軟件銷售個(gè)人工作計(jì)劃

第頁(yè)共頁(yè)軟件銷售個(gè)人工作方案軟件銷售個(gè)人工作方案軟件銷售個(gè)人工作方案篇1多年來(lái)，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到如今的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的參加及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得如今的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新場(chǎng)面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作方案：根據(jù)以往的經(jīng)歷之談，我對(duì)年度銷售工作方案做了六方面的內(nèi)容：1、背景和問(wèn)題。萬(wàn)維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2、目的和解決方案。牐犖頤塹“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見(jiàn)周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)?！败浖Q”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。3、產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)?！败浖Q”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。4、公司和管理。暫缺。5、業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，那么全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q”這個(gè)工程對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。6、融資：第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率〔IRR〕。增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬(wàn)RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的'初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬(wàn)RMB的投資人60％的股份，這局部資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率。XX年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作方案，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。軟件銷售個(gè)人工作方案篇2一、現(xiàn)狀分析^p：這個(gè)月22號(hào)開(kāi)場(chǎng)工作已經(jīng)一周了。就我個(gè)人而言，我還處于對(duì)公司及其產(chǎn)品理解的階段，對(duì)公司及其產(chǎn)品理解的還不夠深化。從最近和客戶的交流分析^p，我個(gè)人有以下缺點(diǎn)〔肯定不止這些，在我有限的程度里只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn)。假如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)，還想指點(diǎn)，我會(huì)認(rèn)真聽(tīng)教，盡力改正〕：1、對(duì)公司及其產(chǎn)品理解不深，對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)流程和報(bào)價(jià)也不是很清楚。2、我還在探究階段，還沒(méi)發(fā)現(xiàn)。3、對(duì)于網(wǎng)站評(píng)價(jià)的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度量、網(wǎng)站綜合排名等等都不是很熟悉，對(duì)于如何評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類型也不是很熟悉。4、不知道一個(gè)網(wǎng)站屬于什么類型。5、有時(shí)我不能及時(shí)答復(fù)客戶的問(wèn)題，因?yàn)槲腋静恢酪恍﹩?wèn)題。6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不太理解。7、百度推廣我理解的夠多了，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。8、我與客戶的溝通技巧需要進(jìn)步。二、針對(duì)目前情況，特制定短期工作方案：1、爭(zhēng)取用35天時(shí)間，全面、詳細(xì)、詳細(xì)地理解公司及其產(chǎn)品。2、看你的對(duì)手是怎么做的，比照學(xué)習(xí)，從而提升自己。3、多理解房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)，深化學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，爭(zhēng)取每天寫一到三篇博客文章。4、多理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，進(jìn)步客服質(zhì)量。5、每天完成加群和百度Hi群〔房地產(chǎn)相關(guān)群〕的任