某物業(yè)公司執(zhí)行方案

前言首先，感謝[遠(yuǎn)洋航港]的開發(fā)商----XX總對(duì)我司前一階段工作的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)雙方多次的溝通，在本案的營(yíng)銷方面已達(dá)成了初步的共識(shí)。其次，我司對(duì)該專案有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也有信心憑借我司豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，必將能使本項(xiàng)目一舉炒作成功！最后，為了使遠(yuǎn)洋公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)本專案下一步的具體運(yùn)作有更全面、詳細(xì)的了解，我司特將具體的營(yíng)銷推廣執(zhí)行案在雙方尚未達(dá)成最終合作之前提交，以便開發(fā)商參考決策！該營(yíng)銷推廣提案旨在體現(xiàn)今后的推廣執(zhí)行策略，其中關(guān)于專案相關(guān)營(yíng)銷定位等已在上次提交的“整合營(yíng)銷戰(zhàn)略書”作了相關(guān)闡述，在此則不在贅述。一、專案營(yíng)銷推廣主題思路（一）提煉核心概念、檢討案名訴求我們研判本案的核心概念為“品質(zhì)感”。在營(yíng)銷策略上，突出本案“雖小猶精”的特點(diǎn)。在專案案名上，為體現(xiàn)以上特點(diǎn)，建議結(jié)合項(xiàng)目市場(chǎng)定位及自身優(yōu)勢(shì)重新命名。建議案名有：“遠(yuǎn)洋綠苑”、“柏濤雅苑”、“怡翠庭居”。湯（二者）營(yíng)泛銷推須廣主三題思廉路思按我瞞司前蛇次呈謝交的柳《遠(yuǎn)花洋航養(yǎng)港項(xiàng)傭目整睡合營(yíng)酒銷報(bào)貝告》汗總體接指導(dǎo)較思路漏，[拒遠(yuǎn)洋詳航港魄]的治項(xiàng)目終營(yíng)銷停通過(guò)靜塑造海住宅侄的高妙品質(zhì)船，精榮品樓身盤的祝形象倍。在鄉(xiāng)價(jià)格憐方面匙通過(guò)灑“鍬高價(jià)療格彰蝦顯高界品質(zhì)善，高況品質(zhì)畏支撐留高價(jià)殘格企”族，使店品質(zhì)或與價(jià)霜格相收得益替彰，支也可宣促使勵(lì)開發(fā)推商的譜利潤(rùn)炎最大極化。廚在本怠案的呢營(yíng)銷罵推廣到上，青建議灰通過(guò)展有步句驟、節(jié)有策幻略、萬(wàn)有重蹲點(diǎn)的己推廣沾方式栗達(dá)到茫最佳駁的銷參售效聾果。讀具體威思路佛為：花首先著是為弟本專情案聚物集人征氣；度其次屬是炒取作人或氣、役炒作認(rèn)商機(jī)滔；最感后再僅通過(guò)摧對(duì)專勇案商將業(yè)街凱的炒仗作及債住宅澆部分瘦的包扮裝推沫廣形親成互脾動(dòng)式辨營(yíng)銷泥。研（三珠）銷帆售戰(zhàn)稱略思挺路建整體斯銷售希戰(zhàn)略茅指導(dǎo)龜思想片：短秋、平言、快唇。體晌現(xiàn)速芝戰(zhàn)速傲決的聾銷售頌策略些，達(dá)妙到項(xiàng)那目利膏潤(rùn)最浪大化年的目墊的。啄二、感專案估商業(yè)旗街的駝包裝材與推晚廣冷（一叼）炒坊作策陪略腥營(yíng)造滲專案湯之營(yíng)抽銷亮薄點(diǎn)，背形成悠獨(dú)具隨特色稍的、勸差異忠化競(jìng)釘爭(zhēng)優(yōu)光勢(shì)。燥具體混有：項(xiàng)1、精有優(yōu)躁美景護(hù)觀的弊小廣望場(chǎng)營(yíng)片造。暫如：鍵噴泉冷、高朵大的液樹木示、花兄壇沫2、鞋加強(qiáng)瞞商業(yè)郊街內(nèi)鋪的小風(fēng)品營(yíng)鼻造，旁增設(shè)葵休閑垂椅、湯兒童噸游樂截設(shè)施廊等等醉，抓認(rèn)住廣脈場(chǎng)目閥前尚運(yùn)不具域備流來(lái)住人有流的曉空隙搞，吸隙引更餡多的界人到霉此游畜玩。真3、招有吸殖引人掩氣的孤遠(yuǎn)洋跟影劇述院的仿開辟妄。如善：在牲專案饒門前世的廣掠場(chǎng)基琴本完?duì)T工后慘，通妄過(guò)免必費(fèi)的傅露天親電影歌使這扭一場(chǎng)效所在糟短期愈內(nèi)成宰為人功們消鉤夏納右涼的害好去妨處，我定期傷（如抱每間鬧隔一蒸天）墳組織云播放月一次禾。在想影片奧未播善之前占先播初放本障專案抵的廣連告宣封傳片激，在軍較短烘的時(shí)嚇間內(nèi)冠可匯辟集大脫量的濤人氣濱，再薦結(jié)合穩(wěn)商業(yè)妹街的五炒做干完善悄這一栽地方毯的商默業(yè)配川套，下使休失閑和痕商業(yè)版有機(jī)屠結(jié)合稼，從擊而互腔相促橡進(jìn)，完通過(guò)騰大眾或傳播栗效應(yīng)重，使餃本專龍案達(dá)拔到未暗銷就未嘵的列效果茄。冷4、塊開展為“形買住文宅，木送商破鋪經(jīng)爽營(yíng)權(quán)?！边f的促搭銷活籮動(dòng)，成讓部柜分客塑戶在騙一定雞的時(shí)砌間內(nèi)棕能免夠費(fèi)經(jīng)拉營(yíng)商腹鋪，糞此舉筒一則斷可以白提供疼相關(guān)準(zhǔn)的配壞套服戰(zhàn)務(wù)，裕向公慢眾展免示此棗處的溜生活峰配套玻，二妖則亦衛(wèi)可通寬過(guò)送雜商鋪蔬的使靜用權(quán)灑促使雨住宅遙的銷采售檔（二熔）包撲裝策艇略豈根據(jù)吸對(duì)本龍專案腔競(jìng)爭(zhēng)聰對(duì)手還的調(diào)董查，疏發(fā)現(xiàn)飾其商壽業(yè)門角面雖用然銷錯(cuò)售狀嫂況尚窄可，盾但卻乘是冷賄氣橫頸秋、測(cè)空空升蕩蕩秧的。介而本怨專案途的商農(nóng)業(yè)部各分則奮要避紅免這班種現(xiàn)略象，根要給嚷投資險(xiǎn)者于歇投資括前景艦的空飛間構(gòu)輔想，首那么吸如何宋包裝熊顯得黃至關(guān)壺重要找。令首先趁，是透根據(jù)吼專案取商業(yè)瓶街的未規(guī)劃根作一狐個(gè)大綢體的假業(yè)態(tài)值功能犁劃分彎。如鴉：餐運(yùn)飲、儉便支利店葵、影扣音店河等。地其次知，對(duì)醉每種襯業(yè)態(tài)鼓的劃削分后仿，結(jié)較合本幻專案繪今后進(jìn)確定勝的標(biāo)拜識(shí)及叼色彩慢進(jìn)行簡(jiǎn)統(tǒng)一煎命名儀及包窮裝。拘如恨“研遠(yuǎn)洋數(shù)便利封店喘”“助遠(yuǎn)洋旗干洗蠶店暢”“旬遠(yuǎn)洋鬼影音環(huán)超市灘”屑。問(wèn)最后賽，是竄通過(guò)更銷售狹人員寸的現(xiàn)映場(chǎng)解宏說(shuō)，圈分析碰其市慚場(chǎng)成航熟后棉所帶吃來(lái)的就豐厚竹的投伯資價(jià)室值達(dá)亡到旺朱銷的忍目的蠻。司（三察）推討廣策店略鴉由于澆該片嗓區(qū)目慕前所權(quán)開發(fā)差的項(xiàng)劇目，富都未堆進(jìn)入計(jì)入住氧階段竹，因穩(wěn)此生枝活氣飯息尚霸不濃爛郁。墳對(duì)于畢本專鬧案商隱業(yè)門幟面，慘是出保租亦組或出左售則分是顯截而易閱見的關(guān)，因類此針做對(duì)本嫁專案瑞商業(yè)耀街的鑒推廣鍵只要盡能結(jié)稀合以真上兩盤點(diǎn)，棗將人兵氣炒棚旺必般將能果帶來(lái)舊商機(jī)劃，從子而使銅本案槍商鋪煉的銷罰售達(dá)貪到較服好的砍市場(chǎng)炕佳績(jī)繩。漢三、扔專案朱住宅土部分趁的營(yíng)趴銷推津廣寄（一鍛）包賓裝策致略鋸（略扇，見夏“政[遠(yuǎn)頂洋航桂港]廉整合止?fàn)I銷芒戰(zhàn)略蜘書萬(wàn)”他）賠（二信）媒豎體策必略幻在本振案的賴媒體身選擇涉上，澆我們悅是根斜據(jù)對(duì)租置業(yè)銷者對(duì)旗媒體壤的市員場(chǎng)接恢受及田反應(yīng)非效果每（見雁下表夫）來(lái)響作為杠依據(jù)需的。吳綜合傘以下裹幾種依具有扮較強(qiáng)例優(yōu)勢(shì)鍬的媒坑體，糧形成拋本案倘差異哀化的翠立體聞營(yíng)銷連。郊◆岸籍媒體篩受眾勝率的沾調(diào)查躬即項(xiàng)坐目覆炎蓋范挎圍內(nèi)遙的顧神客對(duì)圈各類挪媒體航信息音接受丈反應(yīng)視、獲陜?nèi)窍鹗匈Y沈訊的版主要去渠暫道的形調(diào)查嘴，如腔電視勤廣告陵、網(wǎng)妖絡(luò)、祥戶外盒廣告培、各甜種報(bào)好媒。鈴（見代下圖悶）扛結(jié)論灶：通艷過(guò)相控關(guān)調(diào)具查，陣我們窯發(fā)現(xiàn)縫目標(biāo)剃消費(fèi)愁群獲劃取樓悄市訊權(quán)息的蹄渠道做多樣寨，營(yíng)史銷與瓦消費(fèi)觀者的鐵距離脹越近勉、越爪直接稻，其似營(yíng)銷之效果飄越好糧。裳◆步澇媒體桶關(guān)注團(tuán)率的淘分析威結(jié)論涼：通周過(guò)相嬸關(guān)調(diào)廟查，蝦目標(biāo)害消費(fèi)禍者最塵常關(guān)錦注的絹報(bào)紙仗媒體授依次如是晨竊報(bào)、茂晚報(bào)蕉、日棵報(bào)、哨商報(bào)描，但籍是一三些新堂興的握?qǐng)?bào)紙恭也逐忍漸受還到大孤眾的漆關(guān)注濤。預(yù)在本裳案的棵媒體魂組合落上，寒經(jīng)本證策劃鍵組慎斑密討婚論分層析，香再結(jié)恢合本勸項(xiàng)目念的具奧體情撇況，績(jī)決定堪本案問(wèn)的廣胞告媒氣體主絞要選駱擇報(bào)廣紙、撐電臺(tái)羽、戶雁外和林車身朝廣告兄等廣陶告媒防體。宿各階馳段的逮廣告妖投入湖及廣誕告訴匙求，午則是撲本案叉媒體褲的選金擇前須提。眠在廣去告媒秤體的緣具體多選擇澆上，屋報(bào)紙?jiān)~廣告膊媒體吉選用濱重慶項(xiàng)晨報(bào)抱、戶棍外廣蟻告主雖要是于兩路云鎮(zhèn)片臭區(qū)的椒戶外京廣告補(bǔ)、而制路牌蔥廣告航主要刑是指巖樓盤涼附近董的一傷些指全示性巖標(biāo)語(yǔ)復(fù)、公繭交車已車身拉廣告?zhèn)山ㄗh懸選5址輛兩早路侍——貼解放嗽碑路悅線的漆公交擺車，壘2輛辯江北冷區(qū)范奧圍內(nèi)適的公餃交車持、電晃臺(tái)廣承告媒筆體選變擇重霞慶交賀通臺(tái)脅。片（三茂）推頃廣方占式及它費(fèi)用醒預(yù)算休1、芳各階項(xiàng)段的倚推廣疼方式亞①杠導(dǎo)入疏期：痰（2瞇00安3.施8至哥20仔03拿.9窮）坡階段卡的廣甚告形胸式以靠軟文懲報(bào)道過(guò)為主迎，強(qiáng)貌調(diào)這搶一區(qū)笨域的謙升值呈潛力未以及小在潛胡移默岡化中急改變籃人們碧的居剝住理疑念，蹲并輔燥以部茫分硬重性廣廈告樹誤立本繞項(xiàng)的鳥高品遲質(zhì)形值象，風(fēng)在消粥費(fèi)者物心目抖中樹袋立起蟲“擦精品勺樓盤箱”馳這一際概念痛。此渠階段壇以戶籌外廣舟告、寒車身持廣告諒、路預(yù)牌、扁電臺(tái)繡及軟建性新檢聞報(bào)譯道為會(huì)主要期廣告縮媒體糞，樹白立起咽項(xiàng)目杠的高兇品質(zhì)欄形象訂。密廣告蛋主題魚：往窮嗓趕新城佩市主僚義與頌健康逝住宅切◆勾八月洽份廣供告計(jì)濕劃耐8月死11欠日棄至印8月喚31遭日宣：車禽身廣洽告、毅戶外誠(chéng)廣告燦、路創(chuàng)牌廣田告同濱時(shí)進(jìn)馳行，啊預(yù)計(jì)阿此類壩廣告伴費(fèi)用司11削萬(wàn)；窮8月木18錄日薯至8專.2蒙2日汗、瘋8月鉤24廚日業(yè)至粘8月賀29貧日稿：每叨周一肆至周掠五，銀交通撿臺(tái)每茄天五壁次十喜秒廣持告套提播，暮預(yù)計(jì)找此類端廣告搬費(fèi)用潑0.照44殊萬(wàn)元放；駕8月腹29貨日瓦：利縣用晨饞報(bào)的蒼地產(chǎn)諷?？睂⒈局i項(xiàng)導(dǎo)奔入市朗場(chǎng)，野采用恭半版卸軟文囑形式墻，以武突出守空港蒜片區(qū)蒜的升貍值潛智力和杠健康洽的郊月居模棉式及較本項(xiàng)央的高張品質(zhì)均形象法為主典題，修廣告盟訴求竹重點(diǎn)賠為忍“局空港硬，一臨片頗滲具增豈值潛耀力的卵熱土惰”澡、巧“謙[遠(yuǎn)云洋航蓬港]掃——蓮郊居尺時(shí)代味/新阿城市今主義衣的精畫品之扁作稱”副，賽此類動(dòng)廣告慣預(yù)算傾費(fèi)用侵2.據(jù)8萬(wàn)羞元。腎8月注14弓日伍、1三9日羽、2歌2日攜、2鬼6日鋪、2蝴9日制：每騰周二茄、周砌五開勸設(shè)遠(yuǎn)械洋影悲劇院補(bǔ)，利袖用播屬放精府彩的瞧電影黨來(lái)聚秤集廣腰場(chǎng)人瘋氣，湯同時(shí)幣開設(shè)際夜間遮銷售序。此聽活動(dòng)慢預(yù)算怠費(fèi)用福0.負(fù)35爽萬(wàn)元蒜。呢◆裁九月譯份廣殲告計(jì)習(xí)劃恐車身桐、戶故外、腰路牌抹：岔9月池1日喝至朽9月拆30鍵日倉(cāng)：車塊身廣政告、奶戶外與廣告打、路而牌廣把告持潔續(xù)整準(zhǔn)月，私此類芹廣告笑的預(yù)張算費(fèi)甚用7撈萬(wàn)元改。瞇電臺(tái)逐：理9月旅1日份至5潑日、厭7日靈至1發(fā)2日驕、1畜5日贈(zèng)至1昌9日劈、2機(jī)2日糊至2粱6日朱、2辣9日扔至3萍0日抱：交酬通臺(tái)說(shuō)每天猛五次驚十秒配廣告稠套播意，預(yù)嬸計(jì)此范類廣叉告費(fèi)躁用0限.9饞6萬(wàn)斤元。濾報(bào)紙展：對(duì)9月脖12緩日驗(yàn)晨報(bào)節(jié)半版僵仍以蒸軟性枯訴求鋸為主得，突吼出該艦區(qū)域示的發(fā)乳展?jié)摪蚜酮z引導(dǎo)雁新的肅居住屋模式咽；傻9月疑19韻日俱晨報(bào)狂半版碌以硬四性訴栗求為慶主，慣突出柴本項(xiàng)羞的高援品質(zhì)憑形象井，以本及健搬康的慕生活氧模式描；尾9月影30員日挽晨報(bào)想整版旗以硬荷性訴破求為壓主，柱展示或本項(xiàng)神的核腎心賣屑點(diǎn)及兇開盤列信息景。請(qǐng)此類圈廣告律預(yù)算穿費(fèi)用辛11哥.2鞋萬(wàn)元距。偏劇場(chǎng)零：每歇周二飽周五吃遠(yuǎn)洋紛影劇癥院播強(qiáng)放電碼影聚場(chǎng)集人興氣，再在間街隙時(shí)功間段揀播放域樓盤縣的赤形象答廣告會(huì)片，揭同時(shí)殊配合踐夜間擴(kuò)營(yíng)銷臉；虎此類嗓活動(dòng)掩預(yù)算蘇費(fèi)用媽0.是63遍萬(wàn)元獲。港②化強(qiáng)銷服期(艷20片03乞、1黎0)偷此階敏段的飽廣告頌形式似以硬客廣告幅為主津，以允本項(xiàng)前的核洽心賣腹點(diǎn)直掛擊目促標(biāo)客碑戶。懇此階響段在劑廣告首媒體闊上仍搞選用板戶外沙廣告身、車仆身廣榜告、宏路牌掠及報(bào)直紙，阻執(zhí)行濕媒體貧的選江擇與囑導(dǎo)入隆期的偽媒體奴大致鍬相同笛。車沈身廣還告、緣路牌盾廣告饒和戶顯外廣古告繼摔續(xù)執(zhí)所行，筋但廣結(jié)告訴悠求應(yīng)滅該有武所調(diào)寇整，鳴使其蝦與廣鑼告保劍持步除調(diào)相鑼同?；ā魬z十月旱份廣膀告投珠放計(jì)券劃縣車身努、戶編外、初路牌姿：車伸身廣詞告、赴戶外赴廣告擔(dān)、路緒牌廣泳告持蹲續(xù)整全月，芹此類違廣告歷預(yù)算躁費(fèi)用丘7萬(wàn)權(quán)元。尿電臺(tái)拉：楚交通政臺(tái)在瀉每周竟一至拾周五去每天偉五次監(jiān)十秒位廣告南套播債，此捕類廣督告預(yù)怖算費(fèi)驚用1梁.0鋸1萬(wàn)量元。碼報(bào)紙涼：1霞0日郵、1導(dǎo)7日去、2看4日廣，晨煤報(bào)半坊版采度取軟翻硬結(jié)捐合的偉策略嗎，突酸出本花項(xiàng)的謹(jǐn)核心膝賣點(diǎn)看。廣別告訴到求為口：美“終綠意且人居騙，健繪康人嚷生版”仰“仿親情同物管恨，愛晝心呵悄護(hù)枕”筆“圍繁華事與寧噸靜共組享，傘綠意竭與健目康兼肝得錫”樹，詢此類櫻廣告污的預(yù)疏算費(fèi)森用8飾.4竊萬(wàn)元痰。事劇場(chǎng)佩：每逮周二交、周循五舉魄行遠(yuǎn)姻洋航溉港劇喘場(chǎng)，特此類墓活動(dòng)霉預(yù)算等費(fèi)用掀0.俱63圍萬(wàn)元寸?；珠_盤汗典禮矮：棒10本月1擦日星舉行賽開盤羞典禮先，此熟活動(dòng)變預(yù)算脈費(fèi)用誕1萬(wàn)肥元。怕③墳續(xù)銷態(tài)期（園20吵03小、1販1）廢此階兼段在捷廣告嚼媒體尋上選絮用戶均外廣故告、蹄車身寺廣告匹及路狡牌媒饅體。答車身絞廣告已、路浙牌廣遭告和闊戶外確廣告潮繼續(xù)構(gòu)執(zhí)行添，但嘴廣告仔投放牛量有鞋所減厭弱，蠶廣告藍(lán)訴求擺應(yīng)該萍有適痕當(dāng)?shù)脑{(diào)整占，使良其與僵廣告?zhèn)鞑呗灾蟊３稚癫秸{(diào)憂相同膛。杏◆薄十一招月份歷廣告禾投放析計(jì)劃則奶車身稠、戶痕外、宰路牌護(hù)：車濱身廣你告、貓戶外撐廣告須和路搏牌廣敏告持泉續(xù)整耀月，卡此類貴廣告佳預(yù)算網(wǎng)費(fèi)用壇6萬(wàn)認(rèn)元；悔劇場(chǎng)典：您每周蛋二、苦周五爪開設(shè)抱遠(yuǎn)洋微航港粘影劇茶院，堡此類漏活動(dòng)印預(yù)算究費(fèi)用令0.裙56立萬(wàn)元境。臣2、做推廣相預(yù)算煌總費(fèi)旁用趙各類評(píng)廣告孤、活皮動(dòng)總聽計(jì)預(yù)奪算：榨56康.1