酒店促銷活動策劃

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農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際狀況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上需要兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采納打折(建議運(yùn)用這種方法)或者徑直降低價格的方法

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費(fèi)掌握在20*30元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達(dá)全家團(tuán)聚，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5*6折(依據(jù)酒店的實(shí)際決斷)的特惠。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的.證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5*6折(依據(jù)酒店的實(shí)際決斷)的特惠。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。是酒店徑直聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店臨時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減削一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，留意要運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量需要要高。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

保安需要要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度需要要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果猜測

假如推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站需要要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡約有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要表達(dá)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)加強(qiáng)酒店的知名度。

酒店促銷活動策劃2

**節(jié)即將來臨，為了讓人們體會到品牌的輝煌氣概和我們酒店獨(dú)特的文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新奇和獨(dú)特；加大廣告宣揚(yáng)力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時，程度的'達(dá)到良好的社會效益。

初擬策劃及布置方案如下：

一、**節(jié)酒店的布置及裝飾

1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進(jìn)行的方式來操作。

2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業(yè)點(diǎn)，四樓晚會現(xiàn)場做重點(diǎn)，其他地方為輔。

3、今年的酒店布置及裝飾詳細(xì)細(xì)那么和費(fèi)用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。

二、主題活動安排

1、狂歡夜自助大餐：

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動?！勃勂芬再澲鸀橹鳌?/p>

氣氛布置：激烈、明朗、歡快

票價：**元/張、兒童票半價

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。

2、燭光晚宴：

規(guī)模：**人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)寧靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：**元/張、兒童票半價

〔以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示〕

三、酒店整體氣氛布置

1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)服裝，發(fā)禮品。

2、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節(jié)日氣氛布置。

3、酒店提供照相留影服務(wù)。

四、廣告宣揚(yáng)

1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣揚(yáng)〔費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中〕

2、印制宣揚(yáng)單**份〔費(fèi)用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示〕

3、印刷賀卡送客戶〔費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示〕

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣揚(yáng)。

五、各項工作倒計時

1、*月*日——*月*日拉贊助，*月*日到位擺置大廳。

2、*月*日詳細(xì)布置方案制出。

3、*月*日圣誕票、賀卡、宣揚(yáng)單制出。

4、各部門*月*日開始賣票，并各媒體上廣告。

5、*月*日開始布置景點(diǎn)。

6、*月10日布置完畢。

7、*月*日送賀卡。

8、*月*日核定娛樂部節(jié)目。

9、*月*日下發(fā)晚會備忘錄。

10、*月*日下發(fā)服裝。

11、*月*、*日作好晚會各項工作。

酒店促銷活動策劃3

黑暗餐廳推出愚人節(jié)黑暗陶藝惡搞活動，凡當(dāng)天參與活動的伙伴可以享受到如下特惠：

一：魔友愚人節(jié)特惠價：138元/位〔原價158元/位〕

二：參與活動者可免費(fèi)享受特制軟飲無限暢飲。

三：凡參與活動者可免費(fèi)玩黑暗陶藝哦〔也就是說，在看不見的狀況下，可以隨意捏你想捏的陶藝，在亮區(qū)的時候你就可以看看你捏的究竟是個啥東東

〕四：當(dāng)天會有許多很刺Ji的游戲哦，愚人節(jié)嘛，大家一起愚，一起笑。

愚人節(jié)主題：FOOL，福！

特價套餐：“FOOL套餐”、“福套餐”。

特別活動：幽默小品、幽默表演、搞笑游戲演出。通過這些表演節(jié)目吸引人們就餐，為就餐環(huán)境和享受就餐增加可增殖效益，掀起愚人節(jié)的愚人風(fēng)尚，作出自己的獨(dú)特風(fēng)格，這才是留住客人的`賣點(diǎn)。可以和有意向的企業(yè)商談一起聯(lián)辦，比如搞“幽默大賽”、“大FOOL翁”等活動。

愚弄別人，娛樂自己

每一年都有愚人節(jié)，整治別人，觀賞愚弄是每一年的主題。今年那加西餐廳讓你感受的不僅僅是看著別人“犯傻”，打電話預(yù)訂的前30位顧客都可以得到我們?yōu)槟?xì)心預(yù)備的一個搞笑面具，讓你在愚弄別人的同時，也要使自己成為別人快樂一笑的元素，這樣的活動才公正嘛。

在愚人節(jié)這天，我們無非是要娛人娛已，別忘了讓自己歡樂的同時也給別人帶去歡樂，這才是愚人節(jié)最大的意義：讓全部的人都開懷大笑忘卻苦惱！

我們的服務(wù)員都會帶著各種愚人的搞笑面具，比如大板牙，比如小丑，比如親嘴，或者很帥很帥的頭盔，比如阿童木的酷酷發(fā)型，您也可以自己帶道具裝扮來參與我們的愚人主題晚會。

20**愚人節(jié)，我們等你來！

活動時間：4月1日

活動當(dāng)天飲料半價，不含酒類。

電話預(yù)訂的前30位顧客會送一個搞笑愚人面具〔這些面具都是市面上不多的喀〕

消費(fèi)滿200以上再送一個搞笑愚人面具。

酒店促銷活動策劃4

一、活動目的：

1、酒店為答謝新老客戶一貫以來對我酒店的大力支持，利用新年新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達(dá)到更好的贏利目的。

二、活動時間：20**年元月1日

三、活動地點(diǎn)：中、西餐廳及客房

四、主題口號：相約20**，相聚麗晶

五、活動內(nèi)容：

〔一〕西餐：

1、凡新年當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張〔自行制作〕。

2、新年當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

3、新年當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的.客戶，可獲贈特惠房券〔憑此特惠券可獲門市價6折特惠〕一張。

〔二〕中餐：

1、凡新年當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、新年當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈西餐早餐券一張。

3、包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券〔此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi)〕一張。

4、新年當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元，即贈送貴賓卡一張。

5、新年當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6、新年當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿12000元，可獲贈2022年奧運(yùn)會門票一張〔票價詳見奧運(yùn)門票價格一覽表，附后并待定中〕。

〔三〕客房：

1、凡新年當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、新年當(dāng)晚個人入住客房，一律按門市價8折特惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。

3、新年當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送2022年上海世博會門票一張。

活動廣告宣揚(yáng)方式：

1、廣告宣揚(yáng)：

〔1〕POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約2022，相聚**!

〔2〕設(shè)計制作彩色宣揚(yáng)單1000張〔詳細(xì)內(nèi)容樣板另附〕。

〔3〕設(shè)計制作西餐早餐券〔西餐自帶有早餐券〕。

〔4〕設(shè)計制作贈房券。

〔5〕設(shè)計制作現(xiàn)金券。

2、口碑宣揚(yáng)：銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。

3、短信宣揚(yáng)：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達(dá)到宣揚(yáng)，吸引客戶消費(fèi)的作用。

六、場地布置：

1、酒店外圍：

〔1〕大門正對面綠色植物區(qū)，制作2022年上海世博會倒計時。

〔2〕酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。

〔3〕酒店大門正對面，制作“新年歡樂”裝飾。

2、大堂：

〔1〕酒店大堂擺放三個“*”展架〔內(nèi)容2022年世博會進(jìn)度表，整個活動內(nèi)容一個?！?/p>

〔2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”(2022年世博海寶〕及有關(guān)飾品。

七、責(zé)任分工及完成時間：

1、總指揮：*總

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：*副總

3、布場〔20**年12月28日完成〕：市場營銷部，各部門協(xié)作

4、策劃宣揚(yáng)〔20**年11月30日前完成〕：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣揚(yáng)、票券的設(shè)計及制作。

6、收購〔20**年12月1日前完成〕：財務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品收購，美工跟進(jìn)。

注：世博會門票需財務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順當(dāng)把門票送到客人手中。

酒店促銷活動策劃5

一、活動主題：

國慶紅禮樂翻天

二、活動時間：

20**年10月1日——10月7日

三、活動目的：

提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。

四、主題活動內(nèi)容

消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們細(xì)心為消費(fèi)者預(yù)備的15種商品中的任意一件。

備注：1、單張小票不累計。2、前場聯(lián)營、團(tuán)購、煙草不參與此活動

贈品要求：選擇十五種〔或十五種以上〕商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8個商品以上。

五、dm快訊

16k16p介紹活動、活動日期及商品活動。

六、氣氛布置

廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費(fèi)購物班車車身貼；

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報；

店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報、廣播稿。

七、活動執(zhí)行與分工

企劃部：負(fù)責(zé)活動宣揚(yáng)、策劃、操作及跟進(jìn)。

收購部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位。

門店店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的`工作。

門店店辦：負(fù)責(zé)活動方案的詳細(xì)執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對整個活動進(jìn)行統(tǒng)計、分析、總結(jié)。

門店客服部：負(fù)責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動?；顒訌V播、詢問、說明。

門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣揚(yáng)，活動氣氛布置。

廣告氣球：門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛，吸引孩子進(jìn)入。

酒店促銷活動策劃6

一、重陽節(jié)活動主題

菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康

二、重陽節(jié)活動時間

20**年**月**日

三、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為協(xié)作重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—**餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的.珍貴菊花，供人賞聞。

四、重陽節(jié)活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，漸漸掀起了一股“團(tuán)聚風(fēng)”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛苦了一輩子的父母出門走走，逛逛，慢慢成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家快樂的角度進(jìn)行活動策劃的。

五、重陽節(jié)活動內(nèi)容

活動一：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣

活動期間，餐廳預(yù)備好適合老人的套餐，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣特惠。

活動二：推出老年專用菜品

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：你敢來，我就敢送

1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2、當(dāng)天過生日的來賓憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：舉辦“百叟宴”

凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽特惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：“重陽節(jié)”特價酬賓。

保健酒類、保健品類、保健食品類，其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折

六、重陽節(jié)媒體計劃

1、發(fā)傳單

2、通過微信公眾號

3、通過媒體發(fā)放廣告

酒店促銷活動策劃7

在我酒店開業(yè)*周年慶典之即及*月*日**節(jié)的來臨，借助*周年慶典與**喜慶交集擴(kuò)大酒店的知名度，對外樹立酒店形象，加強(qiáng)與商務(wù)客戶，兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系，進(jìn)一步提升**大酒店在**地區(qū)的影響力，穩(wěn)定和鞏固老客戶，進(jìn)行情感營銷，培育客戶忠誠度。

一、活動要求

1、喜慶的現(xiàn)場布置，整體烘托出輕松、愉悅、喧鬧的氛圍。重點(diǎn)突出隆重、大方、簡樸、喜慶的.氛圍酒店周年慶策劃方案。

2、親密結(jié)合店慶，**節(jié)，喜慶布置酒店、會場。

二、活動內(nèi)容

1、邀請兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參與此次周年慶典活動。

2、營銷部美工負(fù)責(zé)全程照相，營銷部人員負(fù)責(zé)邀請VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團(tuán)嘉賓、各贊助單位。

3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。

4、酒店*周年慶典聯(lián)誼會在酒店多功能廳進(jìn)行。

5、酒店各部門自己組織節(jié)目〔營銷部*個、人力資源部*個、財務(wù)部*個、領(lǐng)導(dǎo)組*個、工程部**個、前廳部*個、餐飲部*個、房務(wù)部*個〕，兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目，賓主互動聯(lián)誼節(jié)目，內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現(xiàn)場評判嘉獎活動。

6、酒店文藝節(jié)目匯演。

7、酒店領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理為現(xiàn)場評委〔人力資源部指定詳細(xì)人員〕。

8、現(xiàn)場頒獎嘉賓〔酒店領(lǐng)導(dǎo)〕。

9、有獎?wù)魑难葜v、評三個等級獎、一等獎〔獎金現(xiàn)金**元、二等獎現(xiàn)金**元，三等獎現(xiàn)金**元〕。

10、文藝匯演節(jié)目評特等獎*名〔獎現(xiàn)金**元〕一等獎*名〔獎現(xiàn)金**元〕二等獎*名〔獎現(xiàn)金各**元〕三等獎*名〔獎現(xiàn)金各**元〕。

11、凡參與有