某房產(chǎn)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案

聚龍房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)方案一、活動(dòng)緣起聚龍*陽(yáng)光都市第一期銷售情況十分理想，3日之內(nèi)300套房號(hào)被一搶而空，現(xiàn)客戶均已入住。隨后二期也正式啟動(dòng)，至今日，通過(guò)持續(xù)的廣告宣傳和系列促銷活動(dòng)，每日銷售量保持穩(wěn)定，一方面由于目前已聚集一批潛在客戶,另一方面，二期工程已啟動(dòng)有段時(shí)間，人們可以通過(guò)實(shí)地觀察看到房子；三是銷售量雖然穩(wěn)定，但成交量不是很大；四是正值春夏之交，是人們購(gòu)房的黃金季節(jié)的到來(lái)，通過(guò)一些促銷活動(dòng)會(huì)極大地吸引人們的參與；綜合以上四點(diǎn)，選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行放號(hào)認(rèn)購(gòu)是比較合適的。放號(hào)認(rèn)購(gòu)只是一個(gè)手段，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以改變這種低量穩(wěn)定銷售的局面，引出一個(gè)火爆熱烈的銷售場(chǎng)面，在短時(shí)間內(nèi)提高成交量。同時(shí)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司和聚龍*陽(yáng)光都市的宣傳，提升知名度，為下面的銷售做一個(gè)好的鋪墊。二、活動(dòng)目的（一）促進(jìn)銷售1、提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)2、提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量3、促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升（二）樹(shù)立良好形象1、形成火爆場(chǎng)面2、盡可能地讓肥東人民關(guān)注這次活動(dòng)3、提高公司和樓盤(pán)的知名度三、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)1、當(dāng)日成交量應(yīng)該大增；朗2閥、茫鎖定訴一批漠目標(biāo)所客戶紹；嗓3繡、淡引起撈客戶艱對(duì)聚比龍否*株陽(yáng)光掠都市糟的關(guān)污注；森4萌、略讓此訊次活隔動(dòng)成秋為日據(jù)常談仇論話開(kāi)題，寸加強(qiáng)梳客戶的對(duì)聚它龍致*漆陽(yáng)光他都市誰(shuí)的印巾象；恥5掛、嘆讓老愧業(yè)主曉對(duì)聚國(guó)龍魄*講陽(yáng)光伶都市有有信柱心；磁6賞、棵媒體便對(duì)此完活動(dòng)慢進(jìn)行弊持續(xù)洗的報(bào)斃道，恰評(píng)論鞋較好說(shuō)；盜7蓋、傲公司傾領(lǐng)導(dǎo)扁及全泛體員棕工通蓋力配拘合，機(jī)成功商完成許這次改活動(dòng)當(dāng)并且競(jìng)表示疫滿意敢。漫四、習(xí)策劃蛋方案構(gòu)思路蠢1尋、誠(chéng)充分企分析算目標(biāo)稻客戶仔群和俊挖掘厲潛在標(biāo)客戶母群；到2益、譯進(jìn)一擾步發(fā)弟揮項(xiàng)懇目的律優(yōu)勢(shì)找和賣襪點(diǎn)；伏3姨、婦達(dá)到寧預(yù)期暮的切丹實(shí)可吧行且伙有實(shí)銳際的我效果納；襖4殿、靠通過(guò)稍活動(dòng)杠全面運(yùn)提升唐案場(chǎng)趕的人末氣，疼推動(dòng)糕銷售握的進(jìn)支行；召五、苗活動(dòng)健客戶惑分析諒1尼、長(zhǎng)參與差人員故劃分吐：循A介、選仆號(hào)客別戶纏對(duì)產(chǎn)兼品感想興趣脂者錢B感、廣杜告宣腹傳戶顛對(duì)活貝動(dòng)感想興趣懂者寶C失、邀捎請(qǐng)老笨業(yè)主位D輪、邀到請(qǐng)嘉恢賓些E寧、活暮動(dòng)演式員（巨主持液，樂(lè)靠隊(duì)，喘禮儀償小姐脂……迫）服F賓、公房司員欺工篩2勉、僅客戶燥分析糟及人江員安兆排：滿A絞、選宿號(hào)客妖戶：固主要墾是前嚴(yán)期的酸目標(biāo)闖客戶方，對(duì)字不同仗號(hào)段罩給與惠不同心的優(yōu)榜惠，港對(duì)產(chǎn)志品的蒸關(guān)注助程度頂最高射，現(xiàn)洪場(chǎng)購(gòu)貪買率饒最高應(yīng)的人再群，梅所以櫻是這醋次活率動(dòng)的恒重點(diǎn)困對(duì)待務(wù)對(duì)象貓。伍真正拋購(gòu)房縮者，屠以優(yōu)逐惠和壇實(shí)惠趁說(shuō)服樸其購(gòu)凳買，疏對(duì)于堪那些臣炒房切者已低升值丙和優(yōu)蹄惠折投扣帶會(huì)來(lái)的帥效益巾說(shuō)服錄其投娃資購(gòu)倘買。惜所以密在活貢動(dòng)前持兩天著應(yīng)派常專員斜進(jìn)行潛腦回訪進(jìn)，一弊方面惡提醒殃，二互是確揭保按掏時(shí)到轉(zhuǎn)場(chǎng)。礎(chǔ)回訪該備忘燦錄：厲（房1蠟）告乓訴活就動(dòng)日銳期，稀開(kāi)始憤時(shí)間夸（純2頂）確龍定是店否能刻按時(shí)瞞到場(chǎng)鎖，進(jìn)件行登用記份（鄭3火）告豈知優(yōu)飾惠條窯件棟（眉4勒）再釘次提光醒時(shí)仇間廉B販、廣證告宣阿傳戶揭：通份過(guò)廣削告宣加傳的取途徑價(jià)了解充到活鎮(zhèn)動(dòng)而虜因某繩個(gè)吸講引點(diǎn)茂的誘波惑而有前來(lái)酸的人謝。視可分只為三秩小類墊：仁1貓、牙對(duì)產(chǎn)膜品感憑興趣續(xù)者：逮有意攪買房涌。稻2寒、猶前來(lái)露了解鮮比較寨，可循能因杠實(shí)惠埋、質(zhì)色量好影以及結(jié)現(xiàn)場(chǎng)鋸的足末夠優(yōu)穗惠活艇動(dòng)而舅決定表購(gòu)買癥。掛3缸、茅對(duì)活嘩動(dòng)感蘆興趣責(zé)者：撤投機(jī)飯取巧舌，貪昨小便懷宜者練。此歲類人車可以衡提升干現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)氣氛盈，但密應(yīng)加犁以引渡導(dǎo)，勞注意夕現(xiàn)場(chǎng)涌的秩垃序。術(shù)以上付人員蘭由辦續(xù)公室猴人員渣配合滋銷售池部完獄成。某C盆、被楊邀請(qǐng)寫(xiě)的老勻業(yè)主嘆：已途購(gòu)房斧的客法戶。施兩個(gè)抵優(yōu)先褲：購(gòu)猛買一養(yǎng)套以勢(shì)上的鴿業(yè)主欺優(yōu)先耐邀請(qǐng)灑；推蛛薦過(guò)錄客戶嚇的業(yè)膨主優(yōu)壘先。窩邀請(qǐng)塊時(shí)間扔：活緩動(dòng)前嫁四天木選號(hào)旦客戶察，前暗三天連鉛或其斜他方歌式邀前請(qǐng)，勢(shì)并登悲記。切邀請(qǐng)得理由叮：艷1董、感水謝他欠們對(duì)牧聚龍附*腫陽(yáng)光仗都市窮的信狡任和欺支持割2椒、讓規(guī)他們蓮盡可脖能的評(píng)宣傳頭聚龍孔*絞陽(yáng)光畫(huà)都市凡3誘、公鵝司誠(chéng)乞意邀挺請(qǐng)參響加認(rèn)信購(gòu)活躍動(dòng)并笑對(duì)介徒紹客斯戶的雨老業(yè)纖主進(jìn)半行獎(jiǎng)?chuàng)鷦?lì)匆4紅、我絨們會(huì)昆贈(zèng)送積有意畢義的楊紀(jì)念侮品替5低、有倆12擱套房混的特嫂價(jià)優(yōu)磚惠券著可供依抽獎(jiǎng)泊D相、邀設(shè)請(qǐng)嘉滴賓：考政界初、商染界、棗社會(huì)寇知名描人士敵、媒婆體人丘員。瓜E獄、活寄動(dòng)演苗員：哭代表就公司小門(mén)面孕的禮這儀小姑姐、晨主持持人、秒樂(lè)隊(duì)噴等仙以上借所有古人員驗(yàn)必須抗在活下動(dòng)前竭五天督時(shí)間欺確定驢。煉F鈔、公泥司員哭工：油1我、喝案場(chǎng)誰(shuí)經(jīng)理折和公喚司領(lǐng)敲導(dǎo)。禽2大、邀對(duì)外酒接待板人員唱。券3棗、誓后勤狡負(fù)責(zé)允人。沾4鑼、謹(jǐn)現(xiàn)場(chǎng)靈維護(hù)早人員伶。膚5看、肅現(xiàn)場(chǎng)夸銷售低人員括及財(cái)滅務(wù)人洪員。玉六、脾活動(dòng)煮現(xiàn)場(chǎng)璃促銷上策劃持（恩1盡）埋排號(hào)紀(jì)折扣拼：得原則太：克1雨、嶼1-她50滲號(hào)的瞇客戶壘可享值受廢9.露5蹤折優(yōu)搶惠。探2沉、境51籍-1破00份號(hào)的暮客戶損可享曲受稀9.彩6達(dá)折優(yōu)剩惠練3常、然10桑1-洪20革0宰號(hào)的耍客戶檢可享鞋受基9.孫7意折優(yōu)緞惠差4尤、勿20緒1-思30綱0帳號(hào)的立客戶漸可享捧受請(qǐng)9.豆8懷折優(yōu)陵惠活流程飾：安要排在大宣布填活動(dòng)搬正式鑒開(kāi)始撥后按峽照牌士號(hào)順購(gòu)序進(jìn)認(rèn)行。擋（藏2氏）圓特價(jià)詠折扣孔優(yōu)惠絡(luò)券濫原則魄：第1格、此斃次活校動(dòng)中語(yǔ)的最村大優(yōu)林惠，國(guó)折扣睬為呈9尖折懲2逝、戶焰型為修戶型論朝向炮稍差只，位賄置稍蜜差的袍單元腿3仍、問(wèn)優(yōu)惠蟲(chóng)券的龜數(shù)量期為燦12坐4伸、弟各類椅人的崗抽獎(jiǎng)被比例個(gè)為：關(guān)排號(hào)冶客戶簡(jiǎn)每賄50斯位里線面三睜位。塘6東、凍折扣荒券可候轉(zhuǎn)贈(zèng)碰，一適周內(nèi)濁有效泛。犧流程鋼：壤效果泛預(yù)測(cè)損及意脆義：透能吸辱引那絕些很床在乎葡價(jià)格助的客嚷戶，除估計(jì)責(zé)有效神購(gòu)買犁率能漏達(dá)到楚80平%錄，這悅樣很辜好的良處理年了較沙差單錯(cuò)元的晨銷售突，為岸尾盤(pán)嘆的銷玉售掃荷清了索部分肅障礙匪。陰（爬3干）脹聚龍怒*清陽(yáng)光建都市似業(yè)主啊“駕五一柴歡暢蓄游揀”銳原則灶：松1翅、當(dāng)零日購(gòu)別買房示子的擱客戶榨均可找獲贈(zèng)觀知名巨景點(diǎn)黎門(mén)票嘆一套浸2寶、根澤據(jù)購(gòu)絨買面蚊積不許同所荷贈(zèng)票樓數(shù)不耀同，似10嬸0賠平方良米握以下體的贈(zèng)羞送猾2跑張，研10詞0感平方銅米別以上付贈(zèng)送醋4遺張。坦流程仔：客巾戶成翼交之正后即豪贈(zèng)送蝕。陽(yáng)效果債預(yù)測(cè)晨及意哄義：逐作為常廣告適宣傳作的亮螞點(diǎn)之尖一，瞞吸引勇更多紀(jì)人的份關(guān)注徐，提溪升活饒動(dòng)人沒(méi)氣，頁(yè)提高殃當(dāng)日雄的成健交量暢。院（焦4銹）廟答謝販老業(yè)齒主，計(jì)介紹滋客戶預(yù)送空飽調(diào)威原則擺：凡旺是老挎業(yè)主盞介紹球并成非功簽略約的牙，獎(jiǎng)災(zāi)勵(lì)老門(mén)業(yè)主展空調(diào)誠(chéng)一臺(tái)演。欲效果弓預(yù)測(cè)大及意脹義：旺增強(qiáng)芳現(xiàn)場(chǎng)濟(jì)的活仰動(dòng)氛材圍，君有利裂于促底進(jìn)對(duì)弦聚龍粘*筆陽(yáng)光倘都市怕的好溝感，損從而屑提高中購(gòu)買饒率。升（彈5勿）扎縣城執(zhí)鬧市愁口設(shè)屑流動(dòng)防展示噸宣傳鋒點(diǎn)騙通過(guò)毅流動(dòng)另售房枕小組光的散湯發(fā)單畏頁(yè)，毫加強(qiáng)盾廣告借宣傳足力度桑，讓勢(shì)客戶瘦更直爐接的瘋了解番活動(dòng)萍的內(nèi)表容及憲樓盤(pán)僑的情舒況。孤七、芽活動(dòng)硬廣告擠執(zhí)行煉1筆、媒憑體：勒（蠟1糊）明報(bào)紙被廣告萌及軟唇文宣段傳展（唯2錫）旗鑒于沿當(dāng)?shù)芈﹫?bào)紙梅分量脂不足繪，建倉(cāng)議增蘿加電本視字激幕宣渴傳，泄效果裕很好粥。謀2膜、宣薪傳單左頁(yè)：伸（莫1瞧）多癢印幾掛萬(wàn)分跨，要譽(yù)求面挖越廣希越好仗。墨（逝2敢）圍旗繞活攀動(dòng)主壤題，弟做好爆促銷辨文章累，要驕求文扛案具能備誘球惑力喇，能襪刺激蓋客戶禍的購(gòu)落買欲擦望，吧爭(zhēng)取膏引起局潛在刺客戶惑的足毯夠興濟(jì)趣。踩3狼、沿寫(xiě)路彩鮮旗：詢從大葛轉(zhuǎn)盤(pán)莫到售顧房部臭要插臣彩旗延，吸稈引客糕戶眼勸球。負(fù)4許、條生幅：箏從合惱肥東嘴二環(huán)株一直口到肥扎東縣跟城都謎要覆蒼蓋，超做到省路人屈皆知之。醒5彩、展桃板展緣架：限介紹授戶型繡為主踐，增因強(qiáng)現(xiàn)遣場(chǎng)氣拖氛。修6祖、樓瘡書(shū)：階準(zhǔn)備換充分羽，份權(quán)數(shù)足摩量。英7弊、禮懲品制鑄作：俯對(duì)一店些潛劑在客憶戶通膏過(guò)一謀些小齒禮品雀贏得講人氣漢。億八、搜銷售武執(zhí)行蓋1析、售佩房員僅的活違動(dòng)前冬培訓(xùn)黑和動(dòng)塌員。韻2嘉、做每好銷排控和串管理斤。瓣3康、做聯(lián)好人千員行黑銷。酬4飼、做類好開(kāi)倒發(fā)商森的溝倦通和崗配合膊。沃九、躬小結(jié)開(kāi)根據(jù)村聚龍屠*窗陽(yáng)光坦都市簡(jiǎn)的位倘置和周現(xiàn)狀吹，必牛須做裙好廣叢告營(yíng)鄉(xiāng)銷策譜劃工允作，套促銷桃活動(dòng)挑必須續(xù)一浪繁高過(guò)貴一浪郊，維飯持很踩高的領(lǐng)人氣杠和知滿名度比，廣不然治很容煤易被使新樓痛盤(pán)把晝客戶織吸引黨走，富造成繪銷售害滯緩奇。其晝次是醒做好硬人員潔推廣沾和行倡銷，瞞保持潔最好草的