營銷技能大賽操作培訓(xùn)演示文稿

營銷技能大賽操作培訓(xùn)演示文稿當(dāng)前第1頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)營銷技能大賽操作培訓(xùn)當(dāng)前第2頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)市場營銷技能大賽內(nèi)容3市場分析營銷策劃產(chǎn)品銷售財務(wù)分析教師點(diǎn)評分析經(jīng)營周期結(jié)束學(xué)生分組經(jīng)營經(jīng)營周期開始市場需求公司現(xiàn)狀競爭對手產(chǎn)品定位功能定位銷售模式營銷策略銷售區(qū)域大客戶渠道商零售商財務(wù)核算財務(wù)預(yù)算調(diào)研報告財務(wù)融資盈虧分析研發(fā)采購生產(chǎn)物流資金當(dāng)前第3頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)4盤面解讀當(dāng)前第4頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)企業(yè)現(xiàn)狀5營銷渠道財務(wù)管理企業(yè)管理企業(yè)物流零售商合作當(dāng)前第5頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)經(jīng)營流程6營銷決策業(yè)務(wù)流程(必做)特殊任務(wù)操作(可選)決策輔助菜單(輔助)比賽中:追加股東不可操作當(dāng)前第6頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)7教師端操作教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制,運(yùn)營數(shù)據(jù)的理性分析與點(diǎn)評當(dāng)前第7頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)操作流程示意圖8教師端清除經(jīng)營數(shù)據(jù)教師端經(jīng)營控制允許經(jīng)營教師端進(jìn)行渠道競標(biāo)設(shè)置教師端控制渠道競標(biāo)過程教師端控制媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端登陸選擇CEO進(jìn)入開始運(yùn)營學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)教師端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制學(xué)生端渠道招商廣告學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)教師端登陸當(dāng)前第8頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)競賽時間控制9教師端經(jīng)營控制允許經(jīng)營教師端進(jìn)行渠道競標(biāo)設(shè)置教師端控制渠道競標(biāo)過程教師端控制媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端登陸選擇CEO進(jìn)入開始運(yùn)營學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)教師端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制學(xué)生端渠道招商廣告學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)第一年第二年第三年5分鐘10分鐘10分鐘5分鐘5分鐘5分鐘60s/組90s/組120s/組15分鐘/季度20分鐘/季度20分鐘/季度5分鐘5分鐘5分鐘15分鐘15分鐘結(jié)束學(xué)生端關(guān)帳當(dāng)前第9頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制10首次操作點(diǎn)擊”清除經(jīng)營數(shù)據(jù)”進(jìn)行”初始化數(shù)據(jù)”操作當(dāng)前第10頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制11教師點(diǎn)擊”經(jīng)營控制”進(jìn)行”經(jīng)營開始”的允許后,學(xué)生端方可登陸開始運(yùn)營當(dāng)前第11頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制12教師點(diǎn)擊“項(xiàng)目招標(biāo)”進(jìn)行“項(xiàng)目招標(biāo)”的控制注意觀察A區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行“開始投標(biāo)”和“結(jié)束投標(biāo)”的操作A區(qū)域當(dāng)前第12頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制13教師點(diǎn)擊“渠道競標(biāo)設(shè)置”進(jìn)行“每輪選單時間”的設(shè)置；當(dāng)然,對于初次訓(xùn)練的學(xué)生,可以不使用“訂單控制”,以便學(xué)生有充足的時間熟悉操作,進(jìn)行決策；不過,比賽過程中,每年的渠道競標(biāo)會有嚴(yán)格時間限制，具體時間限制以比賽公布規(guī)則為主。當(dāng)前第13頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制14教師點(diǎn)擊“渠道競標(biāo)”進(jìn)行“渠道競標(biāo)”的控制注意觀察B區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行“開始競標(biāo)”和“結(jié)束競標(biāo)”的操作B區(qū)域當(dāng)前第14頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制15教師點(diǎn)擊“媒體廣告招標(biāo)”進(jìn)行“媒體廣告招標(biāo)”的控制注意觀察C區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行“開始投標(biāo)”和“結(jié)束投標(biāo)”的操作C區(qū)域當(dāng)前第15頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制16教師點(diǎn)擊“進(jìn)度監(jiān)控”,可以查看每個小組的經(jīng)營進(jìn)度，當(dāng)所有小組都“關(guān)帳”以后，教師準(zhǔn)備進(jìn)行“進(jìn)入下一年”的操作當(dāng)前第16頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制17當(dāng)所有小組都“關(guān)帳”以后，教師點(diǎn)擊“經(jīng)營控制”進(jìn)行“允許進(jìn)入下一年”的操作。注意：比賽過程中，每年運(yùn)營有規(guī)定的時間限制，具體時間控制以組委會發(fā)布的規(guī)則為準(zhǔn)。當(dāng)前第17頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)18學(xué)生端操作運(yùn)營流程的全面認(rèn)知和操作,市場營銷的策略分析與組合當(dāng)前第18頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)支付應(yīng)交稅19當(dāng)前第19頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)市場分析20當(dāng)前第20頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)大客戶管理21當(dāng)前第21頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)-報名22當(dāng)前第22頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)-購買標(biāo)書23當(dāng)前第23頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)-投標(biāo)24當(dāng)前第24頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)渠道招商廣告25當(dāng)前第25頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)渠道競標(biāo)26當(dāng)前第26頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)貼現(xiàn)27當(dāng)前第27頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)短期貸款28當(dāng)前第28頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)產(chǎn)品下線入庫29當(dāng)前第29頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)30當(dāng)前第30頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)產(chǎn)品研發(fā)31當(dāng)前第31頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)租賃/購買廠房32當(dāng)前第32頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)購買生產(chǎn)線33當(dāng)前第33頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)下達(dá)采購訂單34當(dāng)前第34頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)投入生產(chǎn)35當(dāng)前第35頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)投入生產(chǎn)-產(chǎn)品型號36當(dāng)前第36頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)投入生產(chǎn)-選擇型號37當(dāng)前第37頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)交貨給客戶38當(dāng)前第38頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)零售商合作39當(dāng)前第39頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)貨物配送—配貨40當(dāng)前第40頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)貨物配送—調(diào)撥41當(dāng)前第41頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)價格制定42當(dāng)前第42頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)促銷策略43當(dāng)前第43頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)媒體廣告投標(biāo)44當(dāng)前第44頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)零售商管理費(fèi)45當(dāng)前第45頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)市場開拓46當(dāng)前第46頁\共有50頁\編于星期日\15點(diǎn)支