投資少、流動資金不足、庫存壓力大。他們常常遇到這樣一個問題：他們采購一批貨物，有時貨物會很快兜售一空，產生缺貨；而有些貨物會因為賣不出去而囤積。缺貨，造成客戶流失，積壓，造成資金匱乏。由于缺貨與積壓并存，這類中小型網絡店鋪的運營每況日下，甚至倒閉。因此，我們團隊建立了小麥網，如圖4所示，以解決中小型網絡賣家缺貨與庫存積壓問題。圖4“小賣網”首頁和展示區(qū)我們前期的任務是建立“小麥網”網站，設計小麥網內容。前期重點是通過小麥網和電子雜志為商家推廣、做廣告，暫時不提供交易功能。前期賣家以加盟小麥網的形式成為會員，我們將為其進行推廣。賣家成為會員后，我們會把他們的商品在小麥網上進行展示，買家點擊商品即可通過我們的超鏈接直接連接到加盟小麥網的會員商家的店鋪內，顧客根據自己的需求選購。另外，會員在加盟的第一個月內，我們會免費為他們做廣告，以贏取廣大商家的信任，從而達到推廣小麥網的目的。賣家加盟小麥網流程圖5所示。賣家登陸小麥網注冊賣家登陸小麥網注冊成為會員展示商品買家進入店鋪提供商品信息電子雜志推廣息點擊商品審核圖5小麥網業(yè)務流程示意圖3.2.3“小麥網”后期運營模式對于“小麥網”的后期發(fā)展致力于能在此平臺上進行產品交易，包括賣家產品交換、代發(fā)等方式解決庫存問題，并且吸引更多買家到此平臺上購買物美價廉的產品。與此同時，我們將擴大小麥網的功能范圍。不僅能進行平臺交易，而且建立交流論壇；增加店鋪排行榜模塊。具體交易方式如下：兩個賣家A、B都有甲乙兩種貨物，對于A來說，甲貨物囤積，乙貨物缺貨；對于B來說，甲貨物缺貨，乙貨物囤積。具體流程如下圖6所示。AA商家乙產品缺貨B商家乙產品積壓甲產品積壓低價代發(fā)、交換尋求低價代發(fā)、交換甲產品缺貨圖6缺貨與積壓商家貨物交易流程圖賣家可以在小麥網上把自己囤積的貨物上架，為那些缺貨的賣家低價代發(fā)，同時也可以在小麥網上為自己缺少的貨物尋找代發(fā)。進入小麥網需要進行注冊，成為會員后，賣家的售價必須低于平時的價格，每完成一筆交易，對于買家，網站根據消費的金額贈送“小麥”（例如單次消費50-100元，獲得一個“小麥”，單次消費100-200元可以獲得兩個“小麥”依此類推；消費100以內的商品，消耗一個小麥，享受一次打折優(yōu)惠；單次消費100-200元以內，消耗兩個“小麥”，享受一次打折優(yōu)惠依此類推，具體折扣以商家給出的為準）“小麥網”將建立一個類似于論壇的交流平臺，賣家可以在這里分享經營店鋪的心得、經歷等。買家可以把自己購物的經歷、對網站的意見分享在平臺上，對于自己購物的困惑也可以在平臺上發(fā)表，以尋求幫助?！靶←溇W”將設立店鋪排行榜模塊，排行榜根據產品銷售量、好評率、信譽度等進行排名。排行榜前幾名賣家會得到宣傳優(yōu)惠。一方面鼓勵賣家積極利用小麥網；另一方面方便買家挑選優(yōu)秀店鋪。3.3推廣方案方案的推廣分為網站的推廣以及電子雜志兩個方面，而這兩方面是相輔相成的。我們將在小麥網上掛上我們的電子雜志，同時通過電子雜志為小麥網進行宣傳。3.3.1線上推廣（1）由于我的隊員何濤擁有自己的淘寶店鋪，所以我們擁有一定的商家的聯(lián)系方式，在已有的商家阿里旺旺群中宣傳我們的網站，取得他們的信任。（2）積極利用各種留言簿或者是論壇，通過發(fā)帖和回帖來達到宣傳效果。（3）利用微博、QQ空間、人人以及各種簽名檔推薦位等方法進行大肆宣傳（4）校園推廣。在高校內部設立校園代理，通過校園網絡，校園廣播等途徑進行推廣。3.3.2線下推廣利用快遞，再送貨的同時附帶DM宣傳單，把DM電子雜志制成DM宣傳單派發(fā)以及參與高?；顒樱眯@廣播等達到宣傳效果。如圖7所示。網站推廣及電子雜志推廣網站推廣及電子雜志推廣線上推行線下推行QQ郵箱群發(fā)并免費訂閱QQ空間人人網頁微博轉發(fā)等共享論壇貼吧即時通訊工具、博客利用門戶網站和各QQ群YY群等群消息利用快遞，再送貨的同時附帶DM宣傳單把DM電子雜志制成DM宣傳單派發(fā)校園活動高校廣播各大高校的校內網，即時通直投3.4交易方案為了能夠正常進行交易，我們需要支付平臺。經過分析，交易方案分為前期方案與后期方案。前期，由于規(guī)模小，影響力小，資金有限，我們選擇淘寶網作為主要交易平臺，免去客戶交易風險，提高成交率。而后期，將會和支付寶等第三方支付平臺直接合作，通過小麥網而直接進行廣告交易，簡化交易手續(xù)，以提高服務質量。3.5方案成本分析在方案實施過程中，線上的SEO優(yōu)化，電子雜志的制作均是團隊人員自己制作；博客、人人網、QQ等管理宣傳操作均是免費進行的，但是，對于小麥網功能的擴建需要一定的資金，所以我們將小麥網前期建立和后期發(fā)展兩個階段。后期成本較大，例如網站需要的服務器每年租金在一萬元以上，對于目前學生創(chuàng)業(yè)的我們還不能承擔。所以前期成本主要是線下推廣所需要的材料費用（如宣傳單印制）、活動策劃費用（如開展“XX校園行”活動，還有在各高校廣播站宣傳費用。3.5方案優(yōu)勢分析（1）電子雜志是一個低成本、高效用、無需發(fā)行刊號等一系列優(yōu)勢；（2）其次，電子雜志是集圖片、音樂、視頻、精美炫目的頁面等多種功能于一身的一款新型DM廣告推廣方式。我們打算把電子雜志“草根”化，主要針對淘寶等購物網上的小型賣家，平常的廣告費用過高而在宣傳程度上被遺落，所以把他們致力于我們的廣告商，為他們制作DM電子雜志并且負責宣傳跟推廣。DM電子雜志的推行客戶群體廣泛，所以說推行是我們的優(yōu)勢所在。（3）“小麥網”可以方便賣家之間以及與買家之間的溝通，可以積聚大量中小網絡商家，擴大客戶群體?；贑8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的嵌入式Web服務器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內核設計及其應用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構件開發(fā)的技術研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設計和應用基于單片機的光纖光柵解調儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數字磁通門傳感器基于單片機的旋轉變壓器-數字轉換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設計Pico專用單片機核的可測性設計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數據采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設備的數控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網絡的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數據存儲技術的應用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務器技術的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數據采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學實驗中的應用研究基于單片機系統(tǒng)的網絡通信研究與應用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應用研究基于雙單片機沖床數控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機的倒立擺控制系統(tǒng)設計與實現(xiàn)單片機嵌入式以太網防盜報警系統(tǒng)基于51單片機的嵌入式Internet系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)單片機監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機上的應用MSP430單片機在智能水表系統(tǒng)上的研究與應用基于單片機的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)與應用單片機在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應用基于ATmega16單片機的流量控制器的開發(fā)基于MSP430單片機的遠程抄表系統(tǒng)及智能網絡水表的設計基于MSP430單片機具有數據存儲與回放功能的嵌入式電子血壓計的設計