直通車爭對性培訓(xùn)自己

直通車爭對性培訓(xùn)自己第一頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三質(zhì)量得分產(chǎn)品概述第二頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三名詞解釋質(zhì)量得分衡量賣家推廣條件(關(guān)鍵詞/類目出價),寶貝和買家搜索條件之間的相關(guān)性的指標(biāo)。綜合得分=質(zhì)量得分*出價詳情鏈接：/zhitongche/page9_1.html第三頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三新版綜合排名的計費(fèi)規(guī)則

您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)不會大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞（或類目）出價，當(dāng)公式計算得出的金額大于出價時，按出價扣費(fèi)。第四頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三

關(guān)鍵詞出價(元)質(zhì)量得分BP顯示分?jǐn)?shù)排名扣費(fèi)(元)寶貝A雪紡連衣裙0.81001011*75/100+0.01=0.76寶貝B雪紡連衣裙175820.8*93/75+0.01=1.0寶貝C雪紡連衣裙0.893930.6*70/93+0.01=0.46寶貝D雪紡連衣裙0.670840.6(排名最后一位)排序完成后,我們通過新的計費(fèi)公式,計算出各個廣告的扣費(fèi)如下表所示:第五頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三影響用戶排名的因素

分類對應(yīng)質(zhì)量得分說明文本相關(guān)性關(guān)鍵詞得分競價詞和廣告的文本匹配程度影響因素有標(biāo)題（廣告標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題）、item頁面的文本等類目、屬性相關(guān)性類目得分屬性得分競價詞和廣告的類目屬性匹配程度影響因素：query（競價詞）權(quán)重高的類目、屬性和廣告所在的類目和屬性匹配情況查看競價詞對應(yīng)的類目屬性的方式：bp->競價詞對應(yīng)的whois下有展示用戶反饋其他用戶對廣告的反饋，點(diǎn)擊、收藏、購買等操作行為。影響因素：廣告的圖片、標(biāo)題及價格等展現(xiàn)因素對用戶的吸引能力最大出價

同樣的質(zhì)量得分，最大出價高的廣告排序靠前如果質(zhì)量得分過低（低于4分）不建議客戶單純的通過提高最大出價進(jìn)行優(yōu)化。第六頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三如何優(yōu)化？檢查類目發(fā)布是否正確將寶貝屬性填寫完整權(quán)衡關(guān)鍵詞的相關(guān)性對寶貝的價值與貢獻(xiàn)根據(jù)質(zhì)量得分改變出價技巧使用系統(tǒng)推薦詞提高詳情頁的用戶反饋水平,通過豐富詳情頁內(nèi)容來增加客戶停留時間,提高收藏和成交提高廣告圖片質(zhì)量第七頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三質(zhì)量得分的效果第八頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三直通車賣家效果提升直通車整體對比2009年底投入產(chǎn)出比(ROI)上升35%點(diǎn)擊率上升20%ppc增長速度同比下降70%第九頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三質(zhì)量得分優(yōu)化案例分享第十頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三該質(zhì)量得分上線初期問題推廣寶貝少,對top詞的流量依賴嚴(yán)重單個寶貝買詞很少,只有10個左右質(zhì)量得分普遍不高推廣質(zhì)量不佳:成交轉(zhuǎn)化,店鋪質(zhì)量都沒有問題.主要表現(xiàn)在點(diǎn)擊率低第十一頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三優(yōu)化建議增加推廣寶貝數(shù)據(jù),對top詞推廣2-3個寶貝,增加展現(xiàn)機(jī)會,減少對單條廣告的依賴使用新版關(guān)鍵詞推薦工具,增多單個寶貝買詞量,購置一批流量和相關(guān)性都比較好的詞.重點(diǎn)優(yōu)化大流量的top詞,對質(zhì)量得分不高的寶貝,不強(qiáng)行出高價,而是選擇質(zhì)量得分最高的那個寶貝的提高出價.采用更換圖片實(shí)驗(yàn)的方法,對同一款寶貝,大大提高了點(diǎn)擊率.從而普遍提高了購買詞的質(zhì)量得分第十二頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三優(yōu)化效果第十三頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三羽絨服推廣的案例

成交轉(zhuǎn)化很好,但是點(diǎn)擊率低可能存在哪些問題?第十四頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三問題總結(jié)優(yōu)點(diǎn)寶貝詳情頁圖片很多,描述詳細(xì),購物評論多,所以成交轉(zhuǎn)化好寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷做得很好,給出了圖片中全身搭配的鏈接和圖片,是賣搭配的典型成功案例缺點(diǎn)展現(xiàn)在直通車上,圖片只有很小一個位置,影響圖片的美觀程度.這么詳細(xì)的圖縮成一點(diǎn)點(diǎn)了重點(diǎn)不突出,不知道是賣羽絨服,還是短裙,還是打底的看不清大體的款式背景太搶眼,粗看以為是旅游廣告第十五頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三優(yōu)化action選取更適合在直通車位置展現(xiàn)的圖片突出售賣商品增加售賣商品在圖片中的面積比例清晰展現(xiàn)款式保留自然背景,因?yàn)閷?shí)拍圖片點(diǎn)擊率高,但是對背景做虛化處理,避免背景太搶鏡.第十六頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三優(yōu)化前后比較原來的寶貝,點(diǎn)擊率低新推廣,羽絨服的點(diǎn)擊率提升3倍第十七頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三通用的直通車推廣創(chuàng)意優(yōu)化技巧圖片部分,女裝類目第十八頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三圖片中避免大量人物堆砌反例正例第十九頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三圖片中不要加入過多促銷信息,顯得雜亂無章很山寨反例正例第二十頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三避免使用和排在你前面的很多人一樣的圖片排在首位的,質(zhì)量好排在后面,重復(fù)展在現(xiàn)的效果,質(zhì)量變差第二十一頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三背景盡量用白色或自然背景,有灰度且不均勻的圖片相對來說質(zhì)量稍差質(zhì)量差質(zhì)量好第二十二頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三圖片不適合在直通車位置展現(xiàn),

內(nèi)容太多看不清,圖片不清晰反例正例第二十三頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三圖片比例和直通車展位差別很大正例反例/my_taobao.htm?type=mytaobao&userid=%s&tracelog=newwdtb/my_taobao.htm?type=mytaobao&userid=%s&tracelog=newwdtb第二十四頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三寶貝標(biāo)題——突出賣點(diǎn)讓系統(tǒng)幫你判斷哪個更受歡迎！第二十五頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三標(biāo)題一般正常的標(biāo)題表現(xiàn)形式為：

標(biāo)題：鄂爾多斯英倫羊絨大衣立滿就減（信息傳遞的作用）

信息傳遞：品牌鄂爾多斯，風(fēng)格英倫，質(zhì)地羊絨，款式大衣。

誘惑度：有減價

遐想：立滿就減這四個字各位P友體會一下，是不是有一種搶購的感覺，好像有一種撿便宜，很熱鬧，蜂擁而去的感覺。

第二十六頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三標(biāo)題－受眾屬性二.叫你呢

通過加入明確受眾屬性來達(dá)到吸引的目的

標(biāo)題：

“90后非主流美女標(biāo)準(zhǔn)裝備”這個標(biāo)題會吸引3類人，90后美女、想裝嫩的女人和一群好色男在商品前面加上用戶屬性：

如：茶葉，可以加“孝子必備，送父母的頂級好茶”；衣服，可以加“怕冷的MM必備，羊絨保暖最劃算”等等！

第二十七頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三標(biāo)題－攀高比較三.攀高枝

比較法達(dá)到吸引受眾的目的：標(biāo)題：倩碧比專柜大促更低。通過比較達(dá)到了一種吸引。它的秘訣：要找準(zhǔn)比較的對象，重要的是攀高枝，與專柜或同等價值產(chǎn)品比較達(dá)到目的：1.人們的腦海中的便宜

2.比較可信第二十八頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三標(biāo)題－熱點(diǎn)匹配四.找熱點(diǎn)

通過熱點(diǎn)來吸引顧客點(diǎn)擊普通的海帶，借助日本核輻射，來宣傳和提高點(diǎn)擊借助熱點(diǎn)來吸引顧客點(diǎn)擊第二十九頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三五.嚇嚇你

通過恐嚇來吸引顧客的點(diǎn)擊標(biāo)題："警惕！吃橘子吃出蟲",厲害的地方是結(jié)合了恐嚇和熱點(diǎn)，讓人們從驚嚇中更加關(guān)注標(biāo)題－“恐嚇”第三十頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三六.吹牛不上稅

適當(dāng)?shù)目鋸堃部梢蕴岣哳櫩忘c(diǎn)擊標(biāo)題：史上賣的最瘋狂N次斷貨滿就減史上最瘋狂：加深商品數(shù)次斷貨的這個屬性。以事實(shí)為基礎(chǔ)的夸張！更能抓住客戶的心理。第三十一頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三標(biāo)題-小結(jié)保證每個寶貝都設(shè)置2個直通車標(biāo)題；2.標(biāo)題簡潔明了，并且突出寶貝的最大賣點(diǎn)，比如：功效、品質(zhì)、信譽(yù)、優(yōu)勢等第三十二頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三推廣流量自然流量老顧客流量店鋪發(fā)展需要新鮮血液第三十三頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三精準(zhǔn)流量運(yùn)營因素第三十四頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三寶貝推廣運(yùn)營及多推廣策略關(guān)鍵詞推廣策略定向推廣、店鋪推廣第三十五頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三好的寶貝推廣策略讓我們

高產(chǎn)高效！第三十六頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三寶貝推廣策略善用多推廣計劃布局第三十七頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三將產(chǎn)品分類設(shè)置不同的推廣方式分配不等的時間和重點(diǎn)檢驗(yàn)并提煉優(yōu)化多推廣策略流程第三十八頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三先將產(chǎn)品分為4大類潛力產(chǎn)品按照產(chǎn)品分層策略基礎(chǔ)產(chǎn)品潛力產(chǎn)品熱門產(chǎn)品活動產(chǎn)品第三十九頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三推廣設(shè)置-關(guān)鍵詞第四十頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三多推廣策略——其他案例第四十一頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三關(guān)鍵詞推廣策略及優(yōu)化關(guān)鍵詞找詞途徑1關(guān)鍵詞優(yōu)化&管理2關(guān)鍵詞出價3第四十二頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三找詞途徑：1.Top5萬詞表2.數(shù)據(jù)魔方熱搜榜3.搜索欄+類目屬性詞4.系統(tǒng)推薦詞5.組合詞6.。。。不同寶貝——不同策略不同策略——不同關(guān)鍵詞小結(jié)：關(guān)鍵詞找詞途徑第四十三頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三關(guān)鍵詞推廣策略及優(yōu)化關(guān)鍵詞找詞途徑1關(guān)鍵詞優(yōu)化&管理2關(guān)鍵詞出價3第四十四頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三差異高效有效關(guān)鍵詞推廣策略及優(yōu)化第四十五頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多M1M2M4M3詞寶貝關(guān)鍵詞策略矩陣第四十六頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三表現(xiàn)特征：推廣寶貝數(shù)在50以上每個寶貝設(shè)置詞50以下

優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，質(zhì)量得分適合范圍：1.買家購買意向明確2.行業(yè)本身詞少，流量集中相關(guān)詞上3.店鋪分類多，產(chǎn)品多

優(yōu)勢：節(jié)省時間，降低成本，提升全店人氣劣勢：可能導(dǎo)致流量不集中，店鋪無優(yōu)勢，不溫不火適合行業(yè)：

3c數(shù)碼配件，小家電等標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品

居家日用、食品關(guān)鍵詞策略矩陣第四十七頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多M1M2M4M3詞寶貝關(guān)鍵詞策略矩陣第四十八頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三表現(xiàn)特征：推廣寶貝數(shù)在50以上每個寶貝設(shè)置詞150以上

分類優(yōu)化關(guān)鍵詞適合范圍：1.客單價高于行業(yè)平均值2.點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率低于平均值3.店鋪有一定的人群定位4.瀏覽型產(chǎn)品，搜索量大

優(yōu)勢：降低成本，提升全店人氣劣勢：流量不集中，轉(zhuǎn)化率低，點(diǎn)擊率低適合行業(yè)：普遍適合，尤其適合瀏覽型寶貝關(guān)鍵詞策略矩陣第四十九頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三關(guān)鍵詞策略矩陣寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多M1M2M4M3詞寶貝第五十頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三表現(xiàn)特征：少數(shù)幾個寶貝

關(guān)鍵詞每天優(yōu)化，刪除重新添加保證80%的詞有點(diǎn)擊，100%的詞有展現(xiàn)適合人群：1.毛利率100%2.購買客戶群體多，流量大3.可供選擇關(guān)鍵詞多4.兩端客戶優(yōu)勢：點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊反饋好、點(diǎn)擊聚焦，容易培養(yǎng)爆款

相對詞多寶貝多，節(jié)省時間

相對詞少、寶貝少而言，更能夠提高ROI劣勢：集中幾款，風(fēng)險較大適合行業(yè)：大眾適用，更為適合服飾鞋包類關(guān)鍵詞策略矩陣第五十一頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多M1M2M4M3詞寶貝關(guān)鍵詞策略矩陣第五十二頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三表現(xiàn)特征：少數(shù)幾個寶貝熱門關(guān)鍵詞猛推，第三位、第四位位置

重點(diǎn)優(yōu)化質(zhì)量得分適合范圍：1.大賣家為主2.寶貝利潤高，毛利率100%3.冷僻行業(yè)或搜索詞少4.轉(zhuǎn)化好，2%以上優(yōu)勢：便于操作和優(yōu)化管理，流量高、效率高劣勢：PPC高，ROI低適合行業(yè)：Zippo，戶外，飾品等關(guān)鍵詞策略矩陣第五十三頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期三產(chǎn)品類型多，節(jié)省時間大眾普適，降低成本；利潤高，需人氣，培養(yǎng)熱賣利潤高、詞少，節(jié)省時間寶貝多詞少寶