八馬茶業(yè)有限公司價格戰(zhàn)略

價格策略一、價格策略一八馬的產(chǎn)品上實(shí)行明碼標(biāo)價，方便消費(fèi)者選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品價格實(shí)行全國統(tǒng)價格，從不實(shí)行打折促銷。公司的產(chǎn)品定位于高端產(chǎn)品，公司定價注重客戶的利益，實(shí)行最優(yōu)的性價比。同時根據(jù)不同客戶對價格、質(zhì)量要求不同，實(shí)行差別定價，滿足不同客戶的需求。產(chǎn)品銷售采用“三清楚”標(biāo)準(zhǔn)，即生產(chǎn)者清楚產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)，銷售者清楚服務(wù)和銷售標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者清楚產(chǎn)品價值標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)顧客的最大滿意度。二、保持當(dāng)前中高利潤的定價策略成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的實(shí)際耗費(fèi),客觀上要求通過商品的銷售而得到補(bǔ)償,并且要獲得大于其支出的收入,超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤。以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),再加上預(yù)期利潤來確定價格的成本導(dǎo)向定價法,是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。根據(jù)相關(guān)文章,相關(guān)網(wǎng)站中國茶葉交易網(wǎng),福建省茶葉電子商務(wù)公共服務(wù)平臺和實(shí)際調(diào)查分析,下面對茶葉的成本進(jìn)行分析八馬公司既擁有茶園自己種植,也在安溪縣收購毛茶進(jìn)行加工,另外也擁有專賣店的銷售渠道。茶葉成本分析需要分為三個階段來進(jìn)行。第一階段在茶園,八馬公司種植茶樹、養(yǎng)護(hù)、采摘、篩選茶葉并加工成毛茶。這個階段毛茶的成本大約30元到100元不等,銷售價格在每斤50到120元左右,利潤接近50%。第二階段在八馬茶加工廠,本公司茶園種植的毛茶或從其他茶園采購的毛茶在這里加工成凈茶。毛茶挑選出凈茶,重量會降低30%,再加上挑選過程中的人力和管理成本,每斤凈茶的成本價在每斤50元到150元不等。普通茶廠的凈茶出廠價一般在70到300元不等,但八馬公司因?yàn)槠放苾r值和自建渠道,出廠價比普通茶廠貴50%以上。八馬公司在第二階段產(chǎn)生的利潤也在60%到150%之間,一些特別上好的鐵觀音茶葉的利潤可能會高于200%。第三階段是在專賣店,茶葉通過這個階段銷售到普通產(chǎn)品,質(zhì)優(yōu)價廉,較低的價格能夠吸引和招徠消費(fèi)者,消費(fèi)者喜歡上喝茶后,逐漸形成對八馬公司的產(chǎn)品認(rèn)可,當(dāng)個人收入隨著我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷提高時,自然逐漸選擇購買八馬公司其他較高價格的產(chǎn)品各系列中100元到280元之間的產(chǎn)品,屬于八馬公司的主流消費(fèi)產(chǎn)品,價格適中,適合主流消費(fèi)者購買,質(zhì)量中等偏上,味道受消費(fèi)者認(rèn)可,銷售量最大,銷售收入最高。和韻系列、韻香系列價格處于150元到500元間,這些茶質(zhì)量上乘,價格合理,屬于中高檔產(chǎn)品,吸引有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的飲茶愛好者飲用,也適合作為禮品贈送給朋友,這些產(chǎn)品也是八馬公司銷售收入的重要來源。鐵韻茶葉和賽珍珠系列價格在1000元到3000元,屬于極品茶葉,價格適合老板級人士飲用,或選擇高檔禮品贈送。冠天下茶葉更高一級,完全是國寶級稀有產(chǎn)品,價格高于5000元,適合奢侈消費(fèi)者購買或收藏。高端茶和極品茶,利潤豐厚,極大地提升了八馬公司和其產(chǎn)品在顧客心中的形象,同時也促進(jìn)了其他系列產(chǎn)品的銷售。七、為同檔次不同口味產(chǎn)品制定統(tǒng)一定價現(xiàn)在已經(jīng)銷售的品韻系列,包含清香鐵觀音、濃香鐵觀音等多個品種,都是100g100元的售價。福祿系列多個品種,都是3000元150g的售價。這種統(tǒng)一定價的方式,能夠讓消費(fèi)者形成這一系列產(chǎn)品是同一檔次的印象,讓消費(fèi)者更換品種,更換口味時,不需要考慮價格因素,能夠快速找到適合自己購買的茶葉。立頓公司的系列茶葉都執(zhí)行了統(tǒng)一定價策略,讓顧客專注于茶葉口味。八馬公司新設(shè)計(jì)的各種新口味系列茶飲,還有針對男、女性的功能系列茶,都要統(tǒng)一售價。八、靈活彈性制定互補(bǔ)產(chǎn)品價格茶具和茶食品作為茶葉的互補(bǔ)品銷售,能夠充分發(fā)揮茶具和茶食品的使用價值,提高銷售額和銷售利潤。茶食品經(jīng)過精心設(shè)計(jì)口味和精美包裝,打上品牌,在專賣店銷售后,相比超市的同類產(chǎn)品,質(zhì)量和口味顧客更認(rèn)可和信任,更具有競爭力,價格可以制定稍高,貴20%左右是可行的。茶具價格浮動很大,價格也不透明,八馬公司可以自行設(shè)計(jì)或?qū)ν赓I斷一些設(shè)計(jì)使用,造型有特色的茶具銷售。這些茶具打上八馬品牌,定價可以比外面茶具專賣店的價高50%左右。針對一些有藝術(shù)造型和特別意義的茶具,可以推出限量版,促使茶葉愛好者收藏,進(jìn)一步加大產(chǎn)品競爭力。茶食品和茶具的定價還要考慮產(chǎn)品生命周期的因素。茶食品和茶具并不是新事物,但近年來茶葉市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,茶具和茶食品也開始興盛起來,一些新的茶具和茶食品不斷被開發(fā)和引入市場。茶食品和茶具的產(chǎn)品生命周期相對較短,大約在一年時間左右,八馬公司要盡快抓住產(chǎn)品的成長期和成熟期,穩(wěn)定價格,擴(kuò)大市場,賺取高額利潤,在市場衰退期調(diào)低價格,擴(kuò)大銷售額,使利潤最大化。九、茶葉旅游促銷定價茶葉旅游活動及種樹活動是八馬公司擬推出的新產(chǎn)品,同行業(yè)也沒有推出過。在推廣過程中,要有實(shí)驗(yàn)性的性質(zhì),每年茶樹陪護(hù)價格建議按照茶樹養(yǎng)護(hù)每年分?jǐn)偝杀?加上一顆茶樹生產(chǎn)成茶葉的銷售利潤,再加上30%到40%的利潤比作為定價。旅游過程中的旅途費(fèi)用,住宿費(fèi)用和導(dǎo)游費(fèi)用按市價計(jì)算。十、基于顧客心理的定價調(diào)整心理定價是根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)心理而靈活定價,以引導(dǎo)和刺激購買的價格策略。八馬要利用產(chǎn)品在消費(fèi)者中的聲望和品牌影響,根據(jù)顧客對產(chǎn)品認(rèn)可度進(jìn)行定價。如入選中央國家機(jī)關(guān)政府采購范圍的產(chǎn)品,大包裝可回溯項(xiàng)目有可回溯編碼的茶葉、屬于國家星火科技項(xiàng)目的茶葉,或者觀音王的茶品,顧客對這些產(chǎn)品的價值有一定程度的認(rèn)可。顧客高價消費(fèi)這些產(chǎn)品,會獲得一定的心理滿足。對于主流茶葉,消費(fèi)者樂于接受帶有零頭的價格,這種尾數(shù)價格往往能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種似乎便宜,且定價精確的感覺。對于價格較高的產(chǎn)品,如鐵韻系列,顧客不太容易把握質(zhì)量的產(chǎn)品,實(shí)行整數(shù)定價,反而會抬高產(chǎn)品的身價,從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。和韻、鐵韻等系列產(chǎn)品,顧客在長